Meta Ads
Regras da casa: skill agencia. Viabilidade (teto de custo por venda): agencia-oferta.
Diagnóstico de CSV
python scripts/analisar_meta_csv.py "<pasta do cliente>/dados/<arquivo>.csv" --preco 6600 --margem 0.40
Lê cabeçalhos em PT ou EN, ignora a linha de total, agrupa por objetivo e gera alertas (sem venda medida, aprendizado travado, criativo duplicado, impulsionamento, campanhas esquecidas, frequência). Interprete com references/diagnostico.md: o script aponta sintomas, você explica causa e ação, em ordem de quanto dinheiro cada problema custa.
Estrutura que vende (padrão)
- Uma campanha, 1–2 conjuntos, 3–4 criativos competindo. Mais conjuntos só quando um deles estiver abaixo do teto e houver verba para outro sair do aprendizado.
- Criar pelo Gerenciador, nunca pelo "Impulsionar".
- Público amplo, criativo específico. Desde o Andromeda (2025) o algoritmo segmenta pelo criativo: o conhecimento do público vai ~80% para o texto/visual e ~20% para filtros. Empilhar interesses atrapalha.
- Conjunto quente separado e pequeno (quem interagiu com IG/FB em 365 dias, visitou o site, viu 50% do vídeo), com expansão de público desligada.
- Detalhes, objetivo por fase e segmentação: references/estrutura.md.
Objetivo e destino
| Situação | Objetivo → destino |
|---|---|
| Venda consultiva, produto caro, sem Pixel com vendas | Engajamento → Apps de mensagens (destinos combinados quando o público não é dominado por um app) |
| Ponto físico | Leads → formulário de maior intenção para agendar visita |
| Site com evento de compra/lead medido | Vendas/Leads com Pixel + API de Conversões |
| Retargeting | Mesmo objetivo, oferta diferente (objeção, prova, outra peça) |
Qual app de mensagem usar depende do país: references/canais-por-pais.md. A Meta não tem SMS como destino; SMS entra pela landing page e pelo atendimento.
Decisões (pausar, manter, trocar, escalar)
Ancore tudo num número: CVA = custo-alvo por venda (ou por conversa/lead qualificado = teto × fechamento). Regras completas em references/decisao.md. Resumo:
- Teto de anúncios ativos = (orçamento diário × 14) ÷ (2 × custo-alvo por conversa). Acima disso nenhum anúncio recebe verba suficiente para ser julgado.
- Dia 7, entrega: anúncio que a Meta quase não serviu (menos da metade da fatia justa) → trocar o gancho/visual.
- Julgamento: só depois de gastar 3× o custo-alvo. Zero resultado nesse ponto → abandonar o conceito.
- Qualidade: conversa que não vira proposta/visita é sinal de público errado → mudar ângulo e filtro no texto (preço, região).
- Fadiga: frequência > 2,5 (frio) ou CTR −20% em 7 dias ou CPM +30% em 2 semanas → preparar substituto.
- Escala: +20% a cada 3–5 dias, só com custo por venda ≤ teto por 2 semanas e 2–3 criativos de reserva. Nunca +30% de uma vez.
- Nunca editar um anúncio que está performando (reinicia o aprendizado): crie um novo ao lado.
- Nenhuma regra fixa de pausa sem olhar tamanho de amostra e atraso de conversão.
Passo a passo para o cliente
Entregue um arquivo passo-a-passo-meta.md na pasta do cliente, campo a campo: antes de começar (contas ligadas à Página: Instagram, WhatsApp Business; forma de pagamento; atendimento combinado), campanha, conjuntos, cada anúncio (arquivo por posicionamento, texto principal, título, descrição, CTA, modelo de mensagem com saudação e perguntas prontas), desligar melhorias automáticas que alteram texto ou cortam preço, revisão e teste no celular, e as regras dos primeiros 7 dias. Avise que os nomes dos menus da Meta mudam e que vale a opção equivalente.
Erros que custam mais
Orçamento pulverizado em muitos conjuntos · mesmo post impulsionado várias vezes · sem preço no anúncio de produto caro · otimizar para clique/visita ao perfil · campanha esquecida ativa · mexer em público e orçamento no mesmo dia · julgar antes de 3 dias.
Sistema de decisão e práticas Andromeda adaptados de ads (references/meta-decision-system.md e meta-andromeda-playbook.md) de coreyhaines31/marketingskills (MIT), que credita Ivan Falco. Diagnóstico, canais por país e objetivos por fase: autoria própria. Ver NOTICE.md.