Google Ads
Reglas de la casa: skill agencia. Techo de costo por venta: agencia-oferta.
La Búsqueda recoge la demanda que ya existe; no crea demanda. Si casi nadie busca el producto, dilo y pon el presupuesto en Meta/YouTube. Cuando existe búsqueda ("live edge dining table Dallas"), la Búsqueda suele ser el dinero más eficiente de la cuenta.
La escalera de intención (abrir escalón por escalón)
- Marca — búsquedas por el nombre. Barato, siempre encendido, presupuesto propio y limitado.
- Alta intención sin marca — quienes quieren comprar ("waterfall dining table", "solid wood dining table 10 ft", "+ cerca de mí"/ciudad). Donde habita la mayor parte del presupuesto.
- Competencia — "[competidor] alternative". CPC alto; solo con página de comparación.
- Problema — "how to choose a dining table size". Retorno lento; solo después del 1 y 2.
- Demanda/conocimiento — Display, YouTube, Demand Gen. Por último, con lo que sobre.
No saltar escalones.
Estructura mínima (cada una con presupuesto propio)
- Marca · Alta intención (grupos por tema, 5–15 palabras con la misma promesa, 2–3 RSAs cada) · Competencia (si la hay) · Remarketing (separado de la Búsqueda).
- Presupuesto compartido hace que la Marca se lo coma todo y ciega el resto.
- Campaña que no alcanza ~15–30 conversiones/mes no alimenta la puja automática: unir.
- Configuraciones en toda campaña nueva: desactivar Socios de búsqueda y Red de Display; ubicación = "Presencia" (quien está en la región, no quien "se interesa" por ella); idioma sigue el idioma de la interfaz de usuario.
- Misma palabra en el mismo tipo de concordancia en dos grupos = competir contra uno mismo.
Palabras clave y concordancia
- Fuente: cómo el comprador describe lo que quiere (conversaciones de venta, términos de búsqueda, anuncios de competidores). 50 búsquedas con intención clara valen más que 5.000 mezcladas.
- Empieza con Frase + Exacta. Amplia solo después de: 30+ conversiones/mes en la campaña + puja automática activada + lista de negativas fuerte. Lo mismo aplica para AI Max.
- Producto local/físico: incluye ciudad, estado y "cerca de mí"; usa extensiones de ubicación y de llamada.
Negativas — nunca inventar
Sin informe de términos de búsqueda, no existe lista de negativas (pide el informe). Listas iniciales aceptables en el lanzamiento, por ser genéricas: empleo/vacantes, gratis, DIY/"cómo hacer", curso, PDF, usado (si no vendes usado), alquiler (si no alquilas), la propia marca en las campañas sin marca. Cuidado con la mecánica: negativa amplia exige todas las palabras; frase bloquea la secuencia; exacta, solo la búsqueda exacta. Ritual semanal y lectura del informe: references/pesquisa.md.
Pujas por volumen
| Conversiones/mes en la campaña | Estrategia |
|---|---|
| 0–15 | CPC manual o Maximizar conversiones (sin objetivo) |
| 15–30 | Maximizar conversiones |
| 30+ estable | CPA deseado cerca del real de los últimos 30 días |
| Valor real de venta regresando | ROAS deseado |
Cambia objetivos en pasos de ±10–15% y espera 1–2 semanas. La campaña puede gastar hasta 2× el diario en un día (Google lo equilibra en el mes).
Conversiones que importan
El mayor salto de una cuenta: importar ventas offline (GCLID / Google Click ID, o integración con el
CRM/hoja de cálculo) con el valor real. Sin esto, la puja automática optimiza para clic en "llamar" y
formulario cualquiera. Configúralo con el skill agencia-rastreio.
Anuncios responsivos (RSA)
Sigue references/rsa.md: hasta 15 títulos de 30 caracteres, 4 descripciones de 90, rutas de 15, siempre con grupos, negativas sugeridas (solo genéricas), enlaces de sitio, frases destacadas y revisión de límites antes de entregar. Precio y región en los títulos para filtrar.
Performance Max — con controles
Orden de valor: Marca > Alta intención > Remarketing > PMax > Demand Gen. PMax nunca es la primera campaña, ni con seguimiento débil o presupuesto pequeño. Cuándo usarlo: exclusión de marca en la cuenta, señales de público con datos propios, video propio (si no Google genera uno malo), ventas offline importadas antes de escalar, y revisar la superposición con la Búsqueda (términos de búsqueda del PMax vs palabras de la Búsqueda).
Local (negocio con punto físico)
Perfil de Empresa en Google completo (categoría, fotos reales, horario, productos, reseñas) antes de anunciar; extensión de ubicación en la Búsqueda; campañas con objetivo de visitas/llamadas cuando el showroom esté abierto. Local Services Ads solo existe para algunas categorías — verificar elegibilidad.
Análisis de CSV
python scripts/analisar_google_csv.py "<carpeta del cliente>/datos/<informe>.csv" --cpa-techo 30 --tasa-conv 0.03
--cpa-techo es el máximo por conversión tal como la define la cuenta. Si la conversión es contacto/leed (no
venta), usa techo de costo por venta × tasa de cierre (ej.: $990 × 3% ≈ $30).
Acepta informe de términos de búsqueda o de campañas/palabras clave (PT o EN). Muestra gasto
por línea, CPA, términos con gasto y cero conversiones, la tasa de conversión de equilibrio y cuántos
clics faltan todavía para juzgar cada término. Recuerda: el informe muestra solo los términos divulgados;
di la proporción de clics que cubre.
Tablero semanal (8 números)
gasto · conversiones (leads/llamadas/conversaciones) · costo por conversión · conversión→venta (hoja de cálculo) · ventas · costo por venta · cuota de impresiones · términos con desperdicio. Cuota perdida por presupuesto ≠ perdida por clasificación: problemas y soluciones diferentes.
Adaptado de ads (google-search-playbook.md, reading-google-ads-data.md, rsa-output-spec.md) de coreyhaines31/marketingskills (MIT), que acredita a Ivan Falco. Script y adaptación para venta local/ticket alto: autoría propia. Ver NOTICE.md.