Laboratório de Hooks
A menor unidade de persuasão neste plugin, e aquela com as piores características de falha. Em oito palavras, uma escolha errada não tem onde se esconder: não há segunda sentença para qualificá-la, nenhum bloco de prova abaixo dela, e nenhum parágrafo no qual o leitor a perdoa. Uma página no registro errado ainda pode ser lida. Um hook no registro errado simplesmente não é lido.
Sem Brief de Conversão, sem Portão
conversion-page-build para e envia você para ../audience-research/SKILL.md quando não existe brief,
e está certo em fazer isso: uma página inteira argumentada para um comprador presumido é uma semana de trabalho direcionada a ninguém. Esta
skill deliberadamente não faz isso. Alguém pedindo três variantes de linha de assunto não está pedindo para
encomendar um documento de pesquisa, e exigir um antes de responder retiraria a skill do
pedido para o qual ela existe. ../copy-sweeps/SKILL.md recusa o mesmo portão por um motivo relacionado; os
hábitos que substituem o brief são diferentes lá, porque melhorar uma afirmação que outra pessoa fez e
inventar uma a partir do nada são atos diferentes.
Leia o brief quando houver um. De acordo com a organização deste vault, é
03 Projetos/<Projeto>/_Pesquisa/[C] Brief de Conversão — *.md; em outros lugares, a pasta que contém a
pesquisa. Três linhas dele importam aqui: o Registro, os Problemas classificados e as
frases voz-do-cliente. A última é a que as pessoas pulam e a que mais aparece: um hook construído
a partir da linguagem do cliente supera um hook construído a partir da linguagem da empresa pela razão mundana de que o leitor
reconhece o primeiro como uma descrição de si mesmo.
Sem nenhum brief, ainda assim execute. Dois hábitos fazem o trabalho pesado.
- Diga em qual registro você está escrevendo, no entregável, antes das linhas. O registro é
normalmente herdado em vez de escolhido (
../audience-research/SKILL.mdexplica o porquê uma vez). Quando nada foi herdado, você está escolhendo-o, e uma escolha não identificada é algo que ninguém pode corrigir. Nomeie-o, nomeie o que no pedido o implicou, e deixe o leitor anulá-lo com uma palavra. - Nenhum hook inventa um específico. Um número, um intervalo, um cliente nomeado, uma participação, uma taxa — se a
empresa não declarou, isso não vai em uma linha. Este é o lugar mais provável em todo o
plugin para uma fabricação entrar, porque a especificidade é o que faz um hook funcionar e a
maneira mais rápida de obtê-la é inventá-la. Escreva
NÃO ESTABELECIDO — <o que o encerraria>no espaço em seu lugar; a disciplina é declarada por completo em../audience-research/SKILL.md.
O Registro Decide Qual dos Oito Está Disponível, Não Apenas Como Soa
Oito tipos: resultado · tempo · esforço · chamada · contrário · dor · mecanismo · transformação.
Cinco registros: B2B Conservador (DACH) · Técnico / industrial · Consumidor / estilo de vida ·
Missão / sem fins lucrativos · Resposta direta, definidos em
../audience-research/references/register-profiles.md.
Cruzar não é uma questão de aumentar ou diminuir o volume. Em um registro, o movimento definidor de um tipo está
indisponível completamente e outra coisa tem que ocupar seu lugar; em outro, o mesmo tipo
é a linha mais forte da página. references/hook-taxonomy.md contém todos os quarenta cruzamentos,
cada um com a linha que produz e o que o registro fez ao movimento.
O Procedimento
- Nomeie a superfície e o registro. Linha de herói, assunto de e-mail, primeira linha de anúncio, abertura
de rede social, rótulo de botão — a superfície define um limite rígido que nenhuma quantidade de habilidade negocia, e
ela vincula antes do registro.
references/headline-formulas.mdabre com esses limites. - Nomeie a única coisa que a linha precisa afirmar. Uma. Se duas coisas estão competindo pelo espaço, a página precisa de duas seções, não de um hook mais longo. Tire dos problemas classificados do brief, ou faça exatamente uma pergunta para obtê-la.
- Escolha três tipos deliberadamente de
references/hook-taxonomy.md— leia a linha do registro abaixo de cada um, não o arquivo inteiro. Três, porque todos os oito produzem quarenta linhas, e quarenta linhas não é uma escolha oferecida ao cliente, é uma decisão devolvida a ele sem ser tomada. - Construa cada um em uma sentença com
references/headline-formulas.md. O passo 3 escolhe a afirmação e o passo 4 escolhe a sentença; essa divisão é todo o limite entre os dois arquivos de referência, e cada um declara seu próprio lado. - Corte para o limite da superfície, então leia os sobreviventes em voz alta. Uma linha que precisa de uma respiração no meio são duas linhas. Uma linha cujo significado chega apenas na última palavra será truncada exatamente ali.
- Entregue cinco a sete, cada uma rotulada com seu tipo, e recomende uma. O rótulo é o que permite ao cliente rejeitar um ângulo em vez de uma redação, que é a divergência que vale a pena ter.
A Pista Rápida
A maioria dos pedidos aqui tem uma linha de comprimento: manchete mais impactante, me dê algumas linhas de assunto, o que o botão deve dizer. Execute os passos 1, 3, 4 e 6 e pule o resto. Três variantes de três tipos diferentes vencem sete de um, e a razão para dizer quais tipos são é que o cliente geralmente sabe qual ângulo é o certo e não consegue nomeá-lo até ver dois diferentes.
Se o pedido é para melhorar uma linha que já existe, leia-a primeiro para ver qual tipo ela está atualmente
tentando. Metade das vezes a linha é um bom ângulo mal executado, e a correção é uma troca de
construção em references/headline-formulas.md em vez de um novo conjunto.
Onde Isso Para
- Não na seção de herói. Um herói é um argumento comprimido no qual um subtítulo, uma faixa de prova e um
botão carregam cada um parte do peso, e o que essa seção precisa realizar é decidido em
../conversion-page-build/references/section-playbooks.md. O que sai daqui é a linha que aquela seção precisa. Uma manchete devolvida sozinha não é um herói devolvido. - Não no parágrafo abaixo. Uma vez que a linha está resolvida e o copy ao redor precisa de trabalho,
isso é
../copy-sweeps/SKILL.md. - Não é uma oferta reparada por redação. Uma linha que se recusa a soar como algo geralmente não tem nada por
trás dela. Diga isso, e vá para
../offer-architect/SKILL.md, em vez de produzir uma décima segunda variante — que é o pedido para o qual esta skill é mais facilmente convencida.
Saída
As linhas, cada uma marcada com seu tipo e, onde importa, a superfície para a qual foi cortada. Uma
recomendação com o motivo. Qualquer espaço deixado como NÃO ESTABELECIDO mostrado como está, em vez de
preenchido, para que a lacuna seja visível para quem pode fechá-la. Se o registro foi inferido em vez de
herdado, essa frase vai no topo, não em uma nota de rodapé.