Meta Ads
하우스 룰: 스킬 agencia. 실현 가능성 (판매당 비용 상한): agencia-oferta.
CSV 진단
python scripts/analisar_meta_csv.py "<고객 폴더>/data/<파일>.csv" --preco 6600 --margem 0.40
PT 또는 EN 헤더를 읽고, 합계 행을 무시하며, 목표별로 그룹화하고 알림(판매 측정 없음, 학습 중단, 중복 크리에이티브, 부스트, 방치된 캠페인, 빈도)을 생성합니다. references/diagnostico.md로 해석: 스크립트는 증상을 지적하고, 각 문제가 비용을 얼마나 소모하는지 순서대로 원인과 조치를 설명합니다.
판매되는 구조 (표준)
- 1개 캠페인, 1-2개 광고 세트, 경쟁하는 3-4개 크리에이티브. 광고 세트가 비용 상한 아래에 있고 다른 세트를 학습 단계에서 벗어나게 할 예산이 있는 경우에만 더 많은 세트를 사용합니다.
- 광고 관리자에서 생성, 절대 "부스트"로 생성하지 않음.
- 광범위한 타겟, 구체적인 크리에이티브. Andromeda(2025) 이후 알고리즘은 크리에이티브로 세분화합니다: 타겟 지식의 약 80%는 텍스트/비주얼에, 약 20%는 필터에 사용됩니다. 관심사를 쌓는 것은 방해가 됩니다.
- 분리된 소규모 재타겟 세트 (365일 내 IG/FB와 상호작용, 사이트 방문, 동영상 50% 시청), 타겟 확장은 비활성화.
- 세부 사항, 단계별 목표 및 세분화: references/estrutura.md.
목표 및 전환 위치
| 상황 | 목표 → 전환 위치 |
|---|---|
| 컨설팅 판매, 고가 제품, 판매 내역이 없는 Pixel | 참여 → 메시지 앱 (한 앱이 타겟을 지배하지 않을 때 결합된 위치) |
| 오프라인 매장 | 리드 → 방문 예약을 위한 높은 의도의 리드 폼 |
| 구매/리드 이벤트가 측정된 사이트 | Pixel + Conversions API를 사용한 판매/리드 |
| 리타겟팅 | 동일 목표, 다른 오퍼 (반론, 증거, 다른 소재) |
사용할 메시지 앱은 국가에 따라 다릅니다: references/canais-por-pais.md. Meta는 전환 위치로 SMS를 제공하지 않습니다. SMS는 랜딩 페이지와 고객 서비스를 통해 유입됩니다.
의사 결정 (일시중지, 유지, 교체, 확장)
모든 것을 하나의 숫자에 기준: CPA = 판매당 목표 비용 (또는 자격을 갖춘 대화/리드당 = 상한 × 마감율). 전체 규칙은 references/decisao.md에 있습니다. 요약:
- 활성 광고 상한 = (일일 예산 × 14) ÷ (2 × 대화당 목표 비용). 이 상한을 초과하는 광고는 평가받기에 충분한 예산을 받지 못합니다.
- 7일차, 게재: Meta가 거의 게재하지 않은 광고 (정당한 몫의 절반 미만) → 후크/비주얼 교체.
- 평가: 목표 비용의 3배를 지출한 후에만 평가합니다. 이 시점에서 결과가 0이면 → 개념 폐기.
- 품질: 제안/방문으로 전환되지 않는 대화는 잘못된 타겟의 신호 → 텍스트에서 각도와 필터 변경 (가격, 지역).
- 피로도: 빈도 > 2.5 (콜드) 또는 7일 내 CTR -20% 또는 2주 내 CPM +30% → 대체 크리에이티브 준비.
- 확장: 3-5일마다 +20%, 판매당 비용이 2주 동안 상한 이하이고 2-3개의 예비 크리에이티브가 있을 때만. 절대 한 번에 +30%하지 않음.
- 절대 성과 중인 광고를 편집하지 않음 (학습이 재설정됨): 대신 새로운 광고를 옆에 만듭니다.
- 샘플 크기와 전환 지연을 확인하지 않고 고정된 일시중지 규칙을 적용하지 않음.
고객을 위한 단계별 안내
고객 폴더에 passo-a-passo-meta.md 파일을 제공합니다. 필드별로: 시작 전 (페이지에 연결된 계정: Instagram, WhatsApp Business; 결제 수단; 합의된 고객 서비스), 캠페인, 광고 세트, 각 광고 (게재 위치별 파일, 주요 텍스트, 제목, 설명, CTA, 인사말과 준비된 질문이 포함된 메시지 템플릿), 텍스트를 변경하거나 가격을 낮추는 자동 개선 기능 비활성화, 모바일에서 검토 및 테스트, 그리고 첫 7일 동안의 규칙. Meta 메뉴 이름이 변경될 수 있으며 동등한 옵션을 사용해야 한다고 알립니다.
가장 많은 비용을 초래하는 실수
너무 많은 광고 세트로 분산된 예산 · 동일한 게시물을 여러 번 부스트 · 고가 제품 광고에 가격 없음 · 클릭/프로필 방문에 최적화 · 방치된 활성 캠페인 · 같은 날 타겟과 예산 변경 · 3일 이전에 평가.
의사 결정 시스템 및 Andromeda 관행은 coreyhaines31/marketingskills(MIT)의 ads (references/meta-decision-system.md 및 meta-andromeda-playbook.md)에서 적용되었으며, Ivan Falco를 인정합니다. 진단, 국가별 채널 및 단계별 목표: 자체 저작. NOTICE.md 참조.