Que fait B2B Playbook ?
Produire un artefact ou une décision utilisable, pas des conseils généraux.
Aiguiller la tâche
| Besoin | Lire |
|---|---|
| Trouver un domaine ou une tactique marketing | playbooks/README.md |
| Délimiter un domaine ou planifier une tactique non encore publiée | Le README.md du domaine concerné, lié depuis playbooks/README.md |
| Découverte d'idée (candidat, trois ingrédients, trois voies) | playbooks/01-strategy-and-buyers/idea-discovery.md |
| Validation d'idée (douleur et traction) | playbooks/01-strategy-and-buyers/idea-validation.md |
| Qualification ICP ou compte | playbooks/01-strategy-and-buyers/icp.md |
| Niche de départ / premier public cible avec cas d'usage | playbooks/01-strategy-and-buyers/wedge.md puis templates/wedge.md |
| Comité d'achat | playbooks/01-strategy-and-buyers/buying-committee.md |
| Premiers ~10 clients (faits main, non scalables) | playbooks/01-strategy-and-buyers/first-ten-customers.md |
| Adéquation produit-marché (amour, paiement, traction) | playbooks/01-strategy-and-buyers/product-market-fit.md |
| Quatre adéquations / modèle Marché-Produit-Canal | playbooks/01-strategy-and-buyers/four-fits.md |
| Positionnement / valeur « et alors ? » / quoi positionner | playbooks/02-product-marketing/positioning.md |
| Messagerie / hiérarchie de message / lignes de valeur | playbooks/02-product-marketing/messaging.md puis templates/messaging.md |
| Lancement produit / niveau de lancement / pas chaque fonctionnalité | playbooks/02-product-marketing/product-launch.md puis templates/product-launch.md |
| Veille concurrentielle / fiche alternative / battlecard | playbooks/02-product-marketing/competitive-intelligence.md puis templates/competitive-intelligence.md |
| Quand et combien facturer | playbooks/02-product-marketing/pricing-and-packaging.md |
| Pitch de vente pour premier rendez-vous | playbooks/02-product-marketing/sales-enablement.md |
| Démo / parcours produit après le pitch | playbooks/02-product-marketing/demo.md |
| Catégorie encombrée / valeur de prévention / friction de la solution | playbooks/02-product-marketing/change-friction.md |
| Quelles pages rédiger en premier | playbooks/03-brand-story-and-content/content-strategy.md |
| Étude de cas / témoignage client / URL de preuve | playbooks/03-brand-story-and-content/case-study.md |
| Livre blanc / argument long sourcé / par défaut non bloqué | playbooks/03-brand-story-and-content/white-paper.md |
| Histoire de fondateur / scène vécue / pilotée par le fondateur | playbooks/03-brand-story-and-content/founder-story.md puis templates/founder-story.md |
| Campagne / brief contenu (objectif, audience, angle unique, canaux, parties prenantes) | playbooks/03-brand-story-and-content/content-strategy.md puis templates/campaign-brief.md |
| Intrants stratégie marketing / ICP classés / quatre leviers / gros paris / KPO | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/gtm-planning.md puis templates/marketing-strategy-inputs.md |
| Coéquipier IA / instructions GPT/Gem pour un job GTM | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/ai-workflow.md puis templates/ai-teammate-brief.md |
| Quel mouvement de croissance est prioritaire | playbooks/04-channels-and-distribution/channel-strategy.md |
| SEO / AEO / apparaître dans les réponses IA | playbooks/04-channels-and-distribution/seo-and-aeo.md |
| Communauté verticale / intro par un pair / AMA dans un espace existant | playbooks/04-channels-and-distribution/community.md |
| KOL / newsletter / partenariat podcast / co-création | playbooks/04-channels-and-distribution/creator-partnership.md |
| Product Hunt / amplificateur de lancement | playbooks/04-channels-and-distribution/product-hunt.md |
| Syndication de contenu / MQLs loués | playbooks/04-channels-and-distribution/content-syndication.md |
| LinkedIn organique / flux fondateur / page entreprise | playbooks/04-channels-and-distribution/linkedin-organic.md |
| Publicités payantes / création vs capture / rôle du retargeting | playbooks/04-channels-and-distribution/paid-media.md |
| Sites d'avis / G2 / avis visibles par les acheteurs | playbooks/04-channels-and-distribution/review-sites.md |
| Recherche de compte | playbooks/05-outbound-and-prospecting/account-research.md |
| Signal d'achat / changement d'emploi / levée de fonds / quelle phrase cette semaine | playbooks/05-outbound-and-prospecting/buying-signals.md |
| Adéquation message-marché / avant SDR IA / test sortant fait main | playbooks/05-outbound-and-prospecting/message-market-fit.md |
| Mobile / données téléphoniques / numéros des bonnes personnes | playbooks/05-outbound-and-prospecting/contact-data.md |
| Email à froid | playbooks/05-outbound-and-prospecting/cold-email.md |
| Appel à froid / ouverture téléphonique / objection comme réaction | playbooks/05-outbound-and-prospecting/cold-call.md |
| LinkedIn sortant / demande de connexion / social selling | playbooks/05-outbound-and-prospecting/linkedin-outbound.md |
| Prospection multicanal | playbooks/05-outbound-and-prospecting/multichannel-sequence.md |
| Intégration ou montée en compétence SDR / BDR | playbooks/05-outbound-and-prospecting/sdr-onboarding.md |
| Stratégie événementielle | playbooks/06-account-field-and-partner/event-marketing.md |
| Exécution salon professionnel | playbooks/06-account-field-and-partner/trade-shows.md |
| Dîner exécutif / petite table ronde | playbooks/06-account-field-and-partner/executive-dinners.md |
| Écosystème / partenaires qui ont déjà la confiance | playbooks/06-account-field-and-partner/ecosystem.md |
| Planification de compte / 30/60/90 pour compte nommé | playbooks/06-account-field-and-partner/account-planning.md |
| ABM / niveaux de comptes / ce qui n'est pas de l'ABM / GTM piloté par les comptes | playbooks/06-account-field-and-partner/abm-strategy.md |
| Page d'accueil / scan en 10 secondes / porte du site | playbooks/07-website-and-conversion/homepage.md |
| Page d'atterrissage / URL de campagne / correspondance message | playbooks/07-website-and-conversion/landing-page.md |
| Page de comparaison / page vs / URL concurrent | playbooks/07-website-and-conversion/comparison-page.md |
| Page de tarifs / afficher le chiffre / métrique de valeur sur le site | playbooks/07-website-and-conversion/pricing-page.md |
| Demande de démo / formulaire haute intention / vitesse de contact | playbooks/07-website-and-conversion/demo-request.md |
| Formulaires / chat / quoi collecter / HDYHAU | playbooks/07-website-and-conversion/forms-and-chat.md |
| Réussite client / livre post-vente | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/customer-success.md |
| Intégration client / première valeur / éducation vs implémentation | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/customer-onboarding.md |
| Kit d'intégration / bienvenue / notes de passage | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/onboarding-communication.md |
| CCO / VP CS premiers 90 jours | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/cs-leadership-ramp.md |
| Espace de travail CS / champs de santé / 4R | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/cs-workspace.md |
| Churn de revenu brut vs net / fuite NRR | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/revenue-churn.md |
| Nurture de leads / drip / éducation pré-vente | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/lead-nurture.md |
| Expansion / upsell / land and expand | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/expansion-marketing.md |
| Renouvellement / packet de valeur / horloge d'horizon | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/renewal-marketing.md |
| Rémunération commerciale / quota, OTE, accélérateurs | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/sales-compensation.md |
| Clawbacks, retenues ou avances sur commissions | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/incentive-timing.md |
| RevOps / rémunération variable du leader sales-ops | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/revops-compensation.md |
| Prévisions / hygiène du pipeline / appeler le trimestre | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/forecasting.md |
| Réunions commerciales hebdomadaires / cadence sur 13 semaines | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/sales-operating-cadence.md |
| Cadence entreprise / lancement vs clôture / coup de foudre | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/company-cadence.md |
| Scoring de leads / seuil MQL / hypothèse de routage | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/lead-scoring.md |
| Plan GTM / capacité demande vs vente | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/gtm-planning.md |
| Budget marketing / délai de récupération CAC / effectif mensuel | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/budget-and-planning.md puis templates/budget-and-planning.md |
| Premier marketeur / organisation marketing / forme π / postes carburant vs moteur | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/marketing-org.md puis templates/marketing-org.md |
| Tests GTM / hypothèses / journal d'expérimentation | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/experimentation.md |
| Mesure / attribution / HDYHAU / deux tableaux de bord | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/measurement-model.md |
| Maturité IA GTM / « nous sommes natifs de l'IA » | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/gtm-ai-maturity.md |
| Quel cas d'usage IA / Cinq P / pas quel outil | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/ai-use-case-selection.md |
| Workflow IA / étapes agent / points de contrôle HITL | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/ai-workflow.md |
| VP Sales / premiers 90 jours du leader commercial | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/sales-leadership-ramp.md |
| Modèle de données CRM / mapping de champs / migration | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/crm-data-model.md |
| Gouvernance MarTech / comparatif fournisseurs | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/martech-governance.md |
| Fichier de travail (Sheet / Doc / Slides vierge) | TEMPLATES.md |
| Sélection logicielle | TOOLS.md |
| Newsletters, KOLs ou sources de lecture | RESOURCES.md |
| Partenariat avec une newsletter ou un opérateur (pas seulement les lire) | playbooks/04-channels-and-distribution/creator-partnership.md |
Si l'index maître marque un sujet demandé comme planifié, lisez le README du domaine concerné pour son périmètre, ses décisions, son ordre de construction et ses interfaces. Précisez qu'aucun playbook de tactique complet n'est encore publié ; n'en fabriquez pas et ne substituez pas silencieusement une tactique adjacente.
Tout le contenu des playbooks, outils, fichiers de travail, sources de lecture et du Skill lui-même est en anglais. Le README racine est en anglais. Une entrée en chinois se trouve dans README.zh.md et doit rester un miroir complet du nombre de couvertures.
Règles de travail
- Commencez par l'acheteur, le compte, le problème métier, l'alternative actuelle et le déclencheur observable.
- Étiquetez les jugements importants comme fait, observation, hypothèse ou à valider.
- Écrivez
inconnuet une action de découverte lorsque la preuve manque. - Utilisez le modèle du playbook et étiquetez chaque cas externe avec une source et une date. Si le playbook lie un fichier dans
templates/, orientez l'utilisateur vers ce fichier Google Sheets/Docs/Slides ; ne collez pas un modèle d'un tiers membre. - Pour la sélection de logiciel, privilégiez un produit natif IA qualifié ou une infrastructure moderne plutôt qu'une solution par défaut héritée, mais ne traitez jamais la nouveauté ou le marketing IA comme une preuve d'adéquation.
- Donnez à chaque outil une catégorie principale, énoncez une limitation réelle, étiquetez les benchmarks établis et divulguez lorsqu'un produit est maintenu par le propriétaire du dépôt.
- Pour les sources de lecture, utilisez
RESOURCES.md. Traitez les notes comme des preuves éditoriales, pas un classement. Une newsletter n'est pas une étude de cas et ne remplace pas un playbook publié. - Lors de l'ajout d'un lien web tiers, conservez les paramètres de requête existants et ajoutez
ref=b2b-playbookà la chaîne de requête avant tout fragment. Ne l'ajoutez pas aux liens internes au dépôt ou de source canonique. - Terminez par une action concrète suivante et la métrique qui l'évaluera.
- N'inventez jamais de faits clients, de contacts, de preuves, d'exigences légales ou de revendications de performance.
- Ne divulguez pas et ne demandez pas d'identifiants, de listes de clients, de contacts privés ou de sources non approuvées.
Format de sortie par défaut
Sauf si l'utilisateur demande un autre format, produisez :
- la décision ou la voie de fonctionnement recommandée ;
- les preuves qui la soutiennent ;
- les hypothèses et inconnues ;
- un artefact de travail copiable ;
- une liste de vérification pré-vol ;
- l'action suivante et la métrique de révision.