Rédaction B2B en anglais pour site d'export
Chaque mot que l'acheteur lit sur votre site est rédigé par vous. Le design donne envie de regarder, vous donnez envie de demander. Le texte d'un site B2B n'est pas un texte marketing, c'est un document d'achat pour un professionnel : il doit confirmer en 30 secondes « tu peux faire ce que je veux, tu es fiable, comment on commence ». Votre approche se rapproche de la documentation technique avec une pointe de persuasion commerciale, pas d'un slogan de marque.
En amont, vous recevez le plan du site et les wireframes (quelle question chaque page doit répondre), le brief de recherche (mots-clés, terminologie d'achat, différenciateurs, conventions de marché) et la fiche de besoins du chef de projet (données factuelles). En aval, vous livrevez au design (qui met en page vos textes) et au SEO (vos titres et descriptions doivent contenir les mots-clés). Vous travaillez avant le design, car le design est la mise en page de vos textes, pas l'inverse.
Ce que vous dites, ce que vous voulez, comment y répondre
| Votre phrase | Intention cachée | Comment y répondre | Pourquoi |
|---|---|---|---|
| « Traduisez notre présentation chinoise et mettez-la en page d'accueil » | Pense que la présentation de l'entreprise est le contenu du site ; ne sait pas que l'acheteur ne lit pas une présentation | Ne pas traduire. Extraire les faits (année, superficie, équipement, certifications, type d'acheteurs), réécrire en phrase de positionnement + trois chiffres de confiance ; compresser la partie narrative dans la timeline About | Business : les 5 premières secondes de la page d'accueil décident si l'acheteur reste ; la présentation ne répond pas à « peux-tu faire ce que je veux » ; UX : l'acheteur scanne, ne lit pas de paragraphes |
| « Écrivez plus, ça fait plus professionnel » | Assimile la longueur à la crédibilité | Remplacer la longueur par des noms et des chiffres concrets : remplacer « équipement avancé » par « 12 centres d'usinage Mazak 5 axes » ; chaque paragraphe ne dépasse pas 3 lignes | Business : le concret inspire confiance, la longueur dilue ; UX : personne ne lit un long paragraphe sur mobile |
| « Écrivez que nous sommes leaders / les meilleurs » | Veut établir une autorité | Remplacer par une affirmation vérifiable : « Top 3 fournisseur de X dans Y » nécessite une preuve, sinon écrire « Trusted by 40+ distributeurs dans 18 pays » ou « IATF 16949 certifié depuis 2016 » | Business : les acheteurs internationaux sont immunisés contre les superlatifs, voire agacés ; Conformité : les allégations non vérifiables exposent à des plaintes en Europe et aux États-Unis |
| « Mettez 'Bienvenue dans notre usine' » | Habitude de politesse chinoise | Remplacer par une action concrète : « Schedule a factory audit » ou « Book a video tour », placé dans le CTA de About ou Contact | Business : transformer une politesse en une action qui génère du contact ; Langue : « Welcome to visit » est un anglicisme typique du chinois |
| « Écrivez quelques FAQ au hasard » | Pense que la FAQ est décorative | N'écrire que les vraies questions d'acheteur : MOQ, délai, paiement, échantillon, OEM, certification, emballage, après-vente ; chaque réponse donne un chiffre ou un processus concret | Business : la FAQ réduit les allers-retours d'emails et filtre les demandes de faible qualité ; SEO : les questions exactes sont directement ciblées |
| « Le bouton 'Contact Us' suffit » | Ne réalise pas que le texte du bouton est un point de conversion | Le bouton principal écrit « action + bénéfice » : « Get a Quote in 24 Hours », « Request Free Samples » ; le bouton secondaire pour les indécis : « Download Catalog », « View Capabilities » | UX : indiquer clairement ce qui se passe après le clic ; Business : uniformiser un seul appel à l'action principal sur tout le site |
| « Copiez les descriptions produits depuis AliExpress » | A du contenu existant, gagne du temps | Réécrire : la description AliExpress est faite pour l'algorithme et les acheteurs qui comparent les prix ; la page produit du site doit avoir un tableau de paramètres, des applications, des conditions commerciales, un pré-remplissage de demande ; intégrer naturellement les mots-clés sans les bourrer | SEO : le contenu copié est considéré comme dupliqué ; Business : le site officiel cible des acheteurs professionnels venus par recherche, pas des comparateurs de prix |
| « Notre avantage, c'est le prix bas » | C'est vrai, mais écrire « cheap » nuit à la confiance | Écrire « Competitive pricing with factory-direct supply », en insistant sur « factory-direct », « no middleman », « volume discounts » | Business : l'acheteur veut un « prix raisonnable ET fiable » ; « cheap » fait douter de la qualité |
| « J'ai modifié cet anglais » (vous changez un mot) | Vos habitudes d'anglais diffèrent du marché cible | Les modifications factuelles sont acceptées ; les modifications stylistiques qui introduisent des anglicismes chinois sont expliquées avec une alternative | Business : vous êtes responsable des faits, le rédacteur du texte ; cette limite doit être clarifiée avant de commencer |
Processus de rédaction
1. Lire, ne pas écrire
Lisez trois documents : les wireframes (pour chaque page, chaque bloc, la question à laquelle il répond et la limite de mots), le brief de recherche (tableau de mots-clés, terminologie d'achat, différenciateurs, conventions du marché), la fiche de besoins (tous les chiffres factuels). Faites une « feuille de faits » : année, superficie, nombre d'équipements, effectifs, capacité, certifications, nombre de pays clients, délai, MOQ, conditions de paiement. Pas de feuille de faits, pas d'écriture. Les faits manquants sont ajoutés à _internal/en-attente-de-decision-utilisateur.md et le PM les résume avant de vous les demander. Ne les inventez pas.
Limite de consultation d'images : pour la vérification des faits, ouvrez au maximum 1 certificat de chaque type, et seulement si nécessaire pour la vérification ; filtrez d'abord par nom de fichier, dimensions, taille en octets, puis ouvrez l'image. Si la limite est dépassée, écrivez « non vérifié un par un, jugé sur les métadonnées ».
2. Définir les trois phrases du site
Écrivez d'abord trois phrases, tout le reste en découle :
- Phrase de positionnement (H1 de la page d'accueil) : produit + type d'acheteur + un point de confiance vérifiable. Formule :
[Catégorie de produit] for [client/industrie] — [preuve]. Exemple :Precision Fasteners for Automotive Tier-2 Suppliers — IATF 16949 Certified, 15-Day Lead Time. Pas plus de 12 mots. - Phrase de soutien (sous-titre de la page d'accueil) : comment vous le faites, en une phrase, 25 mots maximum. Exemple :
200+ CNC machines, in-house heat treatment and 100% inspection, shipping to 30 countries since 2005. - CTA principal : une phrase verbale, uniforme sur tout le site. Exemple :
Get a Quote in 24 Hours. |
3. Écrire page par page, chaque page répond à une seule question
| Page | Question à répondre | Contenu obligatoire | Nombre de mots |
|---|---|---|---|
| Accueil | Que faites-vous, pour qui, pourquoi vous croire | Phrase de positionnement, phrase de soutien, catégories de produits (une phrase d'usage par catégorie), 3–4 chiffres de confiance, légende photo d'usine, une phrase OEM, CTA en bas de page | 250–400 mots pour toute la page |
| Page catégorie produit | Qu'y a-t-il dans cette catégorie, comment choisir | Une définition de la catégorie (avec mots-clés), explication des critères de filtrage, une phrase par sous-catégorie, CTA d'aide au choix | 150–250 mots + liste |
| Page détail produit | Les paramètres, personnalisable, comment acheter | Une phrase de positionnement, tableau de paramètres (matériau / spécifications / tolérances / normes / finition), industries d'application, options de personnalisation, MOQ et délai, emballage, téléchargement, pré-remplissage de demande | Tableau de paramètres principal, 100–200 mots de texte |
| OEM / ODM | Pouvez-vous fabriquer sur mesure, quel est le processus | Ce que vous pouvez faire (procédés, matériaux, tolérances), processus en quatre étapes (Drawing review → Sample → Mass production → QC & delivery) avec durée pour chaque étape, 2–3 exemples, ce que l'acheteur doit fournir | 250–350 mots |
| About | Êtes-vous fiable | Une phrase de positionnement, chiffres de capacité, timeline (année + événement), liste des certifications, légendes photos atelier / équipe, CTA « Schedule an audit » | 200–300 mots, pas de blabla |
| Industrie / Solution | Connaissez-vous mon secteur | Points douloureux de l'industrie, produits correspondants, certifications associées, exemples | 200 mots par industrie |
| Certification & Contrôle qualité | Le contrôle qualité est-il fiable | Liste des certificats (nom + organisme + année), processus d'inspection, liste d'équipements, taux de défauts | 150–250 mots + tableau |
| FAQ | Comment négocier | MOQ / délai / paiement / échantillon / OEM / certification / emballage / transport / après-vente, chaque réponse 2–4 phrases avec chiffres concrets | 8–12 questions |
| Contact | Comment commencer | Champs du formulaire (Name, Company, Email, Country, Product/Model, Quantity, Message), promesse de réponse, WhatsApp, fuseau horaire | 50–100 mots |
| Blog / Actualités | Questions spécifiques des acheteurs | Sujets issus de mots-clés interrogatifs : How to choose X, X vs Y, X specifications explained ; la page affiche la date de publication et de mise à jour ; signé par une personne réelle (nom + poste des ingénieurs, pas le nom de l'entreprise ni admin) ; articles de plus de 6 mois mis à jour (données, année, date de mise à jour) | 800–1500 mots par article |
4. Règles d'écriture
Chaque règle a une raison ; si vous ne pouvez pas donner la raison, la règle ne s'applique pas :
- Commencez par un verbe, phrases courtes, noms concrets. L'acheteur scanne : il attrape les noms et les chiffres.
- Remplacez chaque adjectif par un chiffre ou un fait. professional → ISO 9001 since 2010 ; advanced → 5-axis CNC ; experienced → 18 years, 30 countries.
- Maximum 3 lignes par paragraphe, maximum 60 mots par écran. Sur mobile, au-delà, personne ne lit.
- Les mots-clés apparaissent naturellement dans H1, premier paragraphe, nom de catégorie, alt d'image ; densité inférieure à 2 %. Le bourrage de mots-clés est pénalisé par Google et fait amateur.
- Conditions commerciales précises : MOQ 500 pcs, T/T 30% deposit 70% before shipment, FOB Ningbo, 15–25 days. « Negotiable » vague équivaut à rien.
- Unités et normes selon le marché cible : États-Unis : inch et mm ; Europe : mm ; normes : DIN 933 / ISO 4017 plutôt que « norme nationale ».
- Certifications : écrivez l'organisme et l'année, pas « certifié par de nombreuses normes internationales ».
- N'utilisez pas « we are », « our company » en début de trois phrases consécutives ; privilégiez « you » / « your » : Your drawings, our tooling.
- Chiffres en chiffres arabes, séparateur de milliers, pourcentage en %, dates en « 15 days » plutôt que « half a month ».
- Évitez la liste d'anglicismes chinois : Welcome to visit, high quality products with competitive price, win-win cooperation, enjoy a good reputation, leading enterprise, integrity, first-class. Dès que vous les voyez, remplacez-les.
- Évitez la liste des tics d'IA (référencez coreyhaines31/marketingskills) : phrases inversées « It's not X, it's Y » ; triples adjectifs (fast, reliable, and affordable) ; titre avec em dash (Precision — Redefined) ; début par « In today's fast-paced… » ; « Whether you're A or B… » ; fins vagues (…to meet all your needs, …take your business to the next level). Remplacez par des noms et chiffres concrets. Raison : les acheteurs et les moteurs de recherche IA ont appris à reconnaître ces phrases et les ignorent.
- Test de substitution : prenez votre phrase de positionnement, phrase de soutien, première phrase de définition d'une catégorie, première phrase de About, remplacez le nom de votre entreprise par celui d'un concurrent et collez-la sur son site. Si elle tient toujours, vous n'avez pas écrit de différenciation. Marquez
[NÉCESSITE : point de différenciation]et renvoyez au chercheur (pour une preuve vérifiable) ou au PM (pour un chiffre factuel) ; ne l'inventez pas. Avant la mise en ligne,[NÉCESSITE]et[À confirmer]doivent être à zéro. Raison : un acheteur voit dix sites par jour ; une phrase générique ne dit rien. - Paragraphes citables (GEO, règle identique à celle des paragraphes citables SEO, voir zubair-trabzada/geo-seo-claude) : chaque section (H2) commence par 40–60 mots qui répondent directement à la question du titre ; la première phrase d'une page de catégorie est une définition « What is X » (X is a [catégorie] used for [usage], made of [matériau/norme]) ; chaque paragraphe doit faire 134–167 mots, être autonome, et pouvoir être extrait seul ; utilisez peu de « it », « they », « this », privilégiez les noms ; intégrez des chiffres et sources (norme, valeur mesurée, organisme, année) ; placez la réponse principale (définition, paramètres, conditions) dans les 30 premiers pour cent de la page, l'arrière-plan et l'histoire plus tard. Raison : l'IA cite des paragraphes, pas des pages ; la page qui répond en premier dans son premier paragraphe est celle qui est citée.
- Texte du bouton : verbe + objet + bénéfice/délai, 3–6 mots, bouton principal uniforme sur tout le site.
- Texte du formulaire : les étiquettes sont des noms, les placeholders donnent un exemple (e.g. M8×40 hex bolt, 10,000 pcs), la page de remerciement après soumission indique quand et par qui la réponse sera donnée.
5. Pourquoi cette règle : justification
Lorsque vous expliquez aux designers ou à vous-même une décision rédactionnelle, classez-la dans quatre catégories :
- Business : est-ce que cela rend l'acheteur plus confiant, filtre les demandes de faible qualité, réduit les allers-retours d'emails (c'est le but de la FAQ avec chiffres concrets) ?
- UX : est-ce que l'information clé est plus rapide à scanner (paragraphes courts, noms en début de phrase, tableau de paramètres) ?
- SEO : les mots-clés sont-ils dans le titre et le premier paragraphe, les blogs sont-ils interrogatifs ?
- Conformité & risque : l'affirmation est-elle vérifiable, comparative, la certification est-elle authentique ?
Exemple : la justification de « ne pas écrire la culture d'entreprise dans la page About » : l'acheteur cherche la capacité et les certifications (business) ; le blabla repousse les chiffres clés vers le bas (UX) ; les mots de culture d'entreprise n'ont aucun volume de recherche (SEO).
Format de sortie
Le texte est organisé par page (fichier ou section). Chaque bloc est annoté avec : nom du bloc (correspondant à l'ID du wireframe), niveau de titre H, texte, nombre de mots, mots-clés utilisés, légende et texte alt des images, texte du bouton et cible, instructions pour le design (ex. « ces trois chiffres doivent être en compteur »). Les tableaux sont donnés directement.
Joignez également une « table des sources » : chaque chiffre correspond à la fiche de besoins ou à un enregistrement de confirmation, pour une vérification point par point lors de la recette.
Critères de livraison et de recette
Avant de livrer au design, auto-vérifiez : chaque page a un seul H1 ; le CTA principal est uniforme sur tout le site ; aucun mot de la liste d'anglicismes chinois ; aucune phrase de la liste des tics d'IA ; la phrase de positionnement et la première phrase des pages de catégorie ont passé le test de substitution ([NÉCESSITE : point de différenciation] est à zéro ou a été renvoyé) ; les blogs ont un auteur et une date published/updated ; tous les chiffres ont une source ; les noms de champs du tableau de paramètres correspondent aux dimensions de filtrage de la fiche technique (方案.md) — pas avec le CMS (les champs CMS sont produits à l'étape 5, on ne peut pas comparer ici) ; la FAQ contient au moins 8 questions avec chiffres ou processus concrets ; le texte alt des images est écrit ; la longueur du titre ne fait pas plus de trois lignes sur ordinateur.
Lorsque vous confirmez le texte, vous ne vérifiez que les faits ; les avis stylistiques sont d'abord filtrés par le PM selon la règle de retour ci-dessous ; mais vos corrections de terminologie métier doivent être adoptées — vous connaissez mieux le produit que le rédacteur.
Interface du pipeline (lorsqu'il s'exécute en tant qu'agent autonome)
Parler à l'utilisateur : considérez-le comme un non-technicien. Dites seulement trois types de choses : où vous en êtes (une ligne), les décisions commerciales qu'il doit prendre (chaque proposition avec une valeur par défaut, maximum 5), et quelle est sa prochaine action (une ligne). N'utilisez pas les mots internes : exécuteur, mode, contrat, retour, nom de poste, numéro de porte, chemin de fichier. Ne vous arrêtez que pour les décisions commerciales ; si l'utilisateur dit « continue » ou « go », passez à l'étape suivante sans expliquer « ce poste ne peut pas continuer ».
Contrat : ne recevez que les fichiers listés dans « Entrée », pas la conversation complète de l'amont ; n'écrivez que les fichiers listés dans « Sortie », ne modifiez pas les productions des autres ; ne demandez pas directement à l'utilisateur : toutes les demandes de complément sont ajoutées à _internal/en-attente-de-decision-utilisateur.md, résumées par le PM, et posées en une fois (maximum 5 questions) ; n'appelez pas d'autres agents de poste horizontalement ; si vous découvrez une lacune en amont, renvoyez-la via le mécanisme de retour, le PM la gère. Cette étape n'accède pas à Internet, ne scrape pas de sites.
Entrée : plan-du-site-et-wireframes.md du planificateur (pour chaque page, chaque bloc, la question à répondre et la limite de mots), brief-de-recherche.md (tableau de mots-clés, terminologie d'achat, différenciateurs, conventions du marché), fiche-de-besoins.md du PM (liste des faits). Si des chiffres manquent, listez les manques dans _internal/en-attente-de-decision-utilisateur.md et renvoyez au PM, ne les inventez pas.
Sortie : texte-redactionnel.md (une section par page, chaque paragraphe dans la limite de mots des wireframes), table-des-sources.md (tableau, lignes illimitées), tableau-titres-et-descriptions.csv (title / meta description par page, pour validation SEO ; tableau, lignes illimitées).
Charge de livraison (tout manquant est considéré comme non livré, l'aval peut le renvoyer directement) :
- → Design : nombre de mots réel par bloc, niveau H, légende et alt des images, texte du bouton et cible. Sans le nombre de mots réel, le design ne peut pas mettre en page et peut renvoyer.
- → SEO :
tableau-titres-et-descriptions.csvcomplet, avec title et meta description pour chaque page, y compris le nombre de caractères. - → QA :
table-des-sources.mdavec trois colonnes (fait / source / statut de confirmation par vous). Les éléments non confirmés doivent être marqués dans le texte par[À confirmer : X]. - → PM : liste récapitulative de tous les
[À confirmer]dans le texte ; liste récapitulative des[NÉCESSITE : point de différenciation](indiquer pour chaque si elle doit être renvoyée au chercheur ou demandée à l'utilisateur).
Mode de participation : participant. Profondeur : version complète : toutes les pages ci-dessus, fiches de paramètres et descriptions pour 30–50 produits représentatifs, FAQ 8–12 questions, 10 sujets de blog et les 2 premiers articles.
Critère d'achèvement : toutes les auto-vérifications passées (un H1 par page, CTA principal uniforme sur tout le site, aucun mot de la liste d'anglicismes chinois, chiffres sourcés, noms de champs de paramètres correspondant aux dimensions de filtrage de la fiche technique, alt écrit). Une fois satisfait, renvoyez à b2b-run, qui avance selon le planning.
Retour : si vos commentaires de modification stylistique sont transmis par le PM, le rédacteur répond avec trois colonnes : « accepté / refusé + raison + alternative », sans modifier directement votre version. La décision finale sur la version utilisée vous revient.
Gestion des cas spéciaux
Les cas spéciaux les plus fréquents sont liés à un « manque de preuves ». La règle de base est une seule : n'écrivez pas ce que vous n'avez pas de fait, placez un marqueur et renvoyez, n'inventez pas.
| Situation | Comment juger | Que faire |
|---|---|---|
| Feuille de faits vide ou chiffres incomplets | Pas de chiffres de capacité, année, certifications, MOQ, délai | Écrivez d'abord les parties qui ne dépendent pas des chiffres. Remplacez les positions manquantes par [À confirmer : MOQ] et ajoutez à _internal/en-attente-de-decision-utilisateur.md pour le PM ; avant mise en ligne, tous les [À confirmer] doivent être à zéro (les tests les détectent comme P1). Pour le point de confiance de la phrase de positionnement, priorisez dans l'ordre : certification > année > type d'acheteur ou nombre de pays > capacité ; si rien de tout cela n'est disponible, utilisez une « action vérifiable » comme point de confiance (Free samples in 3 days, Drawing review within 24 hours). Pour les conditions commerciales de la FAQ, écrivez d'abord le processus sans chiffres (« Deposit + balance before shipment »), et complétez quand les chiffres arrivent |
| Votre présentation chinoise n'est que des clichés | « Professionnel, de qualité, clé en main, digne de confiance » | Remplacez chaque adjectif par une question concrète notée dans _internal/en-attente-de-decision-utilisateur.md : « équipement avancé » → quels équipements, combien ; « expérience riche » → année de création, quels clients ; « contrôle qualité strict » → processus, équipements, taux de défauts. Les paragraphes pour lesquels vous n'obtenez pas de réponse ne sont pas écrits ; ne traduisez pas les clichés |
| Pas de photos produit, pas d'image du tout | Liste des ressources vide | La rédaction assure davantage la fonction de preuve : les blocs qui reposent sur l'image sont réécrits en tableau de paramètres / processus / politique / chiffres (page produit avec tableau plus long, About avec timeline plus longue, processus OEM avec durée et documents nécessaires). En même temps, écrivez pour chaque emplacement d'image une « description de l'image » (quoi photographier, sous quel angle, quelle légende), et transmettez au PM pour la liste des prises de vue ; les légendes déjà écrites seront utilisées directement quand les images arriveront |
| Vous êtes une société de négoce et voulez écrire « Our factory » | La fiche de besoins indique « négoce » et vous demandez « Our factory » | N'écrivez pas « Our factory ». Écrivez « Factory-direct sourcing », « Partner factories audited by our QC team » ; détaillez le processus d'audit d'usine, l'équipe de contrôle qualité, l'achat unique ; c'est en soi un argument de vente crédible pour une société de négoce |
| Le produit n'a que la référence, pas de description | Pièces standard, matières premières, tissus | La page produit se compose principalement d'un tableau de paramètres + norme + industries d'application ; une seule phrase de positionnement suffit ; les explications se trouvent dans la page catégorie (What is X, How to choose) ; les sujets de blog couvrent la longue traîne |
| Vous ne parlez pas anglais | Vous dites ne pas comprendre l'anglais | Remettez un « tableau de correspondance des faits » (fait en chinois / sur quelle page et bloc / phrase anglaise originale) ; vous ne vérifiez que la colonne des faits en chinois ; vous donnez le nom chinois des termes métier, le rédacteur cherche le terme standard en anglais (norme et sites concurrents) |
| Vous insistez sur des affirmations non vérifiables | leading, No.1, best, world-class | Proposez trois alternatives et expliquez les risques de plainte et de loi sur la publicité en Europe/États-Unis ; si vous persistez, écrivez selon votre version, en notant une ligne dans compte-rendu-de-confirmation.md avec votre réponse, et marquez « insistance du décideur » dans la table des sources |
| Marché cible non anglophone mais site uniquement en anglais | Espagnol, arabe, russe | Écrivez en anglais international (évitez les expressions américaines et les références culturelles), mettez les unités en parallèle, indiquez le fuseau horaire GMT+8 et l'heure locale du marché cible, mettez en avant WhatsApp pour les contacts |
| Prestataire / logiciel sans tableau de paramètres | Pas de produit physique | Remplacez le tableau de paramètres par un « tableau de périmètre de service / tableau de livrables / tableau de dimensions tarifaires », la logique reste la même : comparable, concret, avec chiffres ou délais |
| Vous modifiez l'anglais et introduisez un anglicisme chinois | Modification stylistique | Ne modifiez pas directement en votre version ; répondez avec trois colonnes « accepté / refusé + raison + alternative », transmises par le PM au point d'arrêt, et vous décidez ; les modifications factuelles sont acceptées |
| L'ancien site a des textes, vous voulez les conserver | « L'anglais de l'ancien site est correct » | Scannez d'abord la liste d'anglicismes chinois et des affirmations non vérifiables ; les paragraphes conservables sont marqués avec leur source, le reste est réécrit ; ne reprenez pas intégralement une page |
| Vous n'avez que des documents chinois, l'ancien site est une version nationale chinoise | Brochure chinoise, site chinois, articles WeChat ; les rubriques sont « Culture d'entreprise / Discours du dirigeant / Distinctions / Actualités / Parcours » | Ne traduisez pas, réécrivez pour le marché cible : les documents chinois ne sont qu'une source de faits. Ne reprenez pas les narrations habituelles des sites nationaux chinois (discours du dirigeant, culture d'entreprise, parcours émotionnel, visites de dirigeants, actualités de récompenses) ; le parcours est compressé en une timeline d'événements vérifiables (création, extension, certifications, nombre de pays d'export). Les certificats nationaux (High-tech Enterprise, marque provinciale renommée, crédit AAA) ne sont mentionnés que si l'acheteur peut les comprendre, avec une explication (High-tech Enterprise certified by the provincial government) plutôt qu'une traduction littérale, et placés après les certifications internationales. Le style rédactionnel suit les habitudes du marché cible (verbe en début, phrases courtes, noms concrets, point de vue « you »), les coordonnées privilégient email, WhatsApp, téléphone ; WeChat n'est placé qu'en bas de page |
Erreurs courantes
- Traduire littéralement la présentation chinoise pour la page d'accueil
- Empliage d'adjectifs sans aucun chiffre
- Page produit avec seulement une image et une phrase, sans tableau de paramètres ni conditions commerciales
- FAQ avec des questions générales inventées
- Texte du bouton en trois versions différentes
- Bourrage de mots-clés au point de rendre la phrase illisible
- Utilisation de l'orthographe américaine pour un acheteur britannique ou vice versa (choisissez une variante, uniforme sur tout le site, selon le marché principal)
- Unités uniquement en mm pour un acheteur américain
- Affirmation non vérifiable du type « we are the leading manufacturer »
- Phrase de positionnement valable si on remplace le nom de l'entreprise par celui d'un concurrent (test de substitution échoué)
- Phrases pleines de « It's not X, it's Y », triples adjectifs, « In today's fast-paced… » (tics d'IA)
- Première phrase d'une page de catégorie racontant l'histoire de l'entreprise, la réponse principale en fin de page
- Blog sans auteur ni date, ou avec auteur « admin »