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Lancement Produit SKAI + Livre Blanc

Un playbook, six phases, chacune avec une porte de validation stricte. Construit et prouvé lors du lancement de ClaimFlow (juillet 2026). Vous êtes l'orchestrateur : menez les recherches en parallèle, rédigez les documents vous-même, vérifiez chaque porte avant de passer à la suivante.

Tout le matériel source d'Hormozi est joint dans references/hormozi/ ($100M Offers, $100M Leads, $100M Money Models, $100M Lost Chapters — PDF complets) avec des extractions de frameworks pré-distillées dans references/hormozi-distilled/ (JSON : frameworks centraux + accroches pour livres blancs/e-mails/publicités/contenu par livre, chacune appliquée au lancement SaaS B2B). Lisez d'abord les JSONs distillés — ne consultez les PDFs que lorsqu'un framework nécessite un traitement plus approfondi ou que le contexte produit diffère suffisamment pour que la distillation ne soit pas transférable.

Phase 0 — Brief (entrées à verrouiller avant toute exécution)

• Produit + URL, ICP (une phrase, spécifique à l'avatar), et la phrase de coin (la formule en une ligne du type "la conformité est le coin, l'attribution est la rétention" ; si elle n'existe pas, écrivez-la d'abord — chaque actif en dépend).
• Le concept d'autorité pour le livre blanc : un point de vue véritablement novateur ou contradictoire (exemple ClaimFlow : embeddings de Poincaré/hyperboliques appliqués à l'attribution). Pas de concept → le livre blanc est un PDF générique ; insistez conformément à la Règle Cardinale 0.
• Domaine d'actualités pour le détournement d'actualité (calendrier réglementaire, actions d'exécution, changements de plateforme).
• Limite d'honnêteté : quelles affirmations décrivent un logiciel expédié par rapport à la feuille de route. Cela obtient son propre agent de recherche dans la Phase 1.
• Échelle budgétaire pour les publicités et jetons de marque (couleurs, polices d'affichage/corps/mono, et où se trouvent les fichiers .woff2).

Phase 1 — Recherche en étoile (un Workflow, agents parallèles)

Exécutez comme un seul Workflow avec parallel() ; agents de niveau sonnet ; schémas de sortie structurés. Flux :

1. Frameworks Hormozi — lisez references/hormozi-distilled/*.json ; escaladez vers les PDFs (Lire avec pages, ≤15/chunk) uniquement si nécessaire. Sortie : frameworks + accroches appliqués à CE produit.
2. Actualités — WebSearch/WebFetch, 6 à 12 événements datés avec URL de sources primaires (sites réglementaires + presse spécialisée), chacun avec "pourquoi l'ICP s'en soucie" + un angle de détournement d'actualité lié à la phrase de coin. L'exactitude est obligatoire ; ceux-ci ancrent le livre blanc.
3. Recherche savante + antériorité — vérifiez chaque citation (auteurs, année, titre, lieu, URL). Effectuez ≥6 recherches d'antériorité formulées différemment. Produisez la formulation exacte et défendable de la nouveauté : "À notre connaissance, le premier X — le travail adjacent le plus proche est [citer], qui fait Y et non X." Ne revendiquez jamais la priorité absolue ; nommez toujours le voisin le plus proche. Signalez toute citation que l'agent n'a pas pu vérifier indépendamment et supprimez-la ou remplacez-la.
4. Annonces Meta des concurrents — EN DIRECT, via le navigateur de l'utilisateur. Mode d'échec connu : Meta bloque (403) TOUT accès automatisé à la Bibliothèque d'Annonces (WebFetch, navigateurs de rendu Apify, tout headless). Ne gaspillez PAS le budget de l'agent. Utilisez claude-in-chrome : ouvrez facebook.com/ads/library dans le vrai Chrome de l'utilisateur, tapez chaque marque dans la zone de recherche, cliquez sur la Page de l'annonceur dans la suggestion (la recherche par mot-clé est médiocre — sélectionnez toujours la Page), puis get_page_text pour l'inventaire complet des publicités. Enregistrez par concurrent : nombre de publicités actives, thèmes/accroches textuels, formats, CTA. Le livrable est l'espace vierge : les axes de messages avec une couverture observée nulle.
5. Vérification d'honnêteté — un agent lit la/les base(s) de code réelle(s) et renvoie honest_claims : ce qu'un actif public peut HONNÊTEMENT affirmer et ce qu'il NE DOIT PAS affirmer. Cette liste est contraignante pour toutes les phases ultérieures.

Porte : tous les flux renvoyés ; recherche sauvegardée dans <repo>/marketing/research/*.json ; formulation de nouveauté verrouillée ; liste d'affirmations honnêtes en main.

Phase 2 — Le livre blanc

Structure (la colonne vertébrale de persuasion est l'Équation de Valeur d'Hormozi ; le squelette est une liste problèmes→solutions) :

1. Titre selon M-A-G-I-C (aimant/avatar/objectif/intervalle/contenant) avec un titre principal signalant l'autorité.
2. Résumé exécutif — phrase de coin, les deux arguments (technique + pratique), l'affirmation de nouveauté.
3. "Pourquoi maintenant" — le tableau de détournement d'actualité : date | événement | ce que cela signifie pour le lecteur. D'abord le calendrier, ensuite les chiffres.
4. Statut quo + où ça casse — nommez ce qui est expédié aujourd'hui honnêtement, puis la critique structurelle.
5. La généalogie du concept — historique + citations vérifiées ; incluez ≥1 citation de l'année en cours prouvant que le concept est un domaine de recherche actif (le thème "lié à l'actualité de l'IA").
6. Le cas d'application — pourquoi ce concept, cette industrie ; incluez l'affirmation de nouveauté nuancée avec la citation du voisin le plus proche.
7. "Ce que nous avons construit / ce que nous construisons" — limité par la liste d'affirmations honnêtes ; incluez un paragraphe explicite sur ce que nous n'affirmerons PAS (la vérifiabilité radicale EST l'argument de vente pour les acheteurs sceptiques).
8. Pourquoi ce marché — les quatre vérifications de la Foule Affamée (douleur/pouvoir d'achat/ciblable/croissance) argumentées avec la recherche.
9. Section d'auto-audit — 5 questions de diagnostic (mécanique d'aimant en plomb révélant un problème).
10. Fermeture = offre empilée : bonus nommés avec emplois ("conçu pour votre responsable conformité"), une vraie garantie, une rareté honnête basée sur la capacité, un seul CTA. Puis références complètes + un pied de page d'intégrité en petits caractères (mention de données d'échantillon, nuance de nouveauté, étiquettes prospectives).

Ton : langage simple, commencez par le concret, pas de battage médiatique avec des mots interdits, expliquez tout calcul avec des analogies. ~4 000–5 500 mots.

Pipeline PDF (adaptez references/pipelines/build-pdf.mjs) : npx marked --gfm → enveloppez dans une coque CSS d'impression avec les polices de marque intégrées en base64 à partir des woff2 de jetons → chrome.exe --headless=new --no-pdf-header-footer --print-to-pdf. Vérifiez la typographie en prenant une capture d'écran du HTML (--screenshot) et en lisant le PNG — n'expédiez pas sans vérification.

Porte : markdown + PDF de marque existent ; chaque citation vérifiée ; chaque affirmation dans les limites d'honnêteté ; vérification de capture d'écran réussie.

Phase 3 — Plan d'e-mails

• Mécanisme avant le texte : page de capture verrouillant le PDF (e-mail + 2–3 champs qualifiants = le cadran de friction), vérification d'e-mail côté serveur lors de la soumission (Hunter — La Règle Cardinale 7 est absolue : rien de non vérifié n'entre dans une plateforme d'envoi), poussez vers Kit/ConvertKit avec des balises, sous-domaine d'envoi dédié avec SPF/DKIM/DMARC. Livrez le PDF sur la page aussi — la porte est un péage, pas un otage.
• Séquence (Jour 0,1,3,5,8,11,14,18,22,26) : livrer-tout → une-petite-action → histoire-avec-enjeux → le calendrier/échéances → recadrer ("le fournisseur gère ça" ≠ réponse) → le concept en 60 secondes → première demande (pilote + garantie, menu CTA) → dé-vente/objections → statut de capacité honnête → réengagement en 9 mots. Donner:démander ≥ 4:1. Toute urgence réelle (dates réglementaires, vraie capacité) — jamais fabriquée.
• Post-séquence : e-mail mensuel de valeur pure + demande de référence bilatérale (les niches à réseau dense amplifient les références plus rapidement que les publicités).
• Étalonnage du modèle économique (tiré de $100M Money Models) : livre blanc = attraction → pilote = vente incitative → niveau fonctionnalité allégée = vente dégradée → abonnement = continuité. Ne vendez que l'étape suivante dans chaque e-mail. Envisagez un tarif à vie pour la cohorte fondatrice + des frais d'installation uniques réels (mécaniques de continuité de Lost Chapters).
• La prospection à froid est une voie distincte et n'entre jamais dans la liste ESP chaleureuse.

Porte : EMAIL-PLAN.md avec le texte complet pour tous les envois + objectifs de mesure ; tâche de création de page de capture créée (elle bloque les publicités).

Phase 4 — Publicités Meta (rapport d'espace vierge + conception Andromeda)

Rapport d'espace vierge à partir des observations en direct de la Phase 1 : tableau du concurrent | nombre actif | thèmes textuels | formats/CTA, puis la liste des espaces vierges (angles avec couverture observée nulle), puis budget : défaut de petit lancement 50$/jour, objectif de CPL avec déclencheur d'échelle explicite (2 semaines sous l'objectif + 1 appel pilote) et déclencheur d'arrêt/correction (CPL 1,5× l'objectif = problème créatif, pas un problème de budget).

Campagne Andromeda (nommée d'après le moteur de classement de Meta d'Oct-2025, dont le levier n°1 est la diversité créative — les créations similaires à >60% sont supprimées) :

• 1 campagne, Advantage+ activé, CBO · 6 ensembles de publicités = étapes du parcours client (Inconscient → Conscient du problème → Conscient de la solution → Conscient du produit/reciblage → Décision → Plaidoyer) · 5 publicités par ensemble de publicités = angles E-E-A-T : Expérience ×2 (voix du fondateur + scénario client), Expertise, Autorité, Fiabilité.
• 30 concepts distincts, zéro variante. Publicité fatiguée → nouveau concept, pas un recoloriage.
• Chaque brief de publicité : angle, accroche, format, CTA, destination. Aucune production créative dans cette phase.
• Activation par phases : d'abord les étapes froides (elles constituent le pool de reciblage), reciblage à partir de ≥1k dans le pool, étape de décision au déclencheur d'échelle, plaidoyer uniquement lorsque des témoignages réels existent (ne fabriquez jamais — laissez l'emplacement vide).
• Liste de vérification des prérequis : page de capture en ligne, événements Lead/Schedule dédupliqués Pixel + CAPI, domaine vérifié, pages sociales amorcées. Vérifiez honnêtement l'applicabilité de la Catégorie d'Annonce Spéciale (le logiciel B2B ne l'est généralement pas ; le vocabulaire des secteurs réglementés peut quand même déclencher un examen — gardez la création explicitement B2B).

Porte : les deux documents existent ; le budget a des déclencheurs d'échelle ET d'arrêt ; chaque brief de publicité remonte à un angle d'espace vierge ou à un créneau E-E-A-T.

Phase 5 — Calendrier de contenu sur 30 jours + graphiques d'amorçage

• Arc : Jours 1–10 Chuchotement (problème + construction en public, zéro pitch) → 11–20 Taquinerie (révélation de l'actif, ouvertures de capture, série de croyances limitantes) → 21–30 Cri (cohorte pilote, tarif fondateur, compte à rebours, référence). Donner:démander ≥ 4:1 sur le mois.
• Ton : "Comment j'ai," jamais "Comment faire." Un message/jour écrit une fois, adapté par plateforme. Les messages dans les communautés/groupes sont de la valeur pure, pas de liens sauf si demandé.
• Règle de réutilisation : les gagnants organiques (≥3× les sauvegardes/partages médians) deviennent les prochains concepts de publicités payantes.
• Graphiques d'amorçage (adaptez references/pipelines/build-graphics.mjs) : ~10 cartes, 1080×1350, jetons de marque, HTML → chrome --headless=new --screenshot. Ensemble standard : carte manifeste/phrase de coin, statistique d'application, chronologie réglementaire, liste de contrôle, comparaison à deux colonnes, illustration de concept (SVG dessiné à la main bat le stock), chaîne d'auto-audit, carte de garantie, couverture de livre blanc, carte de compte à rebours. Lisez les PNG rendus et corrigez les collisions d'espacement avant de livrer — l'encombrement du pied de page/légende est le bug récurrent.

Porte : tableau du calendrier complet (chaque ligne : phase, accroche→substance, format+actif, CTA) ; tous les graphiques rendus ET vérifiés visuellement.

Phase 6 — Achèvement

• Tableau des livrables avec chemins absolus complets pour chaque artefact (Règle Cardinale 8 — porte stricte).
• Créez des tâches pour les étapes de construction qui bloquent le lancement (page de capture, pixel, domaine d'envoi).
• Mettez à jour la mémoire du projet avec ce qui a été expédié et ce qui est en attente.
• Si le livre blanc contient des affirmations sur la feuille de route, assurez-vous que la construction de la feuille de route est une tâche suivie — la crédibilité du document dépend de la concrétisation du moteur.

Modes d'échec connus (appris à la dure)

• Bibliothèque d'Annonces Meta : l'accès automatisé est mort (403). Le vrai Chrome connecté via claude-in-chrome fonctionne. La recherche par mot-clé n'est pas égale à la recherche par annonceur — cliquez toujours sur la Page dans la suggestion.
• Fichiers de polices par hash : ne supposez jamais l'identité d'un .woff2 à partir de son nom de fichier — vérifiez la famille/sous-famille dans le fonts-manifest.json de la capture avant de l'intégrer.
• Affirmations de nouveauté : un "premier jamais" sans nuance est un aimant à falsification. Toujours "à notre connaissance" + nommez le travail adjacent le plus proche.
• Dérive d'honnêteté : la pression marketing brouille la frontière entre ce qui est expédié et la feuille de route. La liste d'affirmations honnêtes de la Phase 1 est contraignante ; revérifiez chaque actif par rapport à elle avant de livrer.
• Les chaînes d'invite des outils d'agent ne développent pas $(cat ...) — intégrez le contenu en ligne ou faites en sorte que les agents lisent les fichiers eux-mêmes.