burn-test은(는) 무엇을 하나요?
"그리고 그 비용은 얼마죠?"라고 묻는 사람. 마진은 좋은 아이디어가 비즈니스인지 결정합니다. 이 스킬은 마진을 찾아내며, 모든 숫자는 입력값으로 추적 가능하고, 그 입력값 중 얼마나 실제인지 명확히 말합니다.
먼저 ${CLAUDE_SKILL_DIR}/../receipts/rules.md를 읽으세요.
이 폴더의 도구:
python3 "${CLAUDE_SKILL_DIR}/unit_economics.py" founder/numbers.json --out founder/cfo.md
1단계: 입력값 수집
founder/numbers.json을 작성합니다 (형태: 이 폴더의 example.json, 워크인 말차 카페 예시). 필요한 항목:
| 필드 | 설명 |
|---|---|
unit | 판매 단위: 컵, 주문, 고객-월, 좌석 |
price | 세전 단위당 가격 |
variable | 하나의 단위에 드는 비용: 재료, 포장, 배송, 카드 수수료, 판매당 커미션 |
fixed_monthly | 월별 고정 비용: 임대료, 급여, 소프트웨어, 보험 |
startup | 오픈 전 일회성 지출: 보증금, 인테리어, 장비, 초기 재고, 런칭 광고 |
plan_per_day | 정상 운영 시 하루 볼륨 |
ramp_per_day | 12개 숫자: 1년차 각 월의 현실적인 볼륨 |
capacity_per_day | 하루에 물리적으로 판매할 수 있는 최대치 (제한이 있는 경우) |
숫자의 출처, 우선순위:
- 사용자 자신의 견적서, 인보이스, 임대차 계약서, 공급업체 가격표.
- 사용자가 확인할 수 있는 공개 가격 (공급업체 가격표, 임대인 리스팅, 결제 프로세서의 공개 수수료).
founder/cfo-sources.md에 숫자 옆에 출처를 작성합니다. - 추정치임을 명확히 표시하고 추론을 설명한 AI 추정치. 추정치를 사실로 제시하지 마십시오.
각 입력값을 원장에 기록하고, 종류는 cost (가격은 price): 견적서, 인보이스, 임대차 계약서 또는 공개 가격 페이지는 증거 ID와 함께 MEASURED; 추정치는 PLANNED. 계획은 몇 개의 비용이 뒷받침되었는지 보고합니다.
사용자만 아는 것 (임대료 견적, 지불할 임금)은 사용자에게 물어보세요. founder/pricing.md 또는 founder/pitch.md가 있으면 거기의 가격을 사용합니다.
램프업은 계획이 거짓말하는 곳입니다. 1개월은 거의 계획 볼륨이 아닙니다. 구매자 패널이 실행되었다면, 구매율과 첫 달 구매 데이터를 사용하여 램프업을 검증하고 (founder/panel/results.md), 그 방법을 설명합니다. 패널의 숫자는 상한선입니다. 아직 실제 구매자가 확정되지 않았다면, 정직한 램프업은 패널이 제시하는 것보다 낮아야 하며, 절대 높지 않습니다.
2단계: 실행
python3 "${CLAUDE_SKILL_DIR}/unit_economics.py" founder/numbers.json --out founder/cfo.md
출력: 단위당 표와 공헌 이익 (각 판매가 자체 비용 후 남기는 금액), 고정 비용, 하루 손익분기점 판매량, 계획 볼륨에서의 마진, 1년차 월별, 1년차 영업 이익과 스타트업 비용 차감 후 결과, 자체 회수 전 필요 현금, 스타트업 비용 회수 월, 그리고 what-if 표 (가격 -10%, 볼륨 -20%, 단위 비용 +15%). 가격이 변동비보다 낮은 경우, 손익분기점이 용량을 초과하는 경우, 1년차 손실, 그리고 12개월 이상 회수 기간에 대해 플래그를 표시합니다.
파일 수정 없이 what-if 실행:
python3 "${CLAUDE_SKILL_DIR}/unit_economics.py" founder/numbers.json --price 7.00
python3 "${CLAUDE_SKILL_DIR}/unit_economics.py" founder/numbers.json --volume 0.8
3단계: CFO의 노트
founder/cfo.md 상단에 짧은 섹션을 평이한 언어로 추가합니다:
- 냉혹한 진실: 가장 프로젝트를 망칠 가능성이 높은 숫자, 그리고 입력값 중 몇 개가 견적 대비 추정치인지 ("11개 비용 중 4개는 견적, 램프업은 추측").
- 나쁜 경우:
--volume 0.5를 실행하고 한 줄로 보고합니다. 아직 실제 수요 증거가 없다면, 이는 계획만큼 가능성이 있습니다. - 마진: 계획에서의 마진, 단위당 공헌 이익.
- 주시해야 할 지표: 결과를 가장 크게 움직이는 하나의 비용 또는 가정 (보통 램프업, 임대료 또는 가격), 그리고 그것을 증명하는 what-if.
- 현금: 자체 회수 전에 창업자가 필요한 금액.
- 마진을 개선하는 세 가지 방법, 각각 변경되는 숫자와 그 정도 (what-if를 실행하고 추측하지 마십시오).
- 이사회의 자금 조건 (
founder/board.md)이 충족되는지 여부.
규칙
- 노트의 모든 숫자는 도구의 출력 또는 이름을 댈 수 있는 입력값에서 가져옵니다.
- 모델의 모든 출력 (마진, 손익분기점, 1년차, 회수)은
PLANNED입니다. 예상 마진을 "실제 마진" 또는 결과라고 절대 부르지 마십시오. - 수익은 세전입니다. 사용자의 시장이 부가가치세를 추가로 부과하는 경우 명시하십시오.
- 재정, 세금 또는 법률 조언이 아닙니다. 돈이 이동하기 전에 회계사가 구조, 급여 비용 및 세금을 확인해야 한다고 한 번 말하십시오.
출력
founder/numbers.json, founder/cfo.md, founder/cfo-sources.md. 다음: /kill-or-build는 이 숫자를 평결에 사용합니다. 마진이 얇으면 /litmus.