B2Bプレイブック は何をしますか？
広範なアドバイスではなく、実用的な成果物または意思決定を生成します。
タスクの振り分け
| 必要なもの | 参照先 |
|---|---|
| マーケティング領域または戦術を見つける | playbooks/README.md |
| 領域の範囲を定める、または未公開の戦術を計画する | playbooks/README.md からリンクされている該当領域の README.md |
| アイデアの発見（候補、3つの要素、3つのパス） | playbooks/01-strategy-and-buyers/idea-discovery.md |
| アイデアの検証（ペインとプル） | playbooks/01-strategy-and-buyers/idea-validation.md |
| ICPまたはアカウントの資格評価 | playbooks/01-strategy-and-buyers/icp.md |
| 楔 / 最初のニッチ / オーディエンスとユースケース | playbooks/01-strategy-and-buyers/wedge.md を読み、次に templates/wedge.md |
| 購買委員会 | playbooks/01-strategy-and-buyers/buying-committee.md |
| 最初の約10社の顧客（手作り、スケーラブルではない） | playbooks/01-strategy-and-buyers/first-ten-customers.md |
| プロダクトマーケットフィット（愛情、支払い、引き合い） | playbooks/01-strategy-and-buyers/product-market-fit.md |
| 4つの適合 / 市場-プロダクト-チャネル-モデル | playbooks/01-strategy-and-buyers/four-fits.md |
| ポジショニング / だから何？価値 / 何をポジショニングするか | playbooks/02-product-marketing/positioning.md |
| メッセージング / メッセージ階層 / バリューライン | playbooks/02-product-marketing/messaging.md を読み、次に templates/messaging.md |
| プロダクトローンチ / ローンチティア / すべての機能ではない | playbooks/02-product-marketing/product-launch.md を読み、次に templates/product-launch.md |
| 競合インテリジェンス / 代替カード / バトルカード | playbooks/02-product-marketing/competitive-intelligence.md を読み、次に templates/competitive-intelligence.md |
| いつ、いくら請求するか | playbooks/02-product-marketing/pricing-and-packaging.md |
| 初回ミーティングの営業ピッチ | playbooks/02-product-marketing/sales-enablement.md |
| デモ / ピッチ後のプロダクトウォークスルー | playbooks/02-product-marketing/demo.md |
| 混雑したカテゴリー / 予防価値 / 修正の摩擦 | playbooks/02-product-marketing/change-friction.md |
| 最初に書くべきページ | playbooks/03-brand-story-and-content/content-strategy.md |
| ケーススタディ / カスタマーストーリー / 証明URL | playbooks/03-brand-story-and-content/case-study.md |
| ホワイトペーパー / ソース付きの長い議論 / デフォルトで公開 | playbooks/03-brand-story-and-content/white-paper.md |
| ファウンダーストーリー / 実際の場面 / ファウンダー主導 | playbooks/03-brand-story-and-content/founder-story.md を読み、次に templates/founder-story.md |
| キャンペーン / コンテンツブリーフ（目標、オーディエンス、独自の視点、チャネル、ステークホルダー） | playbooks/03-brand-story-and-content/content-strategy.md を読み、次に templates/campaign-brief.md |
| マーケティング戦略インプット / ランク付けされたICP / 4つのレバー / ビッグベット / KPO | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/gtm-planning.md を読み、次に templates/marketing-strategy-inputs.md |
| AIチームメイト / GPT / GTM業務のためのGem指示 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/ai-workflow.md を読み、次に templates/ai-teammate-brief.md |
| 主要な成長モーションはどれか | playbooks/04-channels-and-distribution/channel-strategy.md |
| SEO / AEO / AI回答に表示される | playbooks/04-channels-and-distribution/seo-and-aeo.md |
| 垂直コミュニティ / ピア紹介 / 既存ルームでのAMA | playbooks/04-channels-and-distribution/community.md |
| KOL / ニュースレター / ポッドキャストパートナーシップ / 共同制作 | playbooks/04-channels-and-distribution/creator-partnership.md |
| Product Hunt / ローンチ日のアンプ | playbooks/04-channels-and-distribution/product-hunt.md |
| コンテンツシンジケーション / レンタルMQL | playbooks/04-channels-and-distribution/content-syndication.md |
| LinkedInオーガニック / ファウンダーフィード / 会社ページ | playbooks/04-channels-and-distribution/linkedin-organic.md |
| 有料広告 / クリエイション vs キャプチャー / リターゲティングの役割 | playbooks/04-channels-and-distribution/paid-media.md |
| レビューサイト / G2 / 購入者に見えるレビュー | playbooks/04-channels-and-distribution/review-sites.md |
| アカウントリサーチ | playbooks/05-outbound-and-prospecting/account-research.md |
| 購買シグナル / 転職 / 資金調達 / 今週のどのセンテンスか | playbooks/05-outbound-and-prospecting/buying-signals.md |
| メッセージ-マーケットフィット / AI SDRの前 / 手作りのアウトバウンドテスト | playbooks/05-outbound-and-prospecting/message-market-fit.md |
| モバイル / 電話データ / 適切な担当者の電話番号 | playbooks/05-outbound-and-prospecting/contact-data.md |
| コールドメール | playbooks/05-outbound-and-prospecting/cold-email.md |
| コールドコール / 電話のオープナー / 反応としての反論 | playbooks/05-outbound-and-prospecting/cold-call.md |
| LinkedInアウトバウンド / コネクションリクエスト / ソーシャルセリング | playbooks/05-outbound-and-prospecting/linkedin-outbound.md |
| マルチチャネルアウトバウンド | playbooks/05-outbound-and-prospecting/multichannel-sequence.md |
| SDR / BDRのオンボーディングまたは立ち上げ | playbooks/05-outbound-and-prospecting/sdr-onboarding.md |
| イベント戦略 | playbooks/06-account-field-and-partner/event-marketing.md |
| 展示会の実行 | playbooks/06-account-field-and-partner/trade-shows.md |
| エグゼクティブディナー / 少人数ラウンドテーブル | playbooks/06-account-field-and-partner/executive-dinners.md |
| エコシステム / すでに信頼関係があるパートナー | playbooks/06-account-field-and-partner/ecosystem.md |
| アカウントプランニング / 指名アカウントの30/60/90日計画 | playbooks/06-account-field-and-partner/account-planning.md |
| ABM / アカウントティア / ABMではないもの / アカウント主導のGTM | playbooks/06-account-field-and-partner/abm-strategy.md |
| ホームページ / 10秒スキャン / サイトの入り口 | playbooks/07-website-and-conversion/homepage.md |
| ランディングページ / キャンペーンURL / メッセージの一致 | playbooks/07-website-and-conversion/landing-page.md |
| 比較ページ / vsページ / 競合URL | playbooks/07-website-and-conversion/comparison-page.md |
| 価格ページ / 数字を見せる / サイト上のバリューメトリクス | playbooks/07-website-and-conversion/pricing-page.md |
| デモリクエスト / 高意向フォーム / スピードトゥリード | playbooks/07-website-and-conversion/demo-request.md |
| フォーム / チャット / 収集するもの / HDYHAU | playbooks/07-website-and-conversion/forms-and-chat.md |
| カスタマーサクセス / 販売後のブック | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/customer-success.md |
| カスタマーオンボーディング / 最初の価値 / 教育 vs 導入 | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/customer-onboarding.md |
| オンボーディングパケット / 歓迎 / 引き継ぎメモ | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/onboarding-communication.md |
| CCO / VP CSの最初の90日間 | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/cs-leadership-ramp.md |
| CSワークスペース / ヘルスフィールド / 4R | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/cs-workspace.md |
| グロス vs ネット収益チャーン / NRRリーク | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/revenue-churn.md |
| リードナーチャリング / ドリップ / 販売前教育 | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/lead-nurture.md |
| 拡販 / アップセル / ランドアンドエキスパンド | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/expansion-marketing.md |
| 更新 / バリューパケット / ホライズンクロック | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/renewal-marketing.md |
| 営業報酬 / クォータ、OTE、アクセラレーター | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/sales-compensation.md |
| クローバック、ホールドバック、または営業ドロー | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/incentive-timing.md |
| RevOps / セールスオペレーションリーダーの変動報酬 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/revops-compensation.md |
| フォーキャスティング / パイプライン衛生 / 四半期をコールする | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/forecasting.md |
| 週次営業会議 / 13週間サイクル | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/sales-operating-cadence.md |
| 会社のリズム / ローンチ vs クローズ / 稲妻 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/company-cadence.md |
| リードスコアリング / MQL閾値 / ルーティング仮説 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/lead-scoring.md |
| GTM計画 / 需要 vs 営業キャパシティ | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/gtm-planning.md |
| マーケティング予算 / CAC回収期間 / 月次人員数 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/budget-and-planning.md を読み、次に templates/budget-and-planning.md |
| 最初のマーケター / マーケティング組織 / π型 / 燃料 vs エンジンのポジション | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/marketing-org.md を読み、次に templates/marketing-org.md |
| GTMテスト / 仮説 / 実験ログ | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/experimentation.md |
| 測定 / アトリビューション / HDYHAU / 2つのスコアボード | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/measurement-model.md |
| GTM AI成熟度 / 「私たちはAIネイティブです」 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/gtm-ai-maturity.md |
| どのAIユースケースか / 5つのP / どのツールかではない | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/ai-use-case-selection.md |
| AIワークフロー / エージェントステージ / HITLゲート | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/ai-workflow.md |
| VP Sales / セールスリーダーの最初の90日間 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/sales-leadership-ramp.md |
| CRMデータモデル / フィールドマップ / 移行 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/crm-data-model.md |
| MarTechガバナンス / ベンダー比較評価 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/martech-governance.md |
| 作業ファイル（シート / ドキュメント / スライド ブランク） | TEMPLATES.md |
| ソフトウェア選定 | TOOLS.md |
| ニュースレター、KOL、またはリーディングソース | RESOURCES.md |
| ニュースレターやオペレーターとの協業（単に読むだけではない） | playbooks/04-channels-and-distribution/creator-partnership.md |
マスターインデックスがリクエストされたトピックを「計画中」とマークしている場合、該当する領域のREADMEを読み、その範囲、決定事項、構築順序、インターフェースを確認してください。完全な戦術プレイブックはまだ公開されていないことを明記し、プレイブックを捏造したり、類似のプレイブックを黙って代用したりしないでください。
管理されているすべてのプレイブック、ツール、作業ファイル、リーディングソース、およびスキルコンテンツは英語です。ルートのREADMEも英語です。中国語のエントリーページは README.zh.md にあり、カバー範囲数の完全なミラーとして維持されなければなりません。
作業ルール
- バイヤー、アカウント、ビジネス上の問題、現在の代替案、観察可能なトリガーから始める。
- 重要な判断は、事実、観察、仮定、または検証すべき事項としてラベル付けする。
- 証拠がない場合は
unknownと記述し、発見アクションを記載する。 - プレイブックのテンプレートを使用し、すべての外部事例にはソースと日付をラベル付けする。プレイブックが
templates/内のファイルをリンクしている場合は、Google Sheets / Docs / Slides を参照するようにユーザーを誘導し、サードパーティのメンバーテンプレートを貼り付けない。 - ソフトウェア選定においては、従来のデフォルトよりも、適格なAIネイティブプロダクトまたはモダンなインフラを優先する。ただし、新規性やAIマーケティングコピーを適合性の証拠として扱ってはならない。
- 各ツールには1つの主要カテゴリを割り当て、実際の制限事項を述べ、確立されたベンチマークをラベル付けし、プロダクトがリポジトリ所有者によって保守されている場合はそれを開示する。
- リーディングソースには
RESOURCES.mdを使用する。グレードを編集上の証拠として扱い、ランキングとして扱わない。ニュースレターはケーススタディではなく、公開されたプレイブックを無効にするものではない。 - サードパーティのウェブリンクを追加する場合、既存のクエリパラメータを保持し、フラグメントの前にクエリ文字列に
ref=b2b-playbookを追加する。リポジトリ内部または正規ソースのリンクには追加しない。 - 具体的な次のアクションと、それを評価する指標で締めくくる。
- 顧客の事実、連絡先、証明ポイント、法的要件、または業績主張を決して捏造しない。
- 資格情報、顧客リスト、プライベート連絡先、または未承認のソースを公開または要求しない。
デフォルト出力
ユーザーが別の形式を要求しない限り、以下を生成する：
- 決定または推奨される運用パス
- それを裏付けるエビデンス
- 仮定と未知の事項
- コピー可能な実用的成果物
- プリフライトチェックリスト
- 次のアクションとレビュー指標