SKAI-Produkteinführung + Whitepaper

SKAI Produkteinführung + Whitepaper

Ein Playbook, sechs Phasen, jede mit einem harten Gate. Entwickelt und bewährt beim ClaimFlow-Launch (Juli 2026). Du bist der Orchestrator: Führe Research parallel durch, schreibe die Assets selbst, verifiziere jedes Gate, bevor du fortfährst.

Das gesamte Hormozi-Quellmaterial ist beigefügt in references/hormozi/ ($100M Offers, $100M Leads, $100M Money Models, $100M Lost Chapters – vollständige PDFs) mit vorab destillierten Framework-Extraktionen in references/hormozi-distilled/ (JSON: Kernframeworks + Whitepaper-/E-Mail-/Anzeigen-/Content-Hooks pro Buch, jeweils auf B2B-SaaS-Launch-Anwendung abgebildet). Lies zuerst die destillierten JSONs – gehe nur zu den PDFs, wenn ein Framework eine tiefere Behandlung benötigt oder der Produktkontext so stark abweicht, dass die Destillation nicht übertragbar ist.

Phase 0 – Brief (Eingaben, die vor allem anderen festgelegt werden müssen)

• Produkt + URL, ICP (ein Satz, avatarspezifisch) und der Keilsatz (der „Compliance ist der Keil, Attribution ist die Bindung“-Einzeiler; falls keiner existiert, schreibe ihn zuerst – jedes Asset hängt daran).
• Das Autoritätskonzept für das Whitepaper: ein wirklich neuer oder konträrer Standpunkt (ClaimFlow-Beispiel: Poincaré/hyperbolische Einbettungen angewendet auf Attribution). Kein Konzept → das Whitepaper ist eine Commodity-PDF; lege Widerspruch ein gemäß der Kardinalregel 0.
• Aktuelle-Ereignisse-Domäne für Newsjacking (Regulierungskalender, Durchsetzungsmaßnahmen, Plattformänderungen).
• Ehrlichkeitsgrenze: welche Behauptungen beziehen sich auf ausgelieferte Software vs. Roadmap. Dieser Punkt bekommt einen eigenen Research-Agenten in Phase 1.
• Budgetskala für Anzeigen und Marken-Tokens (Farben, Display/Text/Mono-Schriften und wo die .woff2-Dateien liegen).

Phase 1 – Research-Ausfaltung (ein Workflow, parallele Agents)

Wird als einzelner Workflow mit parallel() ausgeführt; Sonnet-Stufe-Agents; strukturierte Ausgabeschemata. Streams:

1. Hormozi-Frameworks – lies references/hormozi-distilled/*.json; eskalieren zu den PDFs (Read mit pages, ≤15/Chunk) nur falls nötig. Ausgabe: Frameworks + Hooks, abgebildet auf DIESES Produkt.
2. Aktuelle Ereignisse – WebSearch/WebFetch, 6–12 datierte Ereignisse mit Quellen-URLs (Regulierungsseiten + Fachpresse), jeweils mit „Warum der ICP sich kümmert“ + einem Newsjack-Winkel, der an den Keilsatz anknüpft. Genauigkeit ist Pflicht; diese verankern das Whitepaper.
3. Wissenschaft + Vorarbeiten – verifiziere jede Zitation (Autoren, Jahr, Titel, Ort, URL). Führe ≥6 verschieden formulierte Vorarbeitssuchen durch. Gib die genaue verteidigungsfähige Neuheitsformulierung aus: „Unseres Wissens nach das erste X – die nächstgelegene verwandte Arbeit ist [Zitation], die Y tut, nicht X.“ Beanspruche niemals absolute Priorität; nenne immer den nächsten Nachbarn. Markiere jede Zitation, die der Agent nicht unabhängig verifizieren konnte, und entferne oder ersetze sie.
4. Wettbewerbs-Meta-Anzeigen – LIVE, über den Browser des Benutzers. Bekannte Fehlerquelle: Meta blockiert 403 den gesamten automatisierten Zugriff auf die Ad Library (WebFetch, Apify-Rendering-Browser, Headless-Alternativen). Verschwende KEIN Agenten-Budget dafür. Verwende claude-in-chrome: öffne facebook.com/ads/library im echten Chrome des Benutzers, gib jede Marke in das Suchfeld ein, klicke auf die Werbetreibendenseite im Typeahead (Stichwortsuche ist Schrott – wähle immer die Seite aus), dann rufe get_page_text für das vollständige Anzeigeninventar auf. Notiere pro Wettbewerber: Anzahl aktiver Anzeigen, wörtliche Themen/Hooks, Formate, CTAs. Das Ergebnis ist Weißraum: Message-Lanes mit beobachteter Nullabdeckung.
5. Ehrlichkeitsprüfung – ein Agent liest die tatsächlichen Codebasen und gibt honest_claims zurück: was ein öffentliches Asset WAHRHEITSGEMÄß behaupten kann und was es NICHT behaupten DARF. Diese Liste ist für jede spätere Phase verbindlich.

Gate: alle Streams zurückgegeben; Research gespeichert in <repo>/marketing/research/*.json; Neuheitsformulierung festgelegt; Liste der ehrlichen Behauptungen in der Hand.

Phase 2 – Das Whitepaper

Struktur (die Überzeugungswirbelsäule ist Hormozis Value Equation; das Skelett ist eine Probleme→Lösungen-Liste):

1. Titel nach M-A-G-I-C (Magnet/Avatar/Goal/Interval/Container) mit einem Autoritätssignal-Haupttitel.
2. Executive Summary – Keilsatz, die beiden Argumente (technisch + praktisch), die Neuheitsbehauptung.
3. „Warum jetzt“ – die Newsjack-Tabelle: Datum | Ereignis | was es für den Leser bedeutet. Zuerst der Kalender, dann die Mathematik.
4. Status Quo + wo es bricht – benenne, was heute ehrlich ausgeliefert wird, dann die strukturelle Kritik.
5. Die Herkunft des Konzepts – Geschichte + verifizierte Zitationen; füge ≥1 aktuelle Zitation ein, die belegt, dass das Konzept ein lebendiges Forschungsgebiet ist (der „Anbindung an KI-Aktuelles“-Schlag).
6. Der Anwendungsfall – warum dieses Konzept, diese Branche; füge die abgesicherte Neuheitsbehauptung mit Zitation des nächsten Nachbarn ein.
7. „Was wir gebaut haben / was wir bauen“ – begrenzt durch die Liste ehrlicher Behauptungen; füge einen expliziten Absatz ein, was wir nicht behaupten werden (radikale Überprüfbarkeit IST das Verkaufsargument für skeptische Käufer).
8. Warum dieser Markt – die vier Checks der „Verhungernden Menge“ (Schmerz/Kaufkraft/Zielgruppe/wachsend) argumentiert mit der Research.
9. Selbstprüfungsabschnitt – 5 diagnostische Fragen (Probleme-aufdecken-Lead-Magnet-Mechanik).
10. Abschluss = gestapeltes Angebot: benannte Boni mit Aufgaben („entwickelt für deine Compliance-Beauftragte“), eine echte Garantie, ehrliche kapazitätsbasierte Knappheit, ein CTA. Dann vollständige Referenzen + ein Impressum mit Integritätshinweis (Offenlegung von Beispieldaten, Neuheitsvorbehalt, zukunftsgerichtete Kennzeichnungen).

Stimme: klare Sprache, mit dem Konkreten voran, keine verbotenen Hype-Wörter, erkläre jegliche Mathematik mit Analogien. ~4.000–5.500 Wörter.

PDF-Pipeline (passe references/pipelines/build-pdf.mjs an): npx marked --gfm → in Print-CSS-Shell mit Markenschriften, die als base64 aus den Token-woff2s eingebettet sind, einwickeln → chrome.exe --headless=new --no-pdf-header-footer --print-to-pdf. Überprüfe die Typografie durch einen Screenshot des HTML (--screenshot) und lies das PNG – liefere nicht ohne Überprüfung aus.

Gate: Markdown + markierte PDF existieren; jede Zitation verifiziert; jede Behauptung innerhalb der Ehrlichkeitsgrenze; Screenshot-Prüfung bestanden.

Phase 3 – E-Mail-Plan

• Mechanismus vor Kopie: Capture-Seite, die das PDF hinter einem Tor (E-Mail + 2–3 Qualifizierungsfelder = der Reibungsregler) bereitstellt, serverseitige E-Mail-Verifizierung beim Absenden (Hunter – Kardinalregel 7 ist absolut: nichts Unverifiziertes gelangt in eine Versandplattform), Push zu Kit/ConvertKit mit Tags, dedizierte Versand-Subdomain mit SPF/DKIM/DMARC. Liefere das PDF auch auf der Seite aus – das Tor ist eine Maut, keine Geisel.
• Sequenz (Tag 0,1,3,5,8,11,14,18,22,26): alles ausliefern → eine kleine Aktion → Geschichte mit Einsatz → der Kalender/die Fristen → Umdeuten („Der Anbieter erledigt das“ ≠ Antwort) → das Konzept in 60 Sekunden → erste Bitte (Pilot + Garantie, Menü-CTA) → Entverkaufen/Einwände räumen → ehrlicher Kapazitätsstatus → 9-Wörter-Wiederansprache. Geben:Fragen ≥ 4:1. Alle Dringlichkeit echt (Regulierungsdaten, echte Kapazität) – niemals künstlich erzeugt.
• Nach der Sequenz: monatliche reine-Wert-E-Mail mit Kalender + zweiseitige Empfehlungsbitte (dichte Netzwerk-Nischen verstärken Empfehlungen schneller als Anzeigen).
• Geldmodell-Stufung (aus $100M Money Models): Whitepaper = Anziehung → Pilot = Upsell → Feature-light-Stufe = Downsell → Abonnement = Kontinuität. Verkaufe in jeder E-Mail nur den nächsten Schritt. Erwäge lebenslangen Gründungskohorten-Tarif + echte einmalige Einrichtungsgebühr (Lost Chapters-Kontinuitätsmechanik).
• Kaltakquise ist eine separate Spur und gelangt niemals in die warme ESP-Liste.

Gate: EMAIL-PLAN.md mit vollständigem Text für alle Sendungen + Messziele; Build-Aufgabe für Capture-Seite erstellt (sie blockiert Anzeigen).

Phase 4 – Meta-Anzeigen (Weißraumbericht + Andromeda-Design)

Weißraumbericht aus den Live-Beobachtungen von Phase 1: Tabelle mit Wettbewerber | Anzahl aktiver Anzeigen | wörtliche Themen | Formate/CTAs, dann die Weißraumliste (Winkel mit beobachteter Nullabdeckung), dann Budget: kleiner-Launch-Standard $50/Tag, CPL-Ziel mit explizitem Skalierungstrigger (2 Wochen unter Ziel + 1 Pilotanruf) und Abbruch/Reparatur-Trigger (CPL 1,5× Ziel = Kreativproblem, kein Budgetproblem).

Andromeda-Kampagne (benannt nach Metas Ranking-Engine vom Okt. 2025, deren #1 Hebel kreative Vielfalt ist – >60% ähnliche Creatives werden unterdrückt):

• 1 Kampagne, Advantage+ an, CBO · 6 Anzeigensets = Kund:innenreise-Stufen (Unbewusst → Problembewusst → Lösungsbewusst → Produktbewusst/Retargeting → Entscheidung → Advocacy) · 5 Anzeigen pro Anzeigenset = E-E-A-T-Winkel: Experience ×2 (Gründerstimme + Kundenszenario), Expertise, Autorität, Vertrauenswürdigkeit.
• 30 verschiedene Konzepte, null Varianten. Ermüdete Anzeige → neues Konzept, keine Neufärbung.
• Jedes Anzeigen-Briefing: Winkel, Hook-Zeile, Format, CTA, Ziel. Keine kreative Produktion in dieser Phase.
• Gestaffelte Aktivierung: zuerst die kalten Stufen (sie bauen das Retargeting-Pool auf), Retargeting bei Pool ≥1k, Entscheidungsstufe beim Skalierungstrigger, Advocacy nur wenn echte Testimonials existieren (niemals erfinden – den Slot leer lassen).
• Voraussetzungen-Checkliste: Capture-Seite live, Pixel + CAPI deduplizierte Lead/Schedule-Ereignisse, Domain verifiziert, gesäte Social-Seiten. Prüfe die Anwendbarkeit der Kategorie „Besondere Anzeigen“ ehrlich (B2B-Software ist es normalerweise nicht; regulierte Branchen-Vokabular kann trotzdem die Prüfung auslösen – halte Creative explizit B2B).

Gate: beide Dokumente existieren; Budget hat Skalierungs- UND Abbruchtigger; jedes Anzeigen-Briefing stammt von einem Weißraumwinkel oder E-E-A-T-Slot.

Phase 5 – 30-Tage-Content-Kalender + Seed-Grafiken

• Bogen: Tage 1–10 Flüstern (Problem + öffentliches Bauen, Null Pitch) → 11–20 Ankündigen (Asset-Enthüllung, Capture-Öffnungen, limitierende-Überzeugungen-Serie) → 21–30 Rufen (Pilot-Kohorte, Gründungsrate, Countdown, Empfehlung). Geben:Fragen ≥ 4:1 über den Monat.
• Stimme: „Wie ich“, niemals „Wie man“. Ein Beitrag/Tag geschrieben, einmal pro Plattform angepasst. Community/Gruppen-Posts sind reiner Wert, keine Links, es sei denn, danach gefragt.
• Wiederverwendungsregel: organische Gewinner (≥3× mediane Saves/Shares) werden die nächsten bezahlten Anzeigenkonzepte.
• Seed-Grafiken (passe references/pipelines/build-graphics.mjs an): ~10 Karten, 1080×1350, Marken-Tokens, HTML → chrome --headless=new --screenshot. Standardset: Manifest-/Keil-Karte, Durchsetzungsstatistik, Regulierungszeitstrahl, Checkliste, Zwei-Spalten-Vergleich, Konzeptillustration (handgezeichnete SVG schlägt Stock), Selbstprüfungskette, Garantiecard, Whitepaper-Cover, Countdown-Card. Lies die gerenderten PNGs und behebe Abstandskollisionen vor der Auslieferung – Fußzeilen-/Bildunterschriften-Staus sind der wiederkehrende Fehler.

Gate: Kalendertabelle vollständig (jede Zeile: Phase, Hook→Substanz, Format+Asset, CTA); alle Grafiken gerendert UND visuell verifiziert.

Phase 6 – Abschluss

• Liefergegenstände-Tabelle mit vollständigen absoluten Pfaden für jedes Artefakt (Kardinalregel 8 – hartes Gate).
• Erstelle Aufgaben für die Build-Schritte, die den Launch blockieren (Capture-Seite, Pixel, Versanddomain).
• Aktualisiere den Projektgedächtnis mit dem, was ausgeliefert wurde und was aussteht.
• Falls das Whitepaper Roadmap-Behauptungen enthält, stelle sicher, dass der Roadmap-Build eine verfolgte Aufgabe ist – die Glaubwürdigkeit des Whitepapers hängt davon ab, dass das Engine real wird.

Bekannte Fehlerquellen (teuer gelernt)

• Meta Ad Library: automatisierter Zugriff ist tot (403). Echter, eingeloggter Chrome über claude-in-chrome funktioniert. Stichwortsuche ≠ Werbetreibendensuche – klicke immer auf die Seite im Typeahead.
• Schriftdateien nach Hash: nimm niemals die Identität einer .woff2 aus ihrem Dateinamen an – überprüfe Familie/Unterfamilie in der fonts-manifest.json des Captures, bevor du sie einbettest.
• Neuheitsbehauptungen: ungesichertes „erste(r) überhaupt“ ist ein Falsifikationsmagnet. Immer „unseres Wissens nach“ + nenne die nächstgelegene verwandte Arbeit.
• Ehrlichkeitsdrift: Marketingdruck verwischt ausgeliefert vs. Roadmap. Die Liste ehrlicher Behauptungen aus Phase 1 ist verbindlich; überprüfe jedes Asset dagegen, bevor du es auslieferst.
• Agent-Tool-Prompt-Strings expandieren nicht $(cat ...) – füge den Inhalt inline ein oder lass Agents Dateien selbst lesen.