SKAI Lanzamiento de Producto + White Paper

¿Qué hace SKAI Lanzamiento de Producto + White Paper?

Un manual, seis fases, cada una con una puerta de control estricta. Construido y probado en el lanzamiento de ClaimFlow (julio de 2026). Eres el orquestador: ejecuta la investigación en paralelo, redacta los activos tú mismo, verifica cada puerta antes de avanzar.

Todo el material fuente de Hormozi está adjunto en references/hormozi/ ($100M Offers, $100M Leads, $100M Money Models, $100M Lost Chapters — PDFs completos) con extracciones de marcos pre-destilados en references/hormozi-distilled/ (JSON: marcos principales + ganchos de whitepaper/correo/anuncio/contenido por libro, cada uno mapeado a la aplicación de lanzamiento B2B SaaS). Lee primero los JSONs destilados — solo ve a los PDFs cuando un marco necesite un tratamiento más profundo o el contexto del producto difiera lo suficiente como para que la destilación no se transfiera.

Fase 0 — Brief (entradas a fijar antes de ejecutar nada)

• Producto + URL, ICP (una oración, específico del avatar), y la oración cuña (el estilo de una línea "el cumplimiento es la cuña, la atribución es la retención"; si no existe, escríbela primero — cada activo cuelga de ella).
• El concepto de autoridad para el whitepaper: un POV genuinamente novedoso o controvertido (ejemplo de ClaimFlow: embeddings de Poincaré/hiperbólicos aplicados a la atribución). Sin concepto → el whitepaper es un PDF commoditizado; recházalo según la Regla Cardinal 0.
• Dominio de eventos actuales para el newsjacking (calendario regulatorio, acciones de cumplimiento, cambios de plataforma).
• Límite de honestidad: qué afirmaciones describen software enviado vs. hoja de ruta. Esto obtiene su propio agente de investigación en la Fase 1.
• Escala de presupuesto para anuncios, y tokens de marca (colores, fuentes de display/cuerpo/mono, y dónde viven los archivos .woff2).

Fase 1 — Despliegue de investigación (un Workflow, agentes paralelos)

Ejecutar como un solo Workflow con parallel(); agentes de nivel soneto; esquemas de salida estructurados. Flujos:

1. Marcos de Hormozi — lee references/hormozi-distilled/*.json; escala a los PDFs (Leer con pages, ≤15/fragmento) solo si es necesario. Salida: marcos + ganchos mapeados a ESTE producto.
2. Eventos actuales — WebSearch/WebFetch, 6–12 eventos fechados con URLs de fuente primaria (sitios de reguladores + prensa especializada), cada uno con "por qué le importa al ICP" + un ángulo de newsjack vinculado a la oración cuña. La precisión es obligatoria; estos anclan el whitepaper.
3. Academia + arte previo — verifica cada cita (autores, año, título, lugar, URL). Ejecuta ≥6 búsquedas de arte previo con redacción diferente. Genera la redacción exacta de novedad defendible: "Hasta donde sabemos, el primer X — el trabajo adyacente más cercano es [citar], que hace Y no X." Nunca reclames prioridad absoluta; siempre nombra al vecino más cercano. Marca cualquier cita que el agente no haya podido verificar de forma independiente y elimínala o reemplázala.
4. Anuncios de competidores en Meta — EN VIVO, a través del navegador del usuario. Modo de fallo conocido: Meta bloquea con 403 TODO el acceso automatizado a la Biblioteca de Anuncios (WebFetch, navegadores de renderizado de Apify, cualquier cosa sin cabeza). NO gastes presupuesto de agente en ello. Usa claude-in-chrome: abre facebook.com/ads/library en el Chrome real del usuario, escribe cada marca en el cuadro de búsqueda, haz clic en la Página del anunciante en el autocompletado (la búsqueda por palabra clave es basura — siempre selecciona la Página), luego get_page_text para el inventario completo de anuncios. Registra por competidor: número de anuncios activos, temas/ganchos textuales, formatos, CTAs. El entregable es el espacio en blanco: líneas de mensaje con cobertura observada cero.
5. Pase de honestidad — un agente lee el/los codebase(s) reales y devuelve honest_claims: lo que un activo público PUEDE afirmar verazmente y lo que NO DEBE afirmar. Esta lista es vinculante para cada fase posterior.

Puerta: todos los flujos devueltos; investigación guardada en <repo>/marketing/research/*.json; redacción de novedad bloqueada; lista de afirmaciones honestas en mano.

Fase 2 — El whitepaper

Estructura (la columna vertebral de persuasión es la Ecuación de Valor de Hormozi; el esqueleto es una lista de problemas→soluciones):

1. Título por M-A-G-I-C (imán/avatar/objetivo/intervalo/contenedor) con un título principal de señal de autoridad.
2. Resumen ejecutivo — oración cuña, los dos argumentos (técnico + práctico), la afirmación de novedad.
3. "Por qué ahora" — la tabla de newsjack: fecha | evento | qué significa para el lector. Calendario primero, matemáticas después.
4. Estado actual + dónde se rompe — nombra lo que se envía hoy honestamente, luego la crítica estructural.
5. El linaje del concepto — historia + citas verificadas; incluye ≥1 cita del año actual que demuestre que el concepto es un área de investigación activa (el toque "vinculado a eventos actuales de IA").
6. El caso de aplicación — por qué este concepto, esta industria; incluye la afirmación de novedad matizada con cita del vecino más cercano.
7. "Lo que construimos / lo que estamos construyendo" — limitado por la lista de afirmaciones honestas; incluye un párrafo explícito de lo que NO afirmaremos (la verificabilidad radical ES el argumento de venta para compradores escépticos).
8. Por qué este mercado — las cuatro comprobaciones de la Multitud Hambrienta (dolor/poder adquisitivo/dirigible/en crecimiento) argumentadas con la investigación.
9. Sección de autoevaluación — 5 preguntas de diagnóstico (mecánica de imán de leads que revela un problema).
10. Cierre = oferta apilada: bonificaciones nombradas con trabajos ("diseñado para tu oficial de cumplimiento"), una garantía real, escasez honesta basada en capacidad, una CTA. Luego referencias completas + un pie de página de integridad con letra pequeña (divulgación de datos de muestra, cobertura de novedad, etiquetas de展望).

Voz: lenguaje sencillo, lidera con lo concreto, sin exageraciones de palabras prohibidas, explica cualquier matemática con analogías. ~4,000–5,500 palabras.

Pipeline PDF (adaptar references/pipelines/build-pdf.mjs): npx marked --gfm → envolver en shell de impresión CSS con fuentes de marca incrustadas en base64 desde los woff2 de tokens → chrome.exe --headless=new --no-pdf-header-footer --print-to-pdf. Verificar tipografía capturando pantalla del HTML (--screenshot) y leyendo el PNG — no envíes sin verificar.

Puerta: markdown + PDF con marca existen; cada cita verificada; cada afirmación dentro del límite de honestidad; comprobación de captura de pantalla superada.

Fase 3 — Plan de correo electrónico

• Mecanismo antes que texto: página de captura que cierra el PDF (correo electrónico + 2–3 campos de calificación = el dial de fricción), verificación de correo electrónico en el servidor al enviar (Hunter — la Regla Cardinal 7 es absoluta: nada no verificado entra en ninguna plataforma de envío), enviar a Kit/ConvertKit con etiquetas, subdominio de envío dedicado con SPF/DKIM/DMARC. Entrega el PDF también en la página — la puerta es un peaje, no un rehén.
• Secuencia (Día 0,1,3,5,8,11,14,18,22,26): entregar todo → una pequeña acción → historia con apuestas → el calendario/fechas límite → replantear ("el proveedor maneja eso" ≠ respuesta) → el concepto en 60 segundos → primera petición (piloto + garantía, menú CTA) → desventa/objeciones → estado de capacidad honesta → reenganche de 9 palabras. Dar:pedir ≥ 4:1. Toda urgencia real (fechas regulatorias, capacidad verdadera) — nunca fabricada.
• Post-secuencia: correo mensual de valor puro + petición de referido bidireccional (los nichos de redes densas compuestos refieren más rápido que los anuncios).
• Escalonamiento del modelo de dinero (de $100M Money Models): whitepaper = atracción → piloto = venta adicional → nivel de funciones ligeras = venta inferior → suscripción = continuidad. Vende solo el siguiente paso en cada correo. Considera la tarifa de por vida de la cohorte fundadora + tarifa de configuración única real (mecánicas de continuidad de Lost Chapters).
• El alcance en frío es un carril separado y nunca entra en la lista cálida del ESP.

Puerta: EMAIL-PLAN.md con texto completo para todos los envíos + objetivos de medición; tarea de construcción de página de captura creada (bloquea los anuncios).

Fase 4 — Anuncios de Meta (informe de espacios en blanco + diseño Andrómeda)

Informe de espacios en blanco de las observaciones en vivo de la Fase 1: tabla de competidor | número activo | temas textuales | formatos/CTAs, luego la lista de espacios en blanco (ángulos con cobertura observada cero), luego presupuesto: valor predeterminado de lanzamiento pequeño $50/día, CPL objetivo con disparador de escala explícito (2 semanas por debajo del objetivo + 1 llamada de piloto) y disparador de matar/arreglar (CPL 1.5× objetivo = problema creativo, no problema de presupuesto).

Campaña Andrómeda (llamada así por el motor de clasificación de Meta de Oct-2025, cuya primera palanca es la diversidad creativa — creatividades >60% similares se suprimen):

• 1 campaña, Advantage+ activado, CBO · 6 conjuntos de anuncios = etapas del recorrido del cliente (Inconsciente → Consciente del problema → Consciente de la solución → Consciente del producto/remarketing → Decisión → Defensa) · 5 anuncios por conjunto de anuncios = ángulos E-E-A-T: Experiencia ×2 (voz del fundador + escenario del cliente), Expertise, Autoridad, Confiabilidad.
• 30 conceptos distintos, cero variantes. Anuncio fatigado → nuevo concepto, no un recolor.
• Cada briefing de anuncio: ángulo, línea de gancho, formato, CTA, destino. Sin producción creativa en esta fase.
• Activación por fases: etapas frías primero (construyen el grupo de remarketing), remarketing cuando el grupo ≥1k, etapa de decisión en el disparador de escala, defensa solo cuando existan testimonios reales (nunca fabriques — deja el espacio vacío).
• Lista de requisitos previos: página de captura en vivo, Pixel + CAPI con eventos de Lead/Schedule dedicados, dominio verificado, páginas sociales sembradas. Verifica honestamente la aplicabilidad de la Categoría de Anuncio Especial (el software B2B generalmente no lo es; el vocabulario de industria regulada aún puede desencadenar revisión — mantén la creatividad explícitamente B2B).

Puerta: ambos documentos existen; el presupuesto tiene disparadores de escala Y de matar; cada briefing de anuncio se remonta a un ángulo de espacio en blanco o una ranura E-E-A-T.

Fase 5 — Calendario de contenido de 30 días + gráficos semilla

• Arco: Días 1–10 Susurro (problema + construir en público, cero pitch) → 11–20 Provocar (revelación de activo, captura abre, serie de creencias limitantes) → 21–30 Grito (cohorte piloto, tarifa fundadora, cuenta atrás, referido). Dar:pedir ≥ 4:1 a lo largo del mes.
• Voz: "Cómo yo", nunca "Cómo hacer." Una publicación/día escrita una vez, adaptada por plataforma. Las publicaciones de comunidad/grupo son valor puro, sin enlaces a menos que se soliciten.
• Regla de reutilización: los ganadores orgánicos (≥3× guardados/compartidos de la mediana) se convierten en los próximos conceptos de anuncios pagados.
• Gráficos semilla (adaptar references/pipelines/build-graphics.mjs): ~10 tarjetas, 1080×1350, tokens de marca, HTML → chrome --headless=new --screenshot. Conjunto estándar: tarjeta de manifiesto/cuña, estadística de cumplimiento, cronograma regulatorio, lista de verificación, comparación de dos columnas, ilustración de concepto (SVG dibujado a mano supera a stock), cadena de autoevaluación, tarjeta de garantía, portada de whitepaper, tarjeta de cuenta atrás. Lee los PNG renderizados y corrige colisiones de espaciado antes de entregar — el apiñamiento de pie de página/título es el error recurrente.

Puerta: tabla de calendario completa (cada fila: fase, gancho→sustancia, formato+activo, CTA); todos los gráficos renderizados Y verificados visualmente.

Fase 6 — Finalización

• Tabla de entregables con rutas absolutas completas para cada artefacto (Regla Cardinal 8 — puerta estricta).
• Crear tareas para los pasos de construcción que bloquean el lanzamiento (página de captura, píxel, dominio de envío).
• Actualizar la memoria del proyecto con lo que se envió y lo que está pendiente.
• Si el whitepaper hace afirmaciones de hoja de ruta, asegúrate de que la construcción de la hoja de ruta sea una tarea rastreada — la credibilidad del documento depende de que el motor se haga realidad.

Modos de fallo conocidos (aprendidos por las malas)

• Meta Ad Library: el acceso automatizado está muerto (403). Chrome real con sesión iniciada a través de claude-in-chrome funciona. La búsqueda por palabra clave no es igual a la búsqueda de anunciante — siempre haz clic en la Página en el autocompletado.
• Archivos de fuente por hash: nunca asumas la identidad de un .woff2 por su nombre de archivo — verifica familia/subfamilia en el fonts-manifest.json de la captura antes de incrustar.
• Afirmaciones de novedad: el "primero en la historia" sin matices es un imán de falsificaciones. Siempre "hasta donde sabemos" + nombra el trabajo adyacente más cercano.
• Deriva de honestidad: la presión de marketing difumina lo enviado vs. hoja de ruta. La lista de afirmaciones honestas de la Fase 1 es vinculante; vuelve a verificar cada activo contra ella antes de entregar.
• Las cadenas de prompt de herramientas de agente no expanden $(cat ...) — incluye el contenido en línea o haz que los agentes lean los archivos ellos mismos.