Was macht burn-test (CFO-Analyse)?
Derjenige, der fragt: „Und was kostet das?“ Margen entscheiden, ob aus einer guten Idee ein Geschäft wird. Dieser Skill ermittelt sie – jede Zahl ist auf eine Eingabe zurückführbar – und sagt klar, wie viele dieser Eingaben real belegt sind.
Lies zuerst ${CLAUDE_SKILL_DIR}/../receipts/rules.md.
Tool in diesem Ordner:
python3 "${CLAUDE_SKILL_DIR}/unit_economics.py" founder/numbers.json --out founder/cfo.md
Schritt 1: Eingaben sammeln
Schreibe founder/numbers.json (Format: example.json in diesem Ordner, Beispiel ein Matcha-Café). Benötigt werden:
| Feld | Bedeutung |
|---|---|
unit | Was ein Verkauf ist: eine Tasse, eine Bestellung, ein Kundenmonat, ein Sitzplatz |
price | Preis pro Einheit vor Steuern |
variable | Kosten für EINE Einheit: Zutaten, Verpackung, Versand, Kartenentgelte, provisionsabhängige Verkaufsgebühren |
fixed_monthly | Monatliche Fixkosten unabhängig vom Umsatz: Miete, Gehälter, Software, Versicherungen |
startup | Einmalige Ausgaben vor der Eröffnung: Kautionen, Ausbau, Ausrüstung, erstes Inventar, Launch‑Werbung |
plan_per_day | Angestrebte Tagesmenge im Dauerbetrieb |
ramp_per_day | 12 Zahlen: realistische Tagesmenge in jedem Monat des ersten Jahres |
capacity_per_day | Maximale physische Tageskapazität, falls vorhanden |
Woher die Zahlen kommen (in dieser Reihenfolge):
- Eigene Angebote, Rechnungen, Mietverträge und Preislisten des Nutzers.
- Öffentliche Preise, die der Nutzer überprüfen kann (Preisliste eines Lieferanten, Mietangebot eines Vermieters, veröffentlichte Gebühren eines Zahlungsdienstleisters). Schreibe die Quelle neben die Zahl in
founder/cfo-sources.md. - Deine Schätzung, deutlich als Schätzung gekennzeichnet, mit Begründung. Gib eine Schätzung niemals als Tatsache aus.
Trage jede Eingabe im Ledger ein, Typ cost (oder price für den Preis): Ein Angebot, eine Rechnung, ein Mietvertrag oder eine veröffentlichte Preisliste ist MEASURED mit ihrer Quellenkennung; eine Schätzung ist PLANNED. Der Bericht zeigt, wie viele Kosten belegt sind.
Frage den Nutzer nach Dingen, die nur er weiß (Mietkosten, selbst zu zahlende Löhne). Verwende den Preis aus founder/pricing.md oder founder/pitch.md, falls vorhanden.
Die Hochlaufkurve ist der Ort, an dem Pläne lügen. Monat 1 ist fast nie die Zielmenge. Falls der Käufer‑Panel lief, verwende dessen Kaufrate und Erstmonatskäufe zur Plausibilisierung der Kurve (founder/panel/results.md) und erkläre, wie du es gemacht hast. Die Panel‑Zahlen sind eine Obergrenze; wenn noch kein echter Käufer zugesagt hat, ist die ehrliche Kurve niedriger als vom Panel angedeutet, niemals höher.
Schritt 2: Ausführung
python3 "${CLAUDE_SKILL_DIR}/unit_economics.py" founder/numbers.json --out founder/cfo.md
Das Tool erstellt: die Tabelle pro Einheit mit Deckungsbeitrag (was jeder Verkauf nach Abzug seiner eigenen Kosten bringt), Fixkosten, Break‑even in Einheiten pro Tag, die Gewinnmarge bei der Planmenge, Monat 1–12 im Detail, den operativen Gewinn des ersten Jahres und das Ergebnis nach Abzug der Startkosten, den Kapitalbedarf vor Selbstfinanzierung, den Monat der Rückzahlung des Startkapitals sowie eine Was‑wäre‑wenn‑Tabelle (Preis -10 %, Volumen -20 %, Stückkosten +15 %). Es warnt, wenn der Preis unter den variablen Kosten liegt, der Break‑even über der Kapazität, das erste Jahr Verlust bringt oder die Amortisationszeit zwölf Monate übersteigt.
Was‑wäre‑wenn ohne Dateibearbeitung:
python3 "${CLAUDE_SKILL_DIR}/unit_economics.py" founder/numbers.json --price 7.00
python3 "${CLAUDE_SKILL_DIR}/unit_economics.py" founder/numbers.json --volume 0.8
Schritt 3: Die CFO‑Notiz
Füge oben in founder/cfo.md einen kurzen Abschnitt in klarer Sprache hinzu:
- Die harte Wahrheit: Die Zahl, die das Vorhaben am ehesten scheitern lässt, und wie viele der Eingaben belegt sind vs. geschätzt („4 von 11 Kosten sind belegt; die Hochlaufkurve ist eine Schätzung“).
- Der schlechte Fall: Führe
--volume 0.5aus und berichte das Ergebnis in einem Satz. Wenn es noch keinen Nachweis echter Nachfrage gibt, ist dieser Fall genauso wahrscheinlich wie der Plan. - Die Marge: Die Gewinnmarge bei Planmenge und der Deckungsbeitrag pro Einheit.
- Die Stellschraube: Die eine Kosten‑ oder Annahme, die das Ergebnis am stärksten beeinflusst (meist die Hochlaufkurve, die Miete oder der Preis), mit dem Was‑wäre‑wenn, das dies belegt.
- Kapital: Wie viel Geld der Gründer benötigt, bevor sich das Vorhaben selbst trägt.
- Drei Möglichkeiten zur Margenverbesserung, jeweils mit der geänderten Zahl und der Auswirkung (führe das Was‑wäre‑wenn aus, rate nicht).
- Ob die Auflagen des Aufsichtsrats bezüglich Geld (
founder/board.md) erfüllt sind.
Regeln
- Jede Zahl in deiner Notiz stammt aus der Tool‑Ausgabe oder einer benannten Eingabe.
- Jede Ausgabe des Modells (Marge, Break‑even, Jahr 1, Amortisation) ist
PLANNED. Bezeichne eine prognostizierte Marge niemals als „die tatsächliche Marge“ oder als Ergebnis. - Umsatz ist vor Steuern; gib an, ob der Markt des Nutzers zusätzlich Umsatzsteuer erhebt.
- Keine Finanz‑, Steuer‑ oder Rechtsberatung. Sage einmal, dass ein Steuerberater die Struktur, die Lohnkosten und die Steuern prüfen sollte, bevor Geld fließt.
Ausgabe
founder/numbers.json, founder/cfo.md, founder/cfo-sources.md. Nächster Schritt: /kill-or-build verwendet diese Zahlen für das Urteil; /litmus bei dünner Marge.