Google Ads
하우스 규칙: 스킬 agencia. 판매당 비용 상한: agencia-oferta.
검색(Pesquisa)은 이미 존재하는 수요를 수확할 뿐, 수요를 창조하지 않습니다. 제품을 거의 검색하지 않는다면 그 사실을 알리고 예산을 Meta/YouTube로 돌리세요. 검색이 존재할 때("live edge dining table Dallas") 검색은 계정에서 가장 효율적인 비용이 되는 경우가 많습니다.
의도 사다리 (단계별로 열기)
- 브랜드 — 이름 검색. 저렴함, 항상 켜짐, 자체 예산 및 제한적.
- 비브랜드 고의도 — 구매意愿이 있는 경우("waterfall dining table", "solid wood dining table 10 ft", "+ near me"/도시). 예산의 대부분이 사용되는 곳.
- 경쟁사 — "[경쟁사] alternative". CPC 높음; 비교 페이지가 있을 때만 사용.
- 문제 — "how to choose a dining table size". 수익 회복 느림; 1, 2단계 이후에만.
- 수요/인지도 — 디스플레이, YouTube, Demand Gen. 마지막에, 남은 예산으로.
단계를 건너뛰지 마십시오.
최소 구조 (각각 자체 예산)
- 브랜드 · 고의도 (주제별 그룹, 동일 약속의 키워드 5
15개, 각 23개의 RSA) · 경쟁사 (있는 경우) · 리마케팅 (검색과 분리). - 공유 예산은 브랜드가 모든 것을 소모하게 만들어 나머지를 무력화합니다.
- 월 약 15~30회 전환이 발생하지 않는 캠페인은 자동 입찰을 공급하지 못하므로 병합하세요.
- 모든 새 캠페인 설정: 검색 파트너 및 디스플레이 네트워크 비활성화; 위치 = "현재 위치" (해당 지역에 있는 사람, 관심 있는 사람 아님); 언어는 사용자 인터페이스 언어를 따름.
- 동일한 단어를 동일한 매칭 유형으로 두 그룹에 넣으면 자기 경쟁이 발생합니다.
키워드 및 매칭
- 출처: 구매자가 원하는 것을 설명하는 방식(판매 대화, 검색어, 경쟁사 광고). 명확한 의도의 검색어 50개가 섞인 5,000개보다 가치 있습니다.
- 구문 + 정확으로 시작하세요. 확장은 캠페인에서 월 30회 이상 전환 + 자동 입찰 활성화 + 강력한 부정형 키워드 목록이 있을 때만 사용하세요. AI Max도 동일합니다.
- 지역/실물 제품: 도시, 주 및 "near me" 포함; 위치 확장 및 통화 확장 사용.
부정형 키워드 — 절대 임의 생성 금지
검색어 보고서 없이는 부정형 키워드 목록이 존재하지 않습니다 (보고서를 요청하세요). 출시 시 허용되는 초기 목록(일반적이므로): 채용/구인, 무료, DIY/"방법", 강좌, PDF, 중고 (중고 판매하지 않는 경우), 임대 (임대하지 않는 경우), 자체 브랜드(비브랜드 캠페인). 메커니즘 주의: 확장 부정형은 모든 단어를 필요로 함; 구문은 시퀀스를 차단; 정확은 정확한 검색어만 차단. 주간 의무와 보고서 읽기: references/pesquisa.md.
전환수 기반 입찰
| 캠페인 월 전환수 | 전략 |
|---|---|
| 0–15 | 수동 CPC 또는 최대 전환(목표 없음) |
| 15–30 | 최대 전환 |
| 30+ 안정적 | 최근 30일 실제 CPA에 가까운 목표 CPA |
| 실제 판매 가치가 돌아오는 경우 | 목표 ROAS |
목표는 ±1015% 단계로 변경하고 12주 기다리세요. 캠페인은 하루에 일일 예산의 최대 2배까지 지출할 수 있습니다(Google은 월간 균형 조정).
중요한 전환
계정의 가장 큰 도약: 오프라인 판매 가져오기 (GCLID / Google Click ID, 또는 CRM/스프레드시트 통합) 실제 가치 포함. 이 없이는 자동 입찰이 "통화" 클릭과 아무 양식 제출에 최적화됩니다. agencia-rastreio 스킬로 설정하세요.
반응형 검색 광고 (RSA)
references/rsa.md 참조: 최대 15개의 30자 제목, 4개의 90자 설명, 15자 경로, 항상 그룹, 제안된 부정형(일반만), 사이트링크, 하이라이트, 전달 전 제한 확인. 제목에 가격 및 지역을 포함하여 필터링.
Performance Max — 제한 있음
가치 순서: 브랜드 > 고의도 > 리마케팅 > PMax > Demand Gen. PMax는 첫 번째 캠페인이 될 수 없으며, 추적이 약하거나 예산이 적을 때도 사용할 수 없습니다. 사용 시: 계정 수준 브랜드 제외, 자체 데이터 기반 오디언스 신호, 자체 동영상(그렇지 않으면 Google이 저품질 동영상 생성), 확장 전에 오프라인 판매 가져오기, 검색과의 중복 확인(PMax 검색어 vs 검색 키워드).
로컬 (실제 매장 있는 비즈니스)
광고 전에 Google 비즈니스 프로필 완료(카테고리, 실제 사진, 영업시간, 제품, 리뷰); 검색에 위치 확장; 쇼룸이 열려 있을 때 방문/통화 목표 캠페인. Local Services Ads는 일부 카테고리에만 존재 — 자격 확인.
CSV 분석
python scripts/analisar_google_csv.py "<고객 폴더>/dados/<보고서>.csv" --cpa-teto 30 --taxa-conv 0.03
--cpa-teto는 계정이 정의한 전환당 최대 비용입니다. 전환이 연락처/리드(판매 아님)인 경우 판매당 비용 상한 × 마감율을 사용하세요(예: $990 × 3% ≈ $30).
검색어 또는 캠페인/키워드 보고서(PT 또는 EN)를 허용합니다. 라인별 지출, CPA, 지출 및 전환 제로인 검색어, 균형 전환율, 각 검색어 판단에 필요한 추가 클릭 수를 표시합니다. 참고: 보고서는 공개된 검색어만 보여주며, 해당 보고서가 커버하는 클릭 비율을 알려주세요.
주간 스코어카드 (8개 숫자)
지출 · 전환(리드/통화/채팅) · 전환당 비용 · 전환→판매(스프레드시트) · 판매 · 판매당 비용 · 노출 점유율 · 낭비되는 검색어. 예산으로 인한 손실 점유율 ≠ 순위로 인한 손실: 문제와 해결 방법이 다릅니다.
coreyhaines31/marketingskills (MIT)의 ads (google-search-playbook.md, reading-google-ads-data.md, rsa-output-spec.md)에서 각색, Ivan Falco 저작자 표시. 스크립트 및 로컬/고액 판매 적응: 자체 저작. NOTICE.md 참조.