Nurture de candidats
Quand l'utiliser
- Les recherches de cadres durent de 2 à 6 mois et les candidats deviennent silencieux en cours de route
- Long intervalle entre l'offre sur le campus et la date de début – le risque de désistement est élevé
- Le vivier de talents est « zombifié » : des milliers de fiches, quasi zéro réactivation
Contrat d'entrée
- Liste de candidats : étape, date du dernier contact, préoccupations, tags d'intérêt
- Objectif du nurturing : éviter l'abandon / provoquer une décision / réactiver plus tard
- Matériel disponible : actualités de l'entreprise, contenu d'équipe, perspectives sectorielles, invitations à des événements
Flux de travail
- Hiérarchiser le rythme selon la chaleur — chaud : contact tous les 3–5 jours / tiède : toutes les 2–3 semaines / froid : réactivation trimestrielle. Ne jamais envoyer une communication de masse avec un seul calendrier
- Concevoir de la valeur à chaque contact : chaque message doit apporter quelque chose d'utile au candidat (perspective, ressource, progrès, bonne volonté) – jamais juste « prendre des nouvelles »
- Saisir les moments naturels : jours fériés, jalons du candidat, jalons de l'entreprise – apparaître sans donner l'impression d'être désespéré
- Remonter sur les signaux : repérer les signes de réchauffement dans les réponses et indiquer précisément à la RH quand passer du nurturing à l'avancement
Modèle de sortie
[Liste hiérarchisée] chaud x / tiède x / froid x (avec justification par personne)
[Calendrier de nurturing à 30 jours] par personne et par jour : date / canal / sujet / objectif
[Exemples de messages] 3 contacts prêts à envoyer
[Signaux de réchauffement] comportements devant déclencher un passage à la phase d'avancement
[Ligne de sortie élégante] quand arrêter de vendre et ne garder qu'un contact annuel léger
Règles de qualité
- Le nurturing est une relation, pas une surveillance – un contact de moins vaut mieux qu'un contact de trop
- Les faits sur l'entreprise dans la bibliothèque de contenu doivent correspondre au récit officiel externe
- Une fois qu'un candidat décline clairement, passer à un contact annuel léger – ne jamais continuer à vendre
Exemple de prompt
Candidat : Lead algorithmique P8. En pause après l'offre pour raisons familiales, a dit : « donnez-moi un mois. » Silence depuis 12 jours. Concevez un plan de nurturing sur 6 semaines avec 3 contacts concrets.