Stevekaplanai/高端产品发布手册

SKAI 产品发布 + 白皮书

一本完整的操作手册，分为六个阶段，每个阶段设有严格的评审关口。已在 ClaimFlow 发布（2026 年 7 月）中构建并验证。您的角色是指挥官：并行开展研究，亲自撰写资产，每个关口通过前必须完成验证。

所有 Hormozi 的原始材料均附加在 references/hormozi/ 目录中（包含《$100M Offers》、《$100M Leads》、《$100M Money Models》、《$100M Lost Chapters》的完整 PDF），框架预提取结果位于 references/hormozi-distilled/ 目录中（JSON 文件：包含核心框架及每本书的白皮书/邮件/广告/内容钩子，均已映射到 B2B SaaS 发布场景）。请先阅读提炼后的 JSON 文件——仅在框架需要深入处理，或产品背景与提炼内容不符时，才转向阅读 PDF。

阶段 0 — 简报（运行前必须锁定的输入项）

• 产品 + URL、理想客户画像（一句话概括，具体到角色）、以及楔子句（例如“合规性是楔子，归因才是留存”这种一句式总结；如果不存在，请先写出来——所有资产都依赖于它）。
• 白皮书的权威概念：一个真正新颖或反常识的观点（ClaimFlow 示例：庞加莱/双曲嵌入应用于归因）。如果没有概念→白皮书将沦为普通 PDF；根据基本原则 0 提出反对。
• 新闻劫持相关的时事领域（监管日历、执法行动、平台变更）。
• 诚实边界：哪些声明描述的是已发布软件，哪些是路线图内容。在阶段 1 中，这将拥有自己的研究代理。
• 广告预算规模、品牌标识（颜色、显示/正文/等宽字体，以及 .woff2 文件的存储位置）。

阶段 1 — 研究展开（一个工作流，并行代理）

以单个工作流的形式运行，采用 parallel()；使用 sonnet 级别的代理；采用结构化输出模式。流式处理：

1. Hormozi 框架——阅读 references/hormozi-distilled/*.json；仅在必要时升级到 PDF（使用 Read 工具，指定 pages，每次最多 15 页）读取。输出：映射到此产品的框架和钩子。
2. 时事——使用 WebSearch/WebFetch，获取 6–12 个带有主要来源网址的带日期事件（监管机构网站 + 行业媒体），每个事件附带“ICP 关心的原因”以及一个与楔子句关联的新闻劫持角度。准确性是强制要求；这些事件将作为白皮书的锚点。
3. 学术研究与现有技术——验证每个引文（作者、年份、标题、出处、网址）。运行至少 6 次不同措辞的现有技术搜索。输出精确的可辩护的新颖性表述：“据我们所知，这是第一个 X——最接近的相邻工作是 [引用]，它做到了 Y 而非 X。” 永远不要声称绝对优先权；始终指出最相近的工作。标记代理无法独立验证的任何引文，并删除或替换它。
4. 竞争对手的 Meta 广告——实时获取，通过用户的浏览器。 已知失败模式：Meta 对广告库的所有自动化访问均返回 403 错误（WebFetch、Apify 渲染浏览器、任何无头浏览器）。不要在此项上浪费代理预算。使用 claude-in-chrome：在用户的真实 Chrome 浏览器中打开 facebook.com/ads/library，在搜索框中输入每个品牌名称，在类型提示中点击广告商页面（关键词搜索效果不佳 — 始终选择页面），然后使用 get_page_text 获取完整的广告清单。按竞争对手记录：活跃广告数量、逐字主题/钩子、格式、行动号召。交付成果是空白领域：观察到零覆盖的消息路径。
5. 诚实性检查——代理阅读实际代码库，并返回 honest_claims：公共资产可以如实声明的内容，以及绝对不能声明的内容。此列表对所有后续阶段具有约束力。

评审关口： 所有流返回结果；研究成果保存到 <repo>/marketing/research/*.json；新颖性表述已锁定；诚实声明列表已归档。

阶段 2 — 白皮书

结构（说服脉络是 Hormozi 的价值方程式；骨架是问题→解决方案列表）：

1. 采用 M-A-G-I-C 原则确定的标题（磁铁/角色/目标/时间间隔/容器），附带权威信号主标题。
2. 执行摘要——楔子句、两个论点（技术方向 + 实用方向）、新颖性声明。
3. “为何是现在”——新闻劫持表格：日期 | 事件 | 对读者的意义。先日历，后数学。
4. 现状及其矛盾之处——如实说明今天已发布的产品，然后进行结构性批判。
5. 概念的沿革——历史 + 经过验证的引文；包含至少 1 条本年度的引文，以证明该概念是一个活跃的研究领域（即“与 AI 时事关联”的要点）。
6. 应用案例——为何选择此概念、此行业；包含带有最近邻近工作引文的保守新颖性声明。
7. “我们建造了什么 / 我们正在建造什么”——受诚实声明列表约束；包含一个明确的“我们不会声明什么”段落（对于持怀疑态度的买家，极端可验证性本身就是销售卖点）。
8. 为何选择这个市场——运用研究成果，通过“饥饿人群”四个检查点（痛点/购买力/可定向/增长性）进行论证。
9. 自我审计部分——5 个诊断性问题（揭示问题的潜在客户生成机制）。
10. 结尾 = 叠加报价：带有任务说明的有名称奖金（“为您的合规官量身打造”）、真实的保障、基于真实容量的稀缺性、一个行动号召。然后是完整的参考文献 + 一个包含免责声明的完整性页脚（样本数据披露、新颖性声明、前瞻性说明）。

文风：使用平实语言，以具体事实为先，不使用禁用的夸张词汇，任何数学内容都用类比解释。字数约 4,000–5,500 字。

PDF 生成管线（改编自 references/pipelines/build-pdf.mjs）：npx marked --gfm → 使用打印 CSS 外壳包裹，并通过品牌令牌的 woff2 文件嵌入 base64 编码的品牌字体 → chrome.exe --headless=new --no-pdf-header-footer --print-to-pdf。通过截取 HTML 截图（--screenshot）并读取 PNG 文件来验证排版——不要发布未经验证的 PDF。

评审关口： Markdown 格式和品牌化 PDF 已存在；每个引文已验证；每个声明都在诚实边界内；截图检查已通过。

阶段 3 — 邮件计划

• 机制先于文案：用落地页锁定 PDF（电子邮件 + 2–3 个限定字段 = 摩擦旋钮），在提交时通过服务器端电子邮件验证（Hunter——基本原则 7 是绝对规则：未经验证的内容不得进入任何发送平台），推送到 Kit/ConvertKit 并添加标签，使用专用发送子域名并配置 SPF/DKIM/DMARC。同时在页面上提供 PDF 下载——此验证是一个“收费站”，而非“人质”。
• 邮件序列（第 0,1,3,5,8,11,14,18,22,26 天）：交付所有内容 → 一个简单操作 → 带风险的故事 → 日历/截止日期 → 重新框定（“供应商处理这个”≠ 答案）→ 60 秒内解释概念 → 首次转化请求（试用 + 保障，菜单式行动号召）→ 反推销/异议处理 → 诚实容量状态 → 9 字重新激活邮件。给予：索取 ≥ 4:1。所有紧迫性都必须真实（监管日期、真实容量）——绝不制造虚假紧迫感。
• 序列之后：每月纯价值日历邮件 + 双向推荐请求（密集网络的小圈子比广告更快地复合推荐）。
• 盈利模型递进阶段（源自《$100M Money Models》）：白皮书 = 吸引 → 试用 = 追加销售 → 功能精简版 = 降价销售 → 订阅 = 持续性销售。每封邮件仅销售下一步。考虑创始批次终身费率 + 真实的一次性设置费（Lost Chapters 的持续性机制）。
• 冷启动推广是单独的渠道，绝不可进入已认证的 ESP 列表。

评审关口： EMAIL-PLAN.md 文件包含所有发送内容的完整文案 + 衡量指标；落地页构建任务已创建（它将阻塞广告投放）。

阶段 4 — Meta 广告（空白报告 + Andromeda 设计）

基于阶段 1 实时观察的空白报告：表格包含竞争对手 | 活跃广告数量 | 逐字主题 | 格式/行动号召，然后是空白领域列表（观察到零覆盖的角度），接着是预算：小规模发布默认 $50/天，附带明确的扩展触发条件（在目标下运行 2 周 + 1 个试点电话）和停止/修复触发条件（每次转化费用达到目标的 1.5 倍 = 创意问题，而非预算问题）。

Andromeda 广告战役（以 Meta 2025 年 10 月发布的排名引擎命名，其首要杠杆是创意多样性——相似度超过 60% 的创意会被抑制）：

• 1 个广告战役，开启 Advantage+，使用 CBO · 6 个广告组对应客户旅程阶段（未知 → 意识到问题 → 意识到解决方案 → 意识到产品/再营销 → 决策 → 倡导）· 每个广告组 5 个广告对应 E-E-A-T 角度：经验 ×2（创始人视角 + 客户场景）、专业知识、权威性、可信度。
• 30 个不同的概念，零变体。 广告疲劳 → 新概念，而非重新配色。
• 每个广告简介：角度、钩子行、格式、行动号召、目标页面。此阶段不进行创意制作。
• 分阶段激活：先投放冷启动阶段的广告（它们构建再营销池），当池中用户数达到 1k 时激活再营销广告，在触发扩展条件时激活决策阶段广告，仅当存在真实用户评价时才激活倡导阶段广告（绝不编造——留空该广告位）。
• 前置条件检查清单：落地页已上线，Pixel + CAPI 已去重的 Lead/Schedule 事件，域名已验证，社交页面已预填充。诚实地检查是否适用特殊广告类别（B2B 软件通常不适用；但受监管行业的词汇仍可能触发审核——确保创意明确为 B2B 风格）。

评审关口： 两个文档已存在；预算同时具备扩展和停止/修复触发条件；每个广告简介都对应一个空白领域角度或 E-E-A-T 槽位。

阶段 5 — 30 天内容日历 + 种子素材

• 叙事弧线： 第 1-10 天 低语（问题 + 公开建设，零推销）→ 第 11-20 天 预告（资产发布、落地页开放、限制性信念系列）→ 第 21-30 天 呐喊（试点队列、创始价、倒计时、推荐）。给予：索取 ≥ 4:1，贯穿整月。
• 文风：“我是如何做的”，绝不用“如何做某事”。 每天一篇帖子，撰写一次，根据不同平台适配。社区/群组帖子仅为纯价值内容，除非被问及，否则不包含链接。
• 复用规则：自然传播效果出色的帖子（收藏/分享数达到中位数的 3 倍以上）将成为下一个付费广告的概念。
• 种子素材（改编自 references/pipelines/build-graphics.mjs）：约 10 张卡片，尺寸 1080×1350，使用品牌令牌，HTML → chrome --headless=new --screenshot。标准套件：宣言/楔子卡片、执法统计数据、监管时间线、检查清单、双栏对比、概念插图（手绘 SVG 优于库存图片）、自我审计链条、保障卡片、白皮书封面、倒计时卡片。交付前，读取渲染后的 PNG 文件并修复间距冲突——页脚/标题拥挤是反复出现的错误。

评审关口： 日历表格已完善（每一行包含：阶段、钩子→内容、格式+资产、行动号召）；所有图形已渲染并通过视觉验证。

阶段 6 — 收尾

• 交付物表格，包含每个产物的完整绝对路径（基本原则 8 —— 硬性关口）。
• 为阻塞发布的构建步骤创建任务（落地页、像素、发送域名）。
• 更新项目记忆，记录已发布内容和待处理内容。
• 如果白皮书包含路线图声明，确保路线图构建是一个有跟踪的任务——白皮书的可信度取决于引擎是否真正实现。

已知失败模式（通过昂贵代价学到的教训）

• Meta 广告库：自动化访问已失效（返回 403）。使用 claude-in-chrome 中的真实已登录 Chrome 浏览器有效。关键词搜索 ≠ 广告商搜索——始终在类型提示中点击页面。
• 通过哈希值识别字体文件：切勿仅凭文件名判断 .woff2 文件的身份——在嵌入之前，请先通过捕获工具的 fonts-manifest.json 验证字体系列/样式。
• 新颖性声明：未加修饰的“史上首次”是虚假声明的磁铁。始终使用“据我们所知”并指出最近的相邻工作。
• 诚实性漂移：营销压力会模糊已发布产品与路线图的界限。阶段 1 的诚实声明列表具有约束力；在交付每个资产前，请对照该列表重新检查。
• 代理工具提示字符串不会扩展 $(cat ...) ——请内联内容，或让代理自己读取文件。