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SKAI 產品上市 + 白皮書

一本戰術手冊，六個階段，每個階段都有嚴格的閘門。基於 ClaimFlow 上市（2026 年 7 月）的經驗建構並驗證。你是 orchestator：平行執行研究，親自撰寫資產，在推進每個閘門前進行驗證。

所有 Hormozi 的原始資料都已附在 references/hormozi/ 中（$100M Offers、$100M Leads、$100M Money Models、$100M Lost Chapters — 完整 PDFs），並在 references/hormozi-distilled/ 中提供了預先提煉的框架萃取（JSON：核心框架 + 每本書的白皮書/電子郵件/廣告/內容鉤子，均映射到 B2B SaaS 上市應用）。先閱讀提煉後的 JSON 檔案 — 僅在框架需要更深入處理，或產品背景與提煉內容差異過大時，才去閱讀 PDF。

階段 0 — 簡報（開始任何操作前需鎖定的輸入）

• 產品 + 網址、ICP（一句話，針對特定化身），以及楔子句（類似「合規是楔子，歸因是留存」這種一句話；如果沒有，先寫出來 — 所有資產都以此為基礎）。
• 白皮書的權威概念：一個真正新穎或逆向的觀點（ClaimFlow 範例：將龐加萊/雙曲嵌入應用於歸因）。沒有概念 → 白皮書就只是個普通 PDF；根據基本規則 0 退回。
• 新聞劫持的當前事件領域（監管日程、執法行動、平台變更）。
• 誠實邊界：哪些聲明描述的是已發布的軟體 vs. 路線圖。這將在階段 1 中獲得自己的研究代理。
• 廣告預算規模，以及品牌代幣（顏色、顯示/正文/等寬字型，以及 .woff2 檔案的位置）。

階段 1 — 研究並行展開（一個 Workflow，平行代理）

作為單一 Workflow 執行，使用 parallel()；sonnet 等級的代理；結構化輸出模式。串流：

1. Hormozi 框架 — 讀取 references/hormozi-distilled/*.json；僅在需要時升級到 PDF（使用 pages 參數的 Read 工具，每次 ≤15 頁）。輸出：映射到此產品的框架 + 鉤子。
2. 當前事件 — WebSearch/WebFetch，6–12 個附有主要來源網址（監管機構網站 + 產業新聞）的過時事件，每個事件都包含「ICP 為何在乎」+ 一個連接到楔子句的新聞劫持角度。準確性至關重要；這些將錨定白皮書。
3. 學術文獻 + 先前技術 — 驗證每個引用（作者、年份、標題、出版地點、網址）。執行 ≥6 個不同措辭的先前技術搜索。輸出精確的可防禦新穎性措辭：「據我們所知，這是第一個 X — 最接近的相關工作是 [引用]，它做了 Y 而不是 X。」 永遠不要聲稱絕對優先權；始終指名最近的相鄰工作。標記任何代理無法獨立驗證的引用，並將其刪除或替換。
4. 競爭對手 Meta 廣告 — 即時，透過使用者的瀏覽器。 已知的失敗模式：Meta 會對廣告庫的所有自動化存取回傳 403 錯誤（WebFetch、Apify 渲染瀏覽器、任何無頭工具）。不要在代理預算上浪費資源。使用 claude-in-chrome：在使用者真實的 Chrome 瀏覽器中打開 facebook.com/ads/library，在搜尋框中輸入每個品牌名稱，在自動完成選單中點選廣告主頁面（關鍵字搜尋結果很糟 — 務必選擇廣告主頁面），然後使用 get_page_text 取得完整的廣告庫存。記錄每個競爭對手：活躍廣告數量、逐字主題/鉤子、格式、CTA。交付成果是空白區：觀察到覆蓋率為零的訊息通道。
5. 誠實審查 — 一個代理讀取實際的程式碼庫，並回傳 honest_claims：公開資產可以誠實宣稱的內容，以及絕對不能宣稱的內容。此列表對後續所有階段都具有約束力。

閘門： 所有串流已回傳；研究已儲存至 <repo>/marketing/research/*.json；新穎性措辭已鎖定；誠實聲明列表已到手。

階段 2 — 白皮書

結構（說服主幹是 Hormozi 的價值方程式；骨架是問題→解決方案列表）：

1. 使用 M-A-G-I-C 法則的標題（磁鐵/化身/目標/間隔/容器）搭配一個具有權威信號的主標題。
2. 執行摘要 — 楔子句、兩個論點（技術性 + 實務性）、新穎性主張。
3. 「為何是現在」 — 新聞劫持表格：日期 | 事件 | 對讀者意味著什麼。先有日曆，後有數學。
4. 現狀 + 其崩潰點 — 誠實地命名今天已發布的產品，然後進行結構性批判。
5. 此概念的譜系 — 歷史 + 已驗證的引用；包含 ≥1 個當代引用，證明該概念是一個活躍的研究領域（「與 AI 當前事件連結」的效果）。
6. 應用案例 — 為什麼是這個概念、這個產業；包含帶有最近相鄰工作引用的保守新穎性主張。
7. 「我們建構了什麼 / 我們正在建構什麼」 — 受到誠實聲明列表的限制；包含一個明確的「我們不會聲稱什麼」段落（激進的可驗證性本身就是針對懷疑論買家的銷售話術）。
8. 為什麼是這個市場 — 使用研究論證飢餓人群的四項檢查（痛苦/購買力/可定位/成長中）。
9. 自我審計章節 — 5 個診斷性問題（揭示問題的鉛磁鐵機制）。
10. 結尾 = 堆疊式報價：命名的獎勵，附帶任務（「為您的合規長設計的」）、真正的保證、基於真實能力的稀缺性、一個 CTA。然後是完整參考文獻 + 一個小字印刷的誠信頁腳（樣本資料揭露、新穎性免責聲明、前瞻性陳述標籤）。

語調：平實語言，以具體事物開頭，不使用禁用的誇張詞彙，用類比解釋任何數學概念。約 4,000–5,500 字。

PDF 生成管線（改編自 references/pipelines/build-pdf.mjs）：npx marked --gfm → 包裝在列印 CSS 外殼中，品牌字型從代幣 woff2 以 base64 嵌入 → chrome.exe --headless=new --no-pdf-header-footer --print-to-pdf。通過截取 HTML 螢幕截圖（--screenshot）並讀取 PNG 來驗證排版 — 不要運送未經驗證的內容。

閘門： Markdown + 品牌 PDF 存在；每個引用都已驗證；每個聲明都在誠實邊界內；螢幕截圖檢查通過。

階段 3 — 電子郵件計畫

• 先有機制，後有文案：用 PDF 作為誘餌的捕獲頁面（電子郵件 + 2–3 個資格審查欄位 = 摩擦度旋鈕），在提交時進行伺服器端電子郵件驗證（Hunter — 基本規則 7 是絕對的：未經驗證的內容不得進入任何發送平台），推送到 Kit/ConvertKit 並加上標籤，專用的發送子網域，設有 SPF/DKIM/DMARC。同時在頁面上提供 PDF 下載 — 閘門是通行費，不是人質。
• 序列（第 0,1,3,5,8,11,14,18,22,26 天）：交付所有內容 → 一個小行動 → 帶有風險的故事 → 截止日期 → 重新框架（「供應商會處理」≠ 答案） → 60 秒內的概念 → 第一次請求（試點 + 保證，選單式 CTA） → 反銷售/異議處理 → 真實產能狀態 → 9 字重新參與。給予：請求 ≥ 4:1。所有緊迫性都是真實的（監管日期、真實產能） — 絕不製造虛假緊迫感。
• 序列後：每月純價值日曆郵件 + 雙向推薦請求（密集網絡的利基市場，推薦的成長速度比廣告更快）。
• 商業模式階段劃分（來自 $100M Money Models）：白皮書 = 吸引 → 試點 = 追加銷售 → 精簡版方案 = 降級銷售 → 訂閱 = 持續收入。每封郵件只銷售下一步。考慮創始同儕終身價格 + 真實的一次性設置費（Lost Chapters 的持續性機制）。
• 冷郵件開發是單獨的通道，永遠不會進入溫和的 ESP 列表。

閘門： EMAIL-PLAN.md 包含所有發送的完整文案 + 衡量目標；捕獲頁面建置任務已建立（它會阻擋廣告）。

階段 4 — Meta 廣告（空白區報告 + Andromeda 設計）

來自階段 1 即時觀察的空白區報告：表格包含競爭對手 | 活躍廣告數 | 逐字主題 | 格式/CTA，然後是空白區列表（觀察到覆蓋率為零的角度），然後是預算：小型發布預設 每天 50 美元，CPL 目標附有明確的規模擴張觸發條件（連續兩週低於目標 + 1 通試點電話）和停止/修正觸發條件（CPL 達到目標的 1.5 倍 = 創意問題，不是預算問題）。

Andromeda 廣告活動（以 Meta 2025 年 10 月的排名引擎命名，其首要槓桿是創意多樣性 — 相似度超過 60% 的創意會被壓制）：

• 1 個廣告活動，Advantage+ 開啟，CBO · 6 個廣告組合 = 客戶旅程階段（不知不覺 → 意識到問題 → 意識到解決方案 → 意識到產品/再行銷 → 決策 → 倡導） · 每個廣告組合 5 則廣告 = E-E-A-T 角度：經驗 ×2（創辦人觀點 + 客戶情境）、專業知識、權威性、可信賴性。
• 30 個不同的概念，零個變體。 疲勞的廣告 → 新概念，而不是重新配色。
• 每個廣告簡報：角度、鉤子句、格式、CTA、目標頁面。此階段不進行創意製作。
• 分階段啟用：先啟用冷凍階段（它們建立再行銷受眾池），受眾池達到 1k 時啟用再行銷，達到規模擴張觸發條件時啟用決策階段，只有當真實的客戶推薦存在時才啟用倡導階段（絕不捏造 — 將位置留空）。
• 先決條件清單：捕獲頁面已上線、已安裝 Pixel 和 CAPI（已去重的 Lead/Schedule 事件）、網域已驗證、社群頁面已播下種子。誠實地檢查特殊廣告類別的適用性（B2B 軟體通常不屬於，但受監管產業的詞彙仍可能觸發審查 — 保持創意明確為 B2B 風格）。

閘門： 兩個文件都存在；預算同時具有規模擴張和停止觸發條件；每則廣告簡報都可追溯到一個空白區角度或 E-E-A-T 位置。

階段 5 — 30 天內容日曆 + 種子圖形

• 故事弧： 第 1–10 天 低語（問題 + 公開建構，零推銷） → 第 11–20 天 暗示（資產揭露，捕獲頁面開放，限制性信念系列） → 第 21–30 天 高喊（試點同儕、創始價格、倒數計時、推薦）。整個月份給予：請求 ≥ 4:1。
• 語調：「我如何」，永遠不是「如何做」。 每天一篇貼文，撰寫一次，為每個平台進行調整。社群/社團貼文純粹提供價值，除非有人詢問，否則不帶連結。
• 重複利用規則：有機受歡迎的貼文（收藏/分享次數達到中位數的 3 倍以上）成為下一波付費廣告的概念。
• 種子圖形（改編自 references/pipelines/build-graphics.mjs）：約 10 張卡片，1080×1350，使用品牌代幣，HTML → chrome --headless=new --screenshot。標準組合：宣言/楔子卡、執法統計、監管時間表、檢查清單、雙欄比較、概念插圖（手繪 SVG 優於圖庫）、自我審計鏈、保證卡、白皮書封面、倒數計時卡。在交付前讀取渲染後的 PNG 並修正間距衝突 — 頁尾/標題擁擠是反覆出現的錯誤。

閘門： 日曆表格完整（每一列：階段、鉤子→內容、格式+資產、CTA）；所有圖形均已渲染且經過視覺驗證。

階段 6 — 完成

• 交付成果表格，包含每個產物的完整絕對路徑（基本規則 8 — 嚴格閘門）。
• 為阻擋發布的建置步驟建立任務（捕獲頁面、Pixel、發送網域）。
• 更新專案記憶體，記錄已完成和待辦事項。
• 如果白皮書做出了路線圖聲明，請確保路線圖的建置是一個被追蹤的任務 — 該文件的信譽取決於引擎能否成為現實。

已知失敗模式（用昂貴代價學到的教訓）

• Meta 廣告庫：自動化存取已失效（403）。透過 claude-in-chrome 使用真實的、已登入的 Chrome 瀏覽器則有效。關鍵字搜尋 ≠ 廣告主搜尋 — 務必在自動完成選單中點選廣告主頁面。
• 按雜湊值辨識字型檔案：永遠不要從檔名推斷 .woff2 的身份 — 在嵌入之前，先在字型檔案的 fonts-manifest.json 中驗證系列/子系列。
• 新穎性主張：未加修飾的「史上第一個」是偽造的磁鐵。始終使用「據我們所知」+ 指名最近的相鄰工作。
• 誠實偏移：行銷壓力會模糊已發布功能與路線圖的界線。階段 1 的誠實聲明列表具有約束力；在交付前，請針對該列表重新檢查每項資產。
• 代理工具提示字串不會展開 $(cat ...) — 請直接內嵌內容，或讓代理自己讀取檔案。