候補者ナーチャリング は何をしますか？
使用すべきタイミング
- シニアサーチが2～6ヶ月に及び、途中で候補者との連絡が途絶える場合
- キャンパスオファーから入社日まで長い空白期間があり、リネッジリスクが高い場合
- タレントプールが「ゾンビ化」している場合：数千件の記録があるが、再活性化がほぼ不可能
入力契約
- 候補者リスト：ステージ、最終連絡日、懸念事項、関心タグ
- ナーチャリング目標：離脱防止／意思決定促進／後日再活性化
- 利用可能なマテリアル：会社ニュース、チームコンテンツ、業界インサイト、イベント招待
ワークフロー
- 接触頻度を段階分け — ホット：3～5日ごと／ウォーム：2～3週間ごと／コールド：四半期ごとに再活性化。全員に同じスケジュールで一斉送信しない
- 各タッチに価値を設計：各メッセージは必ず候補者にとって有益なもの（インサイト、リソース、進捗、グッドウィル）を含める — 「確認だけ」は絶対にしない
- 自然な瞬間を活用：祝日、候補者のマイルストーン、会社のマイルストーン — 必死に見えずに存在感を示す
- シグナルでエスカレーション：返信の中のウォーミングシグナルを認識し、人事にいつナーチャリングからアドバンスに切り替えるかを正確に伝える
出力テンプレート
[層別リスト] ホット x / ウォーム x / コールド x （各人の理由付き）
[30日間ナーチャリングカレンダー] 各人＆各タッチ：日付 / チャネル / トピック / 目標
[メッセージサンプル] 3つの送信可能なタッチ
[ウォーミングシグナル] アドバンスを開始すべき行動
[グレースフルエグジットライン] 売り込みをやめ、軽い年次連絡のみにするタイミング
品質ルール
- ナーチャリングは関係性であり監視ではない — タッチが一つ多いより一つ少ない方が良い
- コンテンツライブラリ内の会社の事実は、公式の外部メッセージと一致していなければならない
- 候補者が明確に辞退した場合、軽い年次連絡に切り替える — 決して売り込みを続けない
プロンプト例
候補者：P8アルゴリズムリード。オファー段階後に家族の事情で一時停止し、「1ヶ月ください」と言った。 12日間沈黙。3つの具体的なタッチを含む、6週間のナーチャリング計画を設計せよ。