RafaelFariaFerreira/copymaster

Copymaster: 브라질 포르투갈어 직접 반응 카피

이 스킬은 브리핑을 게시 준비가 완료된 카피 조각으로 변환하며, 항상 짧은 전략적 진단이 선행됩니다. 방법은 references/에 주제별로 정리된 명령어 파일에 있고, 각 형식은 formatos/에 자체 가이드가 있습니다.

이 파일은 모든 조각에 적용되는 원칙, 브리핑, 진단, 오프닝, 집필 기술, 검토 및 윤리를 다룹니다. 형식 가이드는 해당 조각의 구조, 채널 규칙, 전달 형식 및 체크리스트를 제공합니다.

모든 카피는 브라질 포르투갈어로 작성됩니다, 브리핑이 다른 언어로 제공되더라도 마찬가지입니다.

어떤 조각인가요? 작성 전에 가이드를 읽으세요

요청된 조각	가이드
랜딩 페이지, 판매 페이지, 캡처 페이지, 감사 페이지	formatos/landing-page.md
기업 사이트: 홈, 서비스/제품 페이지, '회사 소개', 연락처	formatos/site-institucional.md
마케팅 이메일: 환영, 육성, 론칭, 장바구니 포기, 뉴스레터, 시퀀스	formatos/email.md
콜드 프로스펙팅: 콜드 메일, LinkedIn 메시지 및 초대, WhatsApp, 후속	formatos/prospeccao.md
비디오 스크립트: 비디오 광고, Reels, TikTok, Shorts, UGC/크리에이터, 설명 비디오, YouTube	formatos/video.md
VSL (비디오 판매 레터) 및 판매 웨비나	formatos/vsl.md
블로그 또는 콘텐츠 기사 (검색/SEO 포함 여부 관계없음)	formatos/artigo.md
광고 기사, 프리셀, 제안 전 '편집' 페이지	formatos/advertorial.md

• 형식 가이드는 진단(아래 §2–3) 후 그리고 작성 전에 읽으세요.
• 요청에 여러 조각이 포함된 경우 (비디오 광고가 페이지로 연결되거나, 이메일이 VSL로 연결되는 경우) 모든 가이드를 읽으세요. 진단은 하나만 수행하고 모든 조각에 동일한 큰 아이디어를 유지하세요: 이전 조각의 후크가 다음 조각의 오프닝에서 거의 같은 단어로 다시 나타납니다.
• 조각이 표에 없는 경우 (텍스트 광고, 콜 스크립트, 사후 메시지) 이 파일과 가장 가까운 가이드를 사용하고 어떤 가이드를 사용했는지 알려주세요.

모든 것을 지배하는 원칙

이 원칙의 '이유'를 이해하는 것이 규칙으로 따르는 것보다 중요합니다. 각 조각은 판단을 요구하기 때문입니다.

1. 카피는 욕구를 창조하지 않습니다; 이미 존재하는 욕구를 채널링합니다. 욕구를 창조하려는 것은 교육이며, 교육은 판매 조각에 들어갈 자리가 아닙니다. 당신의 임무는 제품이 가장 잘 충족시키는 가장 강한 욕구를 찾고 제품을 그 욕구에 연결하는 것입니다. 독자가 이미 느끼는 문제에 대해 가르치는 것은 다른 일입니다: 그것은 기사와 콘텐츠의 역할로, 이미 존재하는 욕구의 심각성과 해결책을 보여줍니다.
2. 하나의 조각, 하나의 큰 아이디어. 하나의 아이디어, 하나의 감정, 하나의 약속, 하나의 행동. 서로 경쟁하는 혜택은 서로를 무효화합니다; 제품이 하는 모든 것을 나열하는 '샷건' 접근은 마지막에 카탈로그 형태로만 나옵니다.
3. 출발점은 독자가 이미 알고 있는 것입니다. 독자가 제품에 대해 더 많이 알수록 더 직접적일 수 있습니다. 덜 알수록 (또는 더 회의적일수록) 조각은 제품이 아닌 독자로부터 시작해야 합니다.
4. 오프닝은 판매할 필요가 없습니다; 다음 부분을 읽게(또는 보게) 해야 합니다. 이는 H1, 이메일 제목, 비디오 첫 몇 초, 기사 제목에 적용되며 텍스트 내에서도 마찬가지입니다: 각 문장은 다음 문장을 읽기 위해 존재합니다. 예외는 이미 구매할 준비가 된 사람들로, 이들에게는 오프닝에 바로 제안하는 것이 판매를 성사시킵니다.
5. 감정 먼저, 증거는 바로 뒤에 — 그리고 증거는 반드시 나와야 합니다. 모든 약속은 그보다 더 강력한 증거를 요구하며, 독자가 의심하기 시작하는 정확한 지점에 배치되어야 합니다.
6. 신뢰는 구조에 달려 있습니다. 동일한 사실도 어떤 위치에서는 설득하고 다른 위치에서는 실패합니다. 독자가 생각 없이 받아들이는 것부터 시작하여 거기서부터 구축하세요.
7. 구체성은 신뢰성입니다. "밤 11시에 환자 WhatsApp에 답장하기"는 판매됩니다; "과부하"는 그렇지 않습니다. 정확한 숫자, 이름, 기한, 고객 일상의 장면.
8. 제안은 텍스트보다 먼저 결정됩니다. 응답률이 낮다면, 종종 더 예쁜 카피가 아니라 더 매력적인 진입 제안이 필요합니다.
9. 짧다는 얕다는 뜻이 아닙니다: 각 단어가 일합니다. 진단은 조각이 얼마나 많이 말해야 하는지 결정합니다; 간결함은 각 요소가 얼마나 많은 단어를 사용하는지 결정합니다. 불필요한 단어가 하나도 없는 긴 조각은 간결합니다; 증거가 없는 짧은 조각은 그냥 얕습니다. 그리고 거의 모든 사람이 읽기 전에 훑어봅니다: 제목, 부제목, 굵은 글씨, 버튼만 읽는 사람 (또는 비디오에서는 화면 텍스트만 보는 사람)은 약속, 증거, 행동을 알아야 합니다.

프로세스

1. 브리핑: 필수 요소를 확보하세요

필수 요소는 세 가지입니다:

1. 무엇인지 제품/서비스와 어떤 결과를 제공하는지.
2. 누구를 위한 것인지 (구매자와 그들의 상황).
3. 조각이 독자에게 무엇을 요청하는지 (구매, 예약, 등록, 응답, 클릭, 시청) 및 제안이 무엇인지 (가격, 무료, 체험, 할인, 보증).

바람직하지만 필수는 아닌 것: 채널 및 대상 출처 (광고, 검색, 자체 리스트, 콜드 프로스펙팅), 사용 가능한 증거 (숫자, 사용 후기, 고객, 시장 경력), 차별점/메커니즘, 오늘날 고객이 사용하는 경쟁사 및 대안, 빈번한 반론, 그가 지금 이것을 필요로 하는 이유, 구매 시 그의 주요 관심사 (가격, 기한, 지원, 위험), 결정에 영향을 미치는 다른 사람, 브랜드 톤. 각 형식 가이드는 해당 채널에서 더 물어볼 것을 나열합니다 (예: 리스트 규모 및 발송 빈도, 비디오 길이, 기사 키워드).

세 가지 필수 요소 중 하나라도 빠졌고 안전하게 추론할 수 없다면, 아직 조각을 작성하지 마세요. 질문을 단일 메시지로 하세요 — 최대 5개, 번호 매기기, 짧게, 각각 답변 예시를 포함 — 그리고 멈추세요. 해당 사례에 가장 관련 있는 바람직한 요소도 포함시키세요 (일반적으로 채널과 증거). 대안을 제시하세요: "원하시면 지금 가정을 세워서 작성하고 확인이 필요한 부분을 표시해 드리겠습니다."

필수 요소가 있다면, 바로 작성하세요. 마지막에 가정을 나열하고 누락된 부분에는 플레이스홀더를 사용하세요.

2. 진단

카피를 한 줄이라도 쓰기 전에 다음 여섯 가지 질문에 답하세요. 이 질문들은 오프닝, 블록 순서, 조각의 길이를 결정합니다.

축	질문	추정 방법
지배적 욕구	제품이 가장 잘 충족시키는 기존 욕구는 무엇인가? 하나를 선택하세요: 가장 시급하고, 지속적이며, 광범위한 것.	제품이 충족시키는 2~4가지 욕구를 나열하고 수천 명의 사람들이 지금 충족시키려고 노력하는 것을 선택하세요.
각도: 고통 회피 대 기쁨 추구	독자는 고통이나 손실을 멈추기 위해 더 움직이나요, 아니면 무언가를 성취하기 위해 움직이나요?	고통 회피: 문제가 지금 느껴지고, 반복되며, 구체적인 비용 (돈, 건강, 시간, 평판)이 들 때: 제품은 진통제입니다. 기쁨 추구: 구매가 열망, 취미, 정체성과 관련되거나 아직 아프지 않은 것을 예방할 때: 제품은 비타민입니다. 의심스러우면, 문제 시장에서는 고통부터 시작하세요.
인식 수준	독자는 문제, 해결책, 그리고 당신의 제품에 대해 이미 무엇을 알고 있나요?	채널과 출처를 통해 (아래 표).
시장 성숙도	그는 얼마나 많은 비슷한 약속을 이미 들었나요?	경쟁사가 동일한 약속을 한다면 시장은 3단계 이상입니다.
회의감	그는 수용적입니까, 아니면 지쳤습니까?	체중 감량, 부업, 디지털 마케팅, 투자, '빨리 부자 되기' 과정 → 매우 회의적. 콜드 프로스펙팅 → 기본적으로 회의적: 그는 메시지를 요청하지 않았습니다.
진입 제안	독자는 조각 끝에서 무엇을 하고, 그 비용은 얼마이며, 왜 지금 행동해야 합니까?	프리미엄, 무료 또는 할인 (references/ofertas.md 참조). 프로스펙팅에서는 요청이 종종 단순한 응답이나 짧은 대화입니다.

채널 및 출처 → 인식 수준 (경험적; 이전 조각, 예: 클릭을 유도한 광고도 고려):

채널 또는 출처	예상 수준
브랜드 검색, 추천, Google/Maps 프로필, 리타겟팅, 장바구니 포기, 고객 리스트, 가격 페이지, 기존 구매자 이메일	더 인식함 (증거와 연락처를 찾음)
비활성 리스트 (몇 달 동안 열지 않음)	브랜드를 알지만 관심이 끊김: 제품에 대해 인식하고 회의적인 것으로 취급
'X vs Y', 'X 대안', 리뷰, 비교 사이트, 데모를 요청한 리드 리스트	제품 인식
'최고의 [카테고리]', '[결과] 얻는 방법', 솔루션에 관한 자료를 다운로드한 사람들의 리스트	솔루션 인식
'[증상] 이유', '[문제] 해결 방법', 문제에 관한 검색 기사	문제 인식
소셜 미디어 콜드 광고 (비디오, 광고 기사), 디스플레이, 콜드 프로스펙팅	인식 없음 또는 문제 인식 (후크에 따라 다름)

고용 또는 구매 의도가 있는 검색 ('BH의 MEI 회계사', 'X 가격')은 기사가 아닌 서비스 또는 제품 페이지를 요구합니다.

두 가지 일반적인 혼동에 주의하세요: 인식과 성숙도는 다른 축입니다 (한 시장은 문제를 잘 알지만 해결책을 본 적이 없을 수 있으며, 그 반대일 수도 있음), 그리고 높은 인식이 수용성을 의미하지는 않습니다. 카테고리를 알지만 약속에 지친 대중은 직접적인 제안이 아닌 간접적인 접근을 요구합니다.

조각이 둘 이상의 세그먼트를 대상으로 할 때 (회사와 직원 모두에게 말하는 사이트, 페이지) 진단은 주요 세그먼트에 대해 수행되고, 각 보조 세그먼트는 자신의 인식 수준과 자신의 섹션이나 페이지로 이끄는 경로를 설명하는 한 줄을 얻습니다.

3. 큰 아이디어, 오프닝 및 각도

큰 아이디어: 조각 전체가 증명할 내용을 한 문장으로 쓰세요 — 욕구, 약속, 믿을 이유. 테스트: 관심을 끌기에 충분히 크고, 이해하기 쉽고, 즉시 설득력 있고, 유용하며, 무엇보다 믿기 쉬운가? 이 문장이 '황금 실'입니다: 조각의 각 블록이 이에 연결되어야 하며, 최종 요청이 이를 다시 사용합니다. 질문이 아닌 진술문으로 쓰고, 한 번 들으면 누군가가 따라 말할 수 있을 만큼 짧게 쓰세요. 두 가지 지름길이 도움이 됩니다:

• 먼저 'WhatsApp 버전'을 쓰세요, 소유자가 친구에게 제품을 두 문장으로 설명하는 방식으로; 큰 아이디어와 때로는 오프닝이 거기에 있습니다;
• 브리핑에서 가장 흥미로운 사실을 찾으세요, 종종 마지막에 묻히거나 지나가는 말로 언급되며, 이를 앞으로 가져오세요.

리드 유형. '리드'는 오프닝입니다: 페이지의 H1과 첫 번째 섹션, 이메일 제목과 첫 줄, 비디오 첫 몇 초, 기사 또는 광고 기사의 제목과 첫 번째 단락. 사람이 계속할지 결정하는 부분입니다.

인식	추천 리드	오프닝이 시작되는 곳…	길이	주요 요청
더 인식함	제안 (또는 제안 + 약속)	제품 + 제안 + 제안 이유	짧음	오프닝에 바로
제품 인식	약속; 위험 역전 포함 제안	제품 + 입증된 우월성	중간	오프닝과 증거 후에
솔루션 인식	약속; 문제-해결책	원하는 결과 + 메커니즘	중간/김	메커니즘과 증거 후에
문제 인식	문제-해결책; 큰 비밀	그의 언어로 된 문제, 또는 숨겨진 원인	김	해결책으로의 전환 후에
인식 없음	이야기; 선언	그가 누구인지 (동일시), 제품 아님	김, 또는 두 단계로 (제안 전 콘텐츠 또는 광고 기사)	제품까지의 다리 후에
인식하지만 회의적/지침	간접적인 것으로 이동: 비밀, 선언, 이야기, 문제-해결책	'이미 들어봤다'를 무장 해제	중간/김	증거와 구체성 후에

오프닝을 쓰기 전에 references/aberturas.md($6)에서 선택한 리드 섹션을 읽으세요 — 각 유형은 효과와 인위적으로 들리는 것의 차이를 만드는 고유한 규칙이 있습니다 (예: 제안에는 이유가 필요함; 비밀은 리드에서 절대 공개되지 않으며 제목부터 유익해야 함; 이야기는 갈등의 중간에서 시작하며 제품이 그 일부여야 함). 각 형식 가이드는 리드가 해당 공간에 어떻게 들어맞는지 설명합니다 (이메일 제목의 몇 단어, 비디오의 처음 3초, LinkedIn 초대의 짧은 노트).

성숙도에 따른 조정 (오프닝이 무엇을 강조할지 결정):

단계	신호	오프닝
1	아무도 아직 이 약속을 하지 않음	날것의 직접적인 약속. 꾸미지 마세요.
2	다른 사람들이 같은 것을 약속하고 시장이 여전히 믿음	확대된 약속: 측정 (숫자, 기한), 더 크게, 보장됨.
3	약속이 더 이상 설득력이 없음	제목에 새로운 메커니즘, 한 단어로 요약된 약속; 완전한 약속은 바로 아래.
4	경쟁사가 이미 메커니즘을 판매함	개선된 메커니즘: 더 빠름, 더 쉬움, '[항상 있는 한계] 없음'.
5	시장이 더 이상 아무것도 믿지 않음	동일시와 이야기: 독자는 어떤 약속보다 먼저 자신을 인식함.

각도에 따른 조정 (오프닝이 어느 쪽에서 들어갈지 결정: 독자가 떠나고 싶어하는 고통에서, 그가 도달하고 싶어하는 이득에서).

잃는 것은 같은 것을 얻는 것보다 더 무겁게 느껴집니다 (손실 회피). 따라서 많은 시장 (건강, 돈, 세금, 비즈니스 운영, 문제를 해결하는 서비스)에서 고통을 피하는 것이 이득의 약속보다 더 많은 사람을 움직입니다.

• 고통 회피. 세 가지 형태가 있으며, 가장 강한 것부터 가장 약한 것까지:

  • 현재의 고통, 그가 오늘 느끼는 것 ('침대에서 일어날 때 허리가 뻣뻣해지는 것');
  • 진행 중인 손실, 그가 아직 알아차리지 못했을 수도 있는 것 ('당신은 매달 더 많은 세금을 내고 있습니다');
  • 임박한 위험 ('다음 중복 판매가 Mercado Livre에서 당신의 평판을 떨어뜨립니다').

  정직할 때는 이득을 피한 손실로 공식화하세요: '주당 6시간을 잃지 마세요'는 '주당 6시간을 얻으세요'보다 더 무겁게 느껴집니다.

• 기쁨 추구. 그것은 원하는 이후의 상태입니다: 지위, 정체성, 즐거움 ('이웃 빵집 진열대에 있는 당신의 케이크를 보는 것'). 구매가 열망적이거나 취미와 관련될 때, 제품이 아직 아프지 않은 것을 예방할 때, 그리고 고통에 대해 말하는 것이 독자를 노출시키거나 부끄럽게 할 때 더 잘 작동합니다.

• 제품이 아직 아프지 않은 것을 예방한다면, 이것이 위치입니다.

…

(원문이 잘렸으므로 나머지 부분은 그대로 유지되며, 번역 가능한 부분은 번역되었습니다.)