AfrexAI Lead Hunter Pro
将您的 AI Agent 变成一个完整的 B2B 销售开发机器。发现 → 丰富 → 评分 → 外展 → CRM。零手工操作。
架构
定义 ICP ──▶ 发现 ──▶ 丰富 ──▶ 评分 ──▶ 细分 ──▶ 外展 ──▶ CRM
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人物画像 多来源 电子邮件+ ICP 匹配 A/B/C 级 序列 管道
构建器 网络研究 电话 意图 活动 模板 跟踪
公司数据
阶段 1：定义您的理想客户画像 (ICP)
在开始寻找之前，先明确您要找谁。回答以下问题：
公司级别的 ICP
# 复制并自定义此 ICP 模板
company:
industries: [SaaS, fintech, legal-tech, prop-tech]
employee_range: [50, 500] # AI 采用的理想范围
revenue_range: [$5M, $100M] # 能够承担 120K+ 美元合同
funding_stage: [Series A, Series B, Series C]
tech_signals: # 表明 AI 准备就绪的工具
positive: [Salesforce, HubSpot, Snowflake, AWS, Python]
negative: [no-website, wordpress-only]
geography: [US, UK, Canada, Australia]
pain_signals: # 他们可能面临的问题
- "manual data entry"
- "compliance overhead"
- "scaling operations"
- "document processing"
买家人物画像
persona:
titles: [CEO, CTO, COO, VP Operations, Head of Innovation, Director of IT]
seniority: [C-Suite, VP, Director]
decision_authority: true # 无需董事会批准即可签署 50K+ 美元合同
linkedin_activity: # 表明他们正在积极寻找的信号
- posts about AI/automation
- comments on digital transformation content
- recently changed roles (first 90 days = buying window)
anti-signals: # 跳过这些
- "consultant" in title (not buyers)
- company < 10 employees (no budget)
- already has AI vendor (check for competitors in their stack)
评分权重
scoring:
icp_company_match: 30 # 公司与 ICP 的匹配程度
icp_persona_match: 20 # 正确的职位 + 资历
intent_signals: 25 # 积极寻找解决方案
engagement_recency: 15 # 近期在线活动
timing_bonus: 10 # 新职位、融资轮、招聘
thresholds:
tier_a: 80 # 热 —— 立即外展
tier_b: 60 # 暖 —— 培养序列
tier_c: 40 # 凉 —— 添加到新闻通讯
disqualify: below 40 # 不要浪费时间
阶段 2：多渠道发现
来源优先级矩阵
| 来源 | 最佳用途 | 如何搜索 | 数据质量 | 成本 |
|---|---|---|---|---|
| 网络搜索 | 任何行业 | "[industry]" companies site:linkedin.com/company | 高 | 免费 |
| GitHub | 开发者工具、科技公司 | 搜索仓库、组织页面、贡献者资料 | 高 | 免费 |
| Product Hunt | 初创公司、SaaS | 浏览发布、点赞者（他们也是买家） | 中等 | 免费 |
| 行业列表 | 目标垂直领域 | "Top 50 [industry] companies 2026", Clutch, G2 | 高 | 免费 |
| 招聘网站 | 招聘中 = 增长中 = 购买中 | "AI" OR "automation" site:lever.co OR site:greenhouse.io | 高 | 免费 |
| Crunchbase | 获得融资的初创公司 | 目标垂直领域内近期获得融资的公司 | 高 | 免费增值 |
| 会议演讲者 | 活跃的行业领袖 | 行业活动的演讲者名单 | 非常高 | 免费 |
| 播客嘉宾 | 有预算的思想领袖 | 搜索 "[industry] podcast" 文字记录 | 高 | 免费 |
发现搜索模板
按痛点信号查找公司：
"[industry]" "manual process" OR "time-consuming" OR "looking for solutions" site:linkedin.com
按招聘信号查找公司（他们在增长 = 他们在购买）：
"[company type]" "hiring" "AI" OR "automation" OR "data" site:linkedin.com/jobs
查找近期获得融资的公司（资金充裕）：
"[industry]" "raises" OR "Series A" OR "funding" OR "investment" 2026
查找使用竞争对手工具的公司（适合转换）：
"[competitor tool]" "alternative" OR "switching from" OR "replaced"
直接查找决策者：
"[title]" "[industry]" "[city/region]" site:linkedin.com/in
发现工作流
对每个搜索查询：
1. 使用该查询运行 web_search
2. 从结果中提取公司名称 + URL
3. 对现有线索去重
4. 对每个 NEW 公司：
a. 访问公司网站 → 提取：行业、规模估计、技术信号
b. 搜索 "[company name] CEO" 或 "[company name] founder" → 获取决策者
c. 搜索 "[company name] funding" → 获取财务信号
d. 创建线索记录（见下方模式）
5. 速率限制：搜索之间延迟 2-3 秒
阶段 3：丰富引擎
对于每个发现的线索，使用验证数据进行丰富：
公司丰富检查清单
- 网站 — 加载主页，提取价值主张，技术栈（检查
<meta>标签、JS 框架） - 员工数量 — LinkedIn 公司页面、Crunchbase 或网站“关于”页面
- 收入估算 — 融资金额 × 3-5 倍乘数，或行业基准
- 技术栈 — 检查 BuiltWith、Wappalyzer 数据，或招聘信息中对技术的提及
- 近期新闻 — 过去 90 天：融资、发布、高管变动、合作伙伴关系
- 痛点指标 — 提到您解决的问题的招聘信息、关于挑战的博客文章
- 竞争对手使用情况 — 他们是否使用竞争对手？是哪一个？（检查 G2 评论、案例研究）
联系人丰富检查清单
- 全名 — 来自 LinkedIn 或公司页面的名 + 姓
- 职位 — 当前角色（验证是否与您的买家画像匹配）
- 电子邮件模式 — 确定公司模式：first@, first.last@, firstlast@, f.last@
- 电子邮件验证 — 使用已知格式测试模式，检查 MX 记录
- LinkedIn URL — 直接的个人资料链接
- 近期活动 — 过去 30 天内他们发布了/分享了什么？
- 共同联系人 — 您网络中是否有人与他们有联系？
- 内容兴趣 — 他们参与哪些话题？（用于个性化）
电子邮件模式检测
常见模式（按可能性顺序测试）：
1. [email protected] (最常见，约 40%)
2. [email protected] (初创公司，约 25%)
3. [email protected] (约 15%)
4. [email protected] (约 10%)
5. [email protected] (约 5%)
6. [email protected] (约 3%)
7. [email protected] (约 2%)
验证方法：
- 检查公司是否有公开的团队页面显示电子邮件格式
- 在来自公司域的 GitHub 提交中查找电子邮件
- 在 Hunter.io 或类似工具上检查电子邮件格式（如果可用）
- 搜索 "[person name] email [company]"
- 查看他们的个人网站/博客以获取联系信息
阶段 4：线索评分算法
使用此准则为每个线索打分（0-100）：
公司分数（0-30 分）
| 信号 | 分数 | 如何检查 |
|---|---|---|
| 行业与 ICP 完全匹配 | +10 | 与 ICP 配置比较 |
| 员工数量在理想范围内 | +5 | LinkedIn/网站 |
| 收入在目标范围内 | +5 | Crunchbase/估算 |
| 位于目标地区 | +3 | 网站/LinkedIn |
| 使用兼容的技术栈 | +4 | 招聘信息、BuiltWith |
| 目前没有竞争对手 | +3 | 研究、案例研究 |
人物画像分数（0-20 分）
| 信号 | 分数 | 如何检查 |
|---|---|---|
| 职位与买家画像匹配 | +8 | |
| C 级或 VP 级 | +5 | |
| 拥有决策权 | +4 | 职位 + 公司规模 |
| LinkedIn 活跃（每月发帖） | +3 | LinkedIn 活动 |
意图分数（0-25 分）
| 信号 | 分数 | 如何检查 |
|---|---|---|
| 最近发布了关于相关痛点的内容 | +8 | LinkedIn/Twitter |
| 公司正在招聘您可能替代的职位 | +7 | 招聘网站 |
| 参加了相关行业活动 | +5 | 会议列表 |
| 下载了竞争对手的内容 | +3 | 难以验证，未知则跳过 |
| 搜索了解决方案关键词 | +2 | 难以验证，未知则跳过 |
时机分数（0-15 分）
| 信号 | 分数 | 如何检查 |
|---|---|---|
| 新岗位（< 90 天） | +5 | LinkedIn 开始日期 |
| 公司刚刚获得融资 | +4 | Crunchbase/新闻 |
| 季度末（预算清空） | +3 | 日历 |
| 公司快速增长（招聘激增） | +3 | 招聘信息数量 |
互动分数（0-10 分）
| 信号 | 分数 | 如何检查 |
|---|---|---|
| 打开了之前的邮件 | +4 | 邮件追踪 |
| 访问了您的网站 | +3 | 分析工具 |
| 在 LinkedIn 上连接 | +2 | |
| 被某人推荐 | +1 | CRM 备注 |
阶段 5：细分与活动分配
A 级（分数 80-100）— 热线索
行动：立即进行个性化外展
序列：5 次触点的超个性化活动
时间线：24 小时内联系
渠道：电子邮件 → LinkedIn → 电话（如果可用）
模板：“CEO 对 CEO”或“特定痛点”（见下文）
B 级（分数 60-79）— 暖线索
行动：培养序列
序列：7 次触点的价值优先活动
时间线：48 小时内开始
渠道：电子邮件 → LinkedIn
模板：“价值洞察”或“案例研究”（见下文）
C 级（分数 40-59）— 凉线索
行动：添加到新闻通讯 + 长期培养
序列：每月价值内容
时间线：每两周触达一次
渠道：仅限电子邮件
模板：“行业报告”或“教育类”（见下文）
阶段 6：外展序列模板
模板 1：特定痛点（A 级）
邮件 1 — 第 0 天（钩子）
主题：[specific pain point] at [Company]？
Hi [First Name]，
注意到 [Company] 正在 [具体观察 — 正在招聘 X 职位 / 发布了关于 Y 挑战的内容 / 正在使用 Z 工具]。
这通常意味着 [他们可能感受到的痛点]。
我们构建了 [solution]，它 [具体结果及数字]。[客户名称] 在 [时间范围] 内将他们的 [指标] 降低了 [X%]。
值得花 15 分钟聊聊看它是否适合 [Company]？
[Your name]
邮件 2 — 第 3 天（证明）
主题：Re: [原始主题]
[First Name] — 快速跟进。
以下是我们在 [类似公司] 所做工作的具体案例：[带特定数字的一句话案例研究]。
[案例研究或计算器的链接]
很高兴详细讨论如何将其应用到 [Company]。
[Your name]
邮件 3 — 第 7 天（角度）
主题：[行业趋势] + [Company]
[First Name]，
[相关的行业趋势或统计数据]。像 [Company] 这样的公司正在 [聪明的公司对此的应对]。
我们帮助 [公司类型] 实现 [具体成果]。大约需要 [时间范围] 才能看到结果。
您这周方便快速聊一下吗？
[Your name]
邮件 4 — 第 14 天（分手）
主题：我是否应该关闭您的档案？
[First Name]，
我已经联系了您几次 — 如果时机不合适，我完全理解。
如果 [痛点] 成为优先事项，这里有一个可能有所帮助的 [免费资源]：[链接]
不管怎样，我不会再占用您的收件箱了。如果愿意聊，请回复“是”。
[Your name]
模板 2：价值优先（B 级）
邮件 1 — 用洞察引领，而非推销
主题：[数量] 家 [行业] 公司在 [事情] 上做错了
Hi [First Name]，
我们分析了 [行业] 中的 [X] 家公司，发现了一个 [令人惊讶的洞察]。
做得正确的公司正在 [优秀者做了什么不同的事情]。
我们整理了一份简要分析：[免费资源/计算器的链接]
考虑到 [Company] 正在构建的东西，我认为这很有用。
[Your name]
模板 3：LinkedIn 预热
步骤 1： 查看他们的个人资料（创建通知） 步骤 2（第 2 天）： 点赞/评论他们最近的帖子（真诚，而非泛泛） 步骤 3（第 4 天）： 发送连接请求并附上说明：
Hi [Name] — 一直在关注 [Company] 在 [领域] 的工作。
特别喜欢您对 [具体帖子主题] 的看法。
很高兴能建立联系。
步骤 4（第 7 天，接受后）： 发送价值信息（不是推销）：
[Name] — 看到您在最近的帖子中提到了 [挑战]。
我们整理了一些 [免费资源]，正好解决了这个问题。
我想您可能会觉得有用：[链接]
阶段 7：CRM 与管道管理
线索记录模式
{
"id": "lead-001",
"created": "2026-02-13",
"source": "web-search",
"company": {
"name": "Acme Corp",
"website": "https://acme.com",
"industry": "SaaS",
"employees": 150,
"revenue_est": "$20M",
"funding": "Series B — $15M (2025)",
"tech_stack": ["Salesforce", "AWS", "React"],
"location": "San Francisco, CA"
},
"contact": {
"first_name": "Jane",
"last_name": "Smith",
"title": "VP of Operations",
"email": "[email protected]",
"email_verified": false,
"linkedin": "https://linkedin.com/in/janesmith",
"phone": null
},
"scoring": {
"company_score": 25,
"persona_score": 18,
"intent_score": 15,
"timing_score": 8,
"engagement_score": 0,
"total": 66,
"tier": "B"
},
"enrichment": {
"pain_signals": ["hiring 3 data analysts", "blog about manual reporting"],
"recent_news": ["Raised Series B in Jan 2026"],
"competitor_usage": "None detected",
"content_interests": ["data automation", "operational efficiency"]
},
"outreach": {
"status": "not_started",
"sequence": "value-first",
"emails_sent": 0,
"last_contacted": null,
"next_action": "2026-02-14",
"replies": [],
"notes": ""
},
"pipeline": {
"stage": "prospect",
"deal_value": null,
"probability": 0,
"next_step": "Initial outreach"
}
}
管道阶段
潜在客户 → 已联系 → 已回复 → 已安排会议 → 已确认资格 → 提案阶段 → 谈判阶段 → 已赢单 / 已输单
跟踪指标
每周跟踪这些指标以进行优化。
…
[为翻译而截断]