Was macht dealbreaker?
Die meisten Unternehmen verkaufen ein Produkt. Gute verkaufen ein Angebot: das Produkt plus alles, was den Kauf zu einem leichten Ja macht. Dieser Skill baut das, unter Verwendung der Angebots-Brille in ${CLAUDE_SKILL_DIR}/../shark-board/lenses.md als Methode (eine Zusammenfassung des Frameworks in Alex Hormozis $100M Offers; niemals als seine Worte darstellen).
Lies zuerst ${CLAUDE_SKILL_DIR}/../receipts/rules.md. Ein Angebot ist eine Reihe von Versprechen. Jedes Versprechen ist PLANNED, bis es geliefert und gemessen wurde, und das Angebot muss es so formulieren.
Schritt 1: Lies, was bereits bekannt ist
founder/idea.mdundfounder/pitch.md: Was heute verkauft wird.founder/panel/results.md: Warum Käufer ablehnen, in ihren eigenen Worten. Das ist das Rohmaterial: Jeder wichtige Einwand sollte durch etwas im Angebot beantwortet werden.founder/numbers.json: Was jedes Extra kostet, damit der Stapel profitabel bleibt.founder/board.md: Die Bedingungen des Boards.
Schritt 1b: Das erste Ja
Bevor das vollständige Angebot erstellt wird, entwirf das erste: die kleinste echte Verpflichtung, die ein Fremder ohne Referenzen eingehen würde. Für einen Laden ein Einführungspreis oder eine Gründungsmitgliedskarte. Für ein Unternehmen, das an Unternehmen verkauft, ein zeitlich begrenzter Pilot auf deren eigenen Zahlen (zwei bis acht Wochen, ein Workflow, eine im Voraus festgelegte Erfolgslinie, ein klares Ende: in den Standardpreis übergehen oder entfernen und nichts schulden). Verwende die Pilotangebotsform in ${CLAUDE_SKILL_DIR}/../handshake/receivers.md. Das vollständige Angebot unten ist das, in das der Pilot übergeht.
Schritt 2: Die Problemliste
Schreibe jedes Hindernis zwischen dem Käufer und dem gewünschten Ergebnis auf, in den Worten des Käufers: vor dem Kauf (Zweifel, Preis, Aufwand des Wechsels), während des Kaufs (Warten, Lernen, Unannehmlichkeiten), nach dem Kauf (Hält es an? Was, wenn es fehlschlägt?). Strebe 15 bis 30 an. Ziehe zuerst aus den Panel-Einwänden und den Beschwerden der Wettbewerber.
Schritt 3: Lösungen, reduziert und gestapelt
Verwandle jedes Problem in eine Lösung (eine Funktion, eine Dienstleistung, eine Garantie, ein Format). Bewerte jede nach Wert für den Käufer (1 bis 5) und Kosten der Lieferung (1 bis 5, aus den Zahlen des CFO). Behalte hohen Wert, niedrige Kosten. Staple das Übriggebliebene in:
- Der Kern: Die Sache selbst, beschrieben durch das Ergebnis, nicht die Zutaten.
- Boni: Zwei oder drei, jeder tötet einen bestimmten Einwand.
- Die Garantie: Was passiert, wenn es nicht liefert. Modelliere, was es bei einer realistischen Beanspruchungsrate mit dem Tool des CFO kostet, bevor du es versprichst.
- Dringlichkeit und Knappheit: Nur wenn sie echt sind (eine Einführungswoche, eine begrenzte erste Charge). Niemals einen Countdown oder „nur noch 3 übrig“ vortäuschen.
- Der Name: Ein klarer, spezifischer Name für das Angebot, nicht das Unternehmen.
Schritt 4: Bewerte es
Anhand der Wertgleichung, vorher und nachher, jeweils 1 bis 10: Traumergebnis, wahrgenommene Wahrscheinlichkeit, es zu erreichen, Zeit bis zum Ergebnis, Aufwand und Opfer. Sage, welches Element des Stapels welche Punktzahl bewegt.
Sei streng bei der Wahrscheinlichkeit: Ohne MEASURED-Ergebnisse hat ein Käufer nur das Wort des Gründers. Die Wahrscheinlichkeit ist niedrig, bis es einen Fall, ein Zitat oder eine Demo mit den Daten des Käufers gibt, und ein Stapel Boni ändert das nicht.
Schritt 5: Erneut testen
Schreibe das neue Angebot in founder/pitch.md (behalte das alte als founder/pitch-v1.md) und führe /truth-serum --quick mit demselben Seed aus. Berichte die Kaufrate vorher und nachher und welche Einwände weggefallen sind. Wenn sich nichts bewegt hat, sage das: Das Problem könnte der Markt oder der Preis sein, nicht das Angebot. Wenn es sich bewegt hat, sage das auch, und dass es immer noch simuliert ist: Der echte Neustart ist das erste-Ja-Angebot, das echten Käufern vorgelegt wird.
Protokolliere jedes Versprechen, das das Angebot macht („Ergebnisse in 5 Tagen“, „3x schneller“, „keine Daten verlassen das Gebäude“) mit ledger.py add als PLANNED, Art product, es sei denn, es ist bereits MEASURED mit Beleg.
Regeln
- Jedes Versprechen muss lieferbar und erschwinglich sein; überprüfe die Kosten mit dem CFO.
- Ein Versprechen, das nicht gemessen wurde, wird als Ziel oder Verpflichtung formuliert („wir werden messen“, „wenn wir es nicht einhalten, zahlst du nichts“), niemals als Tatsache.
- Keine gefälschten Bewertungen, Erfahrungsberichte, Knappheit, Rabatte oder „gesehen bei“.
- Befolge die Werbe- und Verbraucherschutzregeln des Marktes des Nutzers für Garantien und Behauptungen (insbesondere Gesundheitsbehauptungen). Keine Rechtsberatung.
Ausgabe
founder/offer.md (zuerst die harte Wahrheit: der schwächste Teil des Angebots; dann das erste-Ja-Angebot, die Problemliste, der Stapel, die Kosten, die Wertgleichungswerte, das Neustestergebnis) und das aktualisierte founder/pitch.md. Als Nächstes: /burn-test, um die Zahlen mit dem Stapel neu zu berechnen, dann /signal oder /handshake, um das erste-Ja-Angebot an einen echten Käufer zu senden.