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本技能是根據過去 12 個月（自 2025-09-14 起）內，20 部最受歡迎的 LinkedIn 推廣影片的逐字稿建構而成，總觀看次數達 301,475 次，總字數 60,351 字。從中萃取了 441 則建議，並保留 412 則（因其逐字引用可在逐字稿中找到）。這些建議被歸納成 207 個不同的主題。每條規則旁的數字代表在 20 部影片中有多少部提到它，來源請見 sources.md。
被提及最多次的規則達到 11/20。請將權重視為機率，而非定律。
輸入項目
- 你的產品/服務以及它所解決的具體問題。
- 你的理想客戶輪廓（ICP）：職稱、產業、地點和公司規模。
- 潛在客戶或清單的真實詳細資訊：個人檔案、近期貼文、共同聯絡人、共同社團、近期工作變動。
- 你目前的開發量和管道：每天和每週的聯絡邀請數量，以及你是否也使用電子郵件。
請拒絕憑空捏造潛在客戶的貼文、共同聯絡人、社團、工作變動或問題。如果未提供這些資訊，請向使用者詢問，或留下清楚標記的佔位符號。
規則，依權重排列
強烈建議（5 到 11/20）
- 個人化開場白；絕不發送通用的樣板大量訊息。 (11/20) 引用他們近期貼文中的特定句子，例如「我看到您關於 X 的貼文，尤其是提到 AEO 與 SEO 差異的那部分。」
- 不要在第一次訊息中就推銷或要求會議。 (8/20)
- 疊加篩選條件以縮小潛在客戶範圍。 (6/20) 結合職稱、產業和地點。系統僅顯示 100 頁，每頁 25 筆（共 2,500 筆），因此請將範圍縮小至接近此數量。
- 優先處理顯示出活躍訊號（如瀏覽或互動）的潛在客戶。 (6/20) 互動興趣程度最高。
- 限制每天和每週的聯絡邀請數量，以避免觸發限制。 (5/20) 引用的限制範圍為每天 20 到 30 個，每週 100 到 200 個。
- 發送不附備註的聯絡邀請。 (5/20) 這可以避開 LinkedIn 個人化備註的發送上限。切勿在邀請中加入任何推銷內容。此規則也將在下方進行 A/B 測試。
- 在主動聯繫前，先與潛在客戶的貼文互動。 (5/20) 先在相關貼文下留言，然後再發送溫暖的私訊。
- 保持外展訊息簡短，避免長篇大論。 (5/20) 引用的長度為一到兩行、150 字元以內，或 3 到 5 個句子。
穩固建議（4/20）
- 豐富潛在客戶的資料，加入電子郵件、電話和其他資料欄位。 (4/20) 例如，加入經過驗證的工作電子郵件，以便在 LinkedIn 之外進行後續追蹤。切勿從 LinkedIn 本身擷取資料。
- 選擇性地發送聯絡邀請，僅針對 ICP 潛在客戶。 (4/20) 目標鎖定共同創辦人、決策者或特定產業。
- 在開場白中透過共同聯絡人或社團建立共通點。 (4/20) 例如「看到您也追蹤 Jill Rally。我很喜歡她最近關於銷售線索策略的那篇文章。」
- 建立手動篩選、單獨匯入的潛在客戶清單。 (4/20) 其中一部影片提到花 1 到 6 個月手動找到前 1,000 人。
- 結合 LinkedIn 與電子郵件及其他管道。 (4/20) 在同一個流程中同時執行 LinkedIn 和電子郵件行銷。
- 在推銷前，先確認潛在客戶確實有該問題。 (4/20) 例如「您的客戶開發是否穩定可預測，還是有點運氣成分？」
被提及（3/20）
用小承諾逐步暖化潛在客戶 · 在發送訊息前研究潛在客戶的個人檔案、內容和公司 · 搜尋共同聯絡人的聯絡網以尋找溫暖的轉介路徑 · 避免重複開發已建立連結或已儲存的潛在客戶 · 鎖定近期換工作的人 · 務必使用多步驟的後續追蹤流程 · 鎖定活躍的 LinkedIn 使用者；跳過不活躍的個人檔案 · 在職稱搜尋中使用引號和布林運算子 · 不要在 InMail 中推銷；目標僅在於獲得回覆 · 對社團成員發送訊息以繞過聯絡邀請限制
專家意見分歧點：不要二選一，請測試
| 選擇 | A 方案 | B 方案 |
|---|---|---|
| 聯絡邀請附帶備註 | 發送不附備註的聯絡邀請 (5/20) | 為每個聯絡邀請加入個人化備註 (2/20) |
| 語音訊息 | 使用語音訊息作為首次開發 (2/20) | 將語音訊息用於後續追蹤，而非首次訊息 (2/20) |
| 接受後的發送時機 | 接受邀請後等幾天再發送訊息 (2/20) | 在接受連結後立即發送訊息 (2/20) |
步驟
- 確認四項輸入。詢問任何缺少的潛在客戶細節，而非自行填入。
- 建立清單。疊加職稱、產業和地點篩選器，並使用引號和布林運算子排除不正確的職稱。僅保留 ICP 潛在客戶，跳過不活躍的個人檔案以及任何已建立連結或已儲存的人員。
- 依據活躍訊號排序清單：個人檔案瀏覽、互動、共同聯絡人或社團、近期工作變動。
- 在聯繫前先進行互動。在每一位頂級潛在客戶的相關貼文下方留言。
- 在使用者可確認的每日和每週限制內發送聯絡邀請。將邀請分為「無備註」和「個人化備註」兩組進行 A/B 測試。
- 撰寫開場白。保持簡短，引用真實細節（他們貼文中的一句話或共同聯絡人），提出一個問題來確認他們是否有該問題，且不要推銷或要求會議。
- 規劃跨 LinkedIn 和電子郵件的後續追蹤流程。從表格中選擇一個開放選項（語音訊息時機或訊息時機）作為第二項測試，並追蹤每個變體的回覆率。
- 回報應用了哪些規則，每條規則附上其權重（例如「個人化開場白，11/20」），並說明正在進行 A/B 測試的選項及其兩個方案。
絕不
- 絕不宣稱使用者未實際測量過的回覆率、接受率或會議數量。
- 絕不憑空捏造潛在客戶的貼文、共同聯絡人、社團、工作變動或問題。
- 絕不規劃超出資料中引用之每日和每週限制（每天 20 到 30 個，每週 100 到 200 個）的聯絡邀請數量。