Créations qui vendent
Règles de la maison : compétence agencia. Offre : agencia-oferta. Identité visuelle : fiche client
(et la compétence design-sem-cara-de-ia, si installée).
Principes
- La création est le ciblage. Sur Meta et PMax, l'algorithme diffuse chaque création à ceux qui lui ressemblent. Cinq créations pour cinq segments > une création avec cinq filtres.
- Ancré sur l'acheteur réel. Les accroches proviennent des mots des clients (conversations, avis, commentaires), pas d'une « voix marketing ». Rien d'inventé : témoignage, chiffre, matériau, délai.
- Diversité de concept > variations de texte. Dix accroches pour dix combinaisons segment × motivation valent mieux que trente réécritures de la même accroche.
- Prix et région dans la création pour un produit coûteux. Filtre les curieux et réduit le coût par vente.
- Photos et vidéos du produit lui-même. Photo d'un tiers ou générée par IA (filigrane ✦ de Gemini) est un risque de confiance et de non-respect de la politique publicitaire.
- Identité du client, pas de modèle générique. Pas de fond presque noir avec dégradé et accent néon, ni de « template IA ». Utilisez les couleurs, polices et phrases de la marque depuis la fiche.
La matrice d'accroches
Segment → Motivation (mots du client) → Format → Accroche (3 parties)
| # | Segment | Motivation (source) | Format | Visuel 0–3 s | Parole/première ligne | Légende à l'écran |
|---|
Dans la vidéo, l'accroche est trois parties en même temps — ce qui se passe à l'écran, la première phrase et le texte à l'écran — et elles se complètent, ne se répètent pas. En image statique : visuel + titre, et le titre ne décrit pas l'image. Mouvements d'ouverture et diagnostic : references/ganchos.md.
Échelle de production
- Hypothèse → basse fidélité, en 1–2 jours : statique, texte à l'écran, narration sur images.
- Angle validé → haute fidélité : tournage, créateur, démonstration. Ne jamais dépenser une production coûteuse sur un angle non testé.
Hiérarchie de test
- Concept/angle (plus grand impact) → 2. accroche/titre → 3. style visuel → 4. texte → 5. CTA. Changer une chose par cycle.
Formats et dimensions
| Emplacement | Format | Dimension |
|---|---|---|
| Feed Meta | 4:5 | 1080×1350 |
| Stories/Reels | 9:16 (zone de sécurité : 250 px en haut, 300 px en bas) | 1080×1920 |
| Carrousel | 1:1 ou 4:5, 2–10 cartes, dernière carte = offre | 1080×1080 |
| Google PMax/Demand Gen | 1,91:1, 1:1, 4:5 + logo + vidéo propre | 1200×628, 1200×1200 |
| YouTube Shorts | 9:16 | 1080×1920 |
Vidéo de 15–30 s : accroche (0–3 s) → problème/désir (3–8) → produit et preuve (8–20) → CTA. Toujours avec légende (la plupart regarde sans son). Musique uniquement depuis la bibliothèque de la plateforme. Plus de détails : references/formatos.md.
Diagnostic d'annonce faible
| Étape | Métrique | Si elle est faible, le problème est | Corriger |
|---|---|---|---|
| Arrêter | 3 s / thumbstop | visuel d'ouverture | nouveau visuel, reste identique |
| Rester | rétention 3→15 s | ce qui vient après l'accroche | refaire les secondes 3–15 |
| Cliquer | CTR | promesse/offre peu claire | preuve, prix, CTA |
| Convertir | conversion post-clic | la page ne continue pas l'annonce | agencia-landing |
Une accroche qui accroche mais attire la mauvaise personne apparaît comme un thumbstop élevé et une conversion faible.
Texte d'annonce
- Première ligne = accroche (jusqu'à ~125 caractères avant le « voir plus » sur Meta).
- Formules : Problème → agitation → solution ; Avant → après → pont ; Preuve d'abord.
- Spécifique > superlatif : mesure, prix, délai, ville.
- Google RSA : limites et mélange de titres dans
agencia-google-ads/references/rsa.md. - Pour le PT-BR, réviser avec
humanizer-pt-br; pour l'EN, couper les clichés (« unlock », « elevate », « game-changing »).
Livrable
Dans le dossier du client (criativos/) : fichiers nommés par annonce et format
(<marque>-<annonce>-<format>.jpg/mp4), la matrice d'accroches utilisée, les textes par annonce et, si les
pièces sont générées par script, le script joint (pour refaire quand l'offre change).
Système d'accroches et échelle de production adaptés de ad-creative (hook-system.md) de coreyhaines31/marketingskills (MIT). Voir NOTICE.md.