Was macht B2B-Playbook?
Erstelle ein verwertbares Artefakt oder eine Entscheidung, keine allgemeine Beratung.
Aufgabe zuordnen
| Bedarf | Lese dies |
|---|---|
| Marketingdomäne oder -taktik finden | playbooks/README.md |
| Domäne abgrenzen oder noch nicht veröffentlichte Taktik planen | Das entsprechende Domain-README.md, verlinkt von playbooks/README.md |
| Ideenfindung (Kandidat, drei Zutaten, drei Pfade) | playbooks/01-strategy-and-buyers/idea-discovery.md |
| Ideenvalidierung (Schmerz und Sogwirkung) | playbooks/01-strategy-and-buyers/idea-validation.md |
| ICP- oder Account-Qualifizierung | playbooks/01-strategy-and-buyers/icp.md |
| Keil / erste Nische / Zielgruppe plus Anwendungsfall | playbooks/01-strategy-and-buyers/wedge.md dann templates/wedge.md |
| Buying Committee (Einkaufsgremium) | playbooks/01-strategy-and-buyers/buying-committee.md |
| Erste ~10 Kunden (handgemacht, nicht skalierbar) | playbooks/01-strategy-and-buyers/first-ten-customers.md |
| Product-Market-Fit (Liebe, Bezahlung, Sog) | playbooks/01-strategy-and-buyers/product-market-fit.md |
| Vier Fits / Markt-Produkt-Kanal-Modell | playbooks/01-strategy-and-buyers/four-fits.md |
| Positionierung / Und-was-dann-Wert / Was positioniert werden soll | playbooks/02-product-marketing/positioning.md |
| Messaging / Nachrichten-Hierarchie / Wertlinien | playbooks/02-product-marketing/messaging.md dann templates/messaging.md |
| Produkteinführung / Launch-Stufe / nicht jedes Feature | playbooks/02-product-marketing/product-launch.md dann templates/product-launch.md |
| Wettbewerbsanalyse / Alternative-Card / Battlecard | playbooks/02-product-marketing/competitive-intelligence.md dann templates/competitive-intelligence.md |
| Wann und wie viel verlangen | playbooks/02-product-marketing/pricing-and-packaging.md |
| Verkaufsgespräch beim ersten Meeting | playbooks/02-product-marketing/sales-enablement.md |
| Demo / Produktdurchlauf nach dem Pitch | playbooks/02-product-marketing/demo.md |
| Überfüllte Kategorie / Präventionswert / Reibung der Lösung | playbooks/02-product-marketing/change-friction.md |
| Welche Seiten zuerst schreiben | playbooks/03-brand-story-and-content/content-strategy.md |
| Fallstudie / Kundengeschichte / Proof-URL | playbooks/03-brand-story-and-content/case-study.md |
| Whitepaper / fundiertes langes Argument / ungehindert standardmäßig | playbooks/03-brand-story-and-content/white-paper.md |
| Gründergeschichte / erlebte Szene / Founder-Led | playbooks/03-brand-story-and-content/founder-story.md dann templates/founder-story.md |
| Kampagne / Content Brief (Ziel, Zielgruppe, einzigartiger Standpunkt, Kanäle, Stakeholder) | playbooks/03-brand-story-and-content/content-strategy.md dann templates/campaign-brief.md |
| Inputs für die Marketingstrategie / gewichtete ICPs / vier Hebel / große Wetten / KPO | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/gtm-planning.md dann templates/marketing-strategy-inputs.md |
| KI-Teamkollege / GPT-/Gem-Anweisungen für eine GTM-Aufgabe | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/ai-workflow.md dann templates/ai-teammate-brief.md |
| Welche Wachstumsbewegung ist primär | playbooks/04-channels-and-distribution/channel-strategy.md |
| SEO / AEO / In KI-Antworten erscheinen | playbooks/04-channels-and-distribution/seo-and-aeo.md |
| Vertikale Community / Peer-Intro / AMA in einem bestehenden Raum | playbooks/04-channels-and-distribution/community.md |
| KOL / Newsletter / Podcast-Partnerschaft / Co-Kreation | playbooks/04-channels-and-distribution/creator-partnership.md |
| Product Hunt / Launch-Day-Verstärker | playbooks/04-channels-and-distribution/product-hunt.md |
| Content-Syndication / gemietete MQLs | playbooks/04-channels-and-distribution/content-syndication.md |
| LinkedIn organisch / Gründer-Feed / Unternehmensseite | playbooks/04-channels-and-distribution/linkedin-organic.md |
| Bezahlte Anzeigen / Kreation vs. Capture / Retargeting-Job | playbooks/04-channels-and-distribution/paid-media.md |
| Bewertungsseiten / G2 / käufer-sichtbare Bewertungen | playbooks/04-channels-and-distribution/review-sites.md |
| Account-Recherche | playbooks/05-outbound-and-prospecting/account-research.md |
| Kaufsignal / Jobwechsel / Finanzierung / welcher Satz diese Woche | playbooks/05-outbound-and-prospecting/buying-signals.md |
| Message-Market-Fit / vor KI-SDR / handgemachter Outbound-Test | playbooks/05-outbound-and-prospecting/message-market-fit.md |
| Mobil / Telefondaten / Nummern der richtigen Person | playbooks/05-outbound-and-prospecting/contact-data.md |
| Kaltakquise per E-Mail | playbooks/05-outbound-and-prospecting/cold-email.md |
| Kaltakquise per Telefon / Telefon-Opener / Einwand als Reaktion | playbooks/05-outbound-and-prospecting/cold-call.md |
| LinkedIn-Outbound / Kontaktanfrage / Social Selling | playbooks/05-outbound-and-prospecting/linkedin-outbound.md |
| Multichannel-Outbound | playbooks/05-outbound-and-prospecting/multichannel-sequence.md |
| SDR/BDR-Onboarding oder -Ramp-Up | playbooks/05-outbound-and-prospecting/sdr-onboarding.md |
| Event-Strategie | playbooks/06-account-field-and-partner/event-marketing.md |
| Messedurchführung | playbooks/06-account-field-and-partner/trade-shows.md |
| Executive-Dinner / kleiner runder Tisch | playbooks/06-account-field-and-partner/executive-dinners.md |
| Ökosystem / Partner, die bereits Vertrauen genießen | playbooks/06-account-field-and-partner/ecosystem.md |
| Account-Planung / Named-Account-30/60/90 | playbooks/06-account-field-and-partner/account-planning.md |
| ABM / Account-Stufen / Was nicht ABM ist / Account-getriebener GTM | playbooks/06-account-field-and-partner/abm-strategy.md |
| Homepage / 10-Sekunden-Scan / Site-Door | playbooks/07-website-and-conversion/homepage.md |
| Landing Page / Kampagnen-URL / Message-Match | playbooks/07-website-and-conversion/landing-page.md |
| Vergleichsseite / Vs-Seite / Wettbewerber-URL | playbooks/07-website-and-conversion/comparison-page.md |
| Preisseite / Zahl zeigen / Wertmetrik auf der Website | playbooks/07-website-and-conversion/pricing-page.md |
| Demo-Anfrage / High-Intent-Formular / Speed-to-Lead | playbooks/07-website-and-conversion/demo-request.md |
| Formulare / Chat / Was erfassen / HDYHAU | playbooks/07-website-and-conversion/forms-and-chat.md |
| Customer Success / Post-Sale-Buch | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/customer-success.md |
| Kunden-Onboarding / erster Wert / Schulung vs. Implementierung | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/customer-onboarding.md |
| Onboarding-Paket / Begrüßung / Übergabenotizen | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/onboarding-communication.md |
| CCO / VP CS erste 90 Tage | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/cs-leadership-ramp.md |
| CS-Arbeitsbereich / Health-Felder / 4Rs | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/cs-workspace.md |
| Brutto- vs. Netto-Umsatzabwanderung / NRR-Leck | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/revenue-churn.md |
| Lead-Nurturing / Drip / Pre-Sale-Education | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/lead-nurture.md |
| Expansion / Upsell / Land and Expand | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/expansion-marketing.md |
| Verlängerung / Value-Paket / Horizon Clock | playbooks/08-lifecycle-and-customer-marketing/renewal-marketing.md |
| Vertriebsvergütung / Quota, OTE, Accelerators | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/sales-compensation.md |
| Clawbacks, Holdbacks oder Vertriebsvorschüsse | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/incentive-timing.md |
| RevOps / variable Vergütung des Sales-Ops-Leiters | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/revops-compensation.md |
| Forecasting / Pipeline-Hygiene / Quartal ansagen | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/forecasting.md |
| Wöchentliche Vertriebsmeetings / 13-Wochen-Rhythmus | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/sales-operating-cadence.md |
| Unternehmensrhythmus / Launch vs. Close / Blitzschlag | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/company-cadence.md |
| Lead-Scoring / MQL-Schwellenwert / Routing-Hypothese | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/lead-scoring.md |
| GTM-Plan / Demand vs. Sales Capacity | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/gtm-planning.md |
| Marketingbudget / CAC-Payback / monatlicher Headcount | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/budget-and-planning.md dann templates/budget-and-planning.md |
| Erster Vermarkter / Marketing-Org / π-Form / Treibstoff- vs. Motor-Sitze | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/marketing-org.md dann templates/marketing-org.md |
| GTM-Tests / Hypothesen / Experimentierprotokoll | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/experimentation.md |
| Messung / Attribution / HDYHAU / zwei Scoreboards | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/measurement-model.md |
| GTM-KI-Reife / „Wir sind KI-native“ | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/gtm-ai-maturity.md |
| Welcher KI-Anwendungsfall / Fünf P‘s / nicht welches Tool | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/ai-use-case-selection.md |
| KI-Workflow / Agentenstufen / HITL-Gates | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/ai-workflow.md |
| VP Sales / erste 90 Tage des Vertriebsleiters | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/sales-leadership-ramp.md |
| CRM-Datenmodell / Feldzuordnung / Migration | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/crm-data-model.md |
| MarTech-Governance / Vendor-Bake-Off | playbooks/09-operations-pipeline-and-measurement/martech-governance.md |
| Arbeitsdatei (Sheet/Doc/Slides leer) | TEMPLATES.md |
| Softwareauswahl | TOOLS.md |
| Newsletter, KOLs oder Lesequellen | RESOURCES.md |
| Partnerschaft mit einem Newsletter oder Operator (nicht nur lesen) | playbooks/04-channels-and-distribution/creator-partnership.md |
Wenn der Master-Index ein angefragtes Thema als geplant markiert, lese das entsprechende Domain-README für dessen Umfang, Entscheidungen, Build-Reihenfolge und Schnittstellen. Gib an, dass noch kein vollständiges Taktik-Playbook veröffentlicht ist; erfinde keines oder ersetze es stillschweigend durch ein benachbartes Taktik-Playbook.
Alle gepflegten Playbook-, Tool-, Arbeitsdatei-, Lesequellen- und Skill-Inhalte sind auf Englisch. Das Root-README ist auf Englisch. Ein chinesischer Einstieg existiert in README.zh.md und muss ein vollständiges Spiegelbild der Abdeckungszahlen bleiben.
Arbeitsregeln
- Beginne mit dem Käufer, dem Konto, dem Geschäftsproblem, der aktuellen Alternative und dem beobachtbaren Auslöser.
- Kennzeichne wichtige Urteile als Tatsache, Beobachtung, Annahme oder zu validieren.
- Schreibe
unbekanntund eine Entdeckungsaktion, wenn Belege fehlen. - Verwende die Vorlage des Playbooks und kennzeichne jeden externen Fall mit einer Quelle und einem Datum. Wenn das Playbook auf eine Datei in
templates/verweist, leite den Benutzer dorthin für Google Sheets/Docs/Slides; füge keine Vorlage eines Drittanbieters ein. - Bei der Softwareauswahl bevorzuge ein qualifiziertes KI-natives Produkt oder eine moderne Infrastruktur gegenüber einem Legacy-Standard, behandle Neuheit oder KI-Marketingtexte jedoch nie als Beleg für die Eignung.
- Gib jedem Tool eine primäre Kategorie, nenne eine echte Einschränkung, kennzeichne etablierte Benchmarks und lege offen, wenn ein Produkt vom Repository-Betreiber gewartet wird.
- Verwende für Lesequellen
RESOURCES.md. Behandle Noten als redaktionellen Beleg, nicht als Rangliste. Ein Newsletter ist keine Fallstudie und überschreibt kein veröffentlichtes Playbook. - Wenn du einen Weblink eines Drittanbieters hinzufügst, behalte vorhandene Abfrageparameter bei und hänge
ref=b2b-playbookan die Abfragezeichenfolge vor jedem Fragment an. Füge es nicht zu repository-internen oder kanonischen Quelllinks hinzu. - Beende mit einer konkreten nächsten Aktion und der Metrik, die sie bewerten wird.
- Erfinde niemals Kundenfakten, Kontakte, Belege, rechtliche Anforderungen oder Leistungsbehauptungen.
- Gib keine Anmeldeinformationen, Kundenlisten, privaten Kontakte oder nicht genehmigte Quellen preis oder fordere sie an.
Standardausgabe
Sofern der Benutzer kein anderes Format wünscht, erstelle:
- die Entscheidung oder den empfohlenen Handlungspfad;
- die Belege, die ihn stützen;
- Annahmen und Unbekanntes;
- ein kopierbares Arbeitsartefakt;
- eine Pre-Flight-Checkliste;
- die nächste Aktion und die Überprüfungsmetrik.