Estrategia de Lanzamiento
Esta skill ayuda a planificar y ejecutar lanzamientos de productos usando un marco estructurado y repetible. La idea central: la mayoría de los equipos solo hacen lanzamientos grandes y llamativos. Al tratar cada envío como un posible momento de lanzamiento — escalado a su importancia — generas conciencia, adquisición y activación de forma constante. El objetivo es un motor de lanzamientos, no un evento aislado.
Niveles de lanzamiento
Cada release se asigna a uno de tres niveles. El nivel determina cuánto esfuerzo se invierte en mensajes, activos y distribución.
Nivel 1: Nuevo producto importante o cambio de plataforma
Lanzamiento completo. Este es tu momento estelar: un nuevo producto, un cambio de marca importante, una expansión de plataforma. Prepárate con 2 a 4 semanas de anticipación.
Activos típicos: video de lanzamiento (diseño en movimiento o narrativa del fundador), página de aterrizaje dedicada, publicación en blog, alcance a la prensa, campaña en redes sociales (todas las plataformas), correo electrónico a toda la lista, impulso interno de amplificación.
Nivel 2: Nueva función importante
Una adición significativa que cambia lo que los usuarios pueden hacer. Suficiente para merecer su propio anuncio, pero sin un despliegue mediático completo. Prepárate con 1 a 2 semanas de anticipación.
Activos típicos: tweet/hilo de lanzamiento, publicación en blog o entrada en el registro de cambios, sección actualizada de la página de aterrizaje, correo electrónico al segmento relevante, publicaciones en redes sociales en 2-3 plataformas.
Nivel 3: Mejoras e iteraciones menores
Corrección de errores, pulido de la interfaz de usuario, mejoras incrementales. Aun así vale la pena anunciarlos: indican dinamismo y cuidado. Tiempo de preparación: de unas horas a un día.
Activos típicos: entrada en el registro de cambios, una sola publicación en redes sociales, mención opcional en un correo electrónico de resumen.
Elegir el nivel
Pregunta: "Si un cliente potencial viera este anuncio, ¿cambiaría su percepción de lo que el producto puede hacer?" Si la respuesta es sí → Nivel 1 o 2. Si se trata más de calidad y confiabilidad → Nivel 3.
Ante la duda, sube de nivel. Lanzar por debajo es más común que lanzar por encima. Un lanzamiento de Nivel 2 que debió ser Nivel 3 cuesta unas horas extra. Un lanzamiento de Nivel 1 tratado como Nivel 3 es una oportunidad de crecimiento perdida.
Marco de mensajes
Los mensajes van antes que todo lo demás. No construyas activos hasta que los mensajes estén definidos. Un video mediocre con excelentes mensajes supera a un video hermoso con un posicionamiento confuso.
El briefing de mensajes
Para cada lanzamiento (cualquier nivel), define:
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Nombre — ¿Cómo lo llamas? Para funciones con potencial SEO, usa datos de búsqueda para elegir. Verifica lo que la gente realmente busca (por ejemplo, "speech to text" vs. "transcription API" — elige el que tenga más volumen si la audiencia coincide). Herramientas como Google Trends y plataformas de investigación de palabras clave ayudan aquí.
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Audiencia — ¿Quién se beneficia específicamente? Sé preciso. "Desarrolladores" es demasiado amplio. "Ingenieros backend que construyen aplicaciones de voz en tiempo real" te da algo concreto para escribir.
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Propuesta de valor principal — Una oración. ¿Qué pueden hacer ahora que no podían antes, o qué ha mejorado drásticamente? Esto se convierte en el titular en todas partes.
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Propuestas de valor secundarias — 2-3 puntos de apoyo. Estos completan la publicación del blog, las secciones de la página de aterrizaje y los tweets del hilo.
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Puntos de prueba — Números, benchmarks, comparaciones, citas de clientes. Cualquier cosa que haga que las propuestas de valor sean concretas en lugar de aspiracionales.
Prueba de mensajes
Lee tu propuesta de valor principal en voz alta. Si pudiera describir igual de bien un producto de la competencia, es demasiado genérica. Las mejores propuestas de valor son lo suficientemente específicas como para que alguien de la audiencia objetivo sepa de inmediato si esto es para él.
Sistema de lista de verificación de lanzamiento
Crea una lista de verificación maestra con cada posible acción de lanzamiento, organizada por nivel. Para cada nuevo lanzamiento:
- Copia la lista de verificación maestra en una nueva instancia (nueva pestaña, nuevo ticket, nueva página)
- Elimina las filas que no aplican a este nivel/lanzamiento
- Asigna propietarios y fechas de entrega a las filas restantes
- Úsala como la única fuente de verdad hasta el día del lanzamiento
Herramientas
Elige un sistema y comprométete. La herramienta específica importa menos que el uso consistente.
- Hoja de cálculo (Google Sheets, tabla de Notion) — La más simple. Funciona bien para equipos pequeños. Una hoja maestra, una pestaña por lanzamiento. Desventaja: sin asignaciones ni notificaciones integradas.
- Herramienta de gestión de proyectos (Linear, Asana, Notion) — Mejor para equipos. Crea un proyecto de plantilla de lanzamiento. Cada lanzamiento obtiene una copia con tareas asignables y fechas de entrega. Las etiquetas de Linear o las secciones de Asana pueden mapearse a las columnas de nivel a continuación.
- Documentos + lista de verificación (Notion, Google Docs) — Término medio. Un documento de plantilla con casillas de verificación. Fácil de copiar, más difícil de hacer seguimiento del estado entre lanzamientos.
Sea cual sea la herramienta que uses, mantén la plantilla maestra actualizada después de cada retrospectiva. La plantilla es un documento vivo: mejora con cada lanzamiento.
Estructura de la plantilla de lista de verificación
| Categoría | Acción | Nivel 1 | Nivel 2 | Nivel 3 | Propietario | Fecha | Estado |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Mensajes | Redactar briefing de mensajes | ✓ | ✓ | ✓ | |||
| Mensajes | Investigación SEO de palabras clave para el nombre | ✓ | Opcional | — | |||
| Activos | Video de lanzamiento | ✓ | Opcional | — | |||
| Activos | Página de aterrizaje (nueva o actualizada) | ✓ | ✓ | — | |||
| Activos | Publicación en blog | ✓ | ✓ | Opcional | |||
| Activos | Entrada en el registro de cambios | ✓ | ✓ | ✓ | |||
| Redes sociales | Tweet/hilo de lanzamiento | ✓ | ✓ | ✓ | |||
| Redes sociales | Publicación en LinkedIn | ✓ | ✓ | Opcional | |||
| Redes sociales | Otras plataformas (BlueSky, Threads) | ✓ | Opcional | — | |||
| Distribución | Envío a Product Hunt | ✓ | Opcional | — | |||
| Distribución | Publicación en Hacker News | ✓ | Opcional | — | |||
| Distribución | Alcance a prensa/periodistas | ✓ | — | — | |||
| Distribución | Solicitudes de republicación a personas influyentes/red | ✓ | ✓ | — | |||
| Correo electrónico | Anuncio a toda la lista | ✓ | — | — | |||
| Correo electrónico | Correo electrónico para un segmento específico | Opcional | ✓ | — | |||
| Correo electrónico | Mención en el resumen del registro de cambios | — | Opcional | ✓ | |||
| Interno | Publicación en el canal #amplify | ✓ | ✓ | Opcional | |||
| Interno | Reunión informativa del equipo | ✓ | Opcional | — | |||
| Seguimiento | Configurar UTMs para todos los enlaces | ✓ | ✓ | Opcional | |||
| Seguimiento | Verificar que los eventos de analítica se disparen | ✓ | Opcional | — | |||
| Seguimiento | Capturar métricas base | ✓ | ✓ | — | |||
| Post-lanzamiento | Programar retrospectiva (1 semana después) | ✓ | ✓ | — |
Cronograma de lanzamiento
Cronograma de Nivel 1 (2-4 semanas)
Semanas 3-4 antes: Definir el briefing de mensajes. Comenzar la producción de la página de aterrizaje y el video. Iniciar el alcance a la prensa (los periodistas necesitan tiempo de anticipación).
Semanas 1-2 antes: Finalizar todos los activos. Redactar textos para redes sociales. Preparar el correo electrónico. Informar al equipo interno. Configurar el seguimiento (UTMs, eventos de analítica). Realizar un ensayo de la secuencia de distribución.
Día del lanzamiento: Ejecutar la distribución en orden — primero redes sociales (por la mañana), luego correo electrónico, luego levantamiento del embargo de prensa. Monitorear e interactuar con comentarios/respuestas durante todo el día.
Semana siguiente: Realizar la retrospectiva.
Cronograma de Nivel 2 (1-2 semanas)
Semana 2 antes: Definir los mensajes. Comenzar las actualizaciones del blog y la página de aterrizaje.
Semana 1 antes: Finalizar los textos. Redactar publicaciones para redes sociales. Preparar el segmento de correo electrónico.
Día del lanzamiento: Publicar en redes sociales, publicar el blog, enviar el correo electrónico. Interactuar con las respuestas.
3-5 días después: Retrospectiva rápida (asíncrona, por ejemplo, un hilo en Slack).
Cronograma de Nivel 3 (mismo día o día siguiente)
Lánzalo. Escribe una entrada en el registro de cambios y una publicación en redes sociales. Listo. Si forma parte de un lote de pequeñas mejoras, agrúpalas en un resumen semanal.
Retrospectiva posterior al lanzamiento
No te saltes esto. La retrospectiva es lo que convierte los lanzamientos individuales en un motor de lanzamientos que se acumula.
Qué cubrir
- ¿Qué funcionó? ¿Qué canales generaron más tráfico, registros o interacción? ¿Qué mensajes resonaron?
- ¿Qué no funcionó? ¿Qué activos rindieron por debajo de lo esperado? ¿Dónde se desvió el cronograma?
- ¿Sorpresas? ¿Un canal inesperado explotó? ¿Un enfoque específico funcionó mejor de lo esperado?
- Números — Tráfico, registros, activación, interacción en redes sociales, menciones en prensa. Compara con lanzamientos anteriores si tienes los datos.
- Actualizaciones de la lista de verificación — Agrega o elimina elementos de la lista de verificación maestra según lo aprendido.
Formato de la retrospectiva
Mantenla ligera. Un hilo en Slack o una llamada de 15 minutos funcionan para Nivel 2. El Nivel 1 merece un documento breve. El resultado clave son cambios específicos en la lista de verificación y el proceso, no un ensayo retrospectivo.
La filosofía de "todo es un lanzamiento"
Si estás enviando múltiples veces al mes pero solo lanzando unas pocas veces al trimestre, estás dejando crecimiento sobre la mesa. Cada envío es una oportunidad para contar tu historia, recordar a la gente que existes y mostrar dinamismo.
Esto no significa que cada corrección de errores merezca un comunicado de prensa. Significa que cada mejora recibe algún anuncio, escalado a su importancia. Los lanzamientos de Nivel 3 toman minutos. El efecto compuesto de la visibilidad constante es enorme.
Construye el hábito: cuando se fusione el PR, abre la lista de verificación de lanzamiento.
Trabajar con skills complementarias
Esta skill maneja la estrategia y la planificación. Para la ejecución, consulta:
- lanzamiento-tweet — Redactar el texto para redes sociales (tweets, hilos, LinkedIn, multiplataforma)
- lanzamiento-email — Asuntos de correo electrónico, estructura del anuncio, segmentación, resúmenes del registro de cambios
- lanzamiento-publicacion-blog — Redactar la publicación de anuncio (estructura, SEO, AEO)
- lanzamiento-video — Videos de demostración, GIFs, capturas de pantalla y video programático con Remotion
- lanzamiento-pagina-aterrizaje — Construir la página de aterrizaje (estructura, mecánicas de urgencia, SEO, conversión)
- lanzamiento-distribucion — Distribución canal por canal y secuenciación del día de lanzamiento
- lanzamiento-metricas — Configuración de UTMs, KPIs por nivel, expectativas de referencia, marco de datos para la retrospectiva