B2B Playbook
Produce un artefacto o decisión utilizable, no consejos generales.
Enrutar la tarea
| Necesidad | Leer |
|---|---|
| Encontrar un dominio o táctica de marketing | playbooks/README.md |
| Definir el alcance de un dominio o planificar una táctica aún no publicada | El README.md del dominio relevante enlazado desde playbooks/README.md |
| Descubrimiento de ideas (candidato, tres ingredientes, tres caminos) | playbooks/01-strategy-and-buyers/idea-discovery.md |
| Validación de ideas (dolor y atracción) | playbooks/01-strategy-and-buyers/idea-validation.md |
| Calificación de ICP o cuenta | playbooks/01-strategy-and-buyers/icp.md |
| Cuña / primer nicho / audiencia más caso de uso | playbooks/01-strategy-and-buyers/wedge.md luego templates/wedge.md |
| Comité de compra | playbooks/01-strategy-and-buyers/buying-committee.md |
| Primeros ~10 clientes (artesanales, no escalables) | playbooks/01-strategy-and-buyers/first-ten-customers.md |
| Ajuste producto-mercado (amor, pago, atracción) | playbooks/01-strategy-and-buyers/product-market-fit.md |
| Cuatro ajustes / modelo mercado-producto-canal | playbooks/01-strategy-and-buyers/four-fits.md |
| Posicionamiento / valor del 'y qué' / qué posicionar | playbooks/02-product-marketing/positioning.md |
| Mensajería / jerarquía de mensajes / líneas de valor | playbooks/02-product-marketing/messaging.md luego templates/messaging.md |
| Lanzamiento de producto / nivel de lanzamiento / no cada característica | playbooks/02-product-marketing/product-launch.md luego templates/product-launch.md |
| Inteligencia competitiva / tarjeta de alternativa / battlecard | playbooks/02-product-marketing/competitive-intelligence.md luego templates/competitive-intelligence.md |
| Cuándo y cuánto cobrar | playbooks/02-product-marketing/pricing-and-packaging.md |
| Discurso de ventas en la primera reunión | playbooks/02-product-marketing/sales-enablement.md |
| Demo / recorrido del producto después del discurso | playbooks/02-product-marketing/demo.md |
| Categoría saturada / valor de prevención / fricción de la solución | playbooks/02-product-marketing/change-friction.md |
| Qué páginas escribir primero | playbooks/03-brand-story-and-content/content-strategy.md |
| Caso de estudio / historia de cliente / URL de prueba | playbooks/03-brand-story-and-content/case-study.md |
| White paper / argumento extenso con fuentes / sin puerta de acceso por defecto | playbooks/03-brand-story-and-content/white-paper.md |
| Historia del fundador / escena vivida / liderada por el fundador | playbooks/03-brand-story-and-content/founder-story.md luego templates/founder-story.md |
| Campaña / brief de contenido (objetivo, audiencia, perspectiva única, canales, stakeholders) | playbooks/03-brand-story-and-content/content-strategy.md luego templates/campaign-brief.md |
| Inputs de estrategia de marketing / ICPs clasificados / cuatro palancas / grandes apuestas / KPO | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/gtm-planning.md luego templates/marketing-strategy-inputs.md |
| Compañero de IA / instrucciones GPT / Gem para un trabajo de GTM | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/ai-workflow.md luego templates/ai-teammate-brief.md |
| Qué movimiento de crecimiento es primario | playbooks/04-channels-and-distribution/channel-strategy.md |
| SEO / AEO / aparecer en respuestas de IA | playbooks/04-channels-and-distribution/seo-and-aeo.md |
| Comunidad vertical / introducción entre pares / AMA en un espacio existente | playbooks/04-channels-and-distribution/community.md |
| KOL / newsletter / asociación de podcast / co-creación | playbooks/04-channels-and-distribution/creator-partnership.md |
| Product Hunt / amplificador del día de lanzamiento | playbooks/04-channels-and-distribution/product-hunt.md |
| Sindicación de contenido / MQLs alquilados | playbooks/04-channels-and-distribution/content-syndication.md |
| LinkedIn orgánico / feed del fundador / página de empresa | playbooks/04-channels-and-distribution/linkedin-organic.md |
| Anuncios pagados / creación vs captura / trabajo de retargeting | playbooks/04-channels-and-distribution/paid-media.md |
| Sitios de reseñas / G2 / reseñas visibles para compradores | playbooks/04-channels-and-distribution/review-sites.md |
| Investigación de cuentas | playbooks/05-outbound-and-prospecting/account-research.md |
| Señal de compra / cambio de trabajo / financiación / qué frase esta semana | playbooks/05-outbound-and-prospecting/buying-signals.md |
| Ajuste mensaje-mercado / antes del SDR de IA / prueba de outbound artesanal | playbooks/05-outbound-and-prospecting/message-market-fit.md |
| Móvil / datos de teléfono / números de la persona correcta | playbooks/05-outbound-and-prospecting/contact-data.md |
| Correo frío | playbooks/05-outbound-and-prospecting/cold-email.md |
| Llamada en frío / apertura telefónica / objeción como reacción | playbooks/05-outbound-and-prospecting/cold-call.md |
| Outbound en LinkedIn / solicitud de conexión / venta social | playbooks/05-outbound-and-prospecting/linkedin-outbound.md |
| Outbound multicanal | playbooks/05-outbound-and-prospecting/multichannel-sequence.md |
| Onboarding o aceleración de SDR / BDR | playbooks/05-outbound-and-prospecting/sdr-onboarding.md |
| Estrategia de eventos | playbooks/06-account-field-and-partner/event-marketing.md |
| Ejecución de ferias comerciales | playbooks/06-account-field-and-partner/trade-shows.md |
| Cena ejecutiva / mesa redonda pequeña | playbooks/06-account-field-and-partner/executive-dinners.md |
| Ecosistema / socios que ya tienen confianza | playbooks/06-account-field-and-partner/ecosystem.md |
| Planificación de cuentas / cuenta nombrada 30/60/90 | playbooks/06-account-field-and-partner/account-planning.md |
| ABM / niveles de cuenta / qué no es ABM / GTM impulsado por cuentas | playbooks/06-account-field-and-partner/abm-strategy.md |
| Página de inicio / escaneo de 10 segundos / puerta del sitio | playbooks/07-website-and-conversion/homepage.md |
| Página de aterrizaje / URL de campaña / coincidencia de mensaje | playbooks/07-website-and-conversion/landing-page.md |
| Página de comparación / página 'vs' / URL de competidor | playbooks/07-website-and-conversion/comparison-page.md |
| Página de precios / mostrar el número / métrica de valor en el sitio | playbooks/07-website-and-conversion/pricing-page.md |
| Solicitud de demo / formulario de alta intención / velocidad al lead | playbooks/07-website-and-conversion/demo-request.md |
| Formularios / chat / qué recopilar / HDYHAU | playbooks/07-website-and-conversion/forms-and-chat.md |
| Éxito del cliente / libro post-venta | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/customer-success.md |
| Onboarding del cliente / primer valor / educación vs implementación | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/customer-onboarding.md |
| Paquete de onboarding / bienvenida / notas de traspaso | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/onboarding-communication.md |
| CCO / VP CS primeros 90 días | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/cs-leadership-ramp.md |
| Espacio de trabajo de CS / campos de salud / 4R | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/cs-workspace.md |
| Churn de ingresos bruto vs neto / fuga de NRR | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/revenue-churn.md |
| Lead nurturing / goteo / educación pre-venta | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/lead-nurture.md |
| Expansión / upselling / aterrizar y expandir | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/expansion-marketing.md |
| Renovación / paquete de valor / reloj de horizonte | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/renewal-marketing.md |
| Compensación de ventas / cuota, OTE, aceleradores | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/sales-compensation.md |
| Clawbacks, retenciones o anticipos de ventas | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/incentive-timing.md |
| RevOps / pago variable del líder de operaciones de ventas | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/revops-compensation.md |
| Pronóstico / higiene del pipeline / cerrar el trimestre | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/forecasting.md |
| Reuniones semanales de ventas / cadencia de 13 semanas | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/sales-operating-cadence.md |
| Cadencia de la empresa / lanzamiento vs cierre / rayo | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/company-cadence.md |
| Puntuación de leads / umbral MQL / hipótesis de enrutamiento | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/lead-scoring.md |
| Plan GTM / capacidad de demanda vs ventas | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/gtm-planning.md |
| Presupuesto de marketing / payback de CAC / headcount mensual | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/budget-and-planning.md luego templates/budget-and-planning.md |
| Primer marketer / organización de marketing / forma π / asientos de combustible vs motor | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/marketing-org.md luego templates/marketing-org.md |
| Pruebas GTM / hipótesis / registro de experimentos | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/experimentation.md |
| Medición / atribución / HDYHAU / dos cuadros de mando | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/measurement-model.md |
| Madurez de IA en GTM / "somos nativos de IA" | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/gtm-ai-maturity.md |
| Qué caso de uso de IA / Cinco P / no qué herramienta | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/ai-use-case-selection.md |
| Flujo de trabajo de IA / etapas del agente / puertas HITL | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/ai-workflow.md |
| VP de Ventas / primeros 90 días del líder de ventas | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/sales-leadership-ramp.md |
| Modelo de datos CRM / mapa de campos / migración | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/crm-data-model.md |
| Gobernanza de MarTech / comparativa de proveedores | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/martech-governance.md |
| Archivo de trabajo (Hoja de cálculo / Documento / Diapositivas en blanco) | TEMPLATES.md |
| Selección de software | TOOLS.md |
| Newsletters, KOLs o fuentes de lectura | RESOURCES.md |
| Asociarse con un newsletter o operador (no solo leerlos) | playbooks/04-channels-and-distribution/creator-partnership.md |
Si el índice maestro marca un tema solicitado como planificado, lea el README del dominio relevante para conocer su alcance, decisiones, orden de construcción e interfaces. Indique que aún no se ha publicado un manual táctico completo; no invente uno ni sustituya silenciosamente una táctica adyacente.
Todo el contenido de manuales, herramientas, archivos de trabajo, fuentes de lectura y Skill se mantiene en inglés. El README raíz está en inglés. Existe una entrada en chino en README.zh.md que debe permanecer como un espejo completo del recuento de cobertura.
Reglas de trabajo
- Comience con el comprador, la cuenta, el problema de negocio, la alternativa actual y el desencadenante observable.
- Etiquete los juicios importantes como hecho, observación, suposición o a validar.
- Escriba
desconocidoy una acción de descubrimiento cuando falte evidencia. - Use la plantilla del manual y etiquete cada caso externo con una fuente y una fecha. Si el manual enlaza un archivo en
templates/, dirija al usuario allí para Google Sheets/Docs/Slides; no pegue una plantilla de miembro de terceros. - Para la selección de software, prefiera un producto nativo de IA cualificado o una infraestructura moderna sobre un valor predeterminado heredado, pero nunca trate la novedad o el copy de marketing de IA como evidencia de idoneidad.
- Asigne a cada herramienta una categoría principal, indique una limitación real, etiquete los benchmarks establecidos y revele cuando un producto sea mantenido por el propietario del repositorio.
- Para fuentes de lectura, use
RESOURCES.md. Trate las calificaciones como evidencia editorial, no como un ranking. Un newsletter no es un caso de estudio y no anula un manual publicado. - Al agregar un enlace web de terceros, conserve los parámetros de consulta existentes y añada
ref=b2b-playbooka la cadena de consulta antes de cualquier fragmento. No lo agregue a enlaces internos del repositorio o de fuentes canónicas. - Termine con una acción concreta siguiente y la métrica que la evaluará.
- Nunca invente hechos de clientes, contactos, puntos de prueba, requisitos legales o afirmaciones de rendimiento.
- No exponga ni solicite credenciales, listas de clientes, contactos privados o fuentes no aprobadas.
Salida predeterminada
A menos que el usuario solicite otro formato, produzca:
- la decisión o el camino operativo recomendado;
- la evidencia que lo respalda;
- suposiciones y desconocidos;
- un artefacto de trabajo copiable;
- una lista de verificación previa al vuelo;
- la siguiente acción y la métrica de revisión.