B2B-Website-Englisch-Texte

Was macht B2B-Website-Englisch-Texte?

Jedes Wort, das ein Einkäufer auf der Website liest, stammt von Ihnen. Das Design sorgt dafür, dass man hinsehen möchte – Sie sorgen dafür, dass man nach dem Lesen eine Frage stellen will. Die Texte einer B2B-Website sind keine Marketing-Texte, sondern Kaufunterlagen für professionelle Käufer: Sie müssen in 30 Sekunden bestätigen können: „Sie können das, was ich brauche, Sie sind vertrauenswürdig, und ich weiß, wie ich anfange.“ Ihr Schreibstil ähnelt daher eher technischen Unterlagen mit einem kleinen Schubs in Richtung Verkauf – nicht Slogans.

Vorgesetzt sind die Sitemap und Wireframes des Planers (welche Frage jede Seite beantworten soll), das Research-Briefing (Keywords, Einkäuferbegriffe, Unterscheidungsmerkmale, Marktgepflogenheiten) und die Anforderungsliste des Projektmanagers (Fakten und Zahlen). Nachgelagert sind das Design (das Ihre Texte layoutet) und die SEO (Ihre Überschriften und Beschreibungen müssen Keywords enthalten). Sie arbeiten vor dem Design, weil das Design Ihre Texte layoutet – nicht umgekehrt.

Was Sie in diesem Schritt einbringen, welche Absicht dahinter steckt und wie Sie sie erfüllen

Ihre Aussage	Absicht dahinter	Wie Sie sie erfüllen	Warum
„Übersetzen Sie unsere chinesische Unternehmensvorstellung für die Startseite“	Denkt, die Unternehmensvorstellung sei der Website-Inhalt; weiß nicht, dass Einkäufer keine Vorstellungen lesen	Nicht übersetzen. Fakten aus der Vorstellung extrahieren (Gründungsjahr, Fläche, Ausrüstung, Zertifikate, Käufertypen) und in einen Positionierungssatz + drei Vertrauenszahlen umschreiben; den erzählerischen Teil der Vorstellung in die About-Zeitleiste einfügen	Geschäftlich: Die erste Bildschirmseite entscheidet in 5 Sekunden, ob der Einkäufer bleibt – eine Vorstellung beantwortet nicht „Können Sie das, was ich brauche?“; Erfahrung: Einkäufer scannen, lesen keine Absätze
„Schreiben Sie mehr, damit wir professionell wirken“	Setzt Textlänge gleich Kompetenz	Länge durch konkrete Substantive und Zahlen ersetzen: Statt „moderne Anlagen“ schreiben „12 Mazak 5-Achs-Bearbeitungszentren“; Absätze maximal 3 Zeilen	Geschäftlich: Nur konkret ist glaubwürdig, Länge verwässert; Erfahrung: Lange Absätze liest auf dem Handy niemand
„Schreiben Sie, wir seien Branchenführer / der Beste“	Will Autorität aufbauen	In nachprüfbare Aussagen umwandeln: „Top 3 supplier to X in Y“ braucht Belege, sonst „Trusted by 40+ distributors in 18 countries“ oder „IATF 16949 certified since 2016“	Geschäftlich: Übersee-Einkäufer sind immun gegen Superlative oder lehnen sie sogar ab; Compliance: In Europa und den USA gibt es ein Beschwerderisiko für nicht belegbare Behauptungen
„Setzen Sie ‚Willkommen zu einem Besuch in unserem Werk‘ auf die Seite“	Chinesische Geschäftshöflichkeit	In handlungsorientierte Form umwandeln: „Schedule a factory audit“ oder „Book a video tour“, platziert im About oder Contact als CTA	Geschäftlich: Aus einer Höflichkeit eine Aktion machen, die Kontakt bringt; Sprache: „Welcome to visit“ ist typisches Chinesisch-Englisch
„Schreiben Sie einfach ein paar FAQ“	Hält FAQ für Dekoration	Nur echte Einkäuferfragen schreiben: MOQ, Lieferzeit, Zahlung, Muster, OEM, Zertifikate, Verpackung, After-Sales; jede Antwort enthält konkrete Zahlen oder Prozesse	Geschäftlich: FAQ reduzieren E-Mail-Hin und Her und filtern minderwertige Anfragen; SEO: Frage-Suchbegriffe werden direkt getroffen
„Der Button ‚Contact Us‘ reicht“	Ist sich nicht bewusst, dass Button-Texte Conversion-Punkte sind	Hauptbutton mit Aktion + Nutzen: „Get a Quote in 24 Hours“, „Request Free Samples“; Zweitbutton für die, die noch nicht bereit sind: „Download Catalog“, „View Capabilities“	Erfahrung: Klar sagen, was nach dem Klick passiert; Geschäftlich: Einheitlicher Haupt-CTA über die gesamte Website
„Produktbeschreibungen aus dem Alibaba-Shop kopieren“	Vorhandene Inhalte nutzen, spart Arbeit	Neu schreiben: Alibaba-Beschreibungen sind für den Plattform-Algorithmus und Preisvergleicher konzipiert – die offizielle Produktseite braucht eine Parameter-Tabelle + Anwendung + Handelsbedingungen + vorausgefülltes Anfrageformular; Keywords natürlich einfügen, nicht stopfen	SEO: Kopierte Inhalte werden als Duplikate eingestuft; Geschäftlich: Die offizielle Website erreicht professionelle Käufer über die Suche, nicht Plattform-Vergleichskäufer
„Unser Vorteil ist der niedrige Preis“	Trifft zwar zu, aber direkt „billig“ zu schreiben schadet dem Vertrauen	„Competitive pricing with factory-direct supply“ schreiben, den Schwerpunkt auf „factory-direct“, „no middleman“, „volume discounts“ legen	Geschäftlich: Einkäufer wollen einen „fairen Preis und Zuverlässigkeit“ – „billig“ lässt an der Qualität zweifeln
„Ich habe diesen englischen Satz geändert“ (Sie ändern die Formulierung)	Ihre englischen Gewohnheiten unterscheiden sich vom Zielmarkt	Faktenänderungen übernehmen; Formulierungsänderungen, die Chinesisch-Englisch einführen, mit Begründung und Alternativvorschlag im Stopp-Punkt erklären	Geschäftlich: Sie sind für Fakten verantwortlich, der Texter für den Ausdruck; diese Grenze muss vor Beginn klar sein

Schreibprozess

1. Erst lesen, dann schreiben

Drei Dokumente lesen: Wireframes (welche Frage jeder Block auf jeder Seite beantworten soll, Zeichenbegrenzung), Research-Briefing (Keyword-Tabelle, Einkäuferbegriffe, Unterscheidungsmerkmale, Marktgepflogenheiten), Anforderungsliste (alle Fakten und Zahlen). Eine „Tatsachenliste“ erstellen: Gründungsjahr, Fläche, Anzahl Maschinen, Mitarbeiter, Kapazität, Zertifikate, Anzahl der Abnehmerländer, Lieferzeit, MOQ, Zahlungsbedingungen. Ohne Tatsachenliste nicht anfangen zu schreiben. Fehlende Fakten in _internal/awaiting_client_decision.md an den PM zur Sammlung geben, nicht erfinden.

Bildkontingent: Zertifikate zur Faktenprüfung: maximal 1 pro Typ, und nur öffnen, wenn zur Faktenprüfung nötig; zuerst Dateiname, Größe, Byte-Anzahl filtern, dann Bild öffnen; bei Überschreitung des Kontingents „Nicht einzeln geprüft, basierend auf Metadaten“ notieren, kein Fehler.

2. Drei Sätze für die gesamte Website festlegen

Zunächst drei Sätze schreiben, von denen sich alle anderen Inhalte ableiten:

• Positionierungssatz (H1 auf der Startseite): Produkt + Käufertyp + ein nachprüfbarer Vertrauenspunkt. Formel: [Produktkategorie] für [Kunde/Branche] — [Nachweis]. Beispiel: Precision Fasteners for Automotive Tier-2 Suppliers — IATF 16949 Certified, 15-Day Lead Time. Maximal 12 Wörter.
• Unterstützungssatz (Untertitel auf der Startseite): Wie Sie das schaffen, in einem Satz, maximal 25 Wörter. Beispiel: 200+ CNC machines, in-house heat treatment and 100% inspection, shipping to 30 countries since 2005.
• Haupt-CTA: Ein Verb, das auf der gesamten Website einheitlich ist. Beispiel: Get a Quote in 24 Hours.

3. Seite für Seite schreiben, jede Seite beantwortet nur eine Frage

Seite	Zu beantwortende Frage	Pflichtinhalt	Wortanzahl
Startseite	Was machen Sie, für wen, warum sollte man Ihnen glauben?	Positionierungssatz, Unterstützungssatz, Produktkategorien (jeweils ein Satz zur Verwendung), 3–4 Vertrauenszahlen, Bildunterschrift der Werkshalle, ein Satz zu OEM, CTA am Seitenende	Gesamt 250–400 Wörter
Produktkategorie-Seite	Was gibt es in dieser Kategorie, wie wählt man aus?	Kategoriedefinition (mit Keywords), Beschreibung der Filterdimensionen, ein Satz pro Unterkategorie, CTA zur Auswahlhilfe	150–250 Wörter + Liste
Produktdetailseite	Parameter dieses Artikels, ist Individualisierung möglich, wie kaufen?	Ein Positionierungssatz, Parametertabelle (Material / Spezifikation / Toleranz / Norm / Oberflächenbehandlung), Anwendungsbranchen, Individualisierungsoptionen, MOQ & Lieferzeit, Verpackung, Download, vorausgefülltes Anfrageformular	Parametertabelle dominiert, Textabsätze 100–200 Wörter
OEM / ODM	Können Sie nach meiner Zeichnung produzieren, wie läuft der Prozess ab?	Was möglich ist (Verfahren, Materialien, Toleranzen), vierstufiger Prozess (Drawing review → Sample → Mass production → QC & delivery) mit Tagen pro Schritt, 2–3 Fallbeispiele, was der Käufer bereitstellen muss	250–350 Wörter
Über uns	Sind Sie vertrauenswürdig?	Ein Positionierungssatz, Kapazitätszahlen, Zeitleiste (Jahr + Ereignis), Zertifikatsliste, Bildunterschriften Werkstatt/Team, „Schedule an audit“	200–300 Wörter, keine Emotionalität
Branche / Lösungen	Kennen Sie meine Branche?	Einkaufsschmerzpunkte dieser Branche, entsprechende Produkte, relevante Zertifikate, Fallbeispiele	Pro Branche 200 Wörter
Zertifikate & Qualitätskontrolle	Ist die Qualitätskontrolle stabil?	Zertifikatsliste (Name + Stelle + Jahr), Prüfprozess, Geräteliste, Fehlerrate in Zahlen	150–250 Wörter + Tabelle
FAQ	Wie laufen die Geschäfte ab?	MOQ / Lieferzeit / Zahlung / Muster / OEM / Zertifikate / Verpackung / Transport / After-Sales, pro Punkt 2–4 Sätze mit konkreten Zahlen	8–12 Punkte
Kontakt	Wie fange ich an?	Formularfelder (Name, Firma, E-Mail, Land, Produkt/Modell, Menge, Nachricht), Antwortversprechen, WhatsApp, Zeitzone	50–100 Wörter
Blog / News	Spezifische Fragen des Einkäufers	Themen aus fragebasierten Keywords: „How to choose X“, „X vs Y“, „X specifications explained“; Seite zeigt Veröffentlichungs- und Aktualisierungsdatum an; Autorenname mit echten Personen (Name + Position Ihrer Ingenieure, nicht Firmenname oder admin); Artikel älter als 6 Monate aktualisieren (Daten, Jahr, updated-Datum)	Pro Artikel 800–1500 Wörter

4. Schreibregeln

Jede Regel hat einen Grund – Regeln ohne Grund müssen nicht befolgt werden:

• Mit Verben beginnen, kurze Sätze, konkrete Substantive. Einkäufer scannen nach Substantiven und Zahlen.
• Jedes Adjektiv durch eine Zahl oder eine Tatsache ersetzen. „professional“ → „ISO 9001 since 2010“; „advanced“ → „5-axis CNC“; „experienced“ → „18 years, 30 countries“.
• Maximal 3 Zeilen pro Absatz, maximal 60 Wörter pro Bildschirm. Auf dem Handy liest niemand mehr.
• Keywords natürlich in H1, erstem Absatz, Kategorienamen, Bild-alt-Text einfügen; Dichte maximal 2%. Keyword-Stuffing führt zu Google-Abstrafung und lässt Sie bei Profi-Käufern unprofessionell wirken.
• Handelsbedingungen konkret angeben: „MOQ 500 pcs“, „T/T 30% deposit 70% before shipment“, „FOB Ningbo“, „15–25 days“. Vages „negotiable“ ist wie nichts geschrieben.
• Einheiten und Normen an den Zielmarkt anpassen: USA: Zoll und mm nebeneinander, Europa: mm; Normen „DIN 933 / ISO 4017“ statt „Guobiao“.
• Zertifikate mit Stelle und Jahr angeben, nicht „zahlreiche internationale Zertifikate bestanden“.
• Nicht drei Sätze hintereinander mit „we are“, „our company“ beginnen; häufiger die „you/your“-Perspektive verwenden: „Your drawings, our tooling“.
• Zahlen in arabischen Ziffern, Tausendertrennzeichen, Prozent mit % schreiben, Daten als „15 days“ statt „half a month“.
• Liste von Chinesisch-Englisch vermeiden: „Welcome to visit“, „high quality products with competitive price“, „win-win cooperation“, „enjoy a good reputation“, „leading enterprise“, „integrity“, „first-class“. Beim Sehen ersetzen.
• KI-Typische Phrasen vermeiden (Referenz: coreyhaines31/marketingskills copywriting/ai-tells): „It's not X, it's Y“-Umkehrsätze; Dreierstapel („fast, reliable, and affordable“); Em-Dash-Vergleiche in Überschriften („Precision — Redefined“); „In today's fast-paced…“-Anfänge; „Whether you're A or B…“; vage Schlusssätze („…to meet all your needs“, „…take your business to the next level“). Stattdessen konkrete Substantive und Zahlen verwenden. Begründung: Einkäufer und KI-Suchen haben gelernt, solche Sätze zu erkennen und überfliegen sie.
• Marken-Test: Positionierungssatz, Unterstützungssatz, erster Satz der Kategorieseitendefinition, erster Satz von „Über uns“ – wenn der Satz nach dem Ersetzen Ihres Firmennamens durch den eines Mitbewerbers auf dessen Website auch noch stimmt, haben Sie keinen Unterschied herausgearbeitet. Mit [NEED: Differenzierungsmerkmal] an den Researcher (für beweisbare Unterschiede) oder PM (für Faktenzahlen) zurückgeben, nicht selbst erfinden. Vor dem Launch müssen [NEED] und [zu bestätigen] auf Null gesetzt sein. Begründung: Geschäftlich – ein Einkäufer sieht zehn Websites pro Tag, identische Sätze sind wie nichts geschrieben.
• Zitierbare Absätze auf Kategorie- und Blog-Seiten (GEO, identisch mit den zitierbaren Regeln für SEO, Referenz: zubair-trabzada/geo-seo-claude): Die ersten 40–60 Wörter jedes Abschnitts (H2) beantworten direkt die Frage der Abschnittsüberschrift; der erste Absatz einer Kategorieseite beginnt mit einem „Was ist X“-Definitionssatz („X is a [Kategorie] used for [Verwendung], made of [Material/Norm]“); jeder Absatz ist 134–167 Wörter lang, in sich geschlossen und auch einzeln verständlich; wenig „it/they/this“, stattdessen Substantive verwenden; Absätze enthalten Zahlen und Quellen (Normnummern, Messwerte, Stellen, Jahre); die Kernantwort (Definition, Parameter, Handelsbedingungen) in den ersten 30% der Seite platzieren, Hintergrund und Geschichte nach hinten. Begründung: KI zitiert Absätze, nicht ganze Seiten – Seiten, die die Antwort zuerst geben, werden zitiert.
• Button-Texte: Verb + Objekt + Nutzen/Zeitrahmen, 3–6 Wörter, Hauptbutton auf der gesamten Website einheitlich.
• Formulartexte: Feldlabels als Substantive, Platzhalter mit Beispielen (z. B. „M8×40 hex bolt, 10,000 pcs“), die Thank-You-Seite nach dem Absenden gibt an, wann und von wem geantwortet wird.

5. Warum so schreiben: Begründung

Bei der Erklärung von Texte Entscheidungen gegenüber Design und Ihnen die Begründung in vier Kategorien einteilen:

• Geschäftlich: Macht es den Einkäufer vertrauensvoller? Filtert es minderwertige Anfragen? Reduziert es E-Mail-Hin und Her? (Konkrete Zahlen in den FAQ tun genau das)
• Erfahrung: Können wichtige Informationen schneller gescannt werden? (Kurze Absätze, Substantivanfänge, Parametertabellen)
• SEO: Enthält der Titel und der erste Absatz Keywords? Gibt es fragebasierte Blog-Artikel?
• Compliance & Risiko: Nicht belegbare Behauptungen, vergleichende Behauptungen, Authentizität von Zertifikaten

Beispiel: Warum auf der „Über uns“-Seite keine Unternehmenskultur steht: Der Einkäufer sucht auf der Über-uns-Seite nach Kapazität und Zertifikaten (geschäftlich); emotionale Absätze drücken die wichtigen Zahlen nach unten (Erfahrung); Begriffe der Unternehmenskultur haben kein Suchvolumen (SEO).

Ausgabeformat

Der Textentwurf wird seitenweise oder abschnittsweise ausgegeben, jeder Block mit: Blockname (entsprechend Wireframe-Nummer), H-Tag-Ebene, Text, Wortanzahl, verwendete Keywords, Bildunterschrift und Alt-Text, Button-Text und Zielseite, Hinweise für das Design (z. B. „Bitte diese drei Zahlen als Counter gestalten“). Tabelleninhalte direkt als Tabelle ausgeben.

Zusätzlich eine „Quellentabelle“: Jede Zahl verweist auf die entsprechende Anforderungsliste oder Bestätigung, damit Sie bei der Abnahme Punkt für Punkt prüfen können.

Übergabe & Abnahmekriterien

Vor der Übergabe an das Design selbst prüfen: Jede Seite hat nur ein H1; der Haupt-CTA ist auf der gesamten Website einheitlich; keine Begriffe aus der Chinesisch-Englisch-Liste; keine Satzmuster aus der KI-Typische-Phrasen-Liste; Positionierungssatz und erster Satz der Kategorieseite haben den Marken-Test bestanden ([NEED: Differenzierungsmerkmal] ist gelöscht oder zurückgeflossen); Blog-Artikel haben einen Autorennamen und ein published/updated-Datum; alle Zahlen haben eine Quelle; die Feldnamen der Parametertabelle stimmen mit den Filterdimensionen in der technischen Liste des Lösungskonzepts überein (nicht mit dem CMS vergleichen – die CMS-Feldbeschreibung wird erst in Schritt 5 vom Backend erstellt, hier kein Vergleich möglich); FAQ mindestens 8 Punkte, jeder Punkt enthält konkrete Zahlen oder einen Prozess; Bild-alt-Texte sind geschrieben; Titel auf dem Desktop brechen nicht in eine dritte Zeile um.

Wenn Sie den Textentwurf bestätigen, prüfen Sie nur die Fakten – Meinungen zur Formulierung werden vom PM zunächst nach den untenstehenden Rückflussregeln geprüft; aber Ihre Korrekturen von branchenspezifischen Begriffen müssen übernommen werden – Sie kennen das Produkt besser als der Texter.

Pipeline-Schnittstelle (bei Ausführung als eigenständiger Agent)

Mit dem Benutzer sprechen: Behandeln Sie ihn als technisch naiv. Nur drei Arten von Aussagen: Wo Sie stehen (eine Zeile), welche Geschäftsentscheidungen er treffen muss (pro Punkt mit Standardwert, maximal 5 Punkte), was er als Nächstes tun soll (eine Zeile). Keine internen Begriffe wie „Executor“, „Modus“, „Contract“, „Rückfluss“, „Stationsname“, „Gate-Nummer“, „Dateipfad“. Nur bei Geschäftsentscheidungen anhalten; wenn der Benutzer „weiter“ oder „los“ sagt, den nächsten Schritt machen, ohne zu erklären, warum diese Station nicht weiterlaufen kann.

Contract: Nur die im „Eingang“ unten aufgeführten Dateien annehmen – nicht den gesamten Dialog des Vorgängers; nur die im „Ausgang“ unten aufgeführten Dateien schreiben – nicht die Ausgaben anderer ändern; nicht jeden einzeln fragen: Alles, was nachgefragt werden muss, in _internal/awaiting_client_decision.md sammeln, über PM gebündelt und auf einmal fragen, maximal 5 Punkte pro Mal; keine anderen Agenten quer aufrufen, bei Lücken im Vorgänger gemäß „Rückfluss“ eine Quittung schreiben, die vom PM koordiniert wird. Dieser Schritt macht keine Internetrecherche und ruft keine Websites auf.

Eingang: sitemap_and_wireframes.md (welche Frage jeder Block auf jeder Seite beantworten soll und Zeichenbegrenzung), research_briefing.md (Keyword-Tabelle, Einkäuferbegriffe, Unterscheidungsmerkmale, Marktgepflogenheiten), requirements_list.md des PM (Tatsachenliste). Fehlende Faktenzahlen als fehlende Punkte in _internal/awaiting_client_decision.md an den PM zurückgeben, nicht erfinden.

Ausgang: text_entwurf.md (pro Seite ein Abschnitt, jeder Absatz innerhalb der im Wireframe angegebenen Zeichenbegrenzung), quellentabelle.md (Tabellenform, unbegrenzte Zeilenanzahl), titel_beschreibungen.csv (pro Seite Title/Meta Description für die SEO-Prüfung; Tabellenform, unbegrenzte Zeilenanzahl).

Übergabelast (Fehlendes gilt als nicht übergeben – der Nachfolger kann direkt zurückweisen):

• → Design: Tatsächliche Wortanzahl pro Block, H-Ebene, Bildunterschrift & Alt-Text, Button-Text & Zielseite. Ohne tatsächliche Wortanzahl kann das Design nicht layouten und kann zurückweisen.
• → SEO: titel_beschreibungen.csv, vollständige Title und Meta Descriptions pro Seite, inkl. Zeichenanzahl.
• → QA: quellentabelle.md mit drei Spalten (Tatsache / Quelle / Ihr Bestätigungsstatus); nicht bestätigte Tatsachen müssen im Text mit [zu bestätigen: X] platziert sein.
• → PM: Zusammenfassungsliste aller [zu bestätigen]-Platzhalter im Text; Zusammenfassungsliste aller [NEED: Differenzierungsmerkmal] (mit Angabe, ob an Researcher oder an Sie zurückzugeben).

Art der Teilnahme: Teilnehmen. Tiefe: Vollversion: alle oben genannten Seiten, Produktseiten für 30–50 repräsentative Produkte mit jeweils einer Parametertabelle und Beschreibung, FAQ 8–12 Punkte, Blog-Themen 10 Stück und die ersten 2 Artikel schreiben.

Abschlusskriterium: Selbstprüfliste vollständig bestanden (eine Seite ein H1, Haupt-CTA websiteweit einheitlich, keine Begriffe aus der Chinesisch-Englisch-Liste, Zahlen haben Quellen, Parametertabellen-Feldnamen stimmen mit Filterdimensionen des Lösungskonzepts überein, Alt-Texte geschrieben). Danach an b2b-run zurückgeben, das nach Phasenplan weiterarbeitet.

Rückfluss: Wenn Ihre Änderungsvorschläge zur Formulierung über den PM kommen, gibt der Texter eine Antwort mit drei Spalten: „Annehmen / Nicht annehmen + Grund + Alternativformulierung“. Nicht direkt in Ihre Version ändern. Die endgültige Version bestimmen Sie.

Sonderfallbehandlung

Die häufigsten Sonderfälle im Textbereich sind alle „nicht genügend Nachweise“. Es gibt nur eine rote Linie: Keine Tatsachen ohne Belege schreiben – Platzhalter setzen und nachfordern, nicht erfinden.

Situation	Wie erkennen	Wie vorgehen
Tatsachenliste leer oder unvollständig	Keine Kapazitätszahlen, Jahreszahlen, Zertifikate, MOQ, Lieferzeit	Zuerst die Teile schreiben, die keine Zahlen brauchen. Zahlenpositionen mit [zu bestätigen: MOQ] platzieren und in _internal/awaiting_client_decision.md an den PM zurückgeben; vor dem Launch müssen alle Platzhalter gelöscht sein (Tests scannen sie als P1). Vertrauenspunkt im Positionierungssatz nach Priorität degradieren: Zertifikat > Gründungsjahr > Käufertyp oder Länderanzahl > Kapazität; wenn nichts davon vorhanden ist, eine „nachprüfbare Aktion“ als Vertrauenspunkt verwenden („Free samples in 3 days“, „Drawing review within 24 hours“). Bei den FAQ-Handelsbedingungen zuerst den Prozess ohne Zahlen beschreiben („Deposit + balance before shipment“), die Zahlen nachreichen, sobald verfügbar
Ihre chinesische Vorstellung besteht nur aus Floskeln	„professionell, hochwertig, Komplettlösung, vertrauenswürdig“	Jedes Adjektiv durch eine konkrete Frage in _internal/awaiting_client_decision.md ersetzen: „moderne Anlagen“ → welche Anlagen, wie viele; „langjährige Erfahrung“ → Gründungsjahr, welche Kunden; „strenge Qualitätskontrolle“ → Prüfprozess, Geräte, Fehlerrate. Absätze, die sich nicht abfragen lassen, nicht schreiben – Floskeln nicht übersetzen
Keine Produktbilder, überhaupt keine Bilder	Materialliste leer	Der Text übernimmt mehr Beweisfunktion: Blöcke, die normalerweise durch Bilder sprechen, in Parametertabellen / Prozesse / Richtlinien / Zahlen umschreiben (Produktseite: Parametertabelle verlängern, About-Zeitleiste verlängern, OEM-Prozess bis zu Tagen und benötigten Dokumenten ausführen). Gleichzeitig für jede Bildposition eine „Bildbeschreibung“ schreiben (was fotografieren, aus welchem Winkel, welche Bildunterschrift) und an den PM für die Aufnahmeliste übergeben; Bildunterschriften vorab schreiben, sie werden direkt verwendet, sobald die Bilder da sind
Sie sind ein Handelsunternehmen, möchten aber als Fabrik dastehen	Die Anforderungsliste gibt als Unternehmenstyp „Handel“ an, Sie verlangen „Our factory“	Nicht „Our factory“ schreiben. „Factory-direct sourcing“, „Partner factories audited by our QC team“ schreiben; den Audit-Prozess, das QC-Team und den One-Stop-Einkauf konkret beschreiben – das sind die vertrauenswürdigen Verkaufsargumente eines Handelsunternehmens
Produkt nur mit Modellnummer, keine Beschreibung	Standardteile, Rohmaterialien, Stoffe	Produktseite basiert auf Parametertabelle + Normnummer + Anwendungsbranche, Beschreibung ein einziger Positionierungssatz; Erklärung in der Kategorieseite („What is X“, „How to choose“); Longtail durch Blog abdecken
Sie können kein Englisch	Sie sagen, Sie verstehen kein Englisch	Eine „Faktenvergleichstabelle“ übergeben (chinesische Tatsache / auf welcher Seite in welchem Block / englischer Originaltext); Sie prüfen nur die chinesische Tatsachenspalte; Branchenbegriffe geben Sie auf Chinesisch an, der Texter sucht den standardmäßigen englischen Begriff (anhand von Normnummern und Mitbewerberseiten)
Sie bestehen auf nicht belegbaren Behauptungen	„leading“, „No.1“, „best“, „world-class“	Drei alternative Formulierungen anbieten und die Risiken von Beschwerden und Werberecht in Europa und den USA erläutern; falls Sie dennoch darauf bestehen, Ihre Version schreiben, in bestätigungsprotokoll.md eine Zeile mit Ihrer Antwort notieren und in der Quellentabelle „vom Entscheider bestanden“ vermerken
Zielmarkt ist nicht primär englischsprachig, aber es wird nur eine englische Website erstellt	Spanisch, Arabisch, Russisch	Internationales Englisch schreiben (amerikanische Umgangssprache und kulturelle Anspielungen vermeiden), Einheiten nebeneinander, Zeitzone GMT+8 und Zielmarkt-Ortszeit angeben, Kontaktmöglichkeiten WhatsApp hervorheben
Dienstleister / Software ohne Parametertabelle	Kein physisches Produkt	Die Parametertabelle durch eine „Leistungsumfangtabelle / Liefergegenstandstabelle / Preisdimensionstabelle“ ersetzen; die Logik bleibt gleich: vergleichbar, konkret, mit Zahlen oder Zeitrahmen
Sie ändern Englisch und führen Chinesisch-Englisch ein	Formulierungsänderungen	Nicht direkt in Ihre Version ändern; Antwort mit drei Spalten „Annehmen / Nicht annehmen + Grund + Alternativformulierung“ über den PM im Stopp-Punkt übermitteln, Sie entscheiden; Tatsachenänderungen übernehmen
Alte Website hat Texte, Sie möchten sie übernehmen	„Das Englisch der alten Website ist gut“	Zuerst die Chinesisch-Englisch-Liste und nicht belegbare Behauptungen scannen; Absätze, die übernommen werden können, mit Quelle markieren; den Rest neu schreiben; keine ganze Seite übernehmen
Sie haben nur chinesisches Material, die alte Website ist die Inlandsversion	Chinesische Kataloge, chinesische Website, WeChat-Artikel; Spalten sind „Unternehmenskultur / Grußwort des Vorsitzenden / Auszeichnungen / Unternehmensnachrichten / Entwicklungsgeschichte“	Nicht übersetzen, sondern für den Zielmarkt neu schreiben: Chinesisches Material nur als Tatsachenquelle verwenden. Die übliche Erzählweise der Inlandsseite (Grußwort des Vorsitzenden, Unternehmenskultur, sentimentale Entwicklungsgeschichte, Besuche von Führungskräften, Auszeichnungen) nicht übernehmen; die Entwicklungsgeschichte auf eine Zeitleiste mit nachprüfbaren Ereignissen komprimieren (Gründung, Kapazitätserweiterung, Zertifizierung, Anzahl der Exportländer). Inländische Zertifikate (High-Tech-Enterprise, Provinzmarke, AAA-Kreditwürdigkeit) nur schreiben, wenn der Einkäufer sie versteht, und zwar mit Erklärung („High-tech Enterprise certified by the provincial government“) statt wörtlicher Übersetzung, und nach internationalen Zertifikaten platzieren. Den Schreibstil an die Gepflogenheiten des Zielmarktes anpassen (Verb-Anfang, kurze Sätze, konkrete Substantive, „you“-Perspektive); Kontaktmöglichkeiten vor allem E-Mail, WhatsApp, Telefon; WeChat nur in der Fußzeile

Häufige Fehler

• Direkte Übersetzung der chinesischen Vorstellung für die Startseite
• Anhäufung von Adjektiven ohne eine einzige Zahl
• Produktseite nur mit Bild und einem Satz, ohne Parametertabelle und Handelsbedingungen
• FAQ sind erfundene allgemeine Fragen
• Button-Texte in drei verschiedenen Formulierungen
• Keyword-Stuffing, sodass der Text unleserlich wird
• Amerikanische Rechtschreibung für britische Käufer oder umgekehrt (eine auswählen, websiteweit einheitlich, nach dem Hauptmarkt bestimmen)
• Einheiten nur in mm für amerikanische Käufer
• „We are the leading manufacturer“ – solche nicht belegbaren Behauptungen
• Positionierungssatz gilt auch mit dem Namen eines Mitbewerbers (Marken-Test nicht bestanden)
• Voll mit KI-typischen Phrasen wie „It's not X, it's Y“, Dreierstapel, „In today's fast-paced…“
• Erster Absatz der Kategorieseite erzählt zuerst die Unternehmensgeschichte, die Kernantwort steht erst in der hinteren Seitenhälfte
• Blog ohne Autor und Datum, oder der Autor ist „admin“