燃燒測試 是做什麼的？
那個會問「那要花多少錢？」的人。利潤率決定一個好點子能否成為一門生意。這個技能會找出它們，每個數字都可追溯到一個輸入，並清楚說明有多少輸入是真實的。
先閱讀 ${CLAUDE_SKILL_DIR}/../receipts/rules.md。
此資料夾中的工具：
python3 "${CLAUDE_SKILL_DIR}/unit_economics.py" founder/numbers.json --out founder/cfo.md
步驟 1：收集輸入
撰寫 founder/numbers.json（格式：此資料夾中的 example.json，以一家外帶抹茶咖啡廳為例）。它需要：
| 欄位 | 內容說明 |
|---|---|
unit | 一次銷售的單位：一杯、一筆訂單、一個客戶月、一個座位 |
price | 稅前每單位價格 |
variable | 一個單位的成本：原料、包裝、運費、刷卡手續費、每筆銷售佣金 |
fixed_monthly | 每月無論如何都要支付的費用：租金、薪資、軟體、保險 |
startup | 開業前的一次性支出：押金、裝修、設備、首批庫存、上市廣告 |
plan_per_day | 營運上軌道後的每日銷量 |
ramp_per_day | 12 個數字：第一年每個月的實際銷量 |
capacity_per_day | 如果有限制的話，一天內最多能銷售的數量 |
這些數字的來源，按以下順序：
- 使用者自己的報價、發票、租約和供應商價格清單。
- 使用者可查證的公開價格（供應商的價格清單、房東的列表、支付處理商的公佈費用）。在
founder/cfo-sources.md中將來源寫在數字旁邊。 - 您的估計，清楚標記為估計，並附上理由。切勿將估計當作事實呈現。
將每個輸入記錄在分類帳中，類型為 cost（或價格的 price）：報價、發票、租約或公佈的價格頁面為 MEASURED，並附上其證據 ID；估計則為 PLANNED。計畫會報告有多少成本是有依據的。
僅向使用者詢問只有他們知道的資訊（如報價的租金、他們將支付的薪資）。如果 founder/pricing.md 或 founder/pitch.md 存在，則使用其中的價格。
銷量爬坡是計畫中最可能出錯的地方。 第一個月幾乎永遠不會達到計畫銷量。如果買家小組已執行，請使用其購買率和首月購買量來合理性檢查銷量爬坡（founder/panel/results.md），並說明您是如何做到的。小組的數字是上限；如果還沒有真實買家承諾，誠實的銷量爬坡應低於小組建議，絕不會更高。
步驟 2：執行
python3 "${CLAUDE_SKILL_DIR}/unit_economics.py" founder/numbers.json --out founder/cfo.md
它會輸出：每單位表格與貢獻（每次銷售扣除自身成本後的剩餘）、固定成本、每天損益平衡點（單位數）、計畫銷量下的利潤率、第一年逐月情況、第一年營業利潤與扣除啟動費用後的結果、回本前所需的現金、回收啟動資金的月份，以及一個假設分析表（價格 -10%、銷量 -20%、單位成本 +15%）。它會標記價格低於變動成本、損益平衡點超過產能、第一年虧損以及回收期超過 12 個月的情況。
無需編輯檔案即可執行假設分析：
python3 "${CLAUDE_SKILL_DIR}/unit_economics.py" founder/numbers.json --price 7.00
python3 "${CLAUDE_SKILL_DIR}/unit_economics.py" founder/numbers.json --volume 0.8
步驟 3：財務總監備註
在 founder/cfo.md 的頂部新增一個簡短章節，用白話文說明：
- 殘酷的事實：最可能導致失敗的數字，以及有多少輸入是報價 vs. 估計（「11 項成本中有 4 項是報價；銷量爬坡是猜測」）。
- 最壞情況：執行
--volume 0.5並用一句話報告結果。如果還沒有真實需求證據，這與計畫的可能性一樣高。 - 利潤率：計畫下的利潤率，以及每單位貢獻。
- 關鍵指標：對結果影響最大的一個成本或假設（通常是銷量爬坡、租金或價格），並附上證明這一點的假設分析。
- 現金：創始人在回本前需要多少資金。
- 三種改善利潤率的方法，每種都說明它改變了哪個數字以及改變多少（執行假設分析，不要猜測）。
- 關於資金的董事會條件（
founder/board.md）是否滿足。
規則
- 您備註中的每個數字都來自工具的輸出或您可以命名的輸入。
- 模型的每個輸出（利潤率、損益平衡點、第一年、回收期）都是
PLANNED。切勿將預測的利潤率稱為「實際利潤率」或結果。 - 收入為稅前；如果使用者的市場會另外加上銷售稅，請說明。
- 非財務、稅務或法律建議。請明確說明一次，應由會計師檢查架構、薪資成本和稅務後再動用資金。
輸出
founder/numbers.json、founder/cfo.md、founder/cfo-sources.md。下一步：/kill-or-build 使用這些數字做出裁決；如果利潤率很薄，則使用 /litmus。