AfrexAI 리드 헌터 프로은(는) 무엇을 하나요?
AI 에이전트를 완전한 B2B 영업 개발 머신으로 전환하세요. 발굴 → 보강 → 점수화 → 아웃리치 → CRM. 수동 작업 제로.
아키텍처
ICP 정의 ──▶ 발굴 ──▶ 보강 ──▶ 점수화 ──▶ 세분화 ──▶ 아웃리치 ──▶ CRM
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페르소나 멀티 소스 이메일+전화 ICP 적합 A/B/C 등급 시퀀스 파이프라인
빌더 웹 리서치 회사 데이터 의도 캠페인 템플릿 추적
1단계: 이상적인 고객 프로필(ICP) 정의
사냥하기 전에, 누구를 사냥할지 알아야 합니다. 다음 질문에 답하세요:
기업 수준 ICP
# 이 ICP 템플릿을 복사하여 커스터마이즈하세요
company:
industries: [SaaS, fintech, legal-tech, prop-tech]
employee_range: [50, 500] # AI 도입에 가장 적합한 규모
revenue_range: [$5M, $100M] # $120K+ 계약을 감당할 수 있음
funding_stage: [Series A, Series B, Series C]
tech_signals: # AI 준비도를 나타내는 도구
positive: [Salesforce, HubSpot, Snowflake, AWS, Python]
negative: [no-website, wordpress-only]
geography: [US, UK, Canada, Australia]
pain_signals: # 그들이 직면할 가능성이 있는 문제
- "수동 데이터 입력"
- "규정 준수 오버헤드"
- "운영 확장"
- "문서 처리"
구매자 페르소나
persona:
titles: [CEO, CTO, COO, VP Operations, Head of Innovation, Director of IT]
seniority: [C-Suite, VP, Director]
decision_authority: true # 이사회 승인 없이 $50K+ 서명 가능
linkedin_activity: # 적극적으로 찾고 있다는 신호
- AI/자동화에 관한 게시물
- 디지털 트랜스포메이션 콘텐츠에 댓글
- 최근 직위 변경 (첫 90일 = 구매 창)
anti-signals: # 이런 경우는 건너뛰기
- 직함에 "컨설턴트" (구매자가 아님)
- 직원 10명 미만 (예산 없음)
- 이미 AI 벤더 보유 (스택에서 경쟁사 확인)
점수화 가중치
scoring:
icp_company_match: 30 # 기업이 ICP와 얼마나 일치하는지
icp_persona_match: 20 # 올바른 직함 + 직급
intent_signals: 25 # 솔루션을 적극적으로 찾고 있는지
engagement_recency: 15 # 최근 온라인 활동
timing_bonus: 10 # 새 직위, 자금 조달, 채용
thresholds:
tier_a: 80 # 핫 — 즉시 아웃리치
tier_b: 60 # 웜 — 육성 시퀀스
tier_c: 40 # 쿨 — 뉴스레터에 추가
disqualify: below 40 # 시간 낭비하지 않음
2단계: 멀티 소스 발굴
소스 우선순위 매트릭스
| 소스 | 가장 적합한 대상 | 검색 방법 | 데이터 품질 | 비용 |
|---|---|---|---|---|
| 웹 검색 | 모든 산업 | "[industry] companies" site:linkedin.com/company | 높음 | 무료 |
| GitHub | 개발자 도구, 기술 기업 | 리포지토리, 조직 페이지, 기여자 프로필 검색 | 높음 | 무료 |
| Product Hunt | 스타트업, SaaS | 런칭, 추천자 탐색 (그들도 구매자) | 중간 | 무료 |
| 업계 목록 | 타겟 수직 시장 | "Top 50 [industry] companies 2026", Clutch, G2 | 높음 | 무료 |
| 채용 게시판 | 채용 중 = 성장 중 = 구매 중 | "AI" OR "automation" site:lever.co OR site:greenhouse.io | 높음 | 무료 |
| Crunchbase | 자금을 받은 스타트업 | 최근 자금을 받은 타겟 수직 시장 기업 | 높음 | 프리미엄 |
| 컨퍼런스 발표자 | 활발한 업계 리더 | 업계 이벤트 발표자 목록 | 매우 높음 | 무료 |
| 팟캐스트 게스트 | 예산이 있는 생각의 리더 | "[industry] podcast" 대본 검색 | 높음 | 무료 |
발굴 검색 템플릿
고통 신호로 기업 찾기:
"[industry]" "manual process" OR "time-consuming" OR "looking for solutions" site:linkedin.com
채용 신호로 기업 찾기 (성장 중 = 구매 중):
"[company type]" "hiring" "AI" OR "automation" OR "data" site:linkedin.com/jobs
최근 자금을 받은 기업 찾기 (자금이 넘쳐남):
"[industry]" "raises" OR "Series A" OR "funding" OR "investment" 2026
경쟁사 도구를 사용하는 기업 찾기 (전환할 준비가 됨):
"[competitor tool]" "alternative" OR "switching from" OR "replaced"
의사 결정자를 직접 찾기:
"[title]" "[industry]" "[city/region]" site:linkedin.com/in
발굴 워크플로우
각 검색어에 대해:
1. web_search로 검색 실행
2. 결과에서 기업명 + URL 추출
3. 기존 리드와 중복 제거
4. 각 신규 기업에 대해:
a. 기업 웹사이트 방문 → 산업, 규모 추정, 기술 신호 추출
b. "[company name] CEO" 또는 "[company name] founder" 검색 → 의사 결정자 확보
c. "[company name] funding" 검색 → 재무 신호 확보
d. 리드 레코드 생성 (아래 스키마 참조)
5. 속도 제한: 검색 사이에 2-3초 지연
3단계: 보강 엔진
발견된 각 리드에 대해 검증된 데이터로 보강:
기업 보강 체크리스트
- 웹사이트 — 홈페이지 로드, 가치 제안, 기술 스택 추출 (
<meta>태그, JS 프레임워크 확인) - 직원 수 — LinkedIn 기업 페이지, Crunchbase 또는 웹사이트 "회사 소개" 페이지
- 수익 추정 — 자금 조달 금액 × 3-5배 승수, 또는 업계 벤치마크
- 기술 스택 — BuiltWith, Wappalyzer 데이터 확인, 또는 채용 공고에서 기술 언급 확인
- 최근 뉴스 — 지난 90일: 자금 조달, 출시, 경영진 변경, 파트너십
- 고통 지표 — 해결하는 문제를 언급하는 채용 공고, 도전 과제에 대한 블로그 게시물
- 경쟁사 사용 — 경쟁사를 사용하는가? 어떤 경쟁사인가? (G2 리뷰, 사례 연구 확인)
연락처 보강 체크리스트
- 전체 이름 — LinkedIn 또는 기업 페이지에서 이름 + 성
- 직함 — 현재 역할 (구매자 페르소나와 일치하는지 확인)
- 이메일 패턴 — 기업 패턴 확인: first@, first.last@, firstlast@, f.last@
- 이메일 확인 — 알려진 형식으로 패턴 테스트, MX 레코드 확인
- LinkedIn URL — 직접 프로필 링크
- 최근 활동 — 지난 30일 동안 게시/공유한 내용
- 상호 연결 — 네트워크에 연결된 사람이 있는가?
- 콘텐츠 관심사 — 어떤 주제에 참여하는가? (개인화에 사용)
이메일 패턴 감지
일반적인 패턴 (가능성 순으로 테스트):
1. [email protected] (가장 일반적, ~40%)
2. [email protected] (스타트업, ~25%)
3. [email protected] (~15%)
4. [email protected] (~10%)
5. [email protected] (~5%)
6. [email protected] (~3%)
7. [email protected] (~2%)
확인 접근법:
- 기업에 이메일 형식을 보여주는 공개 팀 페이지가 있는지 확인
- 기업 도메인의 GitHub 커밋에서 이메일 확인
- Hunter.io 또는 유사 서비스에서 이메일 형식 확인 (가능한 경우)
- "[person name] email [company]" 검색
- 개인 웹사이트/블로그에서 연락처 확인
4단계: 리드 점수화 알고리즘
각 리드를 0-100으로 점수화:
기업 점수 (0-30점)
| 신호 | 점수 | 확인 방법 |
|---|---|---|
| 업종이 ICP와 정확히 일치 | +10 | ICP 설정과 비교 |
| 직원 수가 적정 범위 내 | +5 | LinkedIn/웹사이트 |
| 수익이 타겟 범위 내 | +5 | Crunchbase/추정 |
| 타겟 지역에 위치 | +3 | 웹사이트/LinkedIn |
| 호환 가능한 기술 스택 사용 | +4 | 채용 공고, BuiltWith |
| 현재 경쟁사 없음 | +3 | 리서치, 사례 연구 |
페르소나 점수 (0-20점)
| 신호 | 점수 | 확인 방법 |
|---|---|---|
| 직함이 구매자 페르소나와 일치 | +8 | |
| C-Suite 또는 VP 수준 | +5 | |
| 의사 결정 권한 보유 | +4 | 직함 + 기업 규모 |
| LinkedIn 활동적 (월 게시) | +3 | LinkedIn 활동 |
의도 점수 (0-25점)
| 신호 | 점수 | 확인 방법 |
|---|---|---|
| 최근 관련 고통에 대해 게시 | +8 | LinkedIn/Twitter |
| 기업이 대체할 역할 채용 중 | +7 | 채용 게시판 |
| 관련 업계 이벤트 참석 | +5 | 컨퍼런스 목록 |
| 경쟁사 콘텐츠 다운로드 | +3 | 확인 어려움, 모르면 건너뜀 |
| 솔루션 키워드 검색 | +2 | 확인 어려움, 모르면 건너뜀 |
타이밍 점수 (0-15점)
| 신호 | 점수 | 확인 방법 |
|---|---|---|
| 새 역할 (< 90일) | +5 | LinkedIn 시작일 |
| 기업이 방금 자금 조달 | +4 | Crunchbase/뉴스 |
| 분기 말 (예산 소진) | +3 | 달력 |
| 기업 빠른 성장 (채용 급증) | +3 | 채용 공고 수 |
참여 점수 (0-10점)
| 신호 | 점수 | 확인 방법 |
|---|---|---|
| 이전 이메일 열람 | +4 | 이메일 추적 |
| 웹사이트 방문 | +3 | 분석 |
| LinkedIn에서 연결 | +2 | |
| 누군가 추천 | +1 | CRM 노트 |
5단계: 세분화 및 캠페인 할당
Tier A (점수 80-100) — 핫 리드
액션: 즉시 개인화된 아웃리치
시퀀스: 5터치 하이퍼 개인화 캠페인
타임라인: 24시간 이내 연락
채널: 이메일 → LinkedIn → 전화 (가능한 경우)
템플릿: "CEO-to-CEO" 또는 "특정 고통" (아래 참조)
Tier B (점수 60-79) — 웜 리드
액션: 육성 시퀀스
시퀀스: 7터치 가치 우선 캠페인
타임라인: 48시간 이내 시작
채널: 이메일 → LinkedIn
템플릿: "가치 인사이트" 또는 "사례 연구" (아래 참조)
Tier C (점수 40-59) — 쿨 리드
액션: 뉴스레터에 추가 + 장기 육성
시퀀스: 월별 가치 콘텐츠
타임라인: 격주 터치포인트
채널: 이메일 전용
템플릿: "업계 보고서" 또는 "교육" (아래 참조)
6단계: 아웃리치 시퀀스 템플릿
템플릿 1: 특정 고통 (Tier A)
이메일 1 — Day 0 (훅)
제목: [Company]의 [specific pain point]?
안녕하세요 [First Name] 님,
[Company]가 [특정 관찰 — X 역할 채용 / Y 과제 게시물 / Z 도구 사용] 중인 것을 확인했습니다.
이는 일반적으로 [그들이 느낄 가능성이 있는 고통]을 의미합니다.
저희는 [특정 결과와 숫자가 포함된 솔루션]을 구축했습니다. [클라이언트 이름]은 [기간] 동안 [측정항목]을 [X%] 줄였습니다.
[Company]에 적합한지 15분 통화를 해보시겠어요?
[Your name]
이메일 2 — Day 3 (증거)
제목: Re: [original subject]
[First Name] 님 — 빠른 후속입니다.
비슷한 기업 [similar company]을 위해 한 일은 다음과 같습니다: [특정 숫자가 포함된 1문장 사례 연구].
[사례 연구 또는 계산기 링크]
이것이 [Company]에 어떻게 적용되는지 설명해 드릴 수 있어 기쁩니다.
[Your name]
이메일 3 — Day 7 (앵글)
제목: [industry trend] + [Company]
[First Name] 님,
[관련 업계 트렌드 또는 통계]. [Company]와 같은 기업들은 [현명한 기업들이 하는 것]을 하고 있습니다.
저희는 [회사 유형]이 [특정 결과]를 얻을 수 있도록 돕습니다. 결과를 보는 데 약 [기간]이 걸립니다.
이번 주에 빠른 채팅을 하시겠어요?
[Your name]
이메일 4 — Day 14 (이별)
제목: 파일을 닫아도 될까요?
[First Name] 님,
몇 번 연락을 드렸습니다 — 타이밍이 맞지 않는다는 점 충분히 이해합니다.
[고통]이 우선순위가 된다면, 도움이 될 수 있는 [무료 리소스]가 있습니다: [링크]
어쨌든, 받은 편지함을 채우지 않겠습니다. 언제든지 대화하고 싶으시면 "예"라고 답장해 주세요.
[Your name]
템플릿 2: 가치 우선 (Tier B)
이메일 1 — 인사이트로 시작, 판매 아님
제목: [number]개의 [industry] 기업이 [thing]을 잘못하고 있습니다
안녕하세요 [First Name] 님,
[industry]의 [X]개 기업을 분석한 결과, [놀라운 인사이트]를 발견했습니다.
제대로 하고 있는 기업은 [최고 성과자들이 다르게 하는 것]을 하고 있습니다.
간단한 분석을 준비했습니다: [무료 리소스/계산기 링크]
[Company]가 구축하고 있는 것을 고려할 때 유용할 것 같습니다.
[Your name]
템플릿 3: LinkedIn 웜업
1단계: 프로필 방문 (알림 생성) 2단계 (Day 2): 최근 게시물 좋아요/댓글 (진정성 있게, 일반적이지 않게) 3단계 (Day 4): 메모와 함께 연결 요청 보내기:
안녕하세요 [Name] 님 — [space] 분야에서 [Company]의 작업을 팔로우하고 있었습니다.
[특정 게시물 주제]에 대한 의견이 특히 마음에 들었습니다.
연결하게 되어 기쁩니다.
4단계 (Day 7, 수락 후): 가치 메시지 보내기 (판매 아님):
[Name] 님 — 최근 게시물에서 [과제]를 언급하신 것을 보았습니다.
저희는 정확히 그 문제를 다루는 [무료 리소스]를 준비했습니다.
유용할 것 같아 공유합니다: [링크]
7단계: CRM 및 파이프라인 관리
리드 레코드 스키마
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파이프라인 단계
PROSPECT → CONTACTED → REPLIED → MEETING_BOOKED → QUALIFIED → PROPOSAL → NEGOTIATION → CLOSED_WON / CLOSED_LOST
추적 측정항목
다음 측정항목을 주간으로 추적하여 최적화...
(번역을 위해 잘림)