Hook lab
La unidad de persuasión más corta en este plugin, y la que tiene las peores características de fracaso. A ocho palabras, una elección incorrecta no tiene dónde esconderse: no hay una segunda oración que la califique, no hay un bloque de pruebas debajo de ella, y no hay un párrafo en el que el lector la perdone. Una página en el registro incorrecto aún puede leerse. Un hook en el registro incorrecto simplemente no se lee.
Sin Brief de Conversión, sin puerta
conversion-page-build se detiene y te envía a ../audience-research/SKILL.md cuando no existe un brief,
y tiene razón en hacerlo: una página completa argumentada para un comprador supuesto es una semana de trabajo dirigida a nadie. Esta
habilidad deliberadamente no hace eso. Alguien que pide tres variantes de línea de asunto no está pidiendo
encargar un documento de investigación, y requerir uno antes de responder retiraría la habilidad de la
solicitud para la que existe. ../copy-sweeps/SKILL.md rechaza la misma puerta por una razón relacionada; los
hábitos que reemplazan al brief son diferentes allí, porque mejorar una afirmación que alguien más hizo e
inventar una de la nada son actos diferentes.
Lee el brief cuando lo haya. Bajo el archivo de este vault es
03 Projects/<Project>/_Research/[C] Conversion Brief — *.md; en otro lugar, la carpeta que contiene la
investigación. Tres líneas de él importan aquí: el Registro, los Problemas clasificados, y las
frases de voice-of-customer. La última es la que la gente omite y la que se nota: un hook construido
con palabras del cliente supera a un hook construido con palabras de la empresa por la razón mundana de que el
lector reconoce la primera como una descripción de sí mismo.
Sin ningún brief, aún así continúa. Dos hábitos hacen la parte que soporta la carga de su trabajo.
- Di en qué registro estás escribiendo, en el entregable, antes de las líneas. El registro se
hereda normalmente en lugar de elegirse (
../audience-research/SKILL.mdexplica por qué una vez). Cuando no se heredó nada, lo estás eligiendo, y una elección sin etiquetar es una que nadie puede corregir. Nómbralo, nombra lo que en la solicitud lo implicó, y deja que el lector te anule con una palabra. - Ningún hook inventa un específico. Un número, un intervalo, un cliente nombrado, una participación, una tasa — si el
negocio no lo ha declarado, no va en una línea. Este es el lugar más probable en todo el
plugin para que entre una fabricación, porque la especificidad es lo que hace que un hook funcione y la
forma más rápida de obtenerla es inventarla. Escribe
NOT ESTABLISHED — <lo que lo cerraría>en el lugar en su lugar; la disciplina está declarada en su totalidad en../audience-research/SKILL.md.
El registro decide cuál de los ocho está disponible, no solo cómo suena
Ocho tipos: resultado · tiempo · esfuerzo · llamado · controvertido · dolor · mecanismo · transformación.
Cinco registros: Conservative B2B (DACH) · Technical / industrial · Consumer / lifestyle ·
Mission / nonprofit · Direct-response, definidos en
../audience-research/references/register-profiles.md.
Cruzarlos no es cuestión de subir o bajar el volumen. En un registro, el movimiento definitorio de un tipo no está
disponible por completo y algo más tiene que ocupar su lugar; en otro, el mismo
tipo es la línea más fuerte de la página. references/hook-taxonomy.md contiene todos los cuarenta cruces,
cada uno con la línea que produce y lo que el registro le hizo al movimiento.
El procedimiento
- Nombra la superficie y el registro. Hero line, asunto de correo electrónico, primera línea de anuncio, apertura de redes sociales,
etiqueta de botón — la superficie establece un límite estricto que ninguna cantidad de artesanía negocia,
y vincula antes que el registro.
references/headline-formulas.mdcomienza con esos límites. - Nombra la única cosa que la línea tiene que afirmar. Una. Si dos cosas compiten por el espacio, la página necesita dos secciones, no un hook más largo. Tómalo de los problemas clasificados del brief, o pregunta exactamente una pregunta para obtenerlo.
- Elige tres tipos deliberadamente de
references/hook-taxonomy.md— lee la fila del registro debajo de cada uno, no todo el archivo. Tres, porque los ocho producen cuarenta líneas, y cuarenta líneas no es una opción ofrecida al cliente, es una decisión devuelta a ellos sin tomar. - Construye cada uno en una oración con
references/headline-formulas.md. El paso 3 elige la afirmación y el paso 4 elige la oración; esa división es todo el límite entre los dos archivos de referencia, y cada uno declara su propio lado del mismo. - Reduce al límite de la superficie, luego lee los supervivientes en voz alta. Una línea que necesita un respiro en el medio son dos líneas. Una línea cuyo significado llega solo en la última palabra será truncada exactamente allí.
- Entrega de cinco a siete, cada una etiquetada con su tipo, y recomienda una. La etiqueta es lo que permite al cliente rechazar un ángulo en lugar de una redacción, que es el desacuerdo que vale la pena tener.
El carril rápido
La mayoría de las solicitudes aquí son de una línea: titular más impactante, dame algunas líneas de asunto, qué debería decir el botón. Ejecuta los pasos 1, 3, 4 y 6 y omite el resto. Tres variantes de tres tipos diferentes superan a siete de uno, y la razón para decir qué tipos son es que el cliente normalmente sabe qué ángulo es correcto y no puede nombrarlo hasta que ve dos que difieran.
Si la solicitud es mejorar una línea que ya existe, léela primero para determinar qué tipo está
intentando actualmente. La mitad de las veces la línea es un buen ángulo mal ejecutado, y la solución es un
intercambio de construcción en references/headline-formulas.md en lugar de un nuevo conjunto.
Dónde se detiene esto
- No es la sección hero. Un hero es un argumento comprimido en el que un subtítulo, una tira de pruebas y un
botón llevan cada uno parte de la carga, y lo que esa sección tiene que lograr se decide en
../conversion-page-build/references/section-playbooks.md. Lo que sale de aquí es la línea que esa sección necesita. Un titular devuelto por sí solo no es un hero devuelto. - No es el párrafo debajo. Una vez que la línea está resuelta y el texto a su alrededor necesita trabajo,
eso es
../copy-sweeps/SKILL.md. - No es una oferta reparada por redacción. Una línea que se niega a sonar a algo generalmente no tiene
nada detrás. Di eso, y ve a
../offer-architect/SKILL.md, en lugar de producir una duodécima variante — que es la solicitud a la que esta habilidad se deja convencer más fácilmente.
Salida
Las líneas, cada una etiquetada con su tipo y, cuando sea relevante, la superficie para la que fue recortada. Una
recomendación con la razón. Cualquier espacio dejado como NOT ESTABLISHED se muestra tal cual en lugar de
rellenarse, para que el vacío sea visible para quien pueda cerrarlo. Si el registro se infirió en lugar de
heredarse, esa oración va al principio, no en una nota al pie.