dealbreaker

¿Qué hace dealbreaker?

La mayoría de las empresas venden un producto. Las buenas venden una oferta: el producto más todo lo que hace que comprarlo sea un sí fácil. Esta skill construye eso, utilizando la lente de Ofertas en ${CLAUDE_SKILL_DIR}/../shark-board/lenses.md como método (un resumen del marco de trabajo del libro $100M Offers de Alex Hormozi; nunca lo presentes como sus palabras).

Primero lee ${CLAUDE_SKILL_DIR}/../receipts/rules.md. Una oferta es un conjunto de promesas. Cada promesa está PLANEADA hasta que se haya entregado y medido, y la oferta debe decirlo así.

Paso 1: leer lo que ya se sabe

• founder/idea.md y founder/pitch.md: lo que se vende hoy.
• founder/panel/results.md: por qué los compradores rechazan, en sus palabras. Esta es la materia prima: cada objeción principal debe ser respondida por algo en la oferta.
• founder/numbers.json: cuánto cuesta cada extra, para que la pila siga siendo rentable.
• founder/board.md: las condiciones del consejo.

Paso 1b: el primer sí

Antes de la oferta completa, diseña la primera: el compromiso real más pequeño que un desconocido haría sin referencias. Para una tienda, un precio de lanzamiento o una tarjeta de miembro fundador. Para un negocio que vende a otras empresas, un piloto con plazos sobre sus propios números (de dos a ocho semanas, un flujo de trabajo, una línea de éxito escrita de antemano, un final claro: integrarlo en el precio estándar o eliminarlo y no deber nada). Usa la forma de oferta piloto en ${CLAUDE_SKILL_DIR}/../handshake/receivers.md. La oferta completa a continuación es en lo que se convierte el piloto.

Paso 2: la lista de problemas

Escribe cada obstáculo entre el comprador y el resultado que desea, en las palabras del comprador: antes de comprar (duda, precio, esfuerzo para cambiar), durante (espera, aprendizaje, inconveniencia), después (¿dura?, ¿qué pasa si falla?). Apunta a 15 a 30. Toma primero de las objeciones del panel y las quejas de la competencia.

Paso 3: soluciones, recortadas y apiladas

Convierte cada problema en una solución (una característica, un servicio, una garantía, un formato). Puntúa cada una en valor para el comprador (1 a 5) y coste de entrega (1 a 5, según los números del CFO). Mantén las de alto valor y bajo coste. Apila lo que queda en:

• El núcleo: la cosa en sí, descrita por el resultado, no por los ingredientes.
• Bonos: dos o tres, cada uno eliminando una objeción específica.
• La garantía: qué pasa si no cumple. Modela cuánto cuesta con una tasa de reclamos realista usando la herramienta del CFO antes de prometerla.
• Urgencia y escasez: solo si son reales (una semana de lanzamiento, un primer lote limitado). Nunca falsifiques una cuenta regresiva o un "solo quedan 3".
• El nombre: un nombre claro y específico para la oferta, no para la empresa.

Paso 4: puntuar

En la ecuación de valor, antes y después, del 1 al 10 cada uno: resultado soñado, probabilidad percibida de conseguirlo, tiempo hasta el resultado, esfuerzo y sacrificio. Di qué elemento de la pila mueve qué puntuación.

Sé estricto con la probabilidad: sin resultados MEDIDOS, un comprador solo tiene la palabra del fundador. La probabilidad es baja hasta que haya un caso, una cita o una demostración con el tipo de datos del comprador, y una pila de bonos no cambia eso.

Paso 5: volver a probar

Escribe la nueva oferta en founder/pitch.md (mantén la anterior como founder/pitch-v1.md) y ejecuta /truth-serum --quick con la misma semilla. Reporta la tasa de compra antes y después y qué objeciones desaparecieron. Si nada cambió, dilo: el problema puede ser el mercado o el precio, no la oferta. Si cambió, dilo también, y que sigue siendo simulado: la verdadera reprobación es la oferta del primer sí presentada a compradores reales.

Registra cada promesa que hace la oferta ("resultados en 5 días", "3 veces más rápido", "cero datos salen del edificio") con ledger.py add como PLANEADA, tipo product, a menos que ya esté MEDIDA con evidencia.

Reglas

• Cada promesa debe ser entregable y asequible; verifica los costes con el CFO.
• Una promesa que no se ha medido se escribe como un objetivo o un compromiso ("mediremos", "si no cumplimos, no pagas nada"), nunca como un hecho.
• No hay reseñas falsas, testimonios, escasez, descuentos ni "como visto en".
• Sigue las normas de publicidad y protección al consumidor del mercado del usuario para garantías y afirmaciones (especialmente las de salud). Esto no es asesoramiento legal.

Salida

founder/offer.md (primero la verdad dura: la parte más débil de la oferta; luego la oferta del primer sí, la lista de problemas, la pila, los costes, las puntuaciones de la ecuación de valor, el resultado de la reprobación) y el founder/pitch.md actualizado. Siguiente: /burn-test para volver a ejecutar los números con la pila, luego /signal o /handshake para enviar la oferta del primer sí a un comprador real.