SKAI 제품 출시 + 백서은(는) 무엇을 하나요?

하나의 플레이북, 6단계, 각 단계마다 엄격한 게이트. ClaimFlow 출시(2026년 7월)에서 구축되고 입증됨. 당신은 오케스트레이터입니다: 리서치를 병렬로 실행하고, 자산을 직접 작성하며, 모든 게이트를 다음 단계로 넘어가기 전에 검증하십시오.

Hormozi의 모든 원본 자료는 references/hormozi/에 첨부되어 있습니다 ($100M Offers, $100M Leads, $100M Money Models, $100M Lost Chapters — 전체 PDF) 그리고 사전 추출된 프레임워크는 references/hormozi-distilled/에 있습니다 (JSON: 핵심 프레임워크 + 백서/이메일/광고/콘텐츠 훅, 각각 B2B SaaS 출시 애플리케이션에 매핑됨). 먼저 추출된 JSON을 읽으십시오 — 프레임워크에 더 깊은 처리가 필요하거나 제품 컨텍스트가 추출물에 충분히 반영되지 않은 경우에만 PDF를 참조하십시오.

0단계 — 개요 (모든 실행 전에 입력값 고정)

제품 + URL, ICP (한 문장, 아바타 특정), 그리고 웨지 문장 (컴플라이언스가 웨지이고, 어트리뷰션이 유지라는 스타일의 한 줄; 없으면 먼저 작성 — 모든 자산이 이에 기반함).
백서의 권위 개념: 진정으로 새롭거나 반대 관점 (ClaimFlow 예시: Poincaré/하이퍼볼릭 임베딩을 어트리뷰션에 적용). 개념이 없으면 → 백서는 상품 PDF에 불과; 핵심 규칙 0에 따라 거부.
뉴스재킹을 위한 현재 이벤트 도메인 (규제 캘린더, 집행 조치, 플랫폼 변경).
정직 경계: 출시된 소프트웨어와 로드맵을 구분하는 주장. 이는 1단계에서 자체 리서치 에이전트를 받음.
광고 예산 규모, 브랜드 토큰 (색상, 디스플레이/본문/모노 글꼴, .woff2 파일 위치).

1단계 — 리서치 팬아웃 (하나의 워크플로우, 병렬 에이전트)

parallel()을 사용하는 단일 워크플로우로 실행; sonnet-티어 에이전트; 구조화된 출력 스키마. 스트림:

Hormozi 프레임워크 — references/hormozi-distilled/*.json 읽기; 필요한 경우에만 PDF로 에스컬레이션 (Read with pages, ≤15/청크). 출력: 이 특정 제품에 매핑된 프레임워크 + 훅.
현재 이벤트 — WebSearch/WebFetch, 6–12개의 날짜가 있는 이벤트와 기본 소스 URL (규제 기관 사이트 + 업계 언론), 각각 "ICP가 신경 쓰는 이유" + 웨지 문장에 연결된 뉴스재킹 각도. 정확성 필수; 이들은 백서를 책임짐.
학술 연구 + 선행 기술 — 모든 인용 검증 (저자, 연도, 제목, 발행처, URL). ≥6개의 다르게 표현된 선행 기술 검색 실행. 정확한 방어 가능한 참신성 표현 출력: "우리가 아는 한, 첫 번째 X — 가장 가까운 인접 작업은 [인용]이며, 이는 X가 아닌 Y를 수행합니다." 절대 절대적 우선권을 주장하지 말고; 항상 가장 가까운 이웃을 명명하십시오. 에이전트가 독립적으로 검증할 수 없는 인용은 플래그를 지정하고 삭제 또는 교체하십시오.
경쟁사 Meta 광고 — 라이브, 사용자 브라우저를 통해. 알려진 실패 모드: Meta는 광고 라이브러리에 대한 모든 자동화된 접근을 403-차단합니다 (WebFetch, Apify 렌더링 브라우저, 헤드리스 등). 에이전트 예산을 낭비하지 마십시오. claude-in-chrome 사용: 사용자의 실제 Chrome에서 facebook.com/ads/library를 열고, 각 브랜드를 검색창에 입력하고, 입력 제안에서 광고주 페이지를 클릭한 다음 (키워드 검색은 쓰레기 — 항상 페이지 선택), get_page_text로 전체 광고 인벤토리를 가져오십시오. 경쟁사별 기록: 활성 광고 수, 그대로의 테마/훅, 형식, CTA. 결과물은 화이트스페이스: 관찰된 적용 사례가 제로인 메시지 레인.
정치 점검 — 에이전트가 실제 코드베이스를 읽고 honest_claims를 반환: 공개 자산이 진실되게 주장할 수 있는 것과 반드시 주장하지 말아야 할 것. 이 목록은 이후 모든 단계에 구속력이 있음.

게이트: 모든 스트림 반환됨; 리서치가 <repo>/marketing/research/*.json에 저장됨; 참신성 표현 잠김; 정직 주장 목록 확보.

2단계 — 백서

구조 (설득의 핵심은 Hormozi의 가치 방정식; 뼈대는 문제점→해결책 목록):

M-A-G-I-C에 의한 제목 (자석/아바타/목표/간격/컨테이너) 권위 신호 메인 타이틀 포함.
경영진 요약 — 웨지 문장, 두 가지 논거 (기술적 + 실용적), 참신성 주장.
"왜 지금인가" — 뉴스재킹 표: 날짜 | 이벤트 | 독자에게 의미하는 바. 일정 먼저, 숫자는 나중에.
현상 유지 + 어디서 무너지는가 — 오늘 출시된 것을 정직하게 명명하고, 구조적 비판.
개념의 계보 — 역사 + 검증된 인용; ≥1개의 현재 연도 인용을 포함하여 개념이 활발한 연구 영역임을 증명 ("AI 현재 이벤트에 연결된" 비트).
적용 사례 — 왜 이 개념, 이 산업인가; 가장 가까운 이웃 인용과 함께 조건부 참신성 주장 포함.
"우리가 구축한 것 / 구축 중인 것" — 정직 주장 목록에 의해 제한됨; 우리가 주장하지 않을 것이라는 명시적 단락 포함 (급진적 검증 가능성 자체가 회의적인 구매자를 위한 판매 포인트임).
왜 이 시장인가 — Starving Crowd 네 가지 점검 (고통/구매력/타겟팅 가능/성장 중) 리서치로 논증.
자체 감사 섹션 — 5가지 진단 질문 (문제를 드러내는 리드 마그넷 메커니즘).
마무리 = 스택형 오퍼: 명명된 보너스와 역할 ("귀사의 컴플라이언스 책임자를 위해 제작됨"), 실제 보증, 정직한 용량 기반 희소성, 하나의 CTA. 그런 다음 전체 참고 문헌 + 세부 약관 정직성 바닥글 (샘플 데이터 공개, 참신성 헤지, 미래 예측 라벨).

어조: 평이한 언어, 구체적인 내용으로 시작, 금지된 단어 과장 없음, 모든 수학을 비유로 설명. 약 4,000–5,500 단어.

PDF 파이프라인 (references/pipelines/build-pdf.mjs 적용): npx marked --gfm → 토큰 woff2에서 base64로 포함된 브랜드 글꼴이 포함된 인쇄 CSS 셸로 래핑 → chrome.exe --headless=new --no-pdf-header-footer --print-to-pdf. HTML 스크린샷 (--screenshot)을 찍고 PNG를 읽어 타이포그래피 확인 — 검증되지 않은 것은 배송하지 마십시오.

게이트: 마크다운 + 브랜드 PDF 존재; 모든 인용 검증됨; 모든 주장이 정직 경계 내에 있음; 스크린샷 검사 통과.

3단계 — 이메일 계획

카피보다 메커니즘 먼저: PDF를 게이트하는 캡처 페이지 (이메일 + 2–3개의 적격 필드 = 마찰 다이얼), 서버 측 제출 시 이메일 인증 (Hunter — 핵심 규칙 7은 절대적: 검증되지 않은 것은 어떤 발송 플랫폼에도 입력되지 않음), 태그와 함께 Kit/ConvertKit으로 푸시, SPF/DKIM/DMARC가 있는 전용 발송 서브도메인. PDF를 페이지에서도 제공 — 게이트는 통행료이지 인질이 아님.
시퀀스 (0, 1, 3, 5, 8, 11, 14, 18, 22, 26일): 모든 것 전달 → 하나의 작은 행동 → 스테이크가 있는 이야기 → 캘린더/마감일 → 재구성 ("벤더가 처리" ≠ 답변) → 60초 안에 개념 → 첫 번째 요청 (파일럿 + 보증, 메뉴 CTA) → 언세일링/이의 제기 → 정직한 용량 상태 → 9단어 재참여 유도. 제공:요청 ≥ 4:1. 모든 긴급성은 실제 (규제 날짜, 실제 용량) — 절대 인위적이지 않음.
시퀀스 후: 월간 순수 가치 이메일 + 양면 추천 요청 (밀집 네트워크 틈새는 광고보다 추천 수익률이 더 높음).
머니 모델 단계 ($100M Money Models에서): 백서 = 유치 → 파일럿 = 업셀 → 기능 제한 티어 = 다운셀 → 구독 = 지속성. 각 이메일에서 다음 단계만 판매. 파운딩 코호트 평생 요금 + 실제 일회성 설정 비용 고려 (Lost Chapters 지속성 메커니즘).
콜드 아웃리치는 별도 레인이며 웜 ESP 목록에 절대 입력되지 않음.

게이트: 모든 발송 + 측정 목표에 대한 전체 카피가 포함된 EMAIL-PLAN.md; 캡처 페이지 구축 작업 생성됨 (광고 차단).

4단계 — Meta 광고 (화이트스페이스 보고서 + Andromeda 설계)

1단계의 라이브 관찰에서 나온 화이트스페이스 보고서: 표: 경쟁사 | 활성 수 | 그대로의 테마 | 형식/CTA, 다음 화이트스페이스 목록 (관찰된 적용 사례 제로인 각도), 다음 예산: 소규모 출시 기본값 $50/일, CPL 목표와 명시적 스케일 트리거 (목표 미만 2주 + 1 파일럿 통화) 및 중단/수정 트리거 (CPL 1.5× 목표 = 예산 문제가 아닌 크리에이티브 문제).

Andromeda 캠페인 (Meta의 2025년 10월 랭킹 엔진을 따서 명명, 가장 중요한 레버는 크리에이티브 다양성 — >60% 유사 크리에이티브는 억제됨):

1 캠페인, Advantage+ 켜짐, CBO · 6개의 광고 세트 = 고객 여정 단계 (인지하지 못함 → 문제 인지 → 솔루션 인지 → 제품 인지/리타겟팅 → 결정 → 옹호) · 광고 세트당 5개의 광고 = E-E-A-T 각도: 경험 ×2 (창업자 목소리 + 고객 시나리오), 전문성, 권위성, 신뢰성.
30개의 고유한 컨셉, 변형 제로. 피로한 광고 → 새로운 컨셉, 재색상이 아님.
각 광고 브리프: 각도, 훅 라인, 형식, CTA, 목적지. 이 단계에서는 크리에이티브 제작 없음.
단계별 활성화: 콜드 단계 먼저 (리타겟팅 풀 구축), 풀 ≥1k에서 리타겟팅, 스케일 트리거에서 결정 단계, 실제 사용 후기가 있을 때만 옹호 (절대 조작하지 마십시오 — 슬롯을 비워 두십시오).
전제 조건 체크리스트: 캡처 페이지 라이브, Pixel + CAPI 중복 제거된 리드/일정 이벤트, 도메인 확인, 시드 소셜 페이지. 특별 광고 카테고리 적용 가능성을 정직하게 확인 (B2B 소프트웨어는 일반적으로 해당되지 않음; 규제 산업 어휘는 여전히 검토를 통과하지 못할 수 있음 — 크리에이티브를 명시적으로 B2B로 유지).

게이트: 두 문서 모두 존재; 예산에 스케일 및 중단 트리거가 모두 있음; 모든 광고 브리프가 화이트스페이스 각도 또는 E-E-A-T 슬롯에 연결됨.

5단계 — 30일 콘텐츠 캘린더 + 시드 그래픽

호: 1~~10일 속삭임 (문제 + 공개 구축, 제로 피치) → 11~~20일 티저 (자산 공개, 캡처 열림, 제한 신념 시리즈) → 21~30일 외침 (파일럿 코호트, 파운딩 요금, 카운트다운, 추천). 월 전체에 걸쳐 제공:요청 ≥ 4:1.
어조: "How I," 절대 "How to"가 아님. 하루에 한 개의 게시물을 한 번 작성하고 플랫폼별로 적용. 커뮤니티/그룹 게시물은 순수 가치, 요청하지 않는 한 링크 없음.
재사용 규칙: 유기적 승자 (중간 저장/공유의 ≥3배)는 다음 유료 광고 컨셉이 됨.
시드 그래픽 (references/pipelines/build-graphics.mjs 적용): ~10장의 카드, 1080×1350, 브랜드 토큰, HTML → chrome --headless=new --screenshot. 표준 세트: 선언문/웨지 카드, 집행 통계, 규제 타임라인, 체크리스트, 2열 비교, 개념 일러스트레이션 (손으로 그린 SVG가 스톡보다 나음), 자체 감사 체인, 보증 카드, 백서 표지, 카운트다운 카드. 렌더링된 PNG를 읽고 배송 전에 간격 충돌을 수정하십시오 — 바닥글/캡션 밀집이 반복되는 버그입니다.

게이트: 캘린더 표 완성 (모든 행: 단계, 훅→본질, 형식+자산, CTA); 모든 그래픽이 렌더링되고 시각적으로 검증됨.

6단계 — 완료

모든 산출물에 대한 완전한 절대 경로가 포함된 인도물 표 (핵심 규칙 8 — 하드 게이트).
출시를 차단하는 빌드 단계 (캡처 페이지, 픽셀, 발송 도메인)에 대한 작업 생성.
프로젝트 메모리를 출시된 내용과 보류 중인 내용으로 업데이트.
백서가 로드맵 주장을 하는 경우, 로드맵 빌드가 추적 작업인지 확인 — 백서의 신뢰성은 엔진이 실제가 되는 것에 달려 있음.

알려진 실패 모드 (비싼 경험으로 배움)

Meta 광고 라이브러리: 자동화된 접근은 차단됨 (403). claude-in-chrome을 통한 실제 로그인된 Chrome이 작동함. 키워드 검색 ≠ 광고주 검색 — 항상 입력 제안에서 페이지를 클릭하십시오.
해시별 글꼴 파일: 파일 이름만으로 .woff2의 정체를 추정하지 마십시오 — 포함하기 전에 캡처의 fonts-manifest.json에서 패밀리/서브패밀리를 확인하십시오.
참신성 주장: 조건 없는 "최초"는 위변조 자석입니다. 항상 "우리가 아는 한" + 가장 가까운 인접 작업을 명명하십시오.
정직 표류: 마케팅 압력이 출시된 것과 로드맵을 흐리게 합니다. 1단계의 정직 주장 목록은 구속력이 있습니다; 배송 전에 모든 자산을 이 목록에 대해 다시 확인하십시오.
에이전트-도구 프롬프트 문자열은 $(cat ...)를 확장하지 않습니다 — 내용을 인라인으로 포함하거나 에이전트가 직접 파일을 읽도록 하십시오.

SKAI 제품 출시 + 백서