Que fait AfrexAI Lead Hunter Pro ?
Transformez votre agent IA en une machine de développement commercial B2B complète. Découverte → Enrichissement → Notation → Relance → CRM. Zéro travail manuel.
Architecture
DÉFINIR ICP ──▶ DÉCOUVRIR ──▶ ENRICHIR ──▶ NOTER ──▶ SEGMENTER ──▶ RELANCER ──▶ CRM
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Constructeur Multi-source Email+Téléphone Adéquation Tier A/B/C Séquences Pipeline
Persona Recherche Web Données société Intentions Campagnes Modèles Suivi
Phase 1 : Définissez Votre Profil Client Idéal (ICP)
Avant de chasser, sachez QUI vous chassez. Répondez à ceci :
ICP au Niveau de l'Entreprise
# Copiez et personnalisez ce modèle ICP
company:
industries: [SaaS, fintech, legal-tech, prop-tech]
employee_range: [50, 500] # zone idéale pour l'adoption de l'IA
revenue_range: [$5M, $100M] # peut se permettre des contrats de 120K$+
funding_stage: [Series A, Series B, Series C]
tech_signals: # outils qui indiquent une maturité IA
positive: [Salesforce, HubSpot, Snowflake, AWS, Python]
negative: [no-website, wordpress-only]
geography: [US, UK, Canada, Australia]
pain_signals: # problèmes qu'ils rencontrent probablement
- "saisie manuelle de données"
- "frais de conformité"
- "passage à l'échelle des opérations"
- "traitement de documents"
Persona de l'Acheteur
persona:
titles: [CEO, CTO, COO, VP Operations, Head of Innovation, Director of IT]
seniority: [C-Suite, VP, Director]
decision_authority: true # peut signer des contrats de 50K$+ sans approbation du conseil
linkedin_activity: # signaux qu'ils cherchent activement
- publie sur l'IA/l'automatisation
- commente du contenu sur la transformation numérique
- a récemment changé de rôle (les 90 premiers jours = fenêtre d'achat)
anti-signals: # sautez ceux-ci
- "consultant" dans le titre (pas acheteurs)
- entreprise < 10 employés (pas de budget)
- a déjà un fournisseur IA (vérifiez les concurrents dans leur stack)
Pondérations de Notation
scoring:
icp_company_match: 30 # à quel point l'entreprise correspond
icp_persona_match: 20 # bon titre + ancienneté
intent_signals: 25 # cherche activement des solutions
engagement_recency: 15 # activité récente en ligne
timing_bonus: 10 # nouveau rôle, levée de fonds, embauche
thresholds:
tier_a: 80 # chaud — relance immédiatement
tier_b: 60 # tiède — séquence de nurturing
tier_c: 40 # frais — ajouter à la newsletter
disqualify: below 40 # ne pas perdre de temps
Phase 2 : Découverte Multi-Sources
Matrice de Priorité des Sources
| Source | Idéal pour | Comment Chercher | Qualité des Données | Coût |
|---|---|---|---|---|
| Recherche Web | Toute industrie | "[industrie] sociétés" site:linkedin.com/company | Haute | Gratuit |
| GitHub | Outils dev, entreprises tech | Chercher dépôts, pages d'organisation, profils contributeurs | Haute | Gratuit |
| Product Hunt | Startups, SaaS | Parcourir les lancements, les upvoteurs (ce sont aussi des acheteurs) | Moyenne | Gratuit |
| Listes Sectorielles | Verticaux ciblés | "Top 50 [industrie] entreprises 2026", Clutch, G2 | Haute | Gratuit |
| Sites d'Emploi | Recrutement = croissance = achat | "IA" OU "automatisation" site:lever.co OU site:greenhouse.io | Haute | Gratuit |
| Crunchbase | Startups financées | Entreprises récemment financées dans les secteurs cibles | Haute | Freemium |
| Intervenants Conférences | Leaders d'industrie actifs | Listes d'intervenants d'événements sectoriels | Très Haute | Gratuit |
| Invités Podcasts | Leaders d'opinion avec budget | Rechercher les transcriptions de podcasts "[industrie]" | Haute | Gratuit |
Modèles de Recherche de Découverte
Trouver des entreprises par signal de douleur :
"[industrie]" "processus manuel" OU "chronophage" OU "cherche des solutions" site:linkedin.com
Trouver des entreprises par signal d'embauche (elles grandissent = elles achètent) :
"[type d'entreprise]" "recrute" "IA" OU "automatisation" OU "données" site:linkedin.com/jobs
Trouver des entreprises récemment financées (trésorerie abondante) :
"[industrie]" "lève" OU "Series A" OU "financement" OU "investissement" 2026
Trouver des entreprises utilisant des outils concurrents (prêtes à changer) :
"[outil concurrent]" "alternative" OU "passe de" OU "remplacé"
Trouver les décideurs directement :
"[titre]" "[industrie]" "[ville/région]" site:linkedin.com/in
Workflow de Découverte
POUR CHAQUE requête de recherche :
1. Exécuter web_search avec la requête
2. Extraire les noms d'entreprises + URL des résultats
3. Dédupliquer par rapport aux leads existants
4. Pour chaque NOUVELLE entreprise :
a. Visiter le site web de l'entreprise → extraire : secteur, taille estimée, signaux tech
b. Rechercher "[nom entreprise] PDG" OU "[nom entreprise] fondateur" → obtenir le décideur
c. Rechercher "[nom entreprise] financement" → obtenir les signaux financiers
d. Créer un enregistrement de lead (voir schéma ci-dessous)
5. Limitation de débit : 2-3 secondes de délai entre les recherches
Phase 3 : Moteur d'Enrichissement
Pour chaque lead découvert, enrichir avec des données vérifiées :
Checklist d'Enrichissement de l'Entreprise
- Site Web — Charger la page d'accueil, extraire la proposition de valeur, la stack tech (vérifier les balises
<meta>, les frameworks JS) - Nombre d'Employés — Page LinkedIn entreprise, Crunchbase, ou page "À propos" du site web
- Estimation du Chiffre d'Affaires — Montant du financement × multiplicateur 3-5x, ou références sectorielles
- Stack Technologique — Vérifier les données BuiltWith, Wappalyzer, ou les offres d'emploi pour les mentions tech
- Actualités Récentes — 90 derniers jours : financement, lancements, changements de direction, partenariats
- Indicateurs de Douleur — Offres d'emploi mentionnant des problèmes que vous résolvez, articles de blog sur les défis
- Utilisation de Concurrents — Utilisent-ils un concurrent ? Lequel ? (Vérifier les avis G2, études de cas)
Checklist d'Enrichissement du Contact
- Nom Complet — Prénom + Nom de famille depuis LinkedIn ou page entreprise
- Titre — Rôle actuel (vérifier qu'il correspond à votre persona acheteur)
- Format d'Email — Déterminer le format de l'entreprise : prenom@, prenom.nom@, prenomnom@, p.nom@
- Vérification d'Email — Tester le format avec un format connu, vérifier les enregistrements MX
- URL LinkedIn — Lien direct vers le profil
- Activité Récente — Qu'ont-ils publié/partagé au cours des 30 derniers jours ?
- Connaissances Mutuelles — Quelqu'un dans votre réseau connecté à eux ?
- Centres d'Intérêt — Quels sujets les intéressent ? (À utiliser pour la personnalisation)
Détection du Format d'Email
Formats courants (tester dans l'ordre de probabilité) :
1. [email protected] (le plus courant, ~40%)
2. [email protected] (startups, ~25%)
3. [email protected] (~15%)
4. [email protected] (~10%)
5. [email protected] (~5%)
6. [email protected] (~3%)
7. [email protected] (~2%)
Approche de vérification :
- Vérifier si l'entreprise a une page d'équipe publique avec le format d'email
- Chercher l'email dans les commits GitHub du domaine de l'entreprise
- Vérifier le format d'email sur Hunter.io ou similaire (si disponible)
- Rechercher "[nom personne] email [entreprise]"
- Vérifier leur site web personnel/blog pour le contact
Phase 4 : Algorithme de Notation des Leads
Noter chaque lead de 0 à 100 en utilisant cette rubrique :
Score Entreprise (0-30 points)
| Signal | Points | Comment Vérifier |
|---|---|---|
| Le secteur correspond exactement à l'ICP | +10 | Comparer à la config ICP |
| Nombre d'employés dans la zone idéale | +5 | LinkedIn/site web |
| Chiffre d'affaires dans la fourchette cible | +5 | Crunchbase/estimation |
| Située dans la zone géographique cible | +3 | Site web/LinkedIn |
| Utilise une stack tech compatible | +4 | Offres d'emploi, BuiltWith |
| Pas de concurrent actuellement | +3 | Recherche, études de cas |
Score Persona (0-20 points)
| Signal | Points | Comment Vérifier |
|---|---|---|
| Le titre correspond au persona acheteur | +8 | |
| Niveau C-Suite ou VP | +5 | |
| A autorité de décision | +4 | Titre + taille de l'entreprise |
| Actif sur LinkedIn (publications mensuelles) | +3 | Activité LinkedIn |
Score d'Intention (0-25 points)
| Signal | Points | Comment Vérifier |
|---|---|---|
| A récemment publié sur une douleur pertinente | +8 | LinkedIn/Twitter |
| L'entreprise recrute pour des rôles que vous remplaceriez | +7 | Sites d'emploi |
| A assisté à un événement sectoriel pertinent | +5 | Listes de conférences |
| A téléchargé du contenu concurrent | +3 | Difficile à vérifier, sauter si inconnu |
| A cherché des mots-clés de solution | +2 | Difficile à vérifier, sauter si inconnu |
Score de Timing (0-15 points)
| Signal | Points | Comment Vérifier |
|---|---|---|
| Nouveau dans le rôle (< 90 jours) | +5 | Date de début LinkedIn |
| L'entreprise vient de lever des fonds | +4 | Crunchbase/actualités |
| Fin de trimestre (budget disponible) | +3 | Calendrier |
| L'entreprise grandit vite (vague d'embauche) | +3 | Nombre d'offres d'emploi |
Score d'Engagement (0-10 points)
| Signal | Points | Comment Vérifier |
|---|---|---|
| A ouvert un email précédent | +4 | Suivi d'email |
| A visité votre site web | +3 | Analytics |
| Connecté sur LinkedIn | +2 | |
| Recommandé par quelqu'un | +1 | Notes CRM |
Phase 5 : Segmentation et Affectation de Campagne
Tier A (Score 80-100) — LEADS CHAUDS
Action : Relance personnalisée immédiate
Séquence : Campagne hyper-personnalisée en 5 touches
Calendrier : Contacter dans les 24 heures
Canal : Email → LinkedIn → Téléphone (si disponible)
Modèle : "PDG à PDG" ou "Douleur Spécifique" (voir ci-dessous)
Tier B (Score 60-79) — LEADS TIÈDES
Action : Séquence de nurturing
Séquence : Campagne à 7 touches orientée valeur d'abord
Calendrier : Commencer dans les 48 heures
Canal : Email → LinkedIn
Modèle : "Information de Valeur" ou "Étude de Cas" (voir ci-dessous)
Tier C (Score 40-59) — LEADS FRAIS
Action : Ajouter à la newsletter + nurturing à long terme
Séquence : Contenu de valeur mensuel
Calendrier : Points de contact bi-hebdomadaires
Canal : Email uniquement
Modèle : "Rapport Sectoriel" ou "Éducatif" (voir ci-dessous)
Phase 6 : Modèles de Séquences de Relance
Modèle 1 : La Douleur Spécifique (Tier A)
Email 1 — Jour 0 (L'Accroche)
Objet : [point de douleur spécifique] chez [Entreprise] ?
Bonjour [Prénom],
J'ai remarqué que [Entreprise] [observation spécifique — recrute pour le rôle X / a publié sur le défi Y / utilise l'outil Z].
Cela signifie généralement [point de douleur qu'ils ressentent probablement].
Nous avons construit [solution] qui [résultat spécifique avec chiffre]. [Nom client] a réduit son [métrique] de [X%] en [période].
Un appel de 15 min pour voir si cela correspond à [Entreprise] ?
[Votre nom]
Email 2 — Jour 3 (La Preuve)
Objet : Re : [objet original]
[Prénom] — petit suivi.
Voici exactement ce que nous avons fait pour [entreprise similaire] : [étude de cas en une phrase avec chiffres précis].
[Lien vers l'étude de cas ou le calculateur]
Heureux de vous montrer comment cela s'applique à [Entreprise].
[Votre nom]
Email 3 — Jour 7 (L'Angle)
Objet : [tendance secteur] + [Entreprise]
[Prénom],
[Tendance ou statistique sectorielle pertinente]. Des entreprises comme [Entreprise] font [ce que les entreprises intelligentes font à ce sujet].
Nous aidons [type d'entreprise] à [résultat spécifique]. Cela prend environ [délai] pour voir des résultats.
Ouvert à un rapide échange cette semaine ?
[Votre nom]
Email 4 — Jour 14 (La Rupture)
Objet : Dois-je fermer votre dossier ?
[Prénom],
Je vous ai contacté plusieurs fois — je comprends tout à fait si le timing n'est pas bon.
Si [point de douleur] devient une priorité, voici une [ressource gratuite] qui pourrait aider : [lien]
Dans tous les cas, j'arrête de remplir votre boîte de réception. Répondez simplement "oui" si vous souhaitez discuter un jour.
[Votre nom]
Modèle 2 : La Valeur d'Abord (Tier B)
Email 1 — Commencer par une information, pas un pitch
Objet : [nombre] entreprises du secteur [secteur] font [chose] de travers
Bonjour [Prénom],
Nous avons analysé [X] entreprises dans le secteur [secteur] et avons constaté que [information surprenante].
Cellui qui réussissent font [ce que les meilleurs font différemment].
J'ai préparé une rapide analyse : [lien vers ressource gratuite/calculateur]
Je pense que cela pourrait vous être utile vu ce que [Entreprise] construit.
[Votre nom]
Modèle 3 : L'Échauffement LinkedIn
Étape 1 : Voir leur profil (crée une notification) Étape 2 (Jour 2) : Aimer/commenter leur publication récente (sincère, pas générique) Étape 3 (Jour 4) : Envoyer une demande de connexion avec un message :
Bonjour [Nom] — je suis [Entreprise]'s travail dans [domaine].
J'ai particulièrement aimé votre avis sur [sujet de post spécifique].
Ravi de me connecter.
Étape 4 (Jour 7, après acceptation) : Envoyer un message de valeur (PAS un pitch) :
[Nom] — j'ai vu que vous mentionniez [défi] dans votre publication récente.
Nous avons préparé [ressource gratuite] qui répond exactement à cela.
Je pense que cela pourrait vous intéresser : [lien]
Phase 7 : Gestion du CRM et du Pipeline
Schéma d'Enregistrement de Lead
{
"id": "lead-001",
"created": "2026-02-13",
"source": "web-search",
"company": {
"name": "Acme Corp",
"website": "https://acme.com",
"industry": "SaaS",
"employees": 150,
"revenue_est": "$20M",
"funding": "Series B — $15M (2025)",
"tech_stack": ["Salesforce", "AWS", "React"],
"location": "San Francisco, CA"
},
"contact": {
"first_name": "Jane",
"last_name": "Smith",
"title": "VP of Operations",
"email": "[email protected]",
"email_verified": false,
"linkedin": "https://linkedin.com/in/janesmith",
"phone": null
},
"scoring": {
"company_score": 25,
"persona_score": 18,
"intent_score": 15,
"timing_score": 8,
"engagement_score": 0,
"total": 66,
"tier": "B"
},
"enrichment": {
"pain_signals": ["recrute 3 analystes de données", "blog sur le reporting manuel"],
"recent_news": ["A levé une Série B en janvier 2026"],
"competitor_usage": "Aucun détecté",
"content_interests": ["automatisation des données", "efficacité opérationnelle"]
},
"outreach": {
"status": "not_started",
"sequence": "value-first",
"emails_sent": 0,
"last_contacted": null,
"next_action": "2026-02-14",
"replies": [],
"notes": ""
},
"pipeline": {
"stage": "prospect",
"deal_value": null,
"probability": 0,
"next_step": "Initial outreach"
}
}
Étapes du Pipeline
PROSPECT → CONTACTÉ → A RÉPONDU → RENDEZ-VOUS PRIS → QUALIFIÉ → PROPOSITION → NÉGOCIATION → GAGNÉ / PERDU
Métriques de Suivi
Suivre ces indicateurs chaque semaine pour optimiser...