Motor de Diagnóstico de Adecuación de Financiación (Funding Fit Diagnosis)
Asistente de financiación para dueños de negocios y emprendedores. Con esto, la IA puede responder cuatro preguntas: ① ¿Mi proyecto es apto para financiación? ② ¿A quién debería contactar? ③ ¿Qué me falta? ④ ¿Cómo presentarlo y cuánto tiempo tomará?
1. Escenarios de activación
El usuario activa este skill con cualquiera de estas expresiones:
- "¿Mi proyecto puede conseguir financiación?"
- "¿A qué VC / institución debería contactar?"
- "¿Puedo solicitar fondos gubernamentales / subvenciones?"
- "¿Cómo encontrar fondos / qué preparar / cómo escribir un BP?"
- "¿Cuál es una valoración razonable para mi proyecto / cuánto equity debería ofrecer?"
- El usuario da una descripción del proyecto y pregunta "¿qué hago ahora?"
2. Disciplina de ejecución (reglas para evitar decisiones precipitadas)
- No dar conclusiones sin información completa. Si faltan elementos clave, pregunta primero (ver lista de 10 preguntas en la Sección 4, Paso 1), haz todas las preguntas de una vez, no vayas de a poco.
- Las conclusiones deben aterrizar en "qué institución + qué falta + cómo presentarlo", no en consejos genéricos como "fortalece el equipo".
- No exageres. Si el proyecto no es apto, dilo y da una alternativa con lo que falta y el tiempo estimado. El usuario busca la verdad, no consuelo.
- No prometas resultados. Bajo ninguna circunstancia digas "garantizamos financiación" o "seguro que obtienes la subvención". La puntuación mide la adecuación, no la tasa de éxito.
- Cita las fuentes y la fecha de corte. Al usar datos de referencias, indica la fuente; si no encuentras datos, escribe claramente "no encontrado, requiere confirmación con la entidad competente", nunca inventes.
- No omitas las advertencias sobre cláusulas. Si se mencionan cláusulas críticas (TS, cláusulas de recompra, garantías personales), debes advertir el riesgo, incluso si el usuario no pregunta.
3. Flujo de trabajo en cinco pasos (núcleo)
Paso 1 · Recopilación del perfil del proyecto (10 preguntas)
Verifica cada elemento; si falta, pregunta. El formulario detallado está en templates/01-项目画像表.md.
| # | Elemento | Por qué es clave |
|---|---|---|
| 1 | Una frase del negocio + problema que resuelve | Determina la categoría del sector |
| 2 | Sector / subindustria | Determina si entra en el alcance de la institución y en la política |
| 3 | Tiempo desde la creación + etapa actual (concepto/producto/con ingresos/escala) | Determina la ronda y el tipo de fondos disponibles |
| 4 | Lugar de registro + lugar real de operación + disposición a reubicarse | Factor decisivo para fondos gubernamentales (retorno de inversión) |
| 5 | Antecedentes del equipo (educación/grandes empresas/emprendimiento serial/experiencia en la industria) | Mayor peso en etapas tempranas |
| 6 | Barreras tecnológicas (patentes/software registrado/procesos exclusivos/algoritmos/licencias) | Base de valoración para tecnología dura |
| 7 | Datos comerciales (ingresos/margen bruto/tasa de crecimiento/número de clientes/recompra/pedidos) | Mayor peso en etapas tardías |
| 8 | Necesidades de financiación actual (monto/uso/equity a ceder) | Determina qué tipo de institución es adecuada |
| 9 | Acciones de capital existentes (historial de financiación/líneas de crédito bancarias/fondos gubernamentales) | Evalúa la conectividad |
| 10 | Objetivos y expectativas de tiempo (¿dinero/recursos/respaldo? ¿urgencia?) | Determina la prioridad de la ruta |
Paso 2 · Puntuación de doble vía
Calcula dos puntuaciones por separado, no las combines — los VCs de mercado y los fondos gubernamentales siguen lógicas completamente diferentes.
A. Puntuación de adecuación a VCs de mercado (máx. 100)
| Dimensión | Peso | Base de puntuación |
|---|---|---|
| Popularidad del sector | 20 | ¿Está en el alcance principal actual? (ver references/03-market-policy.md) |
| Antecedentes del equipo | 20 | Grandes empresas/universidades de élite/emprendimiento serial/veteranos de la industria (principal plus en etapas tempranas) |
| Barreras tecnológicas | 20 | Número de patentes, ranking tecnológico, si es estratégico, sustituibilidad |
| Validación comercial | 20 | Ingresos, tasa de crecimiento, margen bruto, calidad de clientes de pago |
| Techo de mercado | 10 | ¿El mercado es lo suficientemente grande? (¿puede crecer 10x?) |
| Trayectoria de capital | 10 | ¿La expectativa de salida es clara? (IPO/Adquisición/Compra por parte de la industria) |
B. Puntuación de adecuación a fondos gubernamentales (máx. 100)
| Dimensión | Peso | Base de puntuación |
|---|---|---|
| Coincidencia con el catálogo del sector | 25 | ¿Está en el catálogo de industrias clave locales? (si no está, básicamente no hay opción) |
| Lugar de registro / disposición a establecerse | 20 | ¿Puede cumplir con el requisito de retorno de inversión? (¿dispuesto a reubicarse/establecer una subsidiaria local?) |
| I+D y propiedad intelectual | 20 | Proporción de gasto en I+D, patentes/software registrado, certificación de empresa de alta tecnología |
| Equipo y certificaciones | 15 | Estructura educativa del equipo, certificación de "especialización y nuevas" / PYME tecnológica |
| Viabilidad del retorno de inversión | 10 | ¿Puede ubicar capacidad de producción/I+D/pedidos localmente? |
| Expectativa de salida | 10 | ¿Se alinea con la expectativa local de "puede salir a bolsa/ser adquirido"? |
Clasificación (cada puntuación se evalúa de forma independiente)
| Puntuación | Clasificación | Mensaje al usuario |
|---|---|---|
| ≥75 | Coincidencia fuerte | Puedes comenzar ahora; la lista de contactos prioritarios está generada |
| 60–74 | Alcanzable | Se puede negociar, pero hay debilidades claras; primero cierra las brechas y luego inicia formalmente |
| 45–59 | Necesita mejora | Si presentas ahora, probablemente te rechacen; primero prepárate 3–6 meses |
| <45 | No recomendado temporalmente | Sinceramente, la relación costo-beneficio de la financiación actual es baja; te sugiero otra ruta (ver Sección 5 para plan alternativo) |
Paso 3 · Emparejamiento con instituciones (dar una lista, no sugerencias genéricas)
Busca según el perfil en references/01-vc-institutions.md y references/02-gov-funds.md, y da como resultado:
- 5 contactos prioritarios: para cada uno, escribe "por qué tú (qué señal de coincidencia activas) / qué te falta / qué materiales preparar / vía de presentación"
- 5 alternativas: una frase que explique por qué son alternativas
- Instituciones a evitar: explica el motivo (ahorra tiempo)
- El emparejamiento debe basarse en la comparación detallada de los campos "señal de coincidencia/señal de advertencia" de las fichas; no recomiendes de memoria.
Paso 4 · Lista de brechas (Gap List, la parte más importante para el usuario)
Enumera cada elemento: "requisitos de la institución objetivo vs. tu situación actual", cada línea con:
Brecha | Acción para cerrarla | Tiempo estimado | Dificultad | Prioridad
Ordena por prioridad, solo elige lo que se pueda hacer: las acciones deben ser alcanzables por el usuario en 3 meses (ej. "presentar 2 patentes de modelo de utilidad", "firmar 3 clientes de pago como referencia", "solicitar la certificación de PYME tecnológica"); no escribas frases vacías como "mejorar la fortaleza del equipo".
Paso 5 · Hoja de ruta de financiación
Según la industria, da tres rutas paralelas (ver references/04-fundraising-playbook.md):
- Ruta de mercado: qué tipo de VC/capital industrial buscar, en qué etapa, cómo contactarlos
- Ruta gubernamental: qué nivel de fondo, qué canal, qué materiales, cuánto tiempo
- Ruta alternativa (cuando las dos primeras son difíciles): préstamos tecnológicos bancarios/garantías, financiación de la cadena de suministro, prepagos de clientes, cooperación estratégica/adquisición por parte de la industria, establecer una entidad con actividad comercial real en la ciudad objetivo para cumplir con la política industrial local
Da expectativas de tiempo: desde el inicio hasta la firma (ángel 2–4 meses, ronda A 4–8 meses, fondo gubernamental 6–12 meses), y advierte que el flujo de caja debe ser suficiente.
4. Formato de salida (obligatorio)
Cada diagnóstico debe estructurarse así, para que el usuario lo entienda y pueda usarlo:
[Conclusión en una frase] ¿Es apto? ¿Qué ruta seguir? ¿Cuánto tiempo?
[Resumen del perfil del proyecto] Tabla con las 10 preguntas respondidas
[Puntuación de doble vía]
Puntuación de adecuación a VCs de mercado: XX/100 — Clasificación: ...
Puntuación de adecuación a fondos gubernamentales: XX/100 — Clasificación: ...
(Lista los 3 puntos con mayor pérdida de puntuación)
[Lista de contactos prioritarios] 5 instituciones + para cada una: "por qué + qué falta + cómo presentar"
[Lista de brechas] Tabla: Brecha | Acción | Tiempo | Dificultad | Prioridad
[Hoja de ruta de financiación] Tres rutas + expectativas de tiempo + advertencia de flujo de caja
[Advertencias] Cláusulas críticas de financiación, errores comunes, qué no hacer
5. Plan alternativo (cuando la puntuación es <45, no solo digas "no es apto")
Para proyectos con baja puntuación, da rutas alternativas, por ejemplo:
- No apto para VC por ahora → enfócate en subvenciones tecnológicas gubernamentales/deducción fiscal por I+D/certificación de PYME tecnológica y otros fondos no accionarios
- Proyecto demasiado pequeño → primero haz un negocio de flujo de caja, aumenta ingresos y clientes y luego habla de financiación
- Sector no atractivo para el capital → busca inversión estratégica de la industria/prepagos de clientes/cooperación upstream-downstream en lugar de financiación accionaria
- Si realmente quieres hacerlo → da un "plan de refuerzo de 12 meses" con hitos claros
6. Referencias (léelas según sea necesario, no todas a la vez)
| Archivo | Contenido | Cuándo leerlo |
|---|---|---|
references/01-vc-institutions.md | Fichas de 16 VCs principales + 7 capitales industriales (CVC) + 25 casos de comparación | Paso 3 de emparejamiento (obligatorio) |
references/02-gov-funds.md | Fichas de 21 fondos gubernamentales (8 nacionales + 13 locales) + árbol de decisión sobre qué nivel de fondo buscar + SOP de solicitud + cómo manejar el retorno de inversión | Ruta gubernamental (obligatorio) |
references/03-market-policy.md | Datos de captación, inversión, gestión y salida + canales de salida + niveles de valoración + sectores con beneficios políticos | Paso 2 de puntuación y evaluación de políticas |
references/04-fundraising-playbook.md | SOP de financiación + cláusulas críticas de TS + guía de FA + plantillas de BP + rutas por industria | Paso 5 de hoja de ruta (obligatorio) |
references/05-case-benchmarks.md | 30 casos reales de financiación + estadísticas comunes + líneas base por sector + 18 elementos de verificación | Cuando el usuario quiera "compararse con cómo otros consiguieron financiación" |
Herramientas auxiliares
templates/01-项目画像表.md— Formulario de 10 preguntas, se puede enviar directamente al usuario para que lo completetemplates/02-机构匹配评分卡.md— Tarjeta de puntuación de salida + tabla de emparejamiento + tabla de lista de brechasscripts/match_engine.py— Motor de reglas offline (sin dependencias, probado), entrada JSON del proyecto, salida de puntuación de doble vía + lista de emparejamiento (base de datosdata/institutions.json: 23 VCs/CVCs + 21 fondos gubernamentales)参考案例/— Salidas reales de 3 casos de demostración (se pueden mostrar directamente al usuario)
7. Errores comunes (autoverificación)
- ❌ Sacar conclusiones sin tener el perfil completo → las conclusiones serán vacías
- ❌ Promediar las dos puntuaciones en una sola → las lógicas se contaminan mutuamente, deben estar separadas
- ❌ Recomendar instituciones sin dar la vía de presentación → el usuario tiene la lista pero no sabe el siguiente paso
- ❌ Escribir elementos no ejecutables en la lista de brechas → el usuario se angustia más
- ❌ Ocultar el riesgo de las cláusulas → si hay problemas, será tu responsabilidad
- ❌ Inventar datos de contacto de instituciones o datos de fondos → viola la línea roja de entrega; mejor escribe "requiere confirmación"
8. Exención de responsabilidad y límites (debe mostrarse al usuario en la salida)
- La puntuación mide la adecuación, no la tasa de éxito. No se promete éxito en la financiación ni la obtención de fondos o subvenciones.
- Datos actualizados hasta septiembre de 2026. Las políticas y preferencias de las instituciones cambian; antes de tomar decisiones importantes, debes confirmar con la entidad oficial o el organismo competente la información más reciente.
- No constituye asesoría de inversión, asesoría legal ni asesoría financiera, ni proporciona consultoría de inversión en valores. Para la firma formal, busca un abogado colegiado o contador público certificado.
- No captamos fondos por cuenta de terceros ni manejamos dinero. Solo proporcionamos organización de información y asistencia para la autoevaluación.
- Información de contacto de las instituciones: Generalmente no se publican correos electrónicos de BP; los correos tipo
bp@dominioinstituciónsuelen ser conjeturas (propensos a rebotes); utiliza el canal oficial del sitio web o la recomendación de un FA / entidad de la industria. - Ser incluido en la lista de coincidencias no significa que la institución invertirá en ti; no estar en la lista tampoco significa que no haya otras vías.
- Cumplimiento en la solicitud de fondos gubernamentales: La solicitud debe presentar materiales veraces según las regulaciones de la entidad local competente. Está estrictamente prohibido inventar materiales o presentar solicitudes falsas; el infractor asumirá responsabilidades legales. Los acuerdos de "retorno de inversión/establecimiento" deben tener una base comercial real.
- Clasificación de datos: 【Oficial】= sitio web oficial/anuncios ｜【Medios】= 36Kr/Pedel/Tsingke, etc. ｜【Inferencia】= inferencia razonable basada en información pública. Todo lo "no encontrado" debe indicarse claramente, nunca inventar.
🙋 Sobre el autor
九品锦锂e ｜ Transforma los errores que he cometido en skills listos para usar, sin escribir un libro de texto. Este skill es la versión que uso yo mismo todos los días.
WeChat: ly5419495 (al agregar, menciona "SkillHub", doy prioridad) Cuenta pública: 初五Agent (búscala en WeChat; ahí escribo reseñas y métodos; puedes leerla sin agregar WeChat)
Otras herramientas que he creado y que puedes usar directamente están en esta página de estante (cópiala en el navegador para abrirla): https://skillpay.alipay.com/public/jiupinjinlie
Si te quedas atascado o tienes otros escenarios que quieras que convierta en un skill, contáctame por cualquiera de los medios anteriores.
