O que AfrexAI Lead Hunter Pro faz?
Transforme seu agente de IA em uma máquina completa de desenvolvimento de vendas B2B. Descoberta → Enriquecimento → Pontuação → Prospecção → CRM. Zero trabalho manual.
Arquitetura
DEFINIR ICP ──▶ DESCOBRIR ──▶ ENRIQUECER ──▶ PONTUAR ──▶ SEGMENTAR ──▶ PROSPECÇÃO ──▶ CRM
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Construtor Multifonte Email+ Fit ICP Tier A/B/C Sequências Pipeline
de Persona Web Research Telefone Intenção Campanhas Templates Tracking
Fase 1: Defina seu Perfil de Cliente Ideal (ICP)
Antes de caçar, saiba QUEM você está caçando. Responda a estas perguntas:
ICP no Nível da Empresa
# Copie e personalize este template de ICP
company:
industries: [SaaS, fintech, legal-tech, prop-tech]
employee_range: [50, 500] # faixa ideal para adoção de IA
revenue_range: [$5M, $100M] # pode arcar com contratos de $120K+
funding_stage: [Series A, Series B, Series C]
tech_signals: # ferramentas que indicam prontidão para IA
positive: [Salesforce, HubSpot, Snowflake, AWS, Python]
negative: [no-website, wordpress-only]
geography: [US, UK, Canada, Australia]
pain_signals: # problemas que provavelmente enfrentam
- "entrada manual de dados"
- "custos de conformidade"
- "escalonamento de operações"
- "processamento de documentos"
Persona do Comprador
persona:
titles: [CEO, CTO, COO, VP de Operações, Head de Inovação, Diretor de TI]
seniority: [C-Level, VP, Diretor]
decision_authority: true # pode aprovar $50K+ sem aprovação do conselho
linkedin_activity: # sinais de que estão ativamente procurando
- postagens sobre IA/automação
- comentários em conteúdo de transformação digital
- mudou de cargo recentemente (primeiros 90 dias = janela de compra)
anti-signals: # pule estes
- "consultor" no cargo (não são compradores)
- empresa com menos de 10 funcionários (sem orçamento)
- já possui fornecedor de IA (verifique concorrentes no stack)
Pesos da Pontuação
scoring:
icp_company_match: 30 # quão bem a empresa corresponde
icp_persona_match: 20 # cargo + senioridade corretos
intent_signals: 25 # procurando ativamente por soluções
engagement_recency: 15 # atividade recente online
timing_bonus: 10 # novo cargo, rodada de financiamento, contratações
thresholds:
tier_a: 80 # quente — prospecção imediata
tier_b: 60 # morno — sequência de nutrição
tier_c: 40 # frio — adicionar à newsletter
disqualify: abaixo de 40 # não perca tempo
Fase 2: Descoberta Multifonte
Matriz de Prioridade de Fontes
| Fonte | Melhor Para | Como Pesquisar | Qualidade dos Dados | Custo |
|---|---|---|---|---|
| Busca na Web | Qualquer setor | "[setor] empresas" site:linkedin.com/company | Alta | Grátis |
| GitHub | Dev tools, empresas de tecnologia | Pesquise repositórios, perfis de colaboradores | Alta | Grátis |
| Product Hunt | Startups, SaaS | Navegue por lançamentos, upvoters (eles também são compradores) | Média | Grátis |
| Listas do Setor | Verticais segmentados | "Top 50 [setor] empresas 2026", Clutch, G2 | Alta | Grátis |
| Portais de Emprego | Contratando = crescendo = comprando | "IA" OR "automação" site:lever.co OR site:greenhouse.io | Alta | Grátis |
| Crunchbase | Startups financiadas | Empresas financiadas recentemente em verticais-alvo | Alta | Freemium |
| Palestrantes de Conferências | Líderes ativos do setor | Listas de palestrantes de eventos do setor | Muito Alta | Grátis |
| Convidados de Podcasts | Líderes de pensamento com orçamento | Pesquise transcrições de "[setor] podcast" | Alta | Grátis |
Modelos de Pesquisa para Descoberta
Encontre empresas por sinal de dor:
"[setor]" "processo manual" OR "demorado" OR "procurando soluções" site:linkedin.com
Encontre empresas por sinal de contratação (crescendo = comprando):
"[tipo de empresa]" "contratando" "IA" OR "automação" OR "dados" site:linkedin.com/jobs
Encontre empresas financiadas recentemente (com dinheiro sobrando):
"[setor]" "levanta" OR "Série A" OR "financiamento" OR "investimento" 2026
Encontre empresas que usam ferramentas concorrentes (prontas para trocar):
"[ferramenta concorrente]" "alternativa" OR "migrando de" OR "substituímos"
Encontre tomadores de decisão diretamente:
"[cargo]" "[setor]" "[cidade/região]" site:linkedin.com/in
Fluxo de Trabalho de Descoberta
PARA cada consulta de pesquisa:
1. Execute web_search com a consulta
2. Extraia nomes de empresas + URLs dos resultados
3. Desduplicar em relação a leads existentes
4. Para cada NOVA empresa:
a. Visite o site da empresa → extraia: setor, porte estimado, sinais de tecnologia
b. Pesquise "[nome da empresa] CEO" OU "[nome da empresa] fundador" → encontre o tomador de decisão
c. Pesquise "[nome da empresa] financiamento" → obtenha sinais financeiros
d. Crie registro do lead (veja esquema abaixo)
5. Limite de taxa: atraso de 2-3 segundos entre pesquisas
Fase 3: Motor de Enriquecimento
Para cada lead descoberto, enriqueça com dados verificados:
Checklist de Enriquecimento da Empresa
- Site — Carregue a página inicial, extraia proposta de valor, stack de tecnologia (verifique tags
<meta>, frameworks JS) - Número de Funcionários — Página da empresa no LinkedIn, Crunchbase ou página "Sobre" do site
- Estimativa de Receita — Valor do financiamento × 3-5x, ou benchmarks do setor
- Stack de Tecnologia — Verifique BuiltWith, dados do Wappalyzer ou vagas de emprego que mencionem tecnologia
- Notícias Recentes — Últimos 90 dias: financiamento, lançamentos, mudanças executivas, parcerias
- Indicadores de Dor — Vagas mencionando problemas que você resolve, postagens em blog sobre desafios
- Uso de Concorrentes — Eles usam algum concorrente? Qual? (Verifique avaliações no G2, estudos de caso)
Checklist de Enriquecimento do Contato
- Nome Completo — Primeiro + Último nome do LinkedIn ou página da empresa
- Cargo — Cargo atual (verifique se corresponde à sua persona de comprador)
- Padrão de Email — Determine o padrão da empresa: primeiro@, primeiro.ultimo@, primeiroultimo@, p.ultimo@
- Verificação de Email — Teste o padrão com formato conhecido, verifique registros MX
- URL do LinkedIn — Link direto para o perfil
- Atividade Recente — O que eles postaram/compartilharam nos últimos 30 dias?
- Conexões em Comum — Alguém da sua rede conectado a eles?
- Interesses de Conteúdo — Com quais tópicos eles interagem? (Use para personalização)
Detecção de Padrões de Email
Padrões comuns (teste em ordem de probabilidade):
1. [email protected] (mais comum, ~40%)
2. [email protected] (startups, ~25%)
3. [email protected] (~15%)
4. [email protected] (~10%)
5. [email protected] (~5%)
6. [email protected] (~3%)
7. [email protected] (~2%)
Abordagem de verificação:
- Verifique se a empresa tem página de equipe pública com formato de email
- Procure por email em commits do GitHub do domínio da empresa
- Verifique formato de email no Hunter.io ou similar (se disponível)
- Pesquise "[nome da pessoa] email [empresa]"
- Verifique o site pessoal/blog do contato
Fase 4: Algoritmo de Pontuação de Leads
Pontue cada lead de 0 a 100 usando esta rubrica:
Pontuação da Empresa (0-30 pontos)
| Sinal | Pontos | Como Verificar |
|---|---|---|
| Setor corresponde exatamente ao ICP | +10 | Compare com a configuração do ICP |
| Número de funcionários na faixa ideal | +5 | LinkedIn/site |
| Receita na faixa-alvo | +5 | Crunchbase/estimativa |
| Localizado na geografia-alvo | +3 | Site/LinkedIn |
| Usa stack de tecnologia compatível | +4 | Vagas de emprego, BuiltWith |
| Nenhum concorrente atualmente | +3 | Pesquisa, estudos de caso |
Pontuação da Persona (0-20 pontos)
| Sinal | Pontos | Como Verificar |
|---|---|---|
| Cargo corresponde à persona de comprador | +8 | |
| Nível C-Level ou VP | +5 | |
| Tem autoridade para decisão | +4 | Cargo + porte da empresa |
| Ativo no LinkedIn (postagens mensais) | +3 | Atividade no LinkedIn |
Pontuação de Intenção (0-25 pontos)
| Sinal | Pontos | Como Verificar |
|---|---|---|
| Postou recentemente sobre dor relevante | +8 | LinkedIn/Twitter |
| Empresa contratando para funções que você substituiria | +7 | Portais de emprego |
| Participou de evento relevante do setor | +5 | Listas de conferências |
| Baixou conteúdo de concorrente | +3 | Difícil de verificar, pule se desconhecido |
| Pesquisou por palavras-chave de solução | +2 | Difícil de verificar, pule se desconhecido |
Pontuação de Timing (0-15 pontos)
| Sinal | Pontos | Como Verificar |
|---|---|---|
| Novo no cargo (< 90 dias) | +5 | Data de início no LinkedIn |
| Empresa acabou de levantar financiamento | +4 | Crunchbase/notícias |
| Final de trimestre (liberação de orçamento) | +3 | Calendário |
| Empresa crescendo rápido (onda de contratações) | +3 | Número de vagas de emprego |
Pontuação de Engajamento (0-10 pontos)
| Sinal | Pontos | Como Verificar |
|---|---|---|
| Abriu email anterior | +4 | Rastreamento de email |
| Visitou seu site | +3 | Analytics |
| Conectou no LinkedIn | +2 | |
| Indicado por alguém | +1 | Anotações do CRM |
Fase 5: Segmentação e Atribuição de Campanhas
Tier A (Pontuação 80-100) — LEADS QUENTES
Ação: Prospecção personalizada imediata
Sequência: Campanha hiperpersonalizada de 5 toques
Prazo: Contato em até 24 horas
Canal: Email → LinkedIn → Telefone (se disponível)
Template: "CEO-para-CEO" ou "Dor Específica" (veja abaixo)
Tier B (Pontuação 60-79) — LEADS MORNOS
Ação: Sequência de nutrição
Sequência: Campanha de 7 toques com valor primeiro
Prazo: Iniciar em até 48 horas
Canal: Email → LinkedIn
Template: "Insight de Valor" ou "Estudo de Caso" (veja abaixo)
Tier C (Pontuação 40-59) — LEADS FRIOS
Ação: Adicionar à newsletter + nutrição de longo prazo
Sequência: Conteúdo de valor mensal
Prazo: Pontos de contato quinzenais
Canal: Apenas email
Template: "Relatório do Setor" ou "Educacional" (veja abaixo)
Fase 6: Modelos de Sequência de Prospecção
Template 1: A Dor Específica (Tier A)
Email 1 — Dia 0 (O Gancho)
Assunto: [ponto de dor específico] na [Empresa]?
Oi [Primeiro Nome],
Percebi que a [Empresa] está [observação específica — contratando para função X / postou sobre desafio Y / usando ferramenta Z].
Isso geralmente significa [ponto de dor que provavelmente estão sentindo].
Construímos [solução] que [resultado específico com número]. [Nome do cliente] reduziu seu [métrica] em [X%] em [prazo].
Vale uma call de 15 min para ver se encaixa na [Empresa]?
[Seu nome]
Email 2 — Dia 3 (A Prova)
Assunto: Re: [assunto original]
[Primeiro Nome] — um rápido follow-up.
Aqui está exatamente o que fizemos para [empresa similar]: [estudo de caso de 1 frase com números específicos].
[Link para estudo de caso ou calculadora]
Feliz em mostrar como isso se aplica à [Empresa].
[Seu nome]
Email 3 — Dia 7 (O Ângulo)
Assunto: [tendência do setor] + [Empresa]
[Primeiro Nome],
[Tendência ou estatística do setor relevante]. Empresas como a [Empresa] estão [o que empresas inteligentes estão fazendo a respeito].
Ajudamos [tipo de empresa] a [resultado específico]. Leva cerca de [prazo] para ver resultados.
Aberto para um papo rápido esta semana?
[Seu nome]
Email 4 — Dia 14 (O Término)
Assunto: Devo fechar seu arquivo?
[Primeiro Nome],
Tentei entrar em contato algumas vezes — totalmente compreensível se o momento não é adequado.
Se [ponto de dor] se tornar prioridade, aqui está um [recurso gratuito] que pode ajudar: [link]
De qualquer forma, vou parar de encher sua caixa de entrada. Apenas responda "sim" se quiser conversar em algum momento.
[Seu nome]
Template 2: O Valor Primeiro (Tier B)
Email 1 — Lidere com insight, não com pitch
Assunto: [número] empresas de [setor] estão fazendo [coisa] errado
Oi [Primeiro Nome],
Analisamos [X] empresas no setor de [setor] e descobrimos que [insight surpreendente].
As que estão acertando são [o que os melhores fazem de diferente].
Montei um resumo rápido: [link para recurso gratuito/calculadora]
Achei que seria útil considerando o que a [Empresa] está construindo.
[Seu nome]
Template 3: O Aquecimento no LinkedIn
Passo 1: Veja o perfil deles (cria notificação) Passo 2 (Dia 2): Curta/comente a postagem recente deles (genuíno, não genérico) Passo 3 (Dia 4): Envie solicitação de conexão com nota:
Oi [Nome] — estou acompanhando o trabalho da [Empresa] em [espaço].
Gostei especialmente da sua visão sobre [tópico específico da postagem].
Adoraria conectar.
Passo 4 (Dia 7, após aceitação): Envie mensagem de valor (NÃO um pitch):
[Nome] — vi que você mencionou [desafio] na sua postagem recente.
Montamos [recurso gratuito] que aborda exatamente isso.
Achei que você poderia achar útil: [link]
Fase 7: CRM e Gerenciamento de Pipeline
Esquema de Registro do Lead
{
"id": "lead-001",
"created": "2026-02-13",
"source": "web-search",
"company": {
"name": "Acme Corp",
"website": "https://acme.com",
"industry": "SaaS",
"employees": 150,
"revenue_est": "$20M",
"funding": "Série B — $15M (2025)",
"tech_stack": ["Salesforce", "AWS", "React"],
"location": "San Francisco, CA"
},
"contact": {
"first_name": "Jane",
"last_name": "Smith",
"title": "VP de Operações",
"email": "[email protected]",
"email_verified": false,
"linkedin": "https://linkedin.com/in/janesmith",
"phone": null
},
"scoring": {
"company_score": 25,
"persona_score": 18,
"intent_score": 15,
"timing_score": 8,
"engagement_score": 0,
"total": 66,
"tier": "B"
},
"enrichment": {
"pain_signals": ["contratando 3 analistas de dados", "blog sobre relatórios manuais"],
"recent_news": ["Levantou Série B em Jan 2026"],
"competitor_usage": "Nenhum detectado",
"content_interests": ["automação de dados", "eficiência operacional"]
},
"outreach": {
"status": "not_started",
"sequence": "value-first",
"emails_sent": 0,
"last_contacted": null,
"next_action": "2026-02-14",
"replies": [],
"notes": ""
},
"pipeline": {
"stage": "prospect",
"deal_value": null,
"probability": 0,
"next_step": "Prospecção inicial"
}
}
Estágios do Pipeline
PROSPECT → CONTACTED → REPLIED → MEETING_BOOKED → QUALIFIED → PROPOSAL → NEGOTIATION → CLOSED_WON / CLOSED_LOST
Métricas de Acompanhamento
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