融資適配研判引擎（Funding Fit Diagnosis） 是做什麼的？
給企業主/創業者用的融資參謀。裝上它，AI 能回答四個問題： ① 我的項目夠不夠格融資？ ② 該找誰？ ③ 還缺什麼？ ④ 怎麼遞、多久能到錢？
一、觸發場景
用戶說出以下任意意思即啟動本技能：
- "我這個項目能融到錢嗎 / 能不能拿到投資"
- "我該找哪家風投 / 哪家機構適合我"
- "我這個情況能不能申報政府基金 / 拿補貼"
- "怎麼找錢 / 融資要準備什麼 / BP 怎麼寫"
- "我這個項目估值多少合理 / 股權該放多少"
- 用戶給了項目描述並問"下一步怎麼辦"
二、執行紀律（先立規矩，防止拍腦袋）
- 資訊不全先採集，禁止在畫像缺項時給結論。 缺關鍵項就先提問（見第四節第 1 步的 10 問清單），一次問完，不要來回擠牙膏。
- 結論必須落到"哪家機構 + 缺什麼 + 怎麼遞"三件套，不允許只給"建議加強團隊"這類正確的廢話。
- 不吹不哄。 項目夠不上就說夠不上，並給出"要夠上還差什麼、大概多久"。用戶要的是真話，不是安慰。
- 不承諾結果。 任何情況下不說"保證能融到""一定拿到補貼"。評分是適配度，不是成功率。
- 數據要標來源與截止日。 引用 references 裡的數字時帶上來源；查不到的明確寫"未查到，需向主管部門/機構確認"，絕不編造。
- 紅線提醒不能省。 涉及 TS 對賭/回購/個人連帶等條款，必須提示風險，哪怕用戶沒問。
三、五步工作流（核心）
第 1 步 · 項目畫像採集（10 問）
逐項確認，缺項必須追問。詳細表單見 templates/01-项目画像表.md。
| # | 採集項 | 為什麼關鍵 |
|---|---|---|
| 1 | 一句話業務 + 解決什麼問題 | 決定賽道歸類 |
| 2 | 賽道/行業細分 | 決定能否進機構射程、是否在政策目錄 |
| 3 | 成立時間 + 當前階段（概念/產品/有收入/規模） | 決定輪次與可找的錢類型 |
| 4 | 註冊地 + 實際經營地 + 是否願意遷址/落地他地 | 政府基金的生死項（返投） |
| 5 | 團隊背景（學歷/大廠/連續創業/行業資深） | 早期項目最大權重 |
| 6 | 技術壁壘（專利/軟著/獨有工藝/演算法/牌照） | 硬科技估值依據 |
| 7 | 商業化數據（營收/毛利/增速/客戶數/復購/訂單） | 後期項目最大權重 |
| 8 | 本輪融資需求（金額/用途/願釋放股權） | 決定匹配哪一檔機構 |
| 9 | 已有資本動作（融資歷史/銀行授信/政府資金） | 判斷可銜接性 |
| 10 | 目標與時間預期（要錢or要資源or要背書、急不急） | 決定路線優先級 |
第 2 步 · 雙軌評分
同時算兩個分，不要合併——市場化 VC 和政府基金是兩套完全不同的邏輯。
A. 市場化 VC 適配分（滿分 100）
| 維度 | 權重 | 打分依據 |
|---|---|---|
| 賽道熱度 | 20 | 是否在當期主流射程（見 references/03 政策红利赛道） |
| 團隊背景 | 20 | 大廠/名校/連續創業/行業老兵（早期最主要加分） |
| 技術壁壘 | 20 | 專利數量、技術排名、是否卡脖子、可替代性 |
| 商業化驗證 | 20 | 營收規模、增速、毛利率、付費客戶質量 |
| 天花板 | 10 | 市場空間是否夠大（能不能長成 10 倍） |
| 資本路徑 | 10 | 退出預期是否清晰（IPO/併購/被產業方收購） |
B. 政府基金適配分（滿分 100）
| 維度 | 權重 | 打分依據 |
|---|---|---|
| 賽道目錄匹配 | 25 | 是否在當地重點產業目錄內（不在=基本沒戲） |
| 註冊地/落地意願 | 20 | 能否滿足返投（願不願遷/設子公司在當地） |
| 研發與智慧財產權 | 20 | 研發投入佔比、專利軟著、高新技術企業資質 |
| 團隊與資質 | 15 | 團隊學歷結構、專精特新/科技型中小企業認定 |
| 返投可行性 | 10 | 能否把產能/研發/訂單落到當地 |
| 退出預期 | 10 | 是否符合地方"能上市/能被併購"的期待 |
分檔判定（兩個分各自獨立判定）
| 得分 | 判定 | 給用戶的話 |
|---|---|---|
| ≥75 | 強匹配 | 現在就可以動手，優先接觸名單已生成 |
| 60–74 | 可爭取 | 能談，但有明確短板，先補缺口再正式啟動 |
| 45–59 | 需補短板 | 現在遞了大概率被拒，先做 3–6 個月準備 |
| <45 | 暫不建議 | 老實說：當前條件融資性價比很低，建議走另一條路（見第五節降級方案） |
第 3 步 · 機構匹配（輸出名單，不是泛泛建議）
按畫像從 references/01-vc-institutions.md、references/02-gov-funds.md 檢索，輸出：
- 優先接觸 5 家：每家寫「為什麼是你（命中哪條匹配信號）/ 你還缺什麼 / 該準備什麼材料 / 遞送路徑」
- 備選 5 家：一句話說明為什麼放備選
- 不建議碰的機構：說明原因（省時間）
- 匹配必須基於卡片裡的"匹配信號/勸退信號"欄位逐條對照，不許憑印象推薦。
第 4 步 · 差距清單（Gap List，用戶最該看的部分）
逐項列出「目標機構要求 vs 你現在的情況」，每條給：
差距 | 補齊動作 | 預估耗時 | 難度 | 優先級
按優先級排序，只挑能動的：補齊動作必須是用戶自己 3 個月內能推動的（如"補 2 項實用新型專利"、"簽下 3 個付費客戶做背書"、"申請科技型中小企業認定"），不要寫"提升團隊實力"這種空話。
第 5 步 · 找錢路線圖
按行業給出三線並行的路徑（詳見 references/04-fundraising-playbook.md）：
- 市場化路線：找哪類 VC/產業資本，什麼階段去，怎麼觸達
- 政府路線：找哪級基金、什麼通道、什麼材料、多久
- 替代路線（前兩條都難時）：銀行科技貸/擔保、供應鏈金融、客戶預付款、產業方戰略合作/併購、在目標城市設立有真實經營實質的實體以滿足當地產業政策
給出時間預期：從啟動到簽約的合理週期（天使 2–4 個月，A 輪 4–8 個月，政府基金 6–12 個月），提醒現金流要能撐住。
四、輸出格式（強制）
每次研判按此結構輸出，用戶看得懂、能拿去用：
【一句話結論】夠不夠格、該走哪條路、大概多久
【項目畫像摘要】把 10 問填成的表
【雙軌評分】
市場化 VC 適配分：XX/100 —— 判定：...
政府基金適配分：XX/100 —— 判定：...
（列出扣分最多的 3 項）
【優先接觸名單】5 家 + 每家一段"為什麼 + 缺什麼 + 怎麼遞"
【差距清單】表格：差距｜補齊動作｜耗時｜難度｜優先級
【找錢路線圖】三條路 + 時間預期 + 現金流提醒
【風險提示】融資條款紅線、常見坑、別做什麼
五、降級方案（評分 <45 時不許只說"不行"）
低分項目給替代路徑，比如：
- 暫不具備 VC 條件 → 轉向政府科技補貼/研發費用加計扣除/科技型中小企業認定等非股權資金
- 項目太小 → 先做現金流生意，把營收和客戶數做起來再談融資
- 賽道不被資本看好 → 找產業方戰略投資/客戶預付款/上下游合作代替股權融資
- 確實想做 → 給"12 個月補強計劃"，明確里程碑
六、參考資料（按需讀取，不要一次全讀）
| 文件 | 內容 | 什麼時候讀 |
|---|---|---|
references/01-vc-institutions.md | 16 家頭部 VC + 7 家產業資本(CVC) 卡片 + 25 行案例對照 | 第 3 步機構匹配（必讀） |
references/02-gov-funds.md | 21 家政府基金（8 國家級+13 地方級）卡片 + 找哪級錢決策樹 + 申報 SOP + 返投應對 | 政府路線（必讀） |
references/03-market-policy.md | 募投管退數據 + 退出通道 + 估值水位 + 政策紅利賽道 | 第 2 步評分與政策判斷 |
references/04-fundraising-playbook.md | 融資 SOP + TS 紅線 + FA 指南 + BP 模板 + 分行業路線 | 第 5 步路線圖（必讀） |
references/05-case-benchmarks.md | 30 個真實融資案例 + 共性統計 + 分賽道基線 + 18 條自查清單 | 用戶想"對標別人怎麼融的"時 |
輔助工具
templates/01-项目画像表.md—— 10 問採集表，可直接發給用戶填templates/02-机构匹配评分卡.md—— 輸出用評分卡 + 機構匹配表 + 差距清單表scripts/match_engine.py—— 離線規則引擎（零依賴，實測通過），輸入項目 JSON 輸出雙軌評分 + 機構匹配清單（底庫data/institutions.json：23 家 VC/CVC + 21 家政府基金）参考案例/—— 3 個演示案例的真實輸出（可直接給用戶看效果）
七、常見誤用（自查）
- ❌ 畫像沒採全就下結論 → 結論必然是空的
- ❌ 把兩個評分平均成一個分 → 兩套邏輯會互相汙染，必須分開
- ❌ 推薦機構不給遞送路徑 → 用戶拿到名單也不知道下一步
- ❌ 差距清單寫了不可執行項 → 用戶看完更焦慮
- ❌ 隱瞞條款風險 → 出事就是你誤導
- ❌ 編造機構聯繫方式或基金數據 → 觸犯交付紅線，寧可寫"需確認"
八、免責與邊界（對外輸出時必須讓用戶看到）
- 評分是適配度，不是成功率。 不承諾融資成功、不承諾獲得任何資金或補貼。
- 數據截止 2026 年 9 月。 政策與機構偏好會變，重大決策前須向機構官方或主管部門核實最新口徑。
- 不構成投資建議/法律意見/財務意見，不提供證券投資諮詢。 正式簽約請找執業律師、註冊會計師。
- 不代客融資、不經手資金。 只做資訊整理與自我評估輔助。
- 機構聯繫方式：官方普遍未公開 BP 信箱，網傳
bp@機構域名多為推測（易退信）；請走官網通道或 FA/產業方引薦。 - 被列入匹配名單 ≠ 機構會投你，未列入也 ≠ 沒有其他路徑。
- 政府資金申報合規：申報須按當地主管部門規定如實提交材料，嚴禁虛構材料或虛假申報，違者承擔法律責任；"返投/落地"等安排須有真實經營實質。
- 數據標註分級：【官方】= 官網/公告 ｜【媒體】= 36氪/投中/清科等 ｜【推斷】= 基於公開資訊的合理推斷。凡"未查到"的必須如實說明，絕不編造。
🙋 關於作者
九品錦鯉e ｜ 把踩過的坑封裝成"拿來就能跑"的 skill，不寫教科書。這個 skill 是我自己每天都在用的版本。
微信：ly5419495（加時備註「SkillHub」，我優先通過） 公眾號：初五Agent（微信搜一搜，複盤和方法都寫在那兒，不加微信也能讀）
我另外做的幾個能直接跑的工具，都放在這個貨架頁（複製到瀏覽器打開）： https://skillpay.alipay.com/public/jiupinjinlie
用的時候卡住了、或者有別的場景想讓我封裝成 skill，按上面任意方式找我就行。
