Zielgruppenforschung
Nichts wird geschrieben, bevor dies nicht erledigt ist. conversion-page-build verweigert das Schreiben von Seitentexten, bis ein Conversion-Briefing für den Kunden vorliegt. conversion-page-audit kann auch ohne eines ausgeführt werden, aber eine Prüfung ohne Briefing hat kein Register, gegen das die Seite geprüft werden kann, und keine priorisierte Problemliste, gegen die das Argument geprüft werden kann – führen Sie dies zuerst aus, wenn eines von beiden fehlt.
Forschungsmodi
Drei Modi, in der Reihenfolge der Kosten – der günstigste zuerst, steigern Sie nur, wenn der günstigere ausgeschöpft ist. Siehe references/research-modes.md für das, was jeder bringt, was er kostet und das Signal, das bedeutet, dass er ausgeschöpft ist und der nächste Modus gerechtfertigt ist.
Das Briefing
Füllen Sie assets/conversion-brief-template.md aus – kopieren Sie es, fassen Sie es nicht zusammen. Zehn Abschnitte: ICP, Personas, Probleme (priorisiert), Kundenstimmen, Wettbewerbslandschaft, Differenzierung, Einwände, verfügbare Nachweise, Register, offene und unbestätigte Punkte. Jeder Abschnitt in der Vorlage gibt an, was er festlegt und welche Fehlerfolgen es hat, wenn er oberflächlich bleibt – lesen Sie diese vor dem Ausfüllen, nicht danach.
Drei Abschnitte haben eine eigene Referenzdatei, weil Fehler in diesen Bereichen teuer sind und die Begründung nicht in den Rand der Vorlage passt:
- Kundenstimmen –
references/voice-of-customer-mining.md(wo die wörtliche Sprache tatsächlich lebt und wie man sie nicht auf dem Weg dorthin in Marketing-Register paraphrasiert). - Register –
references/register-profiles.md(die fünf Archetypen, ihre sieben Dimensionen und welche dieser Archetyp die aktuelle Kaufsituation des Kunden tatsächlich signalisiert). - Die Auswahl, welcher Markt oder Sub-Markt überhaupt der ICP ist –
references/market-selection.md, und sobald der Markt ausgewählt ist,references/persona-and-jtbd.mddafür, an wen im Markt die Seite gerichtet ist.
Wo das Briefing abgelegt wird
Gemäß der Konvention in diesem Tresor wird die Datei unter 03 Projekte/<Projekt>/_Research/[C] Conversion Briefing — <Kunde>.md abgelegt – oder im Forschungsordner Ihres Projekts, wenn Sie dies nicht in dieser Umgebung ausführen.
NICHT FESTGELEGT
Ein Abschnitt, den Sie nicht ausfüllen können, wird als NICHT FESTGELEGT — <was es dazu bräuchte> geschrieben, niemals gelöscht oder leer gelassen. Ein fehlender Abschnitt wird als „nicht recherchiert“ gelesen; NICHT FESTGELEGT wird als „recherchiert, hier ist die spezifische Lücke“ gelesen – die Lücke, die tatsächlich geschlossen wird. Siehe den Einleitungshinweis der Vorlage, warum dies die Regel und kein Vorschlag ist.