Criativos que vendem
Regras da casa: skill agencia. Oferta: agencia-oferta. Identidade visual: ficha do cliente
(e a skill design-sem-cara-de-ia, se instalada).
Princípios
- O criativo é a segmentação. Na Meta e no PMax o algoritmo entrega cada criativo para quem se parece com ele. Cinco criativos para cinco segmentos > um criativo com cinco filtros.
- Ancorado no comprador real. Ganchos saem de palavras de clientes (conversas, avaliações, comentários), não de "voz de marketing". Nada inventado: depoimento, número, material, prazo.
- Diversidade de conceito > variações de texto. Dez ganchos para dez combinações segmento × motivação valem mais que trinta reescritas do mesmo.
- Preço e região no criativo de produto caro. Filtra curioso e baixa o custo por venda.
- Fotos e vídeos do próprio produto. Foto de terceiro ou gerada por IA (marca d'água ✦ do Gemini) é risco de confiança e de política de anúncio.
- Identidade do cliente, não modelo genérico. Nada de fundo quase preto com degradê e acento neon, nem de "template de IA". Use cores, fontes e frase da marca da ficha.
A matriz de ganchos
Segmento → Motivação (palavras do cliente) → Formato → Gancho (3 partes)
| # | Segmento | Motivação (fonte) | Formato | Visual 0–3 s | Fala/primeira linha | Legenda na tela |
|---|
No vídeo, o gancho são três partes ao mesmo tempo — o que acontece na tela, a primeira frase e o texto na tela — e elas se completam, não se repetem. Em imagem estática: visual + título, e o título não descreve a imagem. Movimentos de abertura e diagnóstico: references/ganchos.md.
Escada de produção
- Hipótese → baixa fidelidade, em 1–2 dias: estático, texto na tela, narração sobre imagens.
- Ângulo validado → alta fidelidade: filmagem, criador, demonstração. Nunca gastar produção cara em ângulo não testado.
Hierarquia de teste
- Conceito/ângulo (maior impacto) → 2. gancho/título → 3. estilo visual → 4. texto → 5. CTA. Mudar uma coisa por ciclo.
Formatos e medidas
| Posicionamento | Formato | Medida |
|---|---|---|
| Feed Meta | 4:5 | 1080×1350 |
| Stories/Reels | 9:16 (zona segura: 250 px em cima, 300 px embaixo) | 1080×1920 |
| Carrossel | 1:1 ou 4:5, 2–10 cards, último card = oferta | 1080×1080 |
| Google PMax/Demand Gen | 1,91:1, 1:1, 4:5 + logo + vídeo próprio | 1200×628, 1200×1200 |
| YouTube Shorts | 9:16 | 1080×1920 |
Vídeo de 15–30 s: gancho (0–3 s) → problema/desejo (3–8) → produto e prova (8–20) → CTA. Sempre com legenda (a maioria assiste sem som). Música só da biblioteca da plataforma. Mais detalhes: references/formatos.md.
Diagnóstico de anúncio fraco
| Etapa | Métrica | Se está fraca, o problema é | Corrigir |
|---|---|---|---|
| Parar | 3 s / thumbstop | visual de abertura | novo visual, resto igual |
| Ficar | retenção 3→15 s | o que vem depois do gancho | refazer os segundos 3–15 |
| Clicar | CTR | promessa/oferta pouco clara | prova, preço, CTA |
| Converter | conversão pós-clique | página não continua o anúncio | agencia-landing |
Gancho que prende mas atrai a pessoa errada aparece como thumbstop alto e conversão baixa.
Texto de anúncio
- Primeira linha = gancho (até ~125 caracteres antes do "ver mais" na Meta).
- Fórmulas: Problema → agitação → solução; Antes → depois → ponte; Prova primeiro.
- Específico > superlativo: medida, preço, prazo, cidade.
- Google RSA: limites e mistura de títulos em
agencia-google-ads/references/rsa.md. - Para PT-BR, revisar com
humanizer-pt-br; para EN, cortar clichês ("unlock", "elevate", "game-changing").
Entregável
Na pasta do cliente (criativos/): arquivos nomeados por anúncio e formato
(<marca>-<anuncio>-<formato>.jpg/mp4), a matriz de ganchos usada, os textos por anúncio e, se as
peças forem geradas por script, o script junto (para refazer quando a oferta mudar).
Sistema de ganchos e escada de produção adaptados de ad-creative (hook-system.md) de coreyhaines31/marketingskills (MIT). Ver NOTICE.md.