dealbreaker

O que dealbreaker faz?

A maioria das empresas vende um produto. As boas vendem uma oferta: o produto mais tudo o que torna a compra um "sim" fácil. Este skill constrói isso, usando a lente de Ofertas em ${CLAUDE_SKILL_DIR}/../shark-board/lenses.md como método (um resumo da estrutura do livro $100M Offers de Alex Hormozi; nunca apresente como palavras dele).

Leia ${CLAUDE_SKILL_DIR}/../receipts/rules.md primeiro. Uma oferta é um conjunto de promessas. Cada promessa é PLANNED até que tenha sido entregue e medida, e a oferta deve dizer isso dessa forma.

Etapa 1: leia o que já se sabe

• founder/idea.md e founder/pitch.md: o que é vendido hoje.
• founder/panel/results.md: por que os compradores desistem, com as palavras deles. Esta é a matéria-prima: cada objeção principal deve ser respondida por algo na oferta.
• founder/numbers.json: quanto cada extra custa, para que a pilha permaneça lucrativa.
• founder/board.md: as condições do conselho.

Etapa 1b: o primeiro sim

Antes da oferta completa, projete a primeira: o menor compromisso real que um desconhecido assumiria sem referências. Para uma loja, um preço de lançamento ou um cartão de membro fundador. Para uma empresa que vende para outras empresas, um piloto com prazo definido baseado nos próprios números do comprador (duas a oito semanas, um fluxo de trabalho, uma linha de sucesso escrita antecipadamente, um fim claro: integrar ao preço padrão ou remover e não dever nada). Use o formato de oferta piloto em ${CLAUDE_SKILL_DIR}/../handshake/receivers.md. A oferta completa abaixo é na qual o piloto se transforma.

Etapa 2: a lista de problemas

Escreva cada obstáculo entre o comprador e o resultado desejado, nas palavras do comprador: antes de comprar (dúvida, preço, esforço para mudar), durante (espera, aprendizado, inconveniência), depois (se dura, o que acontece se falhar). Mire em 15 a 30. Extraia primeiro das objeções do painel e das reclamações dos concorrentes.

Etapa 3: soluções, podadas e empilhadas

Transforme cada problema em uma solução (um recurso, um serviço, uma garantia, um formato). Pontue cada uma em valor para o comprador (1 a 5) e custo para entregar (1 a 5, a partir dos números do CFO). Mantenha alto valor e baixo custo. Empilhe o que restou em:

• O núcleo: a coisa em si, descrita pelo resultado, não pelos ingredientes.
• Bônus: dois ou três, cada um eliminando uma objeção específica.
• A garantia: o que acontece se não entregar. Modele quanto custa com uma taxa realista de reivindicações usando a ferramenta do CFO antes de prometer.
• Urgência e escassez: apenas se forem verdadeiras (uma semana de lançamento, um primeiro lote limitado). Nunca finja uma contagem regressiva ou "só restam 3".
• O nome: um nome claro e específico para a oferta, não para a empresa.

Etapa 4: pontue

Na equação de valor, antes e depois, de 1 a 10 cada: resultado dos sonhos, probabilidade percebida de obtê-lo, tempo até o resultado, esforço e sacrifício. Diga qual elemento da pilha move qual pontuação.

Seja rigoroso quanto à probabilidade: sem resultados MEASURED, um comprador tem apenas a palavra do fundador. A probabilidade é baixa até que haja um caso, uma citação ou uma demonstração no tipo de dados do comprador, e uma pilha de bônus não muda isso.

Etapa 5: teste novamente

Escreva a nova oferta em founder/pitch.md (mantenha a antiga como founder/pitch-v1.md) e execute /truth-serum --quick com a mesma semente. Relate a taxa de compra antes e depois e quais objeções desapareceram. Se nada mudou, diga isso: o problema pode ser o mercado ou o preço, não a oferta. Se mudou, diga também, e que ainda é simulado: o verdadeiro reteste é a oferta de primeiro sim apresentada a compradores reais.

Registre cada promessa que a oferta faz ("resultados em 5 dias", "3x mais rápido", "nenhum dado sai do prédio") com ledger.py add como PLANNED, tipo product, a menos que já esteja MEASURED com evidências.

Regras

• Cada promessa deve ser entregável e acessível; verifique os custos com o CFO.
• Uma promessa que não foi medida é escrita como uma meta ou um compromisso ("vamos medir", "se não cumprirmos, você não paga nada"), nunca como um fato.
• Sem avaliações, depoimentos, escassez, descontos ou "como visto em" falsos.
• Siga as regras de publicidade e proteção ao consumidor do mercado do usuário para garantias e alegações (especialmente alegações de saúde). Não é aconselhamento jurídico.

Saída

founder/offer.md (a verdade dura primeiro: a parte mais fraca da oferta; depois a oferta de primeiro sim, a lista de problemas, a pilha, os custos, as pontuações da equação de valor, o resultado do reteste) e o founder/pitch.md atualizado. Próximo: /burn-test para recalcular os números com a pilha, depois /signal, ou /handshake para enviar a oferta de primeiro sim a um comprador real.