O que burn-test faz?
A pessoa que pergunta "e isso quanto custa?" Margens decidem se uma boa ideia é um negócio. Este skill as encontra, com cada número rastreável até uma entrada, e diz claramente quantas dessas entradas são reais.
Leia ${CLAUDE_SKILL_DIR}/../receipts/rules.md primeiro.
Ferramenta nesta pasta:
python3 "${CLAUDE_SKILL_DIR}/unit_economics.py" founder/numbers.json --out founder/cfo.md
Passo 1: colete as entradas
Escreva founder/numbers.json (formato: example.json nesta pasta, uma cafeteria
de matcha). Precisa de:
| campo | o que colocar nele |
|---|---|
unit | o que é uma venda: uma xícara, um pedido, um cliente-mês, um assento |
price | preço por unidade antes do imposto |
variable | o custo de UMA unidade: ingredientes, embalagem, frete, taxas de cartão, comissões por venda |
fixed_monthly | o que você paga todo mês independentemente: aluguel, salários, software, seguro |
startup | gasto único antes de abrir: depósitos, construção, equipamentos, primeiro estoque, anúncios de lançamento |
plan_per_day | o volume quando estiver funcionando |
ramp_per_day | 12 números: volume realista em cada mês do ano 1 |
capacity_per_day | o máximo que você pode vender fisicamente em um dia, se houver um limite |
De onde vêm os números, nesta ordem:
- Citações, faturas, contratos de locação e listas de preços de fornecedores do próprio usuário.
- Preços públicos que o usuário pode verificar (lista de preços de um fornecedor, anúncio de um locador,
taxas publicadas de um processador de pagamento). Escreva a fonte ao lado do número em
founder/cfo-sources.md. - Sua estimativa, claramente marcada como estimativa, com o raciocínio. Nunca apresente uma estimativa como fato.
Registre cada entrada no razão, tipo cost (ou price para o preço): uma cotação,
fatura, contrato de locação ou página de preço publicada é MEASURED com seu id de evidência; uma
estimativa é PLANNED. O relatório informa quantos custos são respaldados.
Pergunte ao usuário por qualquer coisa que só ele sabe (aluguel cotado, salários que pagará). Use o
preço de founder/pricing.md ou founder/pitch.md se esses existirem.
A rampa é onde os planos mentem. O mês 1 quase nunca é o volume planejado. Se o
painel de compradores foi executado, use sua taxa de compra e compras do primeiro mês para verificar
sanity a rampa (founder/panel/results.md), e diga como fez isso. Os números do painel
são um limite superior; se nenhum comprador real se comprometeu ainda, a rampa honesta é
mais baixa do que o painel sugere, nunca mais alta.
Passo 2: execute
python3 "${CLAUDE_SKILL_DIR}/unit_economics.py" founder/numbers.json --out founder/cfo.md
Ele escreve: a tabela por unidade e a contribuição (o que cada venda deixa após seus próprios custos), custos fixos, o ponto de equilíbrio em unidades por dia, a margem de lucro no volume planejado, ano 1 mês a mês, o lucro operacional do ano 1 e o resultado após o gasto inicial, o caixa necessário antes de se pagar, o mês em que o dinheiro inicial é recuperado, e uma tabela de cenários (preço -10%, volume -20%, custos unitários +15%). Ele sinaliza um preço abaixo do custo variável, um ponto de equilíbrio acima da capacidade, um ano 1 com prejuízo e um payback além de 12 meses.
Cenários sem editar o arquivo:
python3 "${CLAUDE_SKILL_DIR}/unit_economics.py" founder/numbers.json --price 7.00
python3 "${CLAUDE_SKILL_DIR}/unit_economics.py" founder/numbers.json --volume 0.8
Passo 3: a nota do CFO
Adicione uma seção curta no topo de founder/cfo.md, em palavras simples:
- A verdade dura: o número com maior probabilidade de afundar o negócio, e quantas das entradas são cotações versus estimativas ("4 de 11 custos são cotados; a rampa é um palpite").
- O caso ruim: execute
--volume 0.5e reporte em uma linha. Se não houver evidência real de demanda ainda, isso é tão provável quanto o plano. - A margem: a margem de lucro no plano, e a contribuição por unidade.
- A linha a observar: o único custo ou premissa que mais move o resultado (geralmente a rampa, o aluguel ou o preço), com o cenário que o prova.
- Caixa: quanto dinheiro o fundador precisa antes de se pagar.
- Três maneiras de melhorar a margem, cada uma com o número que muda e quanto (execute o cenário, não chute).
- Se as condições do board sobre dinheiro (
founder/board.md) são atendidas.
Regras
- Cada número na sua nota vem da saída da ferramenta ou de uma entrada que você pode nomear.
- Cada saída do modelo (margem, ponto de equilíbrio, ano 1, payback) é
PLANNED. Nunca chame uma margem projetada de "a margem real" ou um resultado. - Receita é antes do imposto; diga se o mercado do usuário adiciona imposto sobre vendas por cima.
- Não é aconselhamento financeiro, tributário ou legal. Diga uma vez que um contador deve verificar a estrutura, custos trabalhistas e impostos antes de mover dinheiro.
Saída
founder/numbers.json, founder/cfo.md, founder/cfo-sources.md. Próximo:
/kill-or-build usa esses números para o veredito; /litmus se a
margem for apertada.