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최근 12개월(2025-09-14 기준) 동안 LinkedIn 아웃리치에 관한 가장 많이 시청된 20개 동영상의 자막을 기반으로 구축되었습니다. 총 301,475회 조회, 60,351단어입니다. 이 중 441개의 조언이 추출되었고, 자막에서 정확히 일치하는 인용문이 발견된 412개가 유지되었습니다. 이들은 207개의 고유 주제로 그룹화되었습니다. 각 규칙 옆의 숫자는 20개 동영상 중 해당 규칙을 언급한 동영상의 개수이며, 출처는 sources.md에 있습니다.
가장 많이 반복된 규칙은 20개 중 11개에 도달했습니다. 가중치를 법칙이 아닌 확률로 취급하십시오.
입력
- 귀하의 제안 및 해결하는 구체적인 문제.
- ICP(이상적 고객 프로필): 직함, 업계, 지역, 회사 규모.
- 잠재 고객 또는 목록에 대한 실제 세부 정보: 프로필, 최근 게시물, 상호 연결, 공유 그룹, 최근 직장 변경.
- 현재 볼륨 및 채널: 하루 및 주당 접촉 요청 수, 이메일 사용 여부.
잠재 고객의 게시물, 상호 연결, 그룹, 직장 변경 또는 문제를 임의로 만들어내는 것을 거부합니다. 제공되지 않은 경우 요청하거나 명확히 표시된 자리 표시자를 남기십시오.
가중치별 규칙
강력함 (20개 중 5~11개)
- 오프너를 개인화하십시오. 절대 일반 템플릿 대량 메시지를 보내지 마십시오. (11/20) 예를 들어, 최근 게시물의 특정 문장을 인용하세요: "AEO 대 SEO에 관한 그 부분에 특히 공감하며, 귀하의 X 게시물을 보았습니다."
- 첫 번째 메시지에서 제안을 하거나 미팅을 요청하지 마십시오. (8/20)
- 리드 결과를 좁히기 위해 필터를 쌓으십시오. (6/20) 직함, 업계, 지역을 결합하십시오. 25명의 리드가 포함된 페이지 100페이지만(2,500명) 표시되므로, 약 2,500명 규모로 세분화하십시오.
- 조회수 또는 참여와 같은 웜 시그널을 보이는 잠재 고객을 우선시하십시오. (6/20) 참여는 가장 높은 관심 수준입니다.
- 제한을 피하기 위해 일일 및 주간 접촉 요청 수를 제한하십시오. (5/20) 인용된 제한은 하루 20
30개, 주 100200개입니다. - 메모 없이 접촉 요청을 보내십시오. (5/20) 이는 LinkedIn의 개인화 메모 전송 한도를 피합니다. 요청에 영업적인 내용을 절대 넣지 마십시오. 이 규칙은 아래에서 A/B 테스트됩니다.
- 연락하기 전에 잠재 고객의 게시물에 참여하십시오. (5/20) 먼저 관련 게시물에 댓글을 남기고, 그 후 따뜻한 DM을 보내십시오.
- 아웃리치 메시지를 짧게 유지하고, 긴 텍스트 벽을 만들지 마십시오. (5/20) 인용된 길이는 1
2줄, 150자 이하, 또는 35문장입니다.
확실함 (20개 중 4개)
- 이메일, 전화 및 기타 데이터 필드로 리드를 보강하십시오. (4/20) 예를 들어, 확인된 업무 이메일을 추가하여 LinkedIn 외부에서 후속 연락을 할 수 있도록 하십시오. LinkedIn 자체에서 데이터를 가져오지 마십시오.
- 선택적으로, ICP 잠재 고객에게만 접촉 요청을 보내십시오. (4/20) 공동 창업자, 의사 결정권자 또는 특정 업계를 대상으로 하십시오.
- 오프너에서 공유 연결 또는 그룹을 통해 공통점을 구축하십시오. (4/20) 예: "Jill Rally님도 팔로우하시는군요. 그녀의 마지막 파이프라인 전략 게시물이 정말 좋았어요."
- 수동으로 선별하고 개별적으로 가져온 리드 목록을 구축하십시오. (4/20) 한 동영상에서는 1~6개월에 걸쳐 처음 1,000명을 수동으로 찾았습니다.
- LinkedIn을 이메일 및 기타 채널과 결합하십시오. (4/20) LinkedIn과 이메일을 하나의 시퀀스로 운영하십시오.
- 제안하기 전에 잠재 고객이 문제를 가지고 있는지 확인하십시오. (4/20) 예: "리드가 예측 가능하게 들어오고 있습니까, 아니면 성공률이 들쭉날쭉합니까?"
언급됨 (20개 중 3개)
작은 긍정 응답으로 잠재 고객을 점진적으로 웜업하기 · 메시지 보내기 전에 잠재 고객의 프로필, 콘텐츠, 회사 조사하기 · 상호 연락처의 연결을 검색하여 따뜻한 추천 경로 찾기 · 이미 연결되었거나 저장된 리드에 대한 중복 아웃리치 피하기 · 최근 직장을 변경한 사람들을 대상으로 삼기 · 항상 다단계 시퀀스로 후속 연락하기 · 활동적인 LinkedIn 사용자 대상으로 하고 비활성 프로필 건너뛰기 · 직함 검색에 따옴표와 부울 연산자 사용하기 · InMail에서 판매하지 말고 답장만 유도하기 · 그룹 구성원에게 메시지 보내 연결 제한 우회하기
전문가 간 의견 차이: 선택하지 말고 테스트하십시오
| 선택지 | 측면 A | 측면 B |
|---|---|---|
| 접촉 요청 시 메모 | 메모 없이 접촉 요청 보내기 (5/20) | 모든 접촉 요청에 개인화된 메모 추가하기 (2/20) |
| 음성 메모 | 첫 번째 아웃리치로 음성 메모 사용하기 (2/20) | 첫 메시지가 아닌 후속 연락에 음성 메모 사용하기 (2/20) |
| 수락 후 타이밍 | 수락 후 며칠 기다렸다가 메시지 보내기 (2/20) | 연결을 수락하자마자 메시지 보내기 (2/20) |
단계
- 네 가지 입력을 확인하십시오. 누락된 잠재 고객 세부 정보를 직접 채우지 말고 요청하십시오.
- 목록을 구축하십시오. 직함, 업계, 지역 필터를 쌓고, 따옴표와 부울 연산자를 사용하여 잘못된 직함을 제외하십시오. ICP 잠재 고객만 유지하고, 비활성 프로필과 이미 연결되었거나 저장된 사람은 건너뛰십시오.
- 목록을 웜 시그널 순으로 정렬하십시오: 프로필 조회수, 참여, 공유 연결 또는 그룹, 최근 직장 변경.
- 연락하기 전에 참여하십시오. 각 상위 잠재 고객의 관련 게시물에 댓글을 남기십시오.
- 사용자가 확인할 수 있는 일일 및 주간 한도 내에서 접촉 요청을 보내십시오. A/B 테스트를 위해 요청을 "메모 없음"과 "개인화 메모"로 분할하십시오.
- 오프너를 작성하십시오. 짧게 유지하고, 실제 세부 정보(게시물의 문장 또는 공유 연결)를 참조하고, 문제가 있는지 확인하는 질문을 하나 하되, 제안을 하거나 미팅을 요청하지 마십시오.
- LinkedIn과 이메일을 아우르는 후속 시퀀스를 계획하십시오. 표에서 하나의 열린 선택지(음성 메모 타이밍 또는 메시지 타이밍)를 두 번째 테스트로 선택하고, 변형별 답장률을 추적하십시오.
- 적용된 규칙을 각 가중치와 함께 보고하고(예: "오프너 개인화, 11/20"), 어떤 선택지를 A/B 테스트 중인지 두 측면과 함께 명시하십시오.
절대 하지 말 것
- 사용자가 측정하지 않은 답장률, 수락률 또는 미팅을 주장하지 마십시오.
- 잠재 고객의 게시물, 상호 연결, 그룹, 직장 변경 또는 문제를 임의로 만들어내지 마십시오.
- 데이터에 인용된 일일 및 주간 한도(하루 20
30개, 주 100200개)를 초과하는 접촉 요청 볼륨을 계획하지 마십시오.