청중 분석 (Audience Research)
이 단계 없이는 아무것도 작성되지 않습니다. conversion-page-build는 클라이언트를 위한 Conversion Brief가 존재할 때까지 페이지 카피 작성을 거부합니다. conversion-page-audit은 브리프 없이도 실행될 수 있지만, 브리프가 없는 감사는 페이지를 확인할 레지스터가 없고 주장을 확인할 순위별 문제 목록이 없습니다. 따라서 둘 중 하나라도 누락된 경우 먼저 이 스킬을 실행하십시오.
연구 모드 (Research modes)
비용 순서에 따른 세 가지 모드가 있습니다. 가장 저렴한 것부터 시작하며, 저렴한 모드가 소진된 경우에만 다음 모드로 전환하십시오. 각 모드가 제공하는 결과, 비용, 그리고 해당 모드가 소진되어 다음 모드가 필요함을 알리는 신호에 대한 자세한 내용은 references/research-modes.md를 참조하십시오.
브리프 (The Brief)
assets/conversion-brief-template.md 파일을 작성하십시오. 요약하지 말고 복사하여 작성하십시오. 10개의 섹션으로 구성됩니다: ICP, 페르소나, 문제점(순위별), 고객의 목소리(Voice of customer), 경쟁 환경(Competitive landscape), 차별화(Differentiation), 반론(Objections), 사용 가능한 증거(Proof available), 레지스터(Register), 미해결 및 미확인(Open and unconfirmed). 템플릿의 각 섹션은 해당 섹션이 무엇을 확립하는지와 이를 얇게 남겼을 때의 실패 모드를 명시합니다. 작성 전에 이를 읽고 작성하십시오. 작성 후가 아닙니다.
다음 세 섹션은 각각의 참조 파일을 가지고 있습니다. 이 섹션들을 잘못 채우는 비용이 크고, 그 근거가 템플릿 여백에 맞지 않기 때문입니다:
- 고객의 목소리 (Voice of customer) —
references/voice-of-customer-mining.md(실제 축어적 언어가 존재하는 곳, 그리고 마케팅 레지스터로 의역하지 않고 가져오는 방법). - 레지스터 (Register) —
references/register-profiles.md(다섯 가지 원형, 각각의 7가지 차원, 그리고 이 클라이언트의 구매 상황이 실제로 어떤 원형을 나타내는지). - ICP가 속한 시장 또는 하위 시장 선택 —
references/market-selection.md, 그리고 시장이 선택되면 페이지가 작성될 대상인references/persona-and-jtbd.md.
브리프의 위치 (Where the brief goes)
이 보관소의 규칙에 따라, 파일은 03 Projects/<Project>/_Research/[C] Conversion Brief — <Client>.md에 저장됩니다. 또는 이 설정 내에서 실행하지 않는 경우 프로젝트의 리서치 폴더에 저장하십시오.
미확정 (NOT ESTABLISHED)
채울 수 없는 섹션은 NOT ESTABLISHED — <해결에 필요한 사항>으로 작성하며, 절대 삭제하거나 비워 두지 않습니다. 누락된 섹션은 "연구되지 않음"으로 읽히지만, NOT ESTABLISHED는 "연구되었으며, 여기에 특정 격차가 있다"는 의미로 읽힙니다. 이것이 실제로 해결되어야 할 격차입니다. 이것이 제안이 아닌 규칙인 이유에 대해서는 템플릿의 시작 부분에 있는 참고 사항을 참조하십시오.