B2B 劇本集 是做什麼的？
產出可用的產出物或決策，而非空泛的建議。
任務路由
| 需求 | 閱讀文件 |
|---|---|
| 尋找行銷領域或戰術 | playbooks/README.md |
| 界定一個領域或規劃尚未發表的戰術 | 從 playbooks/README.md 連結的相關領域 README.md |
| 點子發現（候選方案、三個要素、三條路徑） | playbooks/01-strategy-and-buyers/idea-discovery.md |
| 點子驗證（痛點與拉力） | playbooks/01-strategy-and-buyers/idea-validation.md |
| ICP 或帳戶資格審核 | playbooks/01-strategy-and-buyers/icp.md |
| 切入點 / 初始利基 / 受眾加使用案例 | playbooks/01-strategy-and-buyers/wedge.md 接著 templates/wedge.md |
| 採購委員會 | playbooks/01-strategy-and-buyers/buying-committee.md |
| 首批 ~10 位客戶（手工打造，不可擴展） | playbooks/01-strategy-and-buyers/first-ten-customers.md |
| 產品市場契合度（喜愛、付費、拉力） | playbooks/01-strategy-and-buyers/product-market-fit.md |
| 四項契合 / 市場-產品-通路-模型 | playbooks/01-strategy-and-buyers/four-fits.md |
| 定位 / 所以呢？價值 / 要定位什麼 | playbooks/02-product-marketing/positioning.md |
| 訊息傳遞 / 訊息層級 / 價值主張 | playbooks/02-product-marketing/messaging.md 接著 templates/messaging.md |
| 產品上市 / 上市層級 / 不是每個功能都要 | playbooks/02-product-marketing/product-launch.md 接著 templates/product-launch.md |
| 競爭情報 / 替代方案卡 / 戰術卡 | playbooks/02-product-marketing/competitive-intelligence.md 接著 templates/competitive-intelligence.md |
| 何時收費以及收費多少 | playbooks/02-product-marketing/pricing-and-packaging.md |
| 首次會面銷售簡報 | playbooks/02-product-marketing/sales-enablement.md |
| 演示 / 簡報後的產品導覽 | playbooks/02-product-marketing/demo.md |
| 擁擠的類別 / 預防價值 / 變更的阻力 | playbooks/02-product-marketing/change-friction.md |
| 先寫哪些頁面 | playbooks/03-brand-story-and-content/content-strategy.md |
| 案例研究 / 客戶故事 / 證明 URL | playbooks/03-brand-story-and-content/case-study.md |
| 白皮書 / 有來源的長篇論證 / 預設不設限 | playbooks/03-brand-story-and-content/white-paper.md |
| 創辦人故事 / 親身經歷的場景 / 創辦人主導 | playbooks/03-brand-story-and-content/founder-story.md 接著 templates/founder-story.md |
| 行銷活動 / 內容簡報（目標、受眾、獨特觀點、通路、利益相關者） | playbooks/03-brand-story-and-content/content-strategy.md 接著 templates/campaign-brief.md |
| 行銷策略輸入 / 排名 ICP / 四個槓桿 / 大賭注 / KPO | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/gtm-planning.md 接著 templates/marketing-strategy-inputs.md |
| AI 隊友 / GPT / Gem 的 GTM 工作指令 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/ai-workflow.md 接著 templates/ai-teammate-brief.md |
| 哪個成長動力是主要的 | playbooks/04-channels-and-distribution/channel-strategy.md |
| SEO / AEO / 出現在 AI 回答中 | playbooks/04-channels-and-distribution/seo-and-aeo.md |
| 垂直社群 / 同儕推薦 / 在現有場域進行 AMA | playbooks/04-channels-and-distribution/community.md |
| KOL / 電子報 / 播客合作 / 共創 | playbooks/04-channels-and-distribution/creator-partnership.md |
| Product Hunt / 上市日放大器 | playbooks/04-channels-and-distribution/product-hunt.md |
| 內容聯合發布 / 租用的 MQL | playbooks/04-channels-and-distribution/content-syndication.md |
| LinkedIn 自然流量 / 創辦人動態 / 公司頁面 | playbooks/04-channels-and-distribution/linkedin-organic.md |
| 付費廣告 / 創造 vs 捕捉 / 再行銷任務 | playbooks/04-channels-and-distribution/paid-media.md |
| 評論網站 / G2 / 買方可見的評論 | playbooks/04-channels-and-distribution/review-sites.md |
| 帳戶研究 | playbooks/05-outbound-and-prospecting/account-research.md |
| 購買信號 / 工作變動 / 融資 / 本週哪句話 | playbooks/05-outbound-and-prospecting/buying-signals.md |
| 訊息-市場契合 / 在 AI SDR 之前 / 手工陌生開發測試 | playbooks/05-outbound-and-prospecting/message-market-fit.md |
| 手機 / 電話資料 / 正確人物的號碼 | playbooks/05-outbound-and-prospecting/contact-data.md |
| 冷郵件 | playbooks/05-outbound-and-prospecting/cold-email.md |
| 冷電話 / 電話開場白 / 將異議視為反應 | playbooks/05-outbound-and-prospecting/cold-call.md |
| LinkedIn 陌生開發 / 邀請連結 / 社交銷售 | playbooks/05-outbound-and-prospecting/linkedin-outbound.md |
| 多通路陌生開發 | playbooks/05-outbound-and-prospecting/multichannel-sequence.md |
| SDR / BDR 入職或加速 | playbooks/05-outbound-and-prospecting/sdr-onboarding.md |
| 活動策略 | playbooks/06-account-field-and-partner/event-marketing.md |
| 展會執行 | playbooks/06-account-field-and-partner/trade-shows.md |
| 高階主管晚宴 / 小型圓桌會議 | playbooks/06-account-field-and-partner/executive-dinners.md |
| 生態系統 / 已擁有信任的合作夥伴 | playbooks/06-account-field-and-partner/ecosystem.md |
| 帳戶規劃 / 命名帳戶 30/60/90 天計畫 | playbooks/06-account-field-and-partner/account-planning.md |
| ABM / 帳戶分級 / 什麼不是 ABM / 帳戶主導的 GTM | playbooks/06-account-field-and-partner/abm-strategy.md |
| 首頁 / 10 秒掃描 / 網站入口 | playbooks/07-website-and-conversion/homepage.md |
| 登陸頁面 / 活動 URL / 訊息匹配 | playbooks/07-website-and-conversion/landing-page.md |
| 比較頁面 / vs 頁面 / 競爭對手 URL | playbooks/07-website-and-conversion/comparison-page.md |
| 定價頁面 / 顯示數字 / 網站上的價值指標 | playbooks/07-website-and-conversion/pricing-page.md |
| 演示請求 / 高意願表單 / 回應速度 | playbooks/07-website-and-conversion/demo-request.md |
| 表單 / 聊天 / 要收集什麼 / HDYHAU | playbooks/07-website-and-conversion/forms-and-chat.md |
| 客戶成功 / 售後手冊 | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/customer-success.md |
| 客戶入職 / 首次價值 / 教育 vs 實施 | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/customer-onboarding.md |
| 入職包 / 歡迎信 / 交接備註 | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/onboarding-communication.md |
| CCO / VP CS 上任前 90 天 | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/cs-leadership-ramp.md |
| CS 工作空間 / 健康指標 / 4Rs | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/cs-workspace.md |
| 毛利 vs 淨收入流失 / NRR 漏洞 | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/revenue-churn.md |
| 潛在客戶培育 / 滴灌行銷 / 售前教育 | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/lead-nurture.md |
| 擴展銷售 / 追加銷售 / 進駐與擴張 | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/expansion-marketing.md |
| 續約 / 價值包 / 視野時鐘 | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/renewal-marketing.md |
| 銷售薪酬 / 配額、OTE、加速器 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/sales-compensation.md |
| 追回條款、保留款、或銷售預支 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/incentive-timing.md |
| RevOps / 銷售營運主管的變動薪酬 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/revops-compensation.md |
| 預測 / 管道衛生 / 預測季度數字 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/forecasting.md |
| 每週銷售會議 / 13 週節奏 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/sales-operating-cadence.md |
| 公司節奏 / 上市 vs 結案 / 閃電式擴張 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/company-cadence.md |
| 潛在客戶評分 / MQL 門檻 / 路由假設 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/lead-scoring.md |
| GTM 計畫 / 需求 vs 銷售產能 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/gtm-planning.md |
| 行銷預算 / CAC 回收期 / 每月員工人數 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/budget-and-planning.md 接著 templates/budget-and-planning.md |
| 首位行銷人員 / 行銷組織 / π 型人才 / 燃料 vs 引擎角色 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/marketing-org.md 接著 templates/marketing-org.md |
| GTM 測試 / 假設 / 實驗記錄 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/experimentation.md |
| 衡量 / 歸因 / HDYHAU / 雙儀表板 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/measurement-model.md |
| GTM AI 成熟度 / "我們是 AI 原生" | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/gtm-ai-maturity.md |
| 哪個 AI 使用案例 / 五個 P / 不是哪個工具 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/ai-use-case-selection.md |
| AI 工作流程 / 代理階段 / HITL 閘門 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/ai-workflow.md |
| VP Sales / 銷售主管上任前 90 天 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/sales-leadership-ramp.md |
| CRM 資料模型 / 欄位對應 / 遷移 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/crm-data-model.md |
| MarTech 治理 / 供應商評選 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/martech-governance.md |
| 工作檔案（空白試算表 / 文件 / 簡報） | TEMPLATES.md |
| 軟體選擇 | TOOLS.md |
| 電子報、KOL 或閱讀來源 | RESOURCES.md |
| 與電子報或營運者合作（不只閱讀） | playbooks/04-channels-and-distribution/creator-partnership.md |
若主索引標記某個請求的主題為「已規劃」，請閱讀相關領域的 README 以了解其範圍、決策、建構順序和介面。請聲明該戰術的完整劇本尚未發布；請勿虛構一個，或默默地用相近的戰術替代。
所有維護中的劇本、工具、工作檔案、閱讀來源以及技能內容均為英文。根目錄的 README 為英文。中文入口位於 README.zh.md，且必須完整鏡像英文版涵蓋的計數。
運作規則
- 從買方、帳戶、商業問題、現有替代方案以及可觀察的觸發點開始。
- 將重要的判斷標記為事實、觀察、假設或待驗證。
- 當證據不足時，寫下
unknown和一個發現行動。 - 使用劇本的範本，並為每個外部案例標註來源和日期。如果劇本連結了
templates/中的檔案，請引導使用者前往 Google Sheets/Docs/Slides；請勿貼上第三方成員的範本。 - 對於軟體選擇，優先選擇合格的 AI 原生產品或現代基礎設施而非傳統預設值，但切勿將新穎性或 AI 行銷文案視為契合度的證據。
- 為每個工具指定一個主要類別，陳述一個真正的限制，標註已建立的基準，並在產品由倉庫擁有者維護時披露。
- 對於閱讀來源，請使用
RESOURCES.md。將評級視為編輯證據，而非排名。電子報不是案例研究，也不得凌駕於已發布的劇本之上。 - 新增第三方網路連結時，請保留現有查詢參數，並在片段之前將
ref=b2b-playbook附加到查詢字串中。請勿將其添加到倉庫內部或規範來源的連結中。 - 以具體的下一步行動和用於評估該行動的指標作為結尾。
- 切勿編造客戶事實、聯絡人、證明點、法律要求或績效聲明。
- 請勿公開或要求提供憑證、客戶名單、私人聯絡人或未經授權的來源。
預設輸出格式
除非使用者要求其他格式，否則請產出：
- 決策或建議的營運路徑；
- 支持該決策的證據；
- 假設與未知事項；
- 可複製的工作產出物；
- 出航前檢查清單；
- 下一步行動與審查指標。