burn-test-盈利能力测试 是做什么的？
那个问“这要花多少钱？”的人。利润率决定一个好主意是否能成为一门生意。这个技能会找到它们，每个数字都可追溯到输入，并直白地告诉你这些输入中有多少是真实的。
首先阅读 ${CLAUDE_SKILL_DIR}/../receipts/rules.md。
此文件夹中的工具：
python3 "${CLAUDE_SKILL_DIR}/unit_economics.py" founder/numbers.json --out founder/cfo.md
步骤 1：收集输入
编写 founder/numbers.json（形状：此文件夹中的 example.json，以一家堂食抹茶店为例）。它需要：
| 字段 | 输入内容 |
|---|---|
unit | 一次销售的单位：一杯、一单、一个客户月、一个座位 |
price | 未税单价 |
variable | 一个单位的成本：原料、包装、运费、刷卡手续费、销售佣金 |
fixed_monthly | 每月固定支出：租金、工资、软件、保险 |
startup | 开业前一次性支出：押金、装修、设备、首批库存、推广广告 |
plan_per_day | 运营稳定后的日销量 |
ramp_per_day | 12 个数字：第一年每个月的实际销量 |
capacity_per_day | 物理日最大产能（如有上限） |
数字来源，按以下优先级：
- 用户自己的报价、发票、租赁合同和供应商价格清单。
- 用户可核实的公开价格（供应商价格清单、房东的挂牌信息、支付处理商的公开费率）。在
founder/cfo-sources.md中，在数字旁边写下来源。 - 你的估算值，必须明确标注为估算，并附上推理过程。切勿将估算值当作事实呈现。
将每个输入记录在账本中，类别为 cost（成本）（价格输入类别为 price）：报价、发票、租赁合同或公开价格页面为 MEASURED（已测量），并附上凭据 ID；估算值为 PLANNED（已计划）。计划报告会显示有多少成本是有凭据的。
询问用户只有他们才知道的信息（如租金报价、他们要支付的工资）。如果存在 founder/pricing.md 或 founder/pitch.md，则使用其中的价格。
爬坡销量是计划最容易出问题的地方。 第一个月几乎永远不会达到计划销量。如果进行过买家调研，则使用其购买率和首月购买量来验证爬坡销量的合理性（founder/panel/results.md），并说明你是如何做到的。调研数据是上限；如果还没有真实买家承诺购买，诚实的爬坡销量应低于调研建议值，绝不能更高。
步骤 2：运行工具
python3 "${CLAUDE_SKILL_DIR}/unit_economics.py" founder/numbers.json --out founder/cfo.md
它会输出：单位利润表和贡献毛利（每次销售扣除自身成本后的剩余）、固定成本、每日盈亏平衡点、计划销量下的利润率、第一年逐月数据、第一年营业利润和扣除启动成本后的结果、回本前所需现金、创业资金回收月份，以及一个假设分析表（价格 -10%、销量 -20%、单位成本 +15%）。它会标记：价格低于可变成本、盈亏平衡点超过产能、第一年亏损以及回收期超过 12 个月的情况。
无需编辑文件即可运行假设场景：
python3 "${CLAUDE_SKILL_DIR}/unit_economics.py" founder/numbers.json --price 7.00
python3 "${CLAUDE_SKILL_DIR}/unit_economics.py" founder/numbers.json --volume 0.8
步骤 3：财务总监报告
在 founder/cfo.md 顶部添加简短段落，用通俗语言说明：
- 残酷真相：最可能导致失败的数字，以及有多少输入是报价而非估算（“11 项成本中 4 项有报价；爬坡销量是猜测”）。
- 悲观场景：运行
--volume 0.5并用一句话报告结果。如果没有真实的客户需求证据，这个场景的可能性与计划场景相同。 - 利润率：计划销量下的利润率，以及单位贡献毛利。
- 关键指标：对结果影响最大的单个成本或假设（通常是爬坡销量、租金或价格），附上证明这一点的假设分析结果。
- 现金：创始人回本前需要多少资金。
- 提高利润率的三种方法，每种方法说明它改变哪个数字以及改变多少（直接运行假设分析，不要猜测）。
- 关于资金的董事会条件（
founder/board.md）是否满足。
规则
- 报告中的每个数字必须来自工具的输出或你可命名的输入。
- 模型的每个输出（利润率、盈亏平衡点、第一年数据、回收期）都是
PLANNED（计划值）。切勿将预测的利润率称为“实际利润率”或“真实结果”。 - 收入为未税收入；说明用户所在市场是否需在此基础上附加销售税。
- 这不是财务、税务或法律建议。在资金流动前，务必建议会计核查公司结构、工资成本和税务，并明确声明一次。
输出
founder/numbers.json、founder/cfo.md、founder/cfo-sources.md。下一步：/kill-or-build 使用这些数字做出判断；如果利润率微薄，则使用 /litmus。