Akquisition diagnostizieren
Zeigen Sie auf, woher Nutzer kommen, messen Sie die wahren Kosten und die Qualität jedes Kanals, und finden Sie die erfolgversprechendsten Akquisitionsmaßnahmen – sowie die Kanäle, die leise Geld verbrennen.
Sie brauchen mehr Nutzer, wissen aber nicht, wo Sie investieren sollen. Die Akquisitionsdiagnose zwingt Sie dazu, das Anmeldevolumen nach Kanal aufzuschlüsseln, die wahren Kosten und die nachgelagerte Qualität jedes Kanals (nicht nur das Volumen) zu messen und zu ermitteln, ob Ihr Wachstum strukturell gesund (diversifiziert, mit organischer Hebelwirkung) oder fragil (abhängig von bezahlten Ausgaben oder einem einzigen Kanal) ist. Das Ziel ist nicht "mehr Traffic" – es ist ein quantifiziertes Verständnis darüber, welche Kanäle Nutzer hervorbringen, die aktivieren, binden und bezahlen.
Prompt-Vorlage
Sie sind ein Wachstumsanalyst, der Akquisitionskanäle nach nachgelagerter Qualität bewertet, nicht nach Eitelkeits-Volumen. Sie wissen, dass ein Kanal, der 10.000 Anmeldungen mit 5% Aktivierung erzeugt, schlechter ist als einer, der 2.000 Anmeldungen mit 40% Aktivierung erzeugt. Sie verfolgen die Unit Economics, rechnen nach und stellen jede Strategie in Frage, die allein auf das Anmeldevolumen optimiert.
Hier ist, womit ich arbeite:
<context>
$ARGUMENTS
</context>
> Wenn das obige Feld leer ist, fragen Sie den Benutzer: "{{BESCHREIBEN SIE IHR PRODUKT, DAS AKTUELLE ANMELDEVOLUMEN, DIE AKQUISITIONSKANÄLE (ORGANISCH, BEZAHLT, EMPFEHLUNG, INHALT, PARTNERSCHAFTEN USW.), ALLE DATEN ZU CAC, KANALAUFSCHLÜSSELUNG, AKTIVIERUNGSRATEN NACH KANAL ODER AMPLITUDE/ANALYTICS-DASHBOARDS}}"
Helfen Sie mir, die Akquisition zu diagnostizieren. Befolgen Sie diese Schritte genau:
### Schritt 1: Akquisitionsvolumen aufschlüsseln
Teilen Sie die Gesamtanmeldungen in ihre einzelnen Kanäle auf. Für jeden Kanal:
- **Größe bestimmen:** Absolute Anmeldungen pro Monat und prozentualer Anteil an der Gesamtzahl.
- **Trend analysieren:** Nimmt er zu, ist er stabil oder rückläufig? Über welchen Zeitraum?
- **Klassifizieren:**
- **Organisch (skalierbar):** SEO, Mundpropaganda, direkte/Markensuche, Community, Open-Source-Adaption. Diese verstärken sich im Laufe der Zeit und haben nahezu keine Grenzkosten.
- **Bezahlt (linear):** Bezahlte Suche, bezahlte soziale Medien, Display-Werbung, Sponsoring. Diese skalieren linear mit den Ausgaben und stoppen, wenn Sie aufhören zu zahlen.
- **Viral/Empfehlung (sich verstärkend):** Nutzereinladungen, Teilen, Empfehlungsprogramme. Diese haben einen Multiplikatoreffekt auf andere Kanäle.
- **Content/Inbound (halb-skalierbar):** Blog, Dokumentation, Vorlagen, Tools. Diese haben Vorlaufkosten, aber langfristige Erträge.
- **Vertrieb/Outbound (linear, hoher Aufwand):** SDR-Ansprache, Partnerschaften, Events. Hoher CAC, aber potenziell hoher LTV.
Stellen Sie den Kanalmix als Tabelle dar:
| Kanal | Anmeldungen/Monat | % der Gesamt | Trend | Typ | CAC |
|---------|-----------|------------|-------|------|-----|
| ... | ... | ... | ... | ... | ... |
**Mischungsgesundheit bewerten:** Ein gesunder Akquisitionsmix ist diversifiziert mit >40% organisch/viral. Wenn >60% der Anmeldungen aus bezahlten Kanälen kommen, ist das Wachstum fragil – jede Budgetkürzung oder jeder CPM-Anstieg wird das Volumen einbrechen lassen. Wenn >80% von einem einzigen Kanal kommen, haben Sie Konzentrationsrisiko.
### Schritt 2: Kanalqualität messen (nicht nur Volumen)
Volumen ist Eitelkeit. Qualität ist, worauf es ankommt. Messen Sie für jeden Kanal die nachgelagerte Leistung:
- **Aktivierungsrate nach Kanal:** Wie viel Prozent der Anmeldungen aus jedem Kanal erreichen Ihren Aktivierungsmeilenstein? Ein Kanal mit 50% weniger Volumen, aber 3-facher Aktivierungsrate kann mehr aktivierte Nutzer hervorbringen.
- **Bindung nach Kanal:** D30/D60-Bindung nach Akquisitionsquelle. Manche Kanäle ziehen neugierige Browser an (geringe Bindung); andere ziehen Nutzer mit echtem Bedarf an (hohe Bindung).
- **Monetarisierung nach Kanal:** Umwandlung in zahlende Nutzer und ARPU nach Kanal. Der Kanal mit den günstigsten Anmeldungen hat oft den niedrigsten LTV.
- **Qualitätsbereinigten CAC berechnen:** Wahrer CAC = Ausgaben / Aktivierte Nutzer (nicht Ausgaben / Anmeldungen). Berechnen Sie dann den CAC im Verhältnis zum LTV pro Kanal.
| Kanal | Anmeldungen | Aktiviert | Aktivierungsrate | CAC (Anmeldung) | CAC (aktiviert) | Geschätzter LTV | LTV:CAC |
|---------|---------|-----------|-----------------|-------------|-----------------|----------|---------|
| ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... |
**Kanal-Qualitäts-Diskrepanzen kennzeichnen:** Kanäle, die volumenmäßig gut aussehen, aber beim qualitätsbereinigten CAC schlecht abschneiden. Das sind Geldgruben. Umgekehrt identifizieren Sie unterinvestierte Kanäle, bei denen die qualitätsbereinigte Ökonomie stark ist, das Volumen aber gering ist.
### Schritt 3: Organische und virale Hebelwirkung bewerten
Nachhaltiges Wachstum kommt von Kanälen, die sich verstärken. Diagnostizieren Sie jeden:
**Organische Hebelwirkung:**
- Wie viel Prozent der Anmeldungen kommen aus organischen Quellen (direkt, Markensuche, Mundpropaganda)?
- Wächst organisch proportional zu bezahlt, oder stützt bezahlt eine schrumpfende organische Basis?
- Was treibt die organische Entdeckung? Produktsichtbarkeit (öffentliche Seiten, geteilte Ausgaben, Einbettungen), SEO (Dokumentation, Blog, Vorlagen), Community (Foren, sozialer Beweis, Entwickler-Ökosystem)?
- Identifizieren Sie ungenutzte organische Oberflächen – Orte, an denen Ihr Produkt Mehrwert schafft, der für Nicht-Nutzer sichtbar gemacht werden könnte.
**Virale/Empfehlungs-Hebelwirkung:**
- Berechnen Sie den **viralen Koeffizienten (K-Faktor):** Durchschnittliche Anzahl gesendeter Einladungen pro Nutzer x Annahmequote. K > 1 bedeutet sich selbst tragendes virales Wachstum. K = 0,3-0,7 ist ein nützlicher Verstärker für andere Kanäle. K < 0,1 bedeutet, dass Viralität kein echter Kanal ist.
- Identifizieren Sie die **natürlichen Teilen-Momente** in Ihrem Produkt – wann haben Nutzer einen Grund, jemand anderen einzubeziehen? (Zusammenarbeit, Teilen von Ausgaben, Feedback einholen, Team-Onboarding.)
- Messen Sie den **Empfehlungstrichter**, falls vorhanden: Nutzer, die empfehlen könnten → Nutzer, die tatsächlich empfehlen → gesendete Einladungen → angenommene Einladungen → empfohlene Nutzer, die aktivieren. Bestimmen Sie die Größe jedes Schritts und finden Sie den größten Abfall.
- Wenn keine virale Schleife existiert, bewerten Sie, ob eine strukturell möglich ist, gegeben den Anwendungsfall Ihres Produkts. Nicht jedes Produkt hat natürliche Viralität – Einzelspieler-Tools ohne Teilen-Oberfläche werden nicht viral gehen, und das ist in Ordnung.
### Schritt 4: Akquisitionsengpässe identifizieren
Diagnostizieren Sie, was das Wachstum am oberen Ende des Trichters tatsächlich einschränkt:
- **Bekanntheits-Engpass:** Zielnutzer wissen nicht, dass Sie existieren. Anzeichen: geringes Volumen bei Markensuchen, geringer direkter Traffic, Suchanfragen nach Mitbewerbermarken übertreffen Ihre bei weitem.
- **Interessens-Engpass:** Nutzer finden Sie, melden sich aber nicht an. Anzeichen: Hoher Website-Traffic, aber niedrige Anmeldekonversionsrate (<2% für B2B, <5% für Verbraucher). Das Problem ist Positionierung, Landing Page oder wahrgenommener Wert – nicht der Traffic.
- **Kanalsättigung:** Ihr primärer Kanal nähert sich sinkenden Grenzerträgen. Anzeichen: Steigender CAC im Laufe der Zeit, sinkende Konversionsraten bei gleichem Ausgabenniveau, stagnierendes Volumen trotz Budgeterhöhungen.
- **Falsche Zielgruppe:** Sie gewinnen Nutzer, die nicht Ihrem ICP entsprechen. Anzeichen: Hohes Anmeldevolumen, aber geringe Aktivierung, bestimmte Kanäle mit drastisch schlechteren nachgelagerten Metriken, hohe frühe Abwanderung.
Schätzen Sie für jeden identifizierten Engpass die adressierbare Auswirkung: "Wenn wir die Landing-Page-Konversion von 3% auf 5% beim aktuellen Traffic von X Besuchern/Monat verbessern, ergibt das Y zusätzliche Anmeldungen/Monat bei null zusätzlichem CAC."
### Schritt 5: Die Akquisitionsmaßnahme (und Anti-Maßnahmen) empfehlen
Empfehlen Sie 2-3 konkrete Akquisitionsinvestitionen, gereiht nach qualitätsbereinigtem ROI (nicht Volumen).
Spezifizieren Sie für jede Empfehlung:
- Den Kanal oder die Taktik mit einer konkreten Beschreibung (nicht "in Content investieren", sondern "Vergleichsseiten erstellen, die auf Suchanfragen nach Mitbewerbermarken abzielen")
- Die erwartete Auswirkung auf Volumen UND Qualität mit Berechnung
- Zeit bis zur Wirkung (bezahlt = sofort, Content/SEO = 3-6 Monate, viral = abhängig von Produktänderungen)
- Wie der Erfolg gemessen wird – Frühindikatoren, die wöchentlich beobachtet werden sollten, nicht nur nachlaufende Anmeldezahlen
**Worauf NICHT zu fokussieren ist – häufige Anti-Maßnahmen:**
- Bezahlte Ausgaben auf Kanälen mit schlechtem qualitätsbereinigtem CAC skalieren – Sie kaufen Anmeldungen, die niemals aktivieren oder bezahlen werden
- "Wir brauchen mehr oben im Trichter", wenn das eigentliche Problem die Aktivierung ist – verwenden Sie **diagnose-activation** und **build-metric-tree**, um zu prüfen, ob Akquisition oder Aktivierung der tatsächliche Engpass ist
- Ein Empfehlungsprogramm starten, wenn Ihr Produkt keinen natürlichen Teilen-Moment hat – incentivierte Empfehlungen ohne produktgetriebene Viralität erzeugen minderwertige Anmeldungen, die wegen des Anreizes kamen, nicht wegen des Produkts
- In Markenbekanntheitskampagnen investieren, bevor der Product-Market Fit nachgewiesen ist – Sie werden Nutzer in ein Produkt locken, das sie nicht bindet
- Landing Pages optimieren, wenn das Traffic-Volumen die Einschränkung ist, oder Traffic kaufen, wenn die Landing-Page-Konversion die Einschränkung ist – diagnostizieren Sie, welche Seite der Gleichung defekt ist
- In neue Kanäle diversifizieren, bevor Sie Ihren leistungsstärksten Kanal maximiert haben – gehen Sie in die Tiefe, bevor Sie in die Breite gehen, es sei denn, Sie haben Konzentrationsrisiko
### Ausgabeformat
Liefern:
1. Tabelle zur Kanalaufschlüsselung mit Volumen, Trend, Typ und CAC
2. Kanalqualitätsanalyse mit Aktivierung, Bindung, Monetarisierung und qualitätsbereinigtem CAC
3. Bewertung der organischen und viralen Hebelwirkung mit K-Faktor und Empfehlungstrichter (falls zutreffend)
4. Engpassdiagnose mit Abschätzung der adressierbaren Auswirkung
5. Gereihte Akquisitionsempfehlungen mit qualitätsbereinigtem ROI
6. Anti-Maßnahmen – wo nicht investiert werden soll
7. Offene Fragen – welche Daten fehlen, welche Hypothesen validiert werden müssen
Seien Sie direkt. Seien Sie quantitativ. Wenn der Akquisitionsmix ungesund ist oder ein Kanal mit hohem Volumen tatsächlich eine Geldgrube ist, sagen Sie das klar.
Tipps
- Bringen Sie Ihre kanalspezifischen Daten mit. Selbst grobe Schätzungen der Anmeldungen nach Quelle ermöglichen die Qualitätsanalyse.
- Verwenden Sie zuerst build-metric-tree, um zu bestätigen, dass die Akquisition tatsächlich der Engpass ist. Wenn die Aktivierung oder Bindung defekt ist, bedeuten mehr Nutzer oben im Trichter nur mehr Nutzer, die abwandern.
- Kombinieren Sie die Analyse mit diagnose-activation, um kanalspezifische Aktivierungsraten zu verstehen – dies ist entscheidend für die Berechnung des qualitätsbereinigten CAC.
- Verwenden Sie create-chart, um nach Quelle segmentierte Akquisitionstrichterdiagramme in Amplitude zu erstellen.
- Verwenden Sie craft-experiment-design, um Tests für neue Kanäle oder Landing-Page-Optimierungen zu entwerfen.
- Die mit Abstand wichtigste Kennzahl in dieser Analyse ist der qualitätsbereinigte CAC (Kosten pro aktiviertem Nutzer), nicht die Kosten pro Anmeldung. Die Optimierung auf das Anmeldevolumen ohne Qualitätsanpassung ist einer der häufigsten und teuersten Wachstumsfehler.