컨버전 페이지 빌드
컨버전 브리프가 존재하기 전에는 아무것도 작성되지 않습니다. 03 Projects/<Project>/_Research/[C] Conversion Brief — *.md 파일을 찾으십시오. 또는 이 설정 내에서 실행하지 않는 경우 프로젝트의 리서치 폴더를 확인하십시오. 없을 경우 중단하고 audience-research를 호출하십시오. ICP, 순위가 매겨진 반론, 또는 레지스터를 추측하지 마십시오. 추측한 대상에게 작성된 페이지는 이 스킬의 저렴한 버전이 아니라, 이 스킬의 구조를 빌린 다른 신뢰할 수 없는 스킬입니다. 브리프의 Register 섹션은 다운스트림에서 잘못되면 복구할 수 없는 유일한 입력입니다(../audience-research/SKILL.md — 레지스터는 한번 설정되면 상속되며 재결정되지 않습니다).
절차: 두 번의 라이팅 패스, 그 다음 스펙
아래의 모든 섹션은 두 번의 패스로 작성되며, 그 순서대로 진행되고 두 번째 패스는 절대 첫 번째 패스에 새어 나가지 않습니다. 세 번째 출력물인 섹션 스펙(이 파일 후반부에 설명됨)은 카피가 완료된 후에 이어집니다:
- 섹션이 달성해야 할 바를 결정합니다. 프레임워크 레이어 — 가치 방정식(Value Equation)의 레버, 장애물을 솔루션으로 전환, 반론을 숨겨진 반론으로 매핑하여 신념 전환으로 매핑하여 증거로 연결, 가치를 쌓고 가격에 고정시킵니다. 이 레이어는 구조적입니다. 독일의 산업 구매자와 셀프 서비스 직접 응답 구매자는 메커니즘 섹션에서 정확히 동일한 것이 증명되어야 합니다 — 즉, 이것이 그들의 상황에 있는 누군가에게 구체적으로 작동한다는 것 — 비록 그 증거가 어떻게 표현될지는 두 번 똑같지 않습니다.
- 브리프가 지정한 레지스터로 작성합니다. 레지스터는 주장의 강도, 증거로 간주되는 것, 긴급성이 전혀 사용 가능한지, 페이지가 얼마나 직접적으로 요청하는지를 결정합니다 — 카피가 완료된 후에 적용되는 톤 패스가 아닙니다. 브리프의 Register 섹션에 명명된 레지스터를 가져와서 11개 섹션 전체에 걸쳐 유지하고 페이지 중간에 재결정하지 마십시오.
1단계를 건너뛰면 올바른 사람에게 잘못된 것을 주장하는 유창한 카피가 됩니다. 2단계를 건너뛰면 이 레지스터에서 아무도 끝까지 읽지 않을 정확한 주장이 됩니다. 두 단계를 하나로 병합하면 이 스킬의 이름을 단순히 사용하는 카피 생성기가 됩니다 — 이것이 바로 이 스킬이 방지하고자 하는 실패입니다.
- 섹션 스펙을 생성합니다. 해당 섹션의 카피가 작성된 후에 — 아래
## 섹션 스펙을 참조하십시오. 1단계와 2단계 후에 중단하면 카피는 있지만 핸드오프 아티팩트는 없습니다. 스펙은 선택적인 후속 문서가 아니라 이 스킬의 세 번째 출력물입니다.
11개 섹션
히어로, 문제, 결과, 솔루션, 메커니즘, 가치 스택, 증거, 반론, 보장, CTA, FAQ — 전체 논증을 실행하는 페이지의 경우 이 순서로 진행합니다. references/page-architecture.md에는 이 순서와 왜 이 순서이고 다른 순서가 아닌지에 대한 이유가 나와 있습니다. references/section-playbooks.md에는 각 섹션이 달성해야 할 바와 그것이 다섯 가지 레지스터에서 어떻게 변하는지 나와 있습니다 — 브리프의 Register 라인을 한 번 읽고, 각 섹션에 대해 모든 5개 열이 아닌 해당 열만 읽으십시오.
모든 페이지가 11개 전부를 필요로 하거나 이 순서를 따를 필요는 없습니다 — references/page-types.md에는 홈페이지, 옵트인 페이지, 가격 페이지, 기능 페이지, 전체 세일즈 페이지가 각각 무엇을 유지, 압축 또는 생략하는지와, 퍼널에서 해당 페이지가 수행하는 작업이 왜 그것을 결정하는지가 나와 있습니다.
두 섹션은 플레이북 열이 아닌 전용 파일이 필요할 만큼 충분한 자체 추론을 가지고 있습니다:
- 반론 —
references/objection-to-belief.md는 표면 반론 → 숨겨진 반론 → 신념 전환 → 증거로 이어지며, 카피가 이미 작성된 후에 작성된 일반적인 FAQ 목록이 아니라 브리프 자체의 순위가 매겨진 Objections 섹션에서 구성됩니다. - 증거 —
references/proof-library.md는 증거 유형을 강도와 각각을 얻는 데 실제로 드는 비용으로 순위를 매깁니다. 따라서 섹션은 있으면 좋은 것이 아니라 고객이 이번 주에 생산할 수 있는 것으로 구성됩니다.
references/conversion-psychology.md는 모든 섹션의 프레임워크 추론이 기반을 두는 정신 모델 레이어입니다. 프로젝트당 한 번 읽고 섹션당 한 번 읽지 마십시오 — 레버가 왜 작동하는지 설명하며, 무엇을 작성할지 설명하지 않습니다.
섹션 스펙
각 섹션당 하나의 섹션 스펙을 카피와 함께 정확히 이 형태로 생성하십시오 — design-handoff는 이 다섯 가지 키 이름으로만 소비합니다:
section_type: <11개 중 하나>
purpose: <이 섹션이 프레임워크 패스에서 달성해야 할 바>
content_hierarchy: <독자가 섹션 내에서 첫 번째, 두 번째, 세 번째로 보는 것>
components: <구체적인 요소 — 제목, 부제, 미디어 슬롯, 양식, 비교 표, 배지…>
responsive_intent: <좁은 뷰포트에서 먼저 쌓이거나, 접히거나, 재정렬되거나 숨겨지는 것>
스펙은 카피 후에 작성하고, 전에 작성하지 마십시오. 스펙은 카피가 실제로 필요로 하는 것을 설명하며, 먼저 작성된 스펙은 카피가 그에 맞춰 구부러지게 만드는 레이아웃을 고정시키는 경향이 있습니다.
배송 전에 확인
환경에서 humanizer 스킬을 사용할 수 있다면, 페이지 완료로 호출하기 전에 완성된 카피를 humanizer를 통해 라우팅하십시오. 설치되지 않은 경우 — 이 플러그인을 새로 설치하면 볼트와 humanizer가 없습니다 — ../copy-sweeps/references/banned-vocabulary.md를 초안에 직접 적용하십시오. 둘 중 하나는 항상 실행됩니다. 어떤 것이 실행될지는 무엇이 설치되어 있는지에 따라 달라지며, 각 단계가 중요한지 여부에 따라 달라지지 않습니다.
페이지가 저장되는 위치
이 볼트의 관례에 따라 완성된 페이지 카피는 해당 브리프와 함께 저장됩니다 — 03 Projects/<Project>/_Research/[C] Page Copy — <Page> — <date>.md — 또는 이 설정 내에서 실행하지 않는 경우 프로젝트가 초안 카피를 보관하는 곳입니다. 이 스킬은 두 가지를 생성합니다: 카피 자체와 design-handoff가 소비하는 섹션당 섹션 스펙입니다. 카피를 저장한 위치를 말하십시오. 아무도 찾을 수 없는 페이지는 배송된 페이지가 아닙니다.