オーディエンス調査
これなしでは何も書かれません。 conversion-page-buildは、クライアントのコンバージョンブリーフが存在するまでページコピーの作成を拒否します。conversion-page-auditはブリーフなしでも実行できますが、ブリーフがない監査は、ページをチェックするためのレジスターや、議論を検証するための優先順位付き問題リストが不足します。これらのいずれかが欠けている場合は、最初にこれを実行してください。
調査モード
コスト順に3つのモードがあります。最も安価なものから始め、安価なモードが使い果たされた場合のみ次のモードに進みます。各モードが何をもたらすか、そのコスト、およびモードが使い果たされたことを示すシグナルと次のモードが必要となる条件については、references/research-modes.mdを参照してください。
ブリーフ
assets/conversion-brief-template.mdを記入してください。コピーではなく、コピーして使用します。10のセクションがあります：ICP、ペルソナ、問題（優先順位順）、顧客の声、競合状況、差別化、反論、利用可能な証拠、レジスター、未解決および未確認。テンプレートの各セクションには、それが確立する内容と、それを薄く残した場合の失敗モードが記載されています。記入する前にそれらを読み、記入後に読まないでください。
3つのセクションには独自のリファレンスファイルがあり、誤りを犯すとコストが高く、その理由がテンプレートの余白に収まらないためです：
- 顧客の声 —
references/voice-of-customer-mining.md（逐語的な言語が実際に存在する場所、およびそれをマーケティング用語に言い換えない方法）。 - レジスター —
references/register-profiles.md（5つのアーキタイプ、それぞれの7つの次元、およびこのクライアントの購買状況が実際に示すもの）。 - ICPが属する市場またはサブ市場の選択 —
references/market-selection.md、市場が選択されたら、その中でページが誰に向けて書かれているかを特定するためのreferences/persona-and-jtbd.md。
ブリーフの保存場所
このボールトの規則では、ファイルは 03 Projects/<Project>/_Research/[C] Conversion Brief — <Client>.md に配置されます。この設定内で実行していない場合は、プロジェクトの調査フォルダに配置してください。
未確立
記入できないセクションは、削除したり空白のままにせず、NOT ESTABLISHED — <それに必要なもの> と記述します。欠落したセクションは「未調査」と読み取られます。NOT ESTABLISHED は「調査済み、具体的なギャップはここ」と読み取られます。これが実際に解決されるギャップです。なぜこれが提案ではなくルールであるかについては、テンプレートの冒頭の注記を参照してください。