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Erstellt aus den Transkripten der 20 meistgesehenen Videos zum Thema LinkedIn-Outreach der letzten 12 Monate (seit 2025-09-14), insgesamt 301.475 Aufrufe und 60.351 Wörter. Daraus wurden 441 Ratschläge extrahiert und 412 behalten, da ihr wortwörtliches Zitat im Transkript gefunden wurde. Diese wurden in 207 verschiedene Themen gruppiert. Die Zahl neben jeder Regel gibt an, wie viele der 20 Videos sie erwähnen, und Quellen finden sich in sources.md.
Die am häufigsten wiederholte Regel erreichte 11 von 20. Behandeln Sie Gewichtungen als Wahrscheinlichkeiten, nicht als Gesetze.
Eingaben
- Ihr Angebot und das spezifische Problem, das es löst.
- Ihr ICP: Berufsbezeichnungen, Branche, Geografie und Unternehmensgröße.
- Echte Details zum Prospect oder zur Liste: Profil, aktuelle Beiträge, gemeinsame Kontakte, gemeinsame Gruppen, kürzliche Jobwechsel.
- Ihr aktuelles Volumen und Ihre Kanäle: Kontaktanfragen pro Tag und Woche, und ob Sie auch E-Mail nutzen.
Erfinden Sie keine Beiträge, gemeinsamen Kontakte, Gruppen, Jobwechsel oder Probleme eines Prospects. Wenn diese nicht angegeben sind, fragen Sie danach oder hinterlassen Sie einen klar gekennzeichneten Platzhalter.
Die Regeln, nach Gewichtung
Stark (5 bis 11 von 20)
- Personalisieren Sie Einstiege; senden Sie niemals generische Massennachrichten. (11/20) Zitieren Sie eine bestimmte Zeile aus ihrem aktuellen Beitrag, z. B. „Ich habe Ihren Beitrag zu X gesehen, besonders den Teil über AEO gegenüber SEO.“
- Machen Sie in der ersten Nachricht keinen Pitch und bitten Sie nicht um ein Meeting. (8/20)
- Stapeln Sie Filter, um Lead-Ergebnisse einzugrenzen. (6/20) Kombinieren Sie Berufsbezeichnung, Branche und Geografie. Es werden nur 100 Seiten mit 25 Leads (2.500) angezeigt, also verfeinern Sie auf etwa diese Größe.
- Priorisieren Sie Prospects, die warme Signale wie Aufrufe oder Engagement zeigen. (6/20) Engagement ist das höchste Interessenniveau.
- Begrenzen Sie tägliche und wöchentliche Kontaktanfragen, um Einschränkungen zu vermeiden. (5/20) Genannte Grenzen liegen zwischen 20 und 30 pro Tag und 100 bis 200 pro Woche.
- Senden Sie Kontaktanfragen ohne Notiz. (5/20) Dies umgeht das persönliche Nachrichtenlimit von LinkedIn. Fügen Sie niemals etwas Verkaufstechnisches in die Anfrage ein. Diese Regel wird auch unten A/B-getestet.
- Interagieren Sie mit Beiträgen von Prospects, bevor Sie Kontakt aufnehmen. (5/20) Kommentieren Sie zuerst einen relevanten Beitrag, senden Sie dann eine warme DM.
- Halten Sie Outreach-Nachrichten kurz, niemals Textwände. (5/20) Genannte Längen sind ein bis zwei Zeilen, 150 Zeichen oder weniger, oder 3 bis 5 Sätze.
Solide (4 von 20)
- Reichern Sie Leads mit E-Mails, Telefonnummern und anderen Datenfeldern an. (4/20) Zum Beispiel fügen Sie eine verifizierte geschäftliche E-Mail hinzu, sodass Sie außerhalb von LinkedIn nachfassen können. Ziehen Sie niemals Daten aus LinkedIn selbst.
- Senden Sie Kontaktanfragen selektiv, nur an ICP-Prospects. (4/20) Zielen Sie auf Mitgründer, Entscheider oder eine bestimmte Branche.
- Bauen Sie Gemeinsamkeiten durch gemeinsame Kontakte oder Gruppen in Einstiegen auf. (4/20) Zum Beispiel „Gesehen, dass Sie auch Jill Rally folgen. Ihr letzter Beitrag zur Pipeline-Strategie war großartig.“
- Erstellen Sie eine manuell kuratierte, einzeln importierte Lead-Liste. (4/20) Ein Video fand manuell die ersten 1.000 Personen über 1 bis 6 Monate.
- Kombinieren Sie LinkedIn mit E-Mail und anderen Kanälen. (4/20) Führen Sie LinkedIn und E-Mail in einer Sequenz aus.
- Bestätigen Sie, dass der Prospect das Problem hat, bevor Sie pitchen. (4/20) Zum Beispiel „Haben Sie eine vorhersehbare Lead-Generierung oder ist es eher ein Glückstreffer?“
Erwähnt (3 von 20)
Wärmen Sie Prospects allmählich mit kleinen Ja-Signalen auf · Recherchieren Sie Profil, Inhalte und Unternehmen des Prospects vor dem Kontakt · Durchsuchen Sie die Kontakte gemeinsamer Kontakte nach warmen Empfehlungen · Vermeiden Sie doppelte Kontaktaufnahme zu bereits verbundenen oder gespeicherten Leads · Zielen Sie auf Personen, die kürzlich den Job gewechselt haben · Folgen Sie immer mit einer mehrstufigen Sequenz · Zielen Sie auf aktive LinkedIn-Nutzer; überspringen Sie inaktive Profile · Verwenden Sie Anführungszeichen und boolesche Operatoren bei Titelsuchen · Verkaufen Sie nicht in InMails; zielen Sie nur auf eine Antwort · Schreiben Sie Gruppenmitgliedern, um Verbindungslimits zu umgehen
Wo die Experten uneinig sind: wählen Sie nicht, testen Sie
| Wahl | Seite A | Seite B |
|---|---|---|
| Notiz bei Kontaktanfrage | Senden Sie Kontaktanfragen ohne Notiz (5/20) | Fügen Sie jeder Kontaktanfrage eine personalisierte Notiz hinzu (2/20) |
| Sprachnotizen | Verwenden Sie Sprachnotizen als ersten Kontakt (2/20) | Verwenden Sie Sprachnotizen für Follow-ups, nicht für erste Nachrichten (2/20) |
| Zeitpunkt nach Annahme | Warten Sie Tage nach Annahme vor Kontaktaufnahme (2/20) | Kontaktieren Sie Personen direkt, nachdem sie Ihre Anfrage angenommen haben (2/20) |
Schritte
- Bestätigen Sie die vier Eingaben. Fragen Sie nach fehlenden Prospect-Details, anstatt sie zu ergänzen.
- Erstellen Sie die Liste. Stapeln Sie die Filter nach Titel, Branche und Geografie, und verwenden Sie Anführungszeichen und boolesche Operatoren, um falsche Titel auszuschließen. Behalten Sie nur ICP-Prospects, überspringen Sie inaktive Profile und alle, die bereits verbunden oder gespeichert sind.
- Sortieren Sie die Liste nach warmen Signalen: Profilaufrufe, Engagement, gemeinsame Kontakte oder Gruppen, kürzliche Jobwechsel.
- Interagieren Sie vor dem Kontakt. Kommentieren Sie einen relevanten Beitrag jedes Top-Prospects.
- Senden Sie Kontaktanfragen innerhalb der täglichen und wöchentlichen Limits, die der Benutzer bestätigen kann. Teilen Sie die Anfragen auf in „ohne Notiz“ und „mit personalisierter Notiz“ als A/B-Test.
- Verfassen Sie den Einstieg. Halten Sie ihn kurz, beziehen Sie sich auf ein echtes Detail (eine Zeile aus ihrem Beitrag oder einen gemeinsamen Kontakt), stellen Sie eine Frage, die prüft, ob sie das Problem haben, und machen Sie keinen Pitch oder Meeting-Anfrage.
- Planen Sie die Follow-Up-Sequenz über LinkedIn und E-Mail. Wählen Sie eine offene Option aus der Tabelle (Sprachnotiz-Zeitpunkt oder Nachrichtenzeitpunkt) als zweiten Test, und verfolgen Sie Antworten pro Variante.
- Berichten Sie, welche Regeln angewendet wurden, jeweils mit ihrer Gewichtung (z. B. „Opener personalisieren, 11/20“), und nennen Sie, welche Wahl A/B-getestet wird, mit beiden Seiten.
Nie
- Geben Sie niemals Antwortraten, Annahmeraten oder Meetings an, die der Benutzer nicht gemessen hat.
- Erfinden Sie niemals Beiträge, gemeinsame Kontakte, Gruppen, Jobwechsel oder Probleme für einen Prospect.
- Planen Sie niemals ein Kontaktanfrage-Volumen über den in den Daten genannten täglichen und wöchentlichen Grenzen (20 bis 30 pro Tag, 100 bis 200 pro Woche).