¿Qué hace prueba-quema?
La persona que pregunta "¿y eso cuánto cuesta?" Los márgenes deciden si una buena idea es un negocio. Esta habilidad los encuentra, con cada número rastreable hasta una entrada y dice claramente cuántas de esas entradas son reales.
Lee primero ${CLAUDE_SKILL_DIR}/../receipts/rules.md.
Herramienta en esta carpeta:
python3 "${CLAUDE_SKILL_DIR}/unit_economics.py" founder/numbers.json --out founder/cfo.md
Paso 1: recopilar las entradas
Escribe founder/numbers.json (forma: example.json en esta carpeta, una cafetería de matcha para llevar). Necesita:
| campo | qué contiene |
|---|---|
unit | qué es una venta: una taza, un pedido, un cliente-mes, un asiento |
price | precio por unidad antes de impuestos |
variable | el costo de UNA unidad: ingredientes, empaque, envío, comisiones de tarjeta, comisiones por venta |
fixed_monthly | lo que pagas cada mes independientemente: alquiler, salarios, software, seguros |
startup | gasto único antes de abrir: depósitos, construcción, equipo, primer inventario, anuncios de lanzamiento |
plan_per_day | el volumen una vez que esté en marcha |
ramp_per_day | 12 números: volumen realista en cada mes del año 1 |
capacity_per_day | el máximo que puedes vender físicamente en un día, si hay un límite |
De dónde vienen los números, en este orden:
- Las propias cotizaciones, facturas, arrendamientos y listas de precios de proveedores del usuario.
- Precios públicos que el usuario puede verificar (la lista de precios de un proveedor, el anuncio de un arrendador, las tarifas publicadas de un procesador de pagos). Escribe la fuente junto al número en
founder/cfo-sources.md. - Tu estimación, claramente marcada como estimación, con el razonamiento. Nunca presentes una estimación como un hecho.
Registra cada entrada en el libro mayor, tipo cost (o price para el precio): una cotización, factura, arrendamiento o página de precios publicada es MEASURED con su id de evidencia; una estimación es PLANNED. El plan informa cuántos costos están respaldados.
Pregunta al usuario cualquier cosa que solo ellos sepan (alquiler cotizado, salarios que pagarán). Usa el precio de founder/pricing.md o founder/pitch.md si existen.
La rampa es donde mienten los planes. El mes 1 casi nunca es el volumen del plan. Si se ejecutó el panel de compradores, usa su tasa de compra y las compras del primer mes para verificar la rampa (founder/panel/results.md), y di cómo lo hiciste. Los números del panel son un límite superior; si ningún comprador real se ha comprometido aún, la rampa honesta es menor de lo que sugiere el panel, nunca mayor.
Paso 2: ejecutarlo
python3 "${CLAUDE_SKILL_DIR}/unit_economics.py" founder/numbers.json --out founder/cfo.md
Escribe: la tabla por unidad y la contribución (lo que cada venta deja después de sus propios costos), los costos fijos, el punto de equilibrio en unidades por día, el margen de beneficio al volumen del plan, año 1 mes a mes, el beneficio operativo del año 1 y el resultado después del gasto inicial, el efectivo necesario antes de que se pague solo, el mes en que se recupera el dinero inicial, y una tabla de escenarios (precio -10%, volumen -20%, costos unitarios +15%). Señala un precio por debajo del costo variable, un punto de equilibrio por encima de la capacidad, un año 1 con pérdidas y un retorno más allá de los 12 meses.
Escenarios sin editar el archivo:
python3 "${CLAUDE_SKILL_DIR}/unit_economics.py" founder/numbers.json --price 7.00
python3 "${CLAUDE_SKILL_DIR}/unit_economics.py" founder/numbers.json --volume 0.8
Paso 3: la nota del CFO
Añade una sección corta al principio de founder/cfo.md, en palabras sencillas:
- La verdad dura: el número con más probabilidades de hundirlo, y cuántas de las entradas son cotizaciones versus estimaciones ("4 de 11 costos están cotizados; la rampa es una estimación").
- El caso malo: ejecuta
--volume 0.5e infórmalo en una línea. Si no hay evidencia de demanda real todavía, esto es tan probable como el plan. - El margen: el margen de beneficio según el plan, y la contribución por unidad.
- La línea a vigilar: el costo o supuesto que más mueve el resultado (generalmente la rampa, el alquiler o el precio), con el escenario que lo prueba.
- Efectivo: cuánto dinero necesita el fundador antes de que se pague solo.
- Tres formas de mejorar el margen, cada una con el número que cambia y en cuánto (ejecuta el escenario, no adivines).
- Si se cumplen las condiciones del consejo sobre el dinero (
founder/board.md).
Reglas
- Cada número en tu nota proviene de la salida de la herramienta o de una entrada que puedas nombrar.
- Cada salida del modelo (margen, punto de equilibrio, año 1, retorno) es
PLANNED. Nunca llames a un margen proyectado "el margen real" o a un resultado. - Los ingresos son antes de impuestos; di si el mercado del usuario añade impuesto a las ventas adicional.
- No es asesoramiento financiero, fiscal o legal. Di una vez que un contador debe revisar la estructura, los costos de nómina y los impuestos antes de mover dinero.
Salida
founder/numbers.json, founder/cfo.md, founder/cfo-sources.md. Siguiente:
/kill-or-build usa estos números para el veredicto; /litmus si el margen es ajustado.