B2B 플레이북은(는) 무엇을 하나요?
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작업 경로 찾기
| 필요 항목 | 읽을 문서 |
|---|---|
| 마케팅 영역이나 전술 찾기 | playbooks/README.md |
| 영역 정의 또는 미발행 전술 계획 수립 | playbooks/README.md에서 링크된 관련 영역 README.md |
| 아이디어 발굴 (후보, 세 가지 요소, 세 가지 경로) | playbooks/01-strategy-and-buyers/idea-discovery.md |
| 아이디어 검증 (고통과 수요) | playbooks/01-strategy-and-buyers/idea-validation.md |
| ICP 또는 계정 자격 평가 | playbooks/01-strategy-and-buyers/icp.md |
| 웨지 / 첫 번째 틈새 / 대상 및 사용 사례 | playbooks/01-strategy-and-buyers/wedge.md 그 다음 templates/wedge.md |
| 구매 위원회 | playbooks/01-strategy-and-buyers/buying-committee.md |
| 첫 ~10개 고객 (수작업, 확장 불가) | playbooks/01-strategy-and-buyers/first-ten-customers.md |
| 제품-시장 적합성 (사랑, 지불, 수요) | playbooks/01-strategy-and-buyers/product-market-fit.md |
| 4가지 적합성 / 시장-제품-채널-모델 | playbooks/01-strategy-and-buyers/four-fits.md |
| 포지셔닝 / 핵심 가치 / 무엇을 포지셔닝할 것인가 | playbooks/02-product-marketing/positioning.md |
| 메시징 / 메시지 계층 / 가치 라인 | playbooks/02-product-marketing/messaging.md 그 다음 templates/messaging.md |
| 제품 출시 / 출시 등급 / 모든 기능이 아닌 | playbooks/02-product-marketing/product-launch.md 그 다음 templates/product-launch.md |
| 경쟁 정보 / 대안 카드 / 배틀카드 | playbooks/02-product-marketing/competitive-intelligence.md 그 다음 templates/competitive-intelligence.md |
| 언제, 얼마나 청구할지 | playbooks/02-product-marketing/pricing-and-packaging.md |
| 첫 미팅 영업 피치 | playbooks/02-product-marketing/sales-enablement.md |
| 데모 / 피치 후 제품 설명 | playbooks/02-product-marketing/demo.md |
| 혼잡한 카테고리 / 예방 가치 / 문제 해결의 마찰 | playbooks/02-product-marketing/change-friction.md |
| 먼저 작성할 페이지 | playbooks/03-brand-story-and-content/content-strategy.md |
| 사례 연구 / 고객 스토리 / 증명 URL | playbooks/03-brand-story-and-content/case-study.md |
| 백서 / 출처 기반 장문 주장 / 기본 무료 | playbooks/03-brand-story-and-content/white-paper.md |
| 창업자 스토리 / 실제 경험 / 창업자 주도 | playbooks/03-brand-story-and-content/founder-story.md 그 다음 templates/founder-story.md |
| 캠페인 / 콘텐츠 브리프 (목표, 대상, 차별점, 채널, 이해관계자) | playbooks/03-brand-story-and-content/content-strategy.md 그 다음 templates/campaign-brief.md |
| 마케팅 전략 입력 / 순위 ICP / 4가지 레버 / 빅 베팅 / KPO | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/gtm-planning.md 그 다음 templates/marketing-strategy-inputs.md |
| AI 동료 / GPT / GTM 작업용 Gem 지침 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/ai-workflow.md 그 다음 templates/ai-teammate-brief.md |
| 어떤 성장 동력이 주된 것인지 | playbooks/04-channels-and-distribution/channel-strategy.md |
| SEO / AEO / AI 답변에 노출되기 | playbooks/04-channels-and-distribution/seo-and-aeo.md |
| 수직 커뮤니티 / 피어 소개 / 기존 공간에서 AMA | playbooks/04-channels-and-distribution/community.md |
| KOL / 뉴스레터 / 팟캐스트 파트너십 / 공동 제작 | playbooks/04-channels-and-distribution/creator-partnership.md |
| Product Hunt / 출시일 증폭기 | playbooks/04-channels-and-distribution/product-hunt.md |
| 콘텐츠 신디케이션 / 임대 MQL | playbooks/04-channels-and-distribution/content-syndication.md |
| LinkedIn 오가닉 / 창업자 피드 / 회사 페이지 | playbooks/04-channels-and-distribution/linkedin-organic.md |
| 유료 광고 / 창출 vs 포착 / 리타겟팅 작업 | playbooks/04-channels-and-distribution/paid-media.md |
| 리뷰 사이트 / G2 / 구매자 대상 리뷰 | playbooks/04-channels-and-distribution/review-sites.md |
| 계정 조사 | playbooks/05-outbound-and-prospecting/account-research.md |
| 구매 신호 / 직무 변경 / 자금 조달 / 이번 주 문장 | playbooks/05-outbound-and-prospecting/buying-signals.md |
| 메시지-시장 적합성 / AI SDR 이전 / 수작업 아웃바운드 테스트 | playbooks/05-outbound-and-prospecting/message-market-fit.md |
| 모바일 / 전화 데이터 / 적격자 번호 | playbooks/05-outbound-and-prospecting/contact-data.md |
| 콜드 이메일 | playbooks/05-outbound-and-prospecting/cold-email.md |
| 콜드 콜 / 전화 오프너 / 반응으로서의 이의 제기 | playbooks/05-outbound-and-prospecting/cold-call.md |
| LinkedIn 아웃바운드 / 연결 요청 / 소셜 셀링 | playbooks/05-outbound-and-prospecting/linkedin-outbound.md |
| 멀티채널 아웃바운드 | playbooks/05-outbound-and-prospecting/multichannel-sequence.md |
| SDR / BDR 온보딩 또는 램프 | playbooks/05-outbound-and-prospecting/sdr-onboarding.md |
| 이벤트 전략 | playbooks/06-account-field-and-partner/event-marketing.md |
| 전시회 실행 | playbooks/06-account-field-and-partner/trade-shows.md |
| 경영진 만찬 / 소규모 원탁 회의 | playbooks/06-account-field-and-partner/executive-dinners.md |
| 생태계 / 이미 신뢰를 가진 파트너 | playbooks/06-account-field-and-partner/ecosystem.md |
| 계정 계획 / 주요 계정 30/60/90 | playbooks/06-account-field-and-partner/account-planning.md |
| ABM / 계정 계층 / ABM이 아닌 것 / 계정 중심 GTM | playbooks/06-account-field-and-partner/abm-strategy.md |
| 홈페이지 / 10초 스캔 / 사이트 도어 | playbooks/07-website-and-conversion/homepage.md |
| 랜딩 페이지 / 캠페인 URL / 메시지 일치 | playbooks/07-website-and-conversion/landing-page.md |
| 비교 페이지 / vs 페이지 / 경쟁사 URL | playbooks/07-website-and-conversion/comparison-page.md |
| 가격 페이지 / 가격 표시 / 사이트 내 가치 지표 | playbooks/07-website-and-conversion/pricing-page.md |
| 데모 요청 / 높은 의도 양식 / 속도 대응 | playbooks/07-website-and-conversion/demo-request.md |
| 양식 / 채팅 / 수집 항목 / HDYHAU | playbooks/07-website-and-conversion/forms-and-chat.md |
| 고객 성공 / 판매 후 안내서 | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/customer-success.md |
| 고객 온보딩 / 첫 번째 가치 / 교육 vs 구현 | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/customer-onboarding.md |
| 온보딩 패킷 / 환영 / 인수인계 노트 | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/onboarding-communication.md |
| CCO / VP CS 첫 90일 | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/cs-leadership-ramp.md |
| CS 워크스페이스 / 상태 필드 / 4Rs | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/cs-workspace.md |
| 총 vs 순 매출 이탈 / NRR 누수 | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/revenue-churn.md |
| 리드 육성 / 드립 / 판매 전 교육 | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/lead-nurture.md |
| 확장 / 업셀 / 착륙 후 확장 | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/expansion-marketing.md |
| 갱신 / 가치 패킷 / 수평선 시계 | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/renewal-marketing.md |
| 영업 보상 / 할당량, OTE, 가속기 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/sales-compensation.md |
| 회수, 유보, 또는 영업 대여금 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/incentive-timing.md |
| RevOps / 영업 운영 리더 변동 보상 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/revops-compensation.md |
| 예측 / 파이프라인 위생 / 분기 마감 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/forecasting.md |
| 주간 영업 회의 / 13주 주기 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/sales-operating-cadence.md |
| 회사 주기 / 출시 vs 마감 / 번개 공격 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/company-cadence.md |
| 리드 스코어링 / MQL 임계값 / 라우팅 가설 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/lead-scoring.md |
| GTM 계획 / 수요 vs 영업 역량 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/gtm-planning.md |
| 마케팅 예산 / CAC 회수 기간 / 월별 인원 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/budget-and-planning.md 그 다음 templates/budget-and-planning.md |
| 첫 마케터 / 마케팅 조직 / π-형 / 연료 vs 엔진 역할 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/marketing-org.md 그 다음 templates/marketing-org.md |
| GTM 테스트 / 가설 / 실험 로그 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/experimentation.md |
| 측정 / 기여도 / HDYHAU / 두 개의 점수판 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/measurement-model.md |
| GTM AI 성숙도 / "우리는 AI 네이티브입니다" | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/gtm-ai-maturity.md |
| 어떤 AI 사용 사례 / 5가지 P / 어떤 도구가 아닌 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/ai-use-case-selection.md |
| AI 워크플로우 / 에이전트 단계 / HITL 게이트 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/ai-workflow.md |
| VP Sales / 영업 리더 첫 90일 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/sales-leadership-ramp.md |
| CRM 데이터 모델 / 필드 맵 / 마이그레이션 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/crm-data-model.md |
| MarTech 거버넌스 / 벤더 경합 | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/martech-governance.md |
| 작업 파일 (Sheet / Doc / Slides 빈 양식) | TEMPLATES.md |
| 소프트웨어 선택 | TOOLS.md |
| 뉴스레터, KOL 또는 읽기 자료 | RESOURCES.md |
| 뉴스레터 또는 운영자와 파트너십 (단순히 읽는 것 이상) | playbooks/04-channels-and-distribution/creator-partnership.md |
만약 마스터 인덱스가 요청된 주제를 계획됨으로 표시하면, 관련 영역 README를 읽어 해당 주제의 범위, 결정 사항, 구축 순서 및 인터페이스를 확인하세요. 아직 완전한 전술 플레이북이 게시되지 않았다고 명시하고, 임의로 생성하거나 인접한 전술을 조용히 대체하지 마십시오.
모든 관리되는 플레이북, 도구, 작업 파일, 읽기 자료 및 Skill 콘텐츠는 영어입니다. 루트 README는 영어입니다. 중국어 진입 지점은 README.zh.md에 있으며, 커버리지 개수의 완전한 미러를 유지해야 합니다.
작업 규칙
- 구매자, 계정, 비즈니스 문제, 현재 대안 및 관찰 가능한 트리거로 시작하십시오.
- 중요한 판단을 사실, 관찰, 가정 또는 검증 필요로 표시하십시오.
- 증거가 부족할 때는
unknown및 발견 조치를 작성하십시오. - 플레이북의 템플릿을 사용하고 모든 외부 사례에 출처와 날짜를 표시하십시오. 플레이북이
templates/의 파일을 링크하는 경우, 사용자를 Google Sheets/Docs/Slides로 안내하고 타사 멤버 템플릿을 붙여넣지 마십시오. - 소프트웨어 선택 시, 레거시 기본값보다 적격한 AI 네이티브 제품 또는 현대적인 인프라를 선호하되, 참신함이나 AI 마케팅 카피를 적합성의 증거로 취급하지 마십시오.
- 각 도구에 하나의 기본 카테고리를 지정하고, 실제 한계를 명시하며, 기존 벤치마크를 표시하고, 제품이 저장소 소유자에 의해 유지 관리되는 경우 이를 공개하십시오.
- 읽기 자료의 경우
RESOURCES.md를 사용하십시오. 등급을 편집 증거로 취급하고 순위로 취급하지 마십시오. 뉴스레터는 사례 연구가 아니며 게시된 플레이북을 대체하지 않습니다. - 타사 웹 링크를 추가할 때는 기존 쿼리 매개변수를 유지하고, 프래그먼트 앞에
ref=b2b-playbook을 쿼리 문자열에 추가하십시오. 저장소 내부 링크나 정식 출처 링크에는 추가하지 마십시오. - 구체적인 다음 행동과 이를 평가할 지표로 마무리하십시오.
- 고객 사실, 연락처, 증명 자료, 법적 요구 사항 또는 성과 주장을 절대 임의로 생성하지 마십시오.
- 자격 증명, 고객 목록, 개인 연락처 또는 승인되지 않은 출처를 노출하거나 요청하지 마십시오.
기본 출력 형식
사용자가 다른 형식을 요청하지 않는 한, 다음을 생성하십시오:
- 결정 또는 권장 운영 경로;
- 이를 뒷받침하는 증거;
- 가정 및 미지의 사항;
- 복사 가능한 작업 산출물;
- 사전 점검 목록;
- 다음 행동 및 검토 지표.