B2B Playbook
Produza um artefato ou decisão utilizável, não conselhos genéricos.
Roteie a tarefa
| Necessidade | Leia |
|---|---|
| Encontrar um domínio ou tática de marketing | playbooks/README.md |
| Escopo de um domínio ou planejar uma tática ainda não publicada | O README.md do domínio relevante, vinculado a partir de playbooks/README.md |
| Descoberta de ideias (candidato, três ingredientes, três caminhos) | playbooks/01-strategy-and-buyers/idea-discovery.md |
| Validação de ideias (dor e atração) | playbooks/01-strategy-and-buyers/idea-validation.md |
| Qualificação de ICP ou conta | playbooks/01-strategy-and-buyers/icp.md |
| Cunha / primeiro nicho / público mais caso de uso | playbooks/01-strategy-and-buyers/wedge.md em seguida templates/wedge.md |
| Comitê de compra | playbooks/01-strategy-and-buyers/buying-committee.md |
| Primeiros ~10 clientes (artesanais, não escaláveis) | playbooks/01-strategy-and-buyers/first-ten-customers.md |
| Product-market fit (amor, pagamento, atração) | playbooks/01-strategy-and-buyers/product-market-fit.md |
| Quatro Ajustes / modelo mercado-produto-canal | playbooks/01-strategy-and-buyers/four-fits.md |
| Posicionamento / valor do tipo "e daí?" / o que posicionar | playbooks/02-product-marketing/positioning.md |
| Mensagens / hierarquia de mensagens / linhas de valor | playbooks/02-product-marketing/messaging.md em seguida templates/messaging.md |
| Lançamento de produto / nível de lançamento / nem todo recurso | playbooks/02-product-marketing/product-launch.md em seguida templates/product-launch.md |
| Inteligência competitiva / cartão de alternativa / battlecard | playbooks/02-product-marketing/competitive-intelligence.md em seguida templates/competitive-intelligence.md |
| Quando e quanto cobrar | playbooks/02-product-marketing/pricing-and-packaging.md |
| Pitch de vendas do primeiro encontro | playbooks/02-product-marketing/sales-enablement.md |
| Demonstração / tour do produto após o pitch | playbooks/02-product-marketing/demo.md |
| Categoria concorrida / valor de prevenção / atrito da correção | playbooks/02-product-marketing/change-friction.md |
| Quais páginas escrever primeiro | playbooks/03-brand-story-and-content/content-strategy.md |
| Case study / história de cliente / URL de prova | playbooks/03-brand-story-and-content/case-study.md |
| White paper / argumento longo com fontes / sem bloqueio por padrão | playbooks/03-brand-story-and-content/white-paper.md |
| História do fundador / cena vivida / liderança do fundador | playbooks/03-brand-story-and-content/founder-story.md em seguida templates/founder-story.md |
| Campanha / briefing de conteúdo (objetivo, público, perspectiva única, canais, stakeholders) | playbooks/03-brand-story-and-content/content-strategy.md em seguida templates/campaign-brief.md |
| Inputs de estratégia de marketing / ICPs ranqueados / quatro alavancas / grandes apostas / KPO | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/gtm-planning.md em seguida templates/marketing-strategy-inputs.md |
| Colega de IA / instruções GPT / Gem para uma função de GTM | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/ai-workflow.md em seguida templates/ai-teammate-brief.md |
| Qual movimento de crescimento é primário | playbooks/04-channels-and-distribution/channel-strategy.md |
| SEO / AEO / aparecer em respostas de IA | playbooks/04-channels-and-distribution/seo-and-aeo.md |
| Comunidade vertical / intro entre pares / AMA em um grupo existente | playbooks/04-channels-and-distribution/community.md |
| KOL / newsletter / parceria de podcast / cocriação | playbooks/04-channels-and-distribution/creator-partnership.md |
| Product Hunt / amplificador de lançamento | playbooks/04-channels-and-distribution/product-hunt.md |
| Sindicação de conteúdo / MQLs alugados | playbooks/04-channels-and-distribution/content-syndication.md |
| LinkedIn orgânico / feed do fundador / página da empresa | playbooks/04-channels-and-distribution/linkedin-organic.md |
| Anúncios pagos / criação vs captura / função de retargeting | playbooks/04-channels-and-distribution/paid-media.md |
| Sites de avaliação / G2 / avaliações visíveis para compradores | playbooks/04-channels-and-distribution/review-sites.md |
| Pesquisa de conta | playbooks/05-outbound-and-prospecting/account-research.md |
| Sinal de compra / mudança de emprego / financiamento / qual frase esta semana | playbooks/05-outbound-and-prospecting/buying-signals.md |
| Ajuste mensagem-mercado / antes do SDR de IA / teste de prospecção artesanal | playbooks/05-outbound-and-prospecting/message-market-fit.md |
| Celular / dados de telefone / números da pessoa certa | playbooks/05-outbound-and-prospecting/contact-data.md |
| E-mail frio | playbooks/05-outbound-and-prospecting/cold-email.md |
| Ligação fria / abertura por telefone / objeção como reação | playbooks/05-outbound-and-prospecting/cold-call.md |
| Prospecção no LinkedIn / solicitação de conexão / vendas sociais | playbooks/05-outbound-and-prospecting/linkedin-outbound.md |
| Prospecção multicanal | playbooks/05-outbound-and-prospecting/multichannel-sequence.md |
| Integração ou ramp de SDR / BDR | playbooks/05-outbound-and-prospecting/sdr-onboarding.md |
| Estratégia de eventos | playbooks/06-account-field-and-partner/event-marketing.md |
| Execução de feiras | playbooks/06-account-field-and-partner/trade-shows.md |
| Jantar executivo / mesa redonda pequena | playbooks/06-account-field-and-partner/executive-dinners.md |
| Ecossistema / parceiros que já têm confiança | playbooks/06-account-field-and-partner/ecosystem.md |
| Planejamento de conta / conta nomeada 30/60/90 | playbooks/06-account-field-and-partner/account-planning.md |
| ABM / níveis de conta / o que não é ABM / GTM orientado a conta | playbooks/06-account-field-and-partner/abm-strategy.md |
| Homepage / varredura de 10 segundos / porta do site | playbooks/07-website-and-conversion/homepage.md |
| Landing page / URL de campanha / correspondência de mensagem | playbooks/07-website-and-conversion/landing-page.md |
| Página de comparação / página vs / URL de concorrente | playbooks/07-website-and-conversion/comparison-page.md |
| Página de preços / mostrar o número / métrica de valor no site | playbooks/07-website-and-conversion/pricing-page.md |
| Solicitação de demonstração / formulário de alta intenção / velocidade ao lead | playbooks/07-website-and-conversion/demo-request.md |
| Formulários / chat / o que coletar / HDYHAU | playbooks/07-website-and-conversion/forms-and-chat.md |
| Sucesso do cliente / livro pós-venda | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/customer-success.md |
| Integração do cliente / primeiro valor / educação vs implementação | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/customer-onboarding.md |
| Kit de integração / boas-vindas / notas de handoff | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/onboarding-communication.md |
| CCO / VP CS primeiros 90 dias | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/cs-leadership-ramp.md |
| Workspace do CS / campos de saúde / 4Rs | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/cs-workspace.md |
| Churn de receita bruto vs líquido / vazamento de NRR | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/revenue-churn.md |
| Nutrição de leads / drip / educação pré-venda | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/lead-nurture.md |
| Expansão / upsell / land and expand | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/expansion-marketing.md |
| Renovação / pacote de valor / relógio do horizonte | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/renewal-marketing.md |
| Compensação de vendas / cota, OTE, aceleradores | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/sales-compensation.md |
| Clawbacks, holdbacks ou draws de vendas | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/incentive-timing.md |
| RevOps / remuneração variável do líder de operações de vendas | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/revops-compensation.md |
| Previsão / higiene do pipeline / fechar o trimestre | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/forecasting.md |
| Reuniões de vendas semanais / cadência de 13 semanas | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/sales-operating-cadence.md |
| Cadência da empresa / lançar vs fechar / raio | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/company-cadence.md |
| Pontuação de leads / limite de MQL / hipótese de roteamento | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/lead-scoring.md |
| Plano de GTM / demanda vs capacidade de vendas | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/gtm-planning.md |
| Orçamento de marketing / payback de CAC / headcount mensal | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/budget-and-planning.md em seguida templates/budget-and-planning.md |
| Primeiro profissional de marketing / organização de marketing / formato π / assentos de combustível vs motor | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/marketing-org.md em seguida templates/marketing-org.md |
| Testes de GTM / hipóteses / registro de experimentos | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/experimentation.md |
| Mensuração / atribuição / HDYHAU / dois painéis | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/measurement-model.md |
| Maturidade de IA em GTM / "somos nativos de IA" | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/gtm-ai-maturity.md |
| Qual caso de uso de IA / Cinco P's / não qual ferramenta | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/ai-use-case-selection.md |
| Fluxo de trabalho de IA / estágios do agente / gates HITL | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/ai-workflow.md |
| VP de Vendas / primeiros 90 dias do líder de vendas | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/sales-leadership-ramp.md |
| Modelo de dados do CRM / mapa de campos / migração | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/crm-data-model.md |
| Governança de MarTech / bake-off de fornecedores | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/martech-governance.md |
| Arquivo de trabalho (Planilha / Documento / Slides em branco) | TEMPLATES.md |
| Seleção de software | TOOLS.md |
| Newsletters, KOLs ou fontes de leitura | RESOURCES.md |
| Fazer parceria com uma newsletter ou operador (não apenas lê-los) | playbooks/04-channels-and-distribution/creator-partnership.md |
Se o índice mestre marcar um tópico solicitado como planejado, leia o README do domínio relevante para seu escopo, decisões, ordem de construção e interfaces. Afirme que nenhum playbook de tática completo foi publicado ainda; não invente um nem substitua silenciosamente por uma tática adjacente.
Todo o conteúdo mantido de playbook, ferramenta, arquivo de trabalho, fonte de leitura e Skill está em inglês. O README raiz está em inglês. Uma entrada em chinês existe em README.zh.md e deve permanecer um espelho completo das contagens de cobertura.
Regras de trabalho
- Comece pelo comprador, conta, problema de negócio, alternativa atual e gatilho observável.
- Rotule julgamentos importantes como fato, observação, suposição ou a validar.
- Escreva
desconhecidoe uma ação de descoberta quando faltar evidência. - Use o modelo do playbook e rotule todo caso externo com fonte e data. Se o playbook vincular um arquivo em
templates/, aponte o usuário para lá para Google Sheets/Docs/Slides; não cole um modelo de terceiros. - Para seleção de software, prefira um produto nativo de IA qualificado ou infraestrutura moderna a um padrão legado, mas nunca trate novidade ou texto de marketing de IA como evidência de adequação.
- Dê a cada ferramenta uma categoria principal, declare uma limitação real, rotule benchmarks estabelecidos e divulgue quando um produto for mantido pelo proprietário do repositório.
- Para fontes de leitura, use
RESOURCES.md. Trate notas como evidência editorial, não um ranking. Uma newsletter não é um case study e não substitui um playbook publicado. - Ao adicionar um link da web de terceiros, preserve parâmetros de consulta existentes e anexe
ref=b2b-playbookà string de consulta antes de qualquer fragmento. Não o adicione a links internos do repositório ou de fontes canônicas. - Termine com uma próxima ação concreta e a métrica que a avaliará.
- Nunca invente fatos de clientes, contatos, pontos de prova, requisitos legais ou alegações de desempenho.
- Não exponha ou solicite credenciais, listas de clientes, contatos privados ou fontes não aprovadas.
Saída padrão
A menos que o usuário solicite outro formato, produza:
- a decisão ou caminho operacional recomendado;
- a evidência que o suporta;
- suposições e desconhecidos;
- um artefato de trabalho copiável;
- uma lista de verificação pré-voo;
- a próxima ação e métrica de revisão.